一个经济学家的环球冒险：与全世界做生意

1、与全世界界做生意第一部分分与全世界界做生意:一个经济济学家的环环球冒险机械工业业出版社作作者：（爱爱）柯纳伍德曼开场白：我我必须亲自自去看一看看倘若高特兰兰谷地坐落落在英格兰兰乡间，一一定会当选选为“绝美美的自然风风景区”，某某个成功的的维多利亚亚实业家会会跑到它的的最高处竖竖上一座石石碑，之后后成千上万万的人每年年趁着假期期来瞻仰它它的风采。可惜它却却坐落在尼尼泊尔北边边的喜马拉拉雅山麓，成成了“平平平无奇”的的一处山谷谷，放眼看看不到人烟烟。我在这这儿只碰上上了一位满满脸皱纹的的老人。他他向我介绍绍自己说，他他名叫纳加加，受雇于于本地的僧僧侣，给寺寺庙当看门门人。我们们在寺门外外静静地坐坐

2、到了一起起。纳加的的工作挺是是“繁重”，他一边边吸着本地地植物做成成的草药烟烟卷儿，一一边把找到到的牦牛肉肉晒干。我我婉谢了他他递给我的的生肉，可可对草药烟烟卷儿很好好奇，便凑凑过去用鼻鼻子闻了闻闻。我听着着远处传来来的牛铃声声，望着前前面山巅上上牵着牦牛牛的一支商商队，感觉觉有点儿兴兴奋。“牦牛要去去哪儿呀？”我向翻翻译兼向导导兰姆打听听。他跟纳纳加讨论了了足足五分分钟，之后后转过来对对我简短地地回答道：“中国西西藏。”我我原以为跟跟中国西藏藏相邻的国国境线是牢牢牢关闭的的，要想跨跨过国境线线，可能需需递交一堆堆又一堆的的各色资料料，如此折折腾到最后后，还没有有人敢拍着着胸脯保证证你过得去去

3、。我把这这一点对兰兰姆说了，他他们两人又又拉开了一一番冗长的的讨论。“他们不知知道那儿有有国境线，”兰姆解释释说，这一一回总算详详细些了，“他们翻山山做买卖几几百年了。”我顿时来了了兴趣。这这些古代商商人翻山越越岭地用牦牦牛从北方方运输宝贵贵的食盐到到中国西藏藏，再从西西藏人手里里换回地毯毯、皮毛和和香料。一一旦达成交交易，商队队就回到尼尼泊尔这边边的市场上上把存货卖卖掉赚取利利润。他们们是怎么给给货品定价价的呢？是是讨价还价价，还是采采用固定的的价格呢？这个市场场能持续上上百年，风风险和利润润率是个什什么样子呢呢？每当经经济学家碰碰到自己不不熟悉的人人类行为，就就会提出这这些问题。而找出答答

4、案的最好好办法，就就是自己去去看一看。“我很遗憾憾地告诉大大家，从即即日起，各各位就不用用来上班了了。视各位位为本公司司的效劳年年限，每人人每年可领领取2000英镑的法法定津贴，但但最高限额额为8000英镑。各各位还可以以立刻申请请求职津贴贴和失业救救济。”我我从笔记本本上抬起头头，对着屋屋子里200张困惑、愤怒和沮沮丧的面孔孔。他们正正向我投来来难以置信信的目光。但就跟我我刚刚说的的话一样，这这事儿我不不得不干。组装工匠匠们把大好好的职业生生涯献给了了这家公司司，可它现现在不赚钱钱了，我只只好尽量把把它卖个好好价钱。这这就是我的的工作。那是20004年的夏夏天。我，330岁，单单身，住在在伦

5、敦市中中心的时髦髦街区，有有份挺好的的工作，拿拿着大多数数年轻人梦梦寐以求的的高薪，不不过每个星星期工作时时间都挺长长，有些月月份根本腾腾不出空来来花钱。我我是一家美美国大商号号的企业财财务分析师师，目前正正着手重组组英格兰北北部的一家家玻璃制造造公司。这这家公司最最近开始拖拖欠贷款。我在办公公室里计算算了一番，严严酷的经济济现实就是是这样：这这家公司没没有未来了了。我的老老板认为我我需要一些些“实地经经验”，所所以把我派派进了工作作小组，来来让四百号号工人下岗岗失业。据据说，这是是实现该公公司一切潜潜力的必要要步骤。毫无疑问，经经济现实的的确严酷：这些为公公司忠心耿耿耿干了一一辈子的人人，只

