保险公司培训计划

1、培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段匾fib無理AANCSHUlNffSU调-PPM1.RPMiatff3右职曙训SAS见习主任TAS业舅主任ASSMfll卄aa终身的学习阶段保陰营镐员wIXSSE险置销员mx-冠|wsaLiiH0一1训练袖村vftjft（初辦別.11阶册sj；皿ili阿一CCIKPJ新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程目标：:目标:目标：*通过保险营销员资格考*帮助学员熟练掌握公司*一帮助学员熟练掌握基本产试，提高及格率品条款和保

2、险责任描述销售技能*帮助新人了解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心内容：前期磨合*基本习惯的培养*养成良好的工作习惯，塑*成功经验分享产品架构及技术术语大病险造良好心态内容：意外险内容：友邦文化及保险理念介分红基础知识销售循环总论绍养老险目标与计划|儿教险寻找客户接洽保险基础知识保险营销员职业道德与行为规范保险营销员资格考试安排：64小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人报帐流程核保知识保户服务产品组合与建议书讲解安排：28小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人销售面谈与需求分析成交面谈异议处理销售服务与转介绍保险营销员执业操守成功第

3、一步安排：52小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASHKnowladge（知识）养老险提升训练大病险提升训练意外险提升训练儿教险提升训练商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规则和文化附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦10大优势寿险10大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN行销理念和技巧电话约访技巧缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术LifeCycle需求分析大病保险的说明技巧分红保险说明

4、技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit（习惯）推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计45小时万能寿险产品培训UL深挖掘产品设计与实战销售新产品培训目标：目标：目标：掌握万能险:提升万能寿掌握公司新产品知识和I险产品，设产品的知销售卖点。十十和实战销识、卖点和售技巧销售话术。安排：每月安排：根据安排1次，安排：每两公司新产品每次7小时月安排一上市计划安对象：销售；次，每次4.5排，每次一完1张意外小时小时险或2张意对象：各级对象：各级外险保单的各级保险营保险营销员保险

5、营销员销员对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：掌握主力产提升推销和*了解财务规品话术，提经营方面的划的观念升销售技巧专业技能*初步掌握财务规划的工具安排：每月安排：每月与方法安排一次，安排1次，*运用财务分每次14小时每次3小时析的办法推动对象：入司2对象：各级产品的销售月后的保险保险营销员营营销员内容：家庭理财如何应对金融市场新变化家庭财务规划分析与方法理财工具介绍及分析家庭财务规划报告制作与实务理财案例分析安排：每季度一次对象：各级保险营销员业务主管培训计划见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训目标：目标：目标：*让见习主任明

6、确主管的*让主任了解主管的职*帮助学员确立合理的业职责和自身发展的目标责，成为一名好主管绩目标和事业规划*提升见习主任的销售技。*推销和增员技巧的再提匕匕厶冃*让主任学会如何建立和升业务襄理基础培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程TEAM培训目标：目标：目标：*掌握制定有效经营计划*明确自身的责任与使命*耳帮助业务经理建立一套的方法*进步了解晋级考核制系统的经营模式*进一步提升增员、训练、度*使业务经理明确团队发辅导的技巧*基本掌握业务发展工作展方向*针对案例进行讨论和分的各项技能*进步提升团队经营的,享*明确如何扮演襄理的角技能一一增员、辅导、绩效色管理等内容：*落实计划，达成目标有效的

7、经营计划内容：增员内容：规划成就训练业务襄理的责任与使命团队建立辅导业务襄理的时间管理人才建设成功分享AIGLEADERSHIP达成目标业务襄理做好行政工作行动主导安排：27小时，封闭式单位运作实务培训卜通过意外险提高单位活安排：每月一天，共5个月对象：正式业务襄理动率完成如何达成业务经理的晋级目标安排：14小时对象：正式业务经理*掌握基本的增员方法与技巧内容：总经理理念,迈向事业的第一个台阶源源不断的客户与市场的建市精益求精，推销升级增员标准流程和基本话术星星之火可以燎原，意外险成功的事业规划，迈出成功的第二步安排：10小时对象：见习主任发展一支优秀的团队*掌握辅导的要点及相关*进一步提升主

8、任的增员工具的运用技能*提升主任的销售技能内容：如何做个好主管-主管职责单位建立与发展如何利用意外险进行直辖组的管理成功的事业舞台规划增员面谈辅训的基本概念第二批客户的开拓一一深耕与广耕安排：14小时对象：晋级后的正式主任内容：时问管理推销升级一一目标市场的开发如何做有效的辅导增员约访与搅动目标与计划一一我的晋级计划安排：17小时，封闭式培训对象：正式主任，且通过业务主任基础培训对象：正式襄理区处经理基础培训区处经理在职培训目标：目标：*掌握区处经理应具备的*深入掌握区处经理基础各项基本管理技能为晋级培训中之重点内容，并能处经理做充分准备熟练运用内容：内容：区处经理的职责和挑战KRA案例研讨目

9、标与规划业务行政单位经营绩效的管理活动的设计与推动及其单位的培训规划目标达成活动举展会的规划与举办1人力发展规划与卜办成功会议的规划与主持办团队沟通与激励F业务活动的规划和举区处经营的行政概述衔接训练与辅导如何有效运用PA经营安排：20小时，封闭式培团队训对象：正式区处经理安排：20小时对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班卓越经理人培训课程PPM培训目标：*帮助营销主管建立一套系统与经营模式*创建与维持高效力、高品质的营销团队内容：规划期望的结果增员赢家培训与发展督导与评估有效沟通激励与领导市场营销谨遵职业操守安排：60小时，封闭式培训对象：正式区处经理目标：目标：*帮助学员了解增员的意

10、*全力提升各级主管的训义,掌握增员的基本方练辅导技能，保证其团队法，了解增员的渠道和步骤，学习运用增员工具并掌握相关话术；明确组织发展的意义和利益，进一步提升增员的技巧。内容：增员的意义组织与事业发展增员的渠道与接近技巧利用增员来进行增员面谈健康发展，从而提高组员的定着率。内容：理念分享业务主任如何辅导组员业务主任如何训练组员训练的主要内容安排：按参训对象不同分为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一增员四渠道甄选次培训，每次8小时晋阶班：每年2-3次,每次8小时安排：按参训对象不同分对象：初级班晋阶班为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一业务主任（直辖组人力在次培训，每次8小时2人以上）晋阶班：每年2-3次，业务襄理（含）以上职级业务主管每次8小时对象：初级班：业务主任晋阶班：业务襄理（含）以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证CIFP培训目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平内容：金融理财规划流程与基础个人理财与现金规划