南京市季德胜杯营销实战大赛

1、南京市“季德胜杯”大学生营销实战大赛主办单位：南京各高校 承办单位： 南京市各高校创业类社团赞助单位：季德胜科技 2013年11月-12月目录活动背景活动目的活动开展经费预算活动负责人及参赛者附录一 报名登记表附录二 团队报名表附录三 衣燃工作室冬季送温暖活动策划附录四 衣燃工作室走进校园送真情活动策划附录五 赞助协议书一 、活动背景1、自从踏入大学校园的那一刻起，我们的学习生活方式发生了翻天覆地的改变，我们摆脱了成天埋头苦读的模式，取而代之，逐步了解社会在我们的大学生活中扮演着举足轻重的角色。对于生活在象牙塔中的大学生而言，踏入社会时必将面临重重考验或困难，例如：大学生创新意识、协作意识、经

2、济意识、团队精神的缺失，吃苦精神的缺乏，大学生人文关怀的缺失、对社会关注度过低等等。众所周知，目前有相当一部分大学生对于如何进入社会充满着迷茫、困惑，甚至恐惧。因此，大学校园有必要在大学生和社会之间建立良好的沟通平台，帮助大学生提前适应社会，更好地走向社会，融入社会,实现自己的价值，为社会服务。2.季德胜科技，虽成立时间不久，但发展速度惊人，员工素质很高，发展前景非常可观，俨然一颗新新之星。与此同时，季德胜科技积极关注社会弱势群体，弘扬人文关怀精神。其中，在大学生就业与创业的热点问题上也不遗余力地尽着自己的社会责任，发挥着自身的优势。在本次营销实战大赛中，季德胜科技也积极与我校合作，全力支持这

3、一竞争性与挑战性极的比赛，为本次活动能够顺利进行做出巨大贡献。二、 活动目的1 、加强同学们对市场经济的了解；构建营销实践平台，培养营销意识，传播营销知识，让学生在参赛的过程中进一步挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，让潜能飞；2 、倡导健康向上的大学生活方式,丰富同学们的课余校园科技文化生活和校园文化内涵,培养同学们的经济意识,创建校园与社会接轨的平台；3、 在培养和增强参赛者的团队精神、实践精神、创新意识、协作意识、责任感的同时，锻炼他们的胆量与口才，弘扬创新精神,促进校园科技文化发展和交流，并通过此次活动,挖掘同学们的营销潜能,提高社会营销技巧,引导同学们加强学习,锻炼品格,全面发展.4 、

4、在活动中为季德胜科技树立良好企业品牌形象，增加季德胜科技在大学生及社会中的无形资产，让大学生及全社会对季德胜科技的产品有更进一步的“亲密接触”。三 、活动开展（一）、前期宣传（2013年10月27日11月2日）：宣传工具：海报、展板、横幅、传单、人人网、新浪微博、西祠胡同、千校团体、记者团具体操作：1）制作印有季德胜科技的宣传彩板报、海报、横幅、传单，并在校园内各地进行张贴，发放。2）在校内网站上发帖宣传，以达到宣传最大效果。3）比赛报名表也印有季德胜科技的宣传语。4）校大学生记者团将对比赛全程进行跟踪报道。5）尽量联系媒体，对此次比赛进行报道（二）、活动进程（2013年11月3日12月25日

5、）新闻发布会策划案发布主题：南京市季德胜杯营销实战大赛 新闻发布会暨启动仪式发布地点：市内酒店会议厅 前期准备背景布置：巨幅彩墨喷画作为主席台的背景 悬挂横条幅，上面写到“南京市季德胜杯新闻发布会” 投影屏幕，以便观看影像资料会场布置：主席台（视嘉宾、领导人数而定）座椅、座椅前置小桌配桌布主席台设司仪台、话筒架及花篮主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒记者来宾设置座椅（按提前联系的媒体数量设置）学校代表来宾设置座椅来宾席备两个无线麦克风，方便来宾提问酒店正大门旁，设置一个宣传通告牌指引道路多功能会议室门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处礼仪小姐，负责来宾的指引录像摄影交由专人负责嘉宾邀请