6、能领领到8000英镑的赔赔偿金，而而且没有任任何商榷余余地。突然然之间，我我意识到自自己来错了了地方，我我不应该是是传达这种种坏消息的的人。我学学经济不是是为了这个个。我必须须辞了这份份工作，我我必须今天天就这么干干。可今天天还没有结结束：还剩剩下三百八八十号人没没听到噩耗耗呢。我试图到尼尼泊尔去逃逃避这一切切。偶然出出现的牦牛牛商队却成成了解决我我内心危机机的最佳答答案：我很很想搞懂古古代市场，我我对这个念念头着了迷迷。跟严酷酷的公司财财务世界比比起来，人人们如何在在古老的商商品市场上上经营运作作呢？难道道是同样的的无情吗？我们忘记记了什么？还是从来来没学会过过？我能靠靠着自己学学的经济和和

7、分析知识识去这个市市场里竞争争赚钱吗？又或者，因因为我是个个白人、是是个新手、是个外行行，所以我我不适合这这古老的世世界？经济学教我我们理解关关系和相互互作用，贸贸易一直在在为我们提提供与其他他人、其他他文化进行行交往的动动力。30000年前前，早期的的商人为了了寻找新的的市场而踏踏上征途，在在此过程中中，他们接接触到了令令人兴奋的的全新文化化。人们常常说，追求求金钱是万万恶之源。对此，我我绝对不同同意，因为为要是没有有利润动机机的存在，就就不会有贸贸易。而如如果没有贸贸易，我们们就会对外外面的世界界一无所知知，只看得得见自家门门前那一点点点空间。要真正理解解商业和人人，我看不不出还有什什么比

8、这更更好的办法法：亲自加加入遥远山山巅上那支支跨越国境境线的商队队，成为他他们的一员员，看看自自己如何跟跟他们交流流，如何建建立起关系系网。回家后，我我开始进一一步琢磨这这个想法，我我意识到，全全世界我能能去参与的的市场数都都数不清。我想看看看自己能不不能靠着少少量的现金金，跟这世世界上最精精明的商人人做生意，走走完整个地地球，最后后带着丰厚厚的利润回回来。未来来会碰到什什么样的遭遭遇，我压压根儿不知知道。那个时候，我我只想着要要检验理论论什么么通过贸易易更好地理理解人啦，什什么靠着经经济学家的的眼睛，洞洞悉世界的的运作方式式啦。所以以，我给自自己定下了了一个小小小的挑战。每一张地毯毯都有故事

9、事摩洛哥哥的马拉喀喀什露天集集市，是全全世界最古古老、竞争争最激烈的的市场之一一。我打定定了主意，要要是我想靠靠着贸易绕绕完地球，必必须先在这这儿通过考考核。一到马马拉喀什，我我就马不停停蹄地开始始实地勘察察市场，盘盘算该怎么么才能赚些些钱。我决决定打这么么一个赌我的计计划有没有有将来，就就看这次挑挑战能不能能成功了。我得在一一个古老的的市场里撑撑下来。要要是我能在在摩洛哥这这里小范围围地维持周周转，我便便能认真想想想要如何何增加筹码码，带着它它去更远一一点的地方方。麻烦的的是，我给给自己定了了个限制：只投资5500英镑镑，三天就就得赚钱。我在机机场见到了了我的翻译译兼向导，阿阿德南。他他戴着

10、一副副雷朋墨镜镜。过去十十年里，摩摩洛哥靠着着给星球球大战、木乃伊伊一类热热门电影充充当沙漠外外景地，发发展出了一一个兴旺蓬蓬勃的电影影产业。阿阿德南罗列列了他过去去接手的各各类电影项项目。像他他这样的家家伙日子过过得挺滋润润；他一个个星期的赚赚头，就抵抵得上大多多数摩洛哥哥人一年的的收入了。我马上喜喜欢上了他他：他懂英英语、法语语和阿拉伯伯语，对地地毯也略知知一二地毯之之于摩洛哥哥，就相当当于煤炭之之于过去的的纽卡斯尔尔，是命脉脉哪。摩洛洛哥的所有有人都懂地地毯；他们们的兄弟、叔叔、父父亲和邻居居，全都是是专家；每每个人的家家庭，似乎乎都操持着着地毯生意意，专卖高高档货。你你用不着仔仔细看，

