国际贸易运输保险第六讲-极速互联苏瑞

1、国际贸易运输保险第六讲参考： 发盘的分类实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认虚盘的特点在发盘中保留条件发盘的内容模糊，不作肯定表示缺少主要交易条件还盘counter-offer还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更

2、发盘条件，成为新的发盘还盘的法律意义原发盘人的发盘已失效，其不受约束有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力接受ACCEPTANCE接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立构成接受的要件接受须由受盘人做出接受须同意发盘提出的交易条件接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易

3、习惯来确定对综合盘、复合盘的接受综合盘combined offer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘package offer”复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。过期接受成为有效接受的条件若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效接

4、受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同进出口合同的签订一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立合同是否具法律效力须具备以下条件当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制合同的标的、内容、形式须合法合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿书面合同的作用可作为合同成立的依据是履行合同的依据有时是合同生效

5、的条件， 如须经国家批准的合同合同的形式、基本内容书面合同ContractConfirmation Agreement传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。口头合同行为方式进出口合同的商订与履行0.1 相关基本概念0.2 出口贸易的程序及内容0.3 进口贸易的程序及内容出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序第三阶段

6、履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进出口合同的商订与履行0.1 相关基本概念0.2 出口贸易的程序及内容0.3 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序第三阶段履行合同申请进口许可证货物

7、装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险国际贸易诈骗第九讲国际贸易诈骗的特点国际贸易诈骗发生在两国或两国以上的国家之间进行的商业欺诈活动，超越了一国领域国际贸易环节多，银行、保险公司、制造厂商一般不进行诈骗，因为它们一般以法人地位出现，而且营业场所和不动产是固定的，参与诈骗后很难逃脱。而其他环节如中间商、代理人、承租人、船长、船员等，常常是自然人，没有大量的固定资产和固定的住所，容易出现欺诈现象。诈骗得逞后，卷款而去国际贸易诈骗往往以钢材、化肥、化工、水泥等为对象国际贸易诈骗发生后，较难追究。各国法律的差异和各国政府态度的差异，加上高昂的追查费用，

8、使得国际贸易诈骗的处理难度很大。易出现国际贸易诈骗的地区欲达到对货物或船舶诈骗的企图，须有可供卸货的偏僻港口，且避免当地警察或政府的干预。没有地区不受诈骗之苦。但下列地区发生的可能性大些：西非：许多港口拥挤，使不少远离港口的海滩和泊地成为卸货场地。塞浦路斯：该岛分治，位置与去中东的航线接近，便利了非法货物销售。希腊：船东和租船人的既得利益会延缓对诈骗的调查。黎巴嫩：战争使管理机构无暇监管。远东：有众多岛屿和泊地。单证欺诈原因UCP500的规定：第4条第13条a款第15条第14条b款URC522的规定：第13条“对单据有效性的免责”第14条 “对单据在传送中的延误和损坏以及对翻译的免责” 单证诈

9、骗种类卖方无货诈骗卖方伪造提单，骗走货款：出口商没有发运货物，却伪造提单、发票、保险单等单据，利用UCP500的规定，根据表面与信用证一致的单据，从议付行、开证行骗走货款。或构建皮包运输公司，假造提单。卖方有货诈骗以假充真：以次品、假货或废物冒充真货发运，获取真实提单，进行议付。第三方诈骗伪造提单：没有参与贸易的第三方，伪造提单后在卸货港直接提货。买方诈骗伪造信用证：虚假买方利用信用证的旧格式伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物。买方骗卖方：假信用证目的：在合同中规定出口商要预付佣金、质押金、履约金等，并在收到信用证后支付。买方以假信用证诈骗。诱使卖方发货后骗取货物。假冒信用证的特点：无密押电

10、开信用证；电开证使用第三家银行密押而该行确认电没有密押；信用证的签字无从核对；信用证随附假冒印签式样；开证行名称、地点不明；单据要求寄往第三家银行，而第三家收单行不存在；信用证金额较大，装运期较短；买方骗卖方：合同/信用证“软条款”信用证“软条款”：开证行可随时单方面解除其保证付款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。目的：骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。类型：暂不生效信用证，如“进口许可证签发后通知生效”、“待货样经开证人确认后再通知信用证生效”船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，以开证行修改书的形式另行通

11、知；开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样相符。要求出口商采用空运方式，使出口商在货物发运后即失去货权。买方骗卖方 其他情况买方骗卖方：在托收条件下在D/A条件下，买方领取单据后即行提货，但不在汇票到期后及时付款。买方骗卖方：利用进口国的特殊规定卖方骗买方：伪造提单目的：进行议付，骗取货款提单上应注意的地方：托运人；收货人；被通知人；收货地/装货港可查阅劳合船籍社或劳合查询中心，核查提单所列船舶在提单日是否在该地；目的地或卸货港防止卖方以该港拥挤不能靠港拖延交货或拒绝靠岸；船名及航次：可查阅劳合社或劳合船舶动态参考资料；唛头及件号；货名及件数；重量和体积；运费预付