6、流程：拟定邀请嘉宾、记者名单 邀请嘉宾记者名单交领导审批 送请柬通过传真或电话再次确认嘉宾、记者参加情况最终确定到会嘉宾名单会议流程：13:30来宾的迎接，引导来宾到指定席就坐 13:40-13:50礼仪小姐带主嘉宾上主席台入座主持人宣布新闻发布会暨启动仪式正式开始 主持人介绍参加发布会的嘉宾、领导、媒体记者 季德胜公司领导发表讲话 宣布比赛赛制主嘉宾回答媒体和来宾提问 主持人宣布新闻发布会结束，来宾退场所需物资：邀请函 50横条幅 1巨幅喷画 1宣传告示牌 1投影仪1 投影屏1矿泉水 50贵宾姓名牌 4签字笔 5初赛和复赛初赛和复赛由每个学校创业类社团主办，在11月1日到11月30日之间，时

7、间自由安排，每个学校比赛成绩的前三名进入决赛，本策划仅供参考。1、 活动报名报名要求：活动以团队报名，个人报名者将由活动主办方随机分配团队每个团队限56人，团队数不限。报名时间：11月1日11月12日报名方式：在每个学校设报名处编辑邮件“姓名+院系专业+联系方式”发送到指定邮箱。二.活动内容与方式1、 初赛：参加团队需要运用理论知识，写出一份完整的营销计划书，包括团队介绍，成员分工，市场调查分析，营销技巧及方式，团队目标等。初赛作品将由已参加过比赛并取得优异成绩的在校大二或大三学生评定，并按参赛团队比例筛选50%的优秀作品，入选团队即有复赛资格。2 、复赛：各个团队合作运用营销理论，根据事先已

8、制定的营销计划书，结合我社团提供的商品进行实战，营销实战的方式不限（摆摊、上门推销等等），届时会有监督人员跟随。复赛根据营业额高低筛选出15%的团队，进入决赛。在复赛培训时，注重比赛规则的培训。分发样品时，做好样品登记工作，以便回收。3 、决赛：各团队需要调查研究一家DIY品牌，总结其营销成功的技巧和特色，并结合团队本身参加比赛的过程，完成一份营销调研报告。该报告由学校知名教授，企业名人，优秀创业大学生评定，并设有现场答辩环节，届时，评委将根据报告书的质量及现场答辩表现进行打分，按分数高低评定相关奖项。决赛主持人提前做好准备工作。现场有专门的工作人员负责计时。通知参赛队伍将演示文稿转换成合适的

9、格式。4 、评分标准：营销过程的创新性权重40%；可行性权重20%，即提供的方案具有可操作性，符合实际情况，可执行；答辩能力权重20%，即根据制定全面的营销方案和实战的结果进行交流；舞台展示权重10%，展示自己队伍的一些个性风采；专业性权重10%，即基于营销专业知识，合理分析参赛选手的实际操作能力。 三、活动流程及须知（一）、流程领取并填写报名表报名撰写营销方案书上交方案书，评出复赛团队并做营销实战准备分发物品进行营销实战评出进入决赛团队决赛评出冠，亚，季军团队，及优秀团队（二）须知本次活动由各学校创业类社团组织策划，各学校创业类社团将负责活动的领导、统筹与比赛的组织实施工作。各高校学生自愿报

10、名参加。所有参赛人员将被视为同意并自愿遵守本次活动的比赛规则。对凡是违反规则的队伍，主办方有权剥夺其参赛资格，情节严重的将依法追究其法律责任。作品内容要求1）团队+方案，即以团队围绕如何能为提供的商品制定全面的宣传效果做营销创意方案。2）营销创意方案，要求参赛作品必须是原创作品，并保证拥有该作品的合法著作权。3）参赛团队应交一份电子稿，两份书面材料，发送电子邮件参赛 HYPERLINK mailto:598822234 四活动日程（各高校情况不同，仅供参考）2013年10月20日-11月1日 进行宣传：宣传彩板报、海报、横幅、传单、校内网站发帖等形式。2013年11月1日 报名正式开始：报名采