11、他他们就会为为你找到想想要的地毯毯，趁你坐坐下来喝一一杯薄荷茶茶的功夫，他他们已经帮帮你把它包包得结结实实实，替你你寄回国了了（而且全全免税）。这一切的的原因很简简单：游客客。马拉喀喀什早就形形成了一套套玩得烂熟熟的把戏。就好像所所有前往罗罗马的游客客都想去看看看斗兽场场，所有来来到马拉喀喀什的游客客也都想去去露天集市市，侃价买买些便宜货货。对每一一个来马拉拉喀什完成成到此一游游任务的旅旅客而言，得得买点东西西带回去是是必须的；本地的地地毯卖家们们则让他们们梦想成真真了。你兴许以以为，既然然买家这么么多，在马马拉喀什倒倒买倒卖地地毯的活计计应该会很很简单。还还好，我至至少还有足足够的理性性不上

12、这种种幻想的当当。向阿德德南解释了了我的用意意之后，我我俩一致认认为，最开开始还是到到集市去兜兜一圈比较较靠谱。我我想尽可能能多看看不不同的摊点点，跟商人人们聊聊，搞搞懂供应链链的运作，利利润打哪儿儿来。马拉喀喀什是一座座堡垒城。它的布局局遵循着一一种独特的的经济秩序序结构。城城镇围着大大清真寺修修建，清真真寺在中央央，一切便便围着它向向外辐射。先是一圈圈卖法器（香香、宗教书书籍）的摊摊子，之后后是裁缝店店，之后是是卖地毯的的，如此一一层一层地地直抵城墙墙。城墙外外面，还有有更多的商商户，卖游游客一贯喜喜欢的东西西，比方说说动物饲料料什么的。虽然马拉拉喀什如今今已经是个个现代化的的城市，可可露

13、天市场场的结构仍仍然建立在在经济史的的基础之上上。故此，要要找到卖地地毯的摊点点，你就得得在人群里里钻过来，挤挤过去，一一直走到正正中央。每每当我们钻钻进了黑乎乎乎的小巷巷，我就很很庆幸有阿阿南德带着着我。没有有他，我真真得靠洒面面包屑才找找得到回去去的路了。所有的的地毯卖家家都聚在一一起。听罢罢阿德南的的简短介绍绍之后，矮矮矮胖胖毛毛发浓密的的商人法拉拉兹，高兴兴地向我解解释起市场场的运作来来。马拉喀喀什出售的的地毯分为为两种。第第一种是该该国北部工工厂生产的的地毯，大大多颜色鲜鲜艳，上面面带有几何何图案。这这种地毯受受摩洛哥本本地人欢迎迎，游客很很少买。第第二种是阿阿特拉斯山山脉的土著著柏

14、柏尔族族妇女手工工制作的毯毯子，羊毛毛织造，用用本地植物物染色。透透过编织地地毯的纹样样，你能知知道它出自自哪位妇女女之手。游游客们喜欢欢买的是这这种地毯，商商人们赚钱钱也靠它。接下来，这这个市场第第二重要的的特点是价价格的概念念。露天市市场上不会会有谁往东东西上贴价价签。你问问“多少钱”，他们会会告诉你一一个比本钱钱高十倍左左右的价格格，所以你你必须花时时间把它们们给砍下来来。这儿做做生意就是是这样了，这这家摊点的的生意比那那家好，靠靠的就是店店主的口才才。我总算算搞清楚了了，倘若我我打算进入入这个市场场，我需要要合适的产产品和恰当当的销售技技巧。我跟阿德南南坐在集市市里，跟法法拉兹聊了了一

15、个来小小时。在此此期间，有有些游客走走过，可没没人当真打打算从法拉拉兹或其他他五十多个个相邻的地地摊买东西西。我挺担担心，于是是问法拉兹兹，他通常常一天能卖卖多少张地地毯。法拉拉兹解释说说，有些日日子他一张张也卖不出出去，有些些日子却能能一卖就是是三张。由由于他从每每张地毯里里赚取的利利润完全看看价格的高高低，所以以他也说不不清每个星星期能挣多多少钱。随随便哪个星星期都是这这样，说不不清。好吧吧，也许你你能等一个个月，可我我只有三天天时间。我们离离开集市往往回走，来来到停在旧旧城区外的的汽车旁，我我注意到周周围停着好好些大巴车车。阿德南南解释说，马马拉喀什的的不少酒店店和旅行社社都组织购购物游

16、，大大巴车一次次能拉上五五十来号游游客逛商店店。店主让让游客们体体验传说中中的购物经经历，而要要是真有人人买了东西西，导游就就能得到回回扣。一些些创业小商商号便是打打旧城区之之外发展起起来的，那那儿的体验验跟集市里里完全不同同。我很想想去看看。布沙伊伊卜相当于于马拉喀什什里的精品品商店：布布置得漂漂漂亮亮、整整整齐齐的的五星级购购物体验，立立刻能给人人留下深刻刻的印象。在这里，一一套高明又又微妙的制制度取代了了当众付给给导游佣金金的不雅做做法：妇女女们佩戴着着对讲机，把把每一名到到访者的细细节传递到到楼上的办办公室。游游客们根本本不知道导导游拿的提提成比薪水水高得多。在我等着着见老板萨萨米尔的

17、时时候，三十十多名游客客给带了过过来，店家家将他们引引到一排座座位边坐下下，并以摩摩洛哥式的的热情好客客端上了薄薄荷茶，趁趁着大戏上上演之前软软化他们的的心肠。我我发现，隔隔壁静悄悄悄的小黑屋屋里，一队队售货员正正等着轮流流“出场”。这些售售货员精通通多种外语语，从日语语到瑞典语语都会说，他他们非凡的的销售技巧巧得到了很很好的回报报。在当地地人眼里，到到布沙伊卜卜卖地毯，是是马拉喀什什最好的一一桩工作了了。布沙伊伊卜是摩洛洛哥适应全全球化市场场和贸易趋趋势的好例例子。按照照传统，露露天市场的的摊主们从从不为地毯毯标价，方方便赚取更更多的利润润。有些日日子，他们们过得很舒舒服，卖出出地毯的价价格

18、比成本本高得多。但这也是是有代价的的，许多游游客都心存存疑虑。尽尽管有些游游客会从集集市上买东东西，以讨讨价还价、获取公平平价格为乐乐，布沙伊伊卜却意识识到还有另另一种类型型的游客。在这里，地地毯都附有有价签。萨萨米尔算计计出，真正正想买地毯毯的主顾并并不想砍价价，他们觉觉得那太累累人，所以以愿意为不不砍价多出出些钱。这这样一来，他他复制了我我们在西方方的那一套套做法，为为自己的商商店找到了了一席生存存之地。但我观察到到，这一过过程尚未完完全西化。游客们仍仍然得靠店店里掌握了了多种语言言的导购伺伺候。此刻刻，游客们们选中了拉拉希德的摊摊点。他是是个精明的的年轻人，穿穿着笔挺的的衬衣。他他滔滔不

19、绝绝地开始了了展示。他他把地毯一一张又一张张地摊开在在听众们的的脚下，先先是介绍地地毯的起源源地区，然然后是历史史，以及每每一张地毯毯背后的故故事。他说说，织就第第一张地毯毯的妇女，家家里的田边边立着一圈圈围栏，这这一点，写写在纹样的的边缘上。旁边的一一张，则是是一位已经经有三个孩孩子，此刻刻又怀上了了身孕的妇妇女织的，地地毯上的三三颗星星就就是明证。拉希德一一张一张地地讲了下去去。他展示示了五十多多张地毯，知知道该怎样样讲述每一一张地毯背背后的故事事。他希望望游客们不不单买下一一张地毯，还还买下整个个故事。我很好好奇，拉希希德、萨米米尔或者其其他任何一一个店主，怎怎么那么肯肯定那些故故事是真

20、的的呢？我盘盘问萨米尔尔的时候很很小心，不不希望引起起他的反感感，因为我我还得靠他他帮忙呢。然而，他他笑起来：我居然以以为所有故故事都是真真的！当然然不是喽，说说故事的人人也并不指指望游客们们全都相信信。故事是是为了解释释地毯上的的花纹，在在历史上，这这些花纹讲讲述了妇女女一辈子的的故事，可可现在，生生产地毯已已经成了当当地的一门门大买卖，谁谁也没法保保证绣有花花边的地毯毯一定是田田里有围栏栏的妇女织织成的。我看到到了一个从从这个市场场里赚钱的的机会。我我想借用他他的店一个个下午。我我对萨米尔尔解释说，我我打算去阿阿特拉斯山山脉，带回回一张地毯毯来卖。如如果我能用用他的摊点点在几个小小时之内把