11、取填写报名表然后交至指定地点或手机短信的形式。正确填写“参赛报名表”即可获得参赛资格。2013年11月7日-11日 开始接受参赛学生的营销实战方案，作品交书面形式（A4打印稿）两份，电子稿一份。营销实战方案电子稿发送到指定邮箱。书面方案提交地点为大学生活动中心203，时间为晚上6：008：30。2013年11月12日 截止投递方案。并邀请老师和嘉宾作为评选组。作品评选组评选优秀的营销作品进入复赛。2013年11月17日 安排人员将复赛人员、流程须知等送达各个苑负责人手中。召集所有队伍并分配商品并做好记录。2013年11月30日 将各复赛队伍的成绩进行评比并选出参加决赛的队伍，并进行通知。 决赛

12、部分由各高校联合举办，决赛所出售的商品仅有季德胜科技的产品，在一周内，由各个队伍的销售额决定冠亚季军。参赛队伍为每个高校复赛的前三名。2013年12月1日-12月7日 进行决赛。统计各参赛队伍的销售结果，公布冠，亚，季军团队。2013年12月8日 举行颁奖晚会，主办方向获奖团队发放证书及奖品，届时将邀请校园记者团进行采访。获胜奖品:复赛奖品：名次团队个数奖品一等奖一支1000元二等奖一支800元三等奖二支500元优胜奖三支100元 决赛奖品：名次团队个数奖品一等奖1创业基金5万元+季德胜公司实习机会+优先获得季德胜公司校园代理机会二等奖1创业基金3万元+季德胜公司实习机会+优先获得季德胜公司校

13、园代理机会三等奖1创业基金1万元+季德胜公司实习机会+优先获得季德胜公司校园代理机会优胜奖3创业基金5千元+季德胜公司实习机会+优先获得季德胜公司校园代理机会五经费预算项目数量单价总额备注横幅3100300海报1505750传单50000.21000外场3500外场矿泉水30390笔15345报名时需证书620120笔记本3515报名时需报名表5000.150奖金一等奖 110002300二等奖 1800三等奖 2500优胜奖3100300总计6470元六注意事项1、参赛者均需准确、完整填写“参赛报名表”，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。2、

14、参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接或间接商业目的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。5、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主、承办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。6、参赛者若违反本规则的任何条款，创盟有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。7、保留进一步补充本比

15、赛规程的权利。如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知创业者联盟。8、主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。9、主办方拥有本届大赛活动的解释权。附录一：报名登记表报名登记表序号姓名所在院系专业年级联系方式123456789101112附录二：团队人员表团队名负责人联系方式监督人联系方式成员姓名所在院系专业年级联系方式123456赞助协议书甲方：乙方：“季德胜杯大学生营销实战大赛”，将在2013年11月1日在南京市开展届时将面向全市在校学生宣传本次活动。为了能够使本次营销创意大赛取得更好的成果，同时也为了提升 季德胜 在南京

16、市的知名度，由 季德胜科技提供赞助。 为了有效地维护甲乙双方的利益，使本次活动顺利的举行，经甲乙双方友好协商，达成赞助协议如下：本次活动时间定为： 2012年11月1日12月7日 宣传时间为：2012年10月20日10月31日甲方权利和责任：甲方为此活动的冠名商。甲方为乙方提供活动经所需的部分经费。甲方有权监督此次活动的宣传并及时与乙方沟通，使之达到甲方的要求。甲方不得提出与本次活动内容无关的要求。乙方权利和责任：1、乙方负责整个活动的宣传、组织、执行，乙方为唯一的责任人；2、本次活动的工作人员均由乙方组织安排，劳务费用由活动经费支出；3、乙方负责制作本次赛事的宣传品，宣传用品的悬挂、保存由乙方组织安排；4、本次活动的工作人员均由乙方组织安排，劳务费用由活动经费支出；5、如果甲方需要可以自己出宣传内容（内容要求健康、没有反动思想等不良因素），乙方有义务为甲方宣传。费用支付：1、甲方为乙方提供活动经费人民币 2、支付形式为：现金3、活动开始前一周内甲方以现金的方式将全部活动经费人民币 支付