21、把它卖掉，我我会分给他他20的的利润。没没必要，他他说我是不不可能成功功的。他进进而提议我我们打个赌赌。是的，我我可以占用用他的摊位位。如果我我能在离开开之前卖掉掉地毯，所所有的利润润都归我。可要是我我没卖出去去，地毯就就归他了。战书都都下到我脚脚跟前了，该该去找张地地毯了。拉希德德展示的地地毯中，我我最喜欢的的全都来自自摩洛哥南南部的泰兹兹纳赫特地地区，那儿儿属于阿特特拉斯山高高地，是柏柏柏尔人的的故乡。我我打算去那那儿采购。阿德南安安排了能说说柏柏尔语语的司机，第第二天一早早就出发。我们在沙沙漠里开了了一整天，天天黑以后才才到山区。当晚我们住住在一家酒酒店，房间间通风不良良，热得人人浑身是

22、汗汗。第二天天醒来之后后，我发现现自己置身身一座尘土土飞扬的老老城，它高高高地伫立立在干燥荒荒芜的阿特特拉斯山脉脉。这地方方所有的建建筑物都是是用本地的的砾岩所修修，叫人不不禁产生一一种怪异的的感觉：村村庄和镇子子都是从地地面长出来来的。所有有的房子都都围着围墙墙，传统的的家庭生活活全发生在在围墙的背背后，外人人看不见。柏柏尔妇妇女一辈子子只离开家家两次：第第一次，是是她们在结结婚的日子子离开父亲亲的家；第第二次，是是她们去世世的那天离离开丈夫的的家。她们们甚至不到到市场上买买食物这事儿男男人们负责责。我的打打算是，亲亲自去见一一位织地毯毯的妇女，从从她手里直直接买一张张，并听她她讲述自己己真

23、正的故故事。我们的的司机巴拉拉克在城里里打听哪儿儿可以购买买当地生产产的地毯，路路人指点我我们去几里里外的一座座村庄，事事情的开端端还算可喜喜。接下来来我却发现现，村民已已经抢先一一步了。他他们建立了了一套复杂杂的合作体体系，村里里的每一名名妇女都结结成了小组组，由当地地的中间人人来做代表表，以期在在讨价还价价时占到优优势。村中中央有一间间“展示厅”，买家可可以到那儿儿去看地毯毯，卖地毯毯的利润由由织地毯的的妇女和其其他所有妇妇女共享，不不让一个人人挨饿。对对村里来说说，这很棒棒，但对我我来说，我我谈不出什什么优惠的的价格，也也完不成我我来这儿的的目的：找找到一个并并非胡编乱乱造的故事事。我要

24、阿阿德南和巴巴拉克带我我去找一户户真正的柏柏柏尔人家家。要怎样样才能走进进一户柏柏柏尔人家呢呢？简单的的问题，简简单的回答答：敲门。不管上门门的是传教教士还是电电力公司的的抄表员，我我们在英国国早就见惯惯不怪了。可碰到陌陌生人来敲敲门，问他他们有没有有地毯要卖卖，柏柏尔尔人并不习习惯。所以以，我刚开开始这么做做的时候，局局面并不乐乐观，连吃吃了几趟闭闭门羹。虽虽说巴拉克克提出抗议议，说这么么做绝对行行不通，可可我们没试试多少次，就就碰到一个个允许我们们进他家的的柏柏尔男男人当然，他他脸上多多多少少有几几分怀疑之之色。不过过听说有钱钱可赚，人人总是适应应得很快，我我从不怀疑疑这一点。这位男人人并

25、不例外外。他实际际上是准备备卖自己屋屋里一张地地毯的，叫叫人难以置置信的是，他他还准我们们进屋。我我很高兴，巴巴拉克则完完全惊呆了了。目前看看来，一切切顺利。主人照例款款待我们在在院子里喝喝薄荷茶，经经过一番夹夹杂着英语语、柏柏尔尔语和阿拉拉伯语的混混合解释，男男人让他的的两个儿子子到房里捧捧出了他们们家的所有有地毯。就就好像他们们正打算来来一场真正正的迎春大大扫除一般般。来不及及细想，十十多张地毯毯已经整整整齐齐地摆摆在了院子子外面。每每一张地毯毯都是这家家的女主人人用家里的的织布机织织出来的，但但它们有几几种不同的的风格。我我靠自己的的西方口味味品鉴该挑挑哪一张回回马拉喀什什卖。之后后，我

26、又靠靠阿德南来来辨识手工工够不够好好。屋里拿拿出的最后后一张地毯毯摊在庭院院中央，它它缀着精美美而低调的的黑白几何何纹样，镶镶了一圈藏藏红色的边边。这样一一张地毯，我我会很乐意意把它铺在在伦敦的公公寓里。要要是这张毯毯子里还附附带着一个个好故事，我我想我们就就可以成交交了。柏柏尔尔人一出娘娘胎就开始始谈判了。我完全可可以想象，他他们还在襁襁褓之年就就跟母亲讨讨价还价：继续给我我喂奶，我我就不哭不不闹不烦你你。我刚刚刚一说自己己对这张地地毯有些兴兴趣，想问问问价格，我我就知道自自己成了挨挨宰的牺牲牲品。千万万别跟柏柏柏尔人砍价价，除非你你下定决心心要血战到到底。萨米米尔曾告诉诉我，一张张6英尺4

27、英尺的的地毯，绝绝不要给到到300欧欧元以上（摩摩洛哥人说说法语，所所以也用欧欧元做生意意），可对对方的开场场价是6000欧元。这是他母母亲亲手织织就的最后后一张地毯毯，她留下下的唯一纪纪念品，是是她最精致致的手艺天哪，我我想，这一一切什么时时候才有个个头啊？够够了！他在在玩狠的。但我猜他他只不过是是想软化我我，不让我我压价。在在西方世界界，我们总总是太客气气、太胆小小，不敢什什么都砍价价。由于我我们已经弄弄丢了谈判判的艺术，游游客们来到到像摩洛哥哥这样的地地方，只要要买东西，必必定会大出出血。摩洛洛哥人可是是乐开了花花。但我没没有钱，要要我讲客气气，办不到到。商业文文献经常引引用一种经经典的

28、三步步谈判法。许多理论论家和讲师师会把它改改个漂亮的的名字，再再掺上自己己的见解加加以阐释，但但基本上仍仍然是同一一套东西。第一，进进入谈判之之前，确定定自己的底底线是什么么 也就就是说，不不达到这一一目标绝不不松口。如如果谈判看看起来跟你你的目标值值相去甚远远，那就走走开！第二二，在心里里预计谈判判的可能结结果，它将将成为你判判断谈判进进展的基准准。最后，设设想你的“最佳场景景”。这里面面应当包括括价格，以以及其他额额外的交易易要素，比比如免费送送货或精美美包装，它它们都应当当反映在你你的开场阵阵容当中。别害怕，一一开始就要要把它们清清清楚楚地地提出来。我决定，4400欧元元是我的上上限。要

29、是是我出的钱钱多过了这这个数，回回马拉喀什什就根本赚赚不到什么么像样的利利润了。我我认为30003550欧元更更合理，最最佳的情况况是我能砍砍到2000欧元上下下。于是我我打算从2200欧元元开始，但但我先得把把对方的气气势稍微打打压下去些些。在谈判判里，以沉沉默对待对对手，是个个了不起的的里程碑。他一抛出出600欧欧元的价格格来，我就就意识到，要要想把他拉拉到我认为为谈判该结结束的地方方会很困难难，所以我我什么也没没说。我只只是叫他给给我一个更更优惠的价价格。这不不是柏柏尔尔人惯常的的做法，他他有点烦，希希望我还个个价，但我我却拒绝照照这一套来来。然而，我我们的游戏戏无疑是拉拉开了序幕幕没有

30、回回头路了。柏柏尔尔先生、阿阿德南和巴巴拉克用阿阿拉伯语夹夹着柏柏尔尔语继续讨讨论我的立立场。阿德德南一次又又一次地问问我，我的的价格是多多少。但我我还是很强强硬：只要要能得到一一个公平的的开场价，我我就说出自自己的价格格。最终，柏柏柏尔先生生松了口：450欧欧元我什么么也没说，他他自己降了了25。这下，我我准备好交交手了。我我报出了跟跟最佳设想想一致的2200欧元元。这再度度掀起了一一轮阿拉伯伯语、柏柏柏尔语和英英语的大谈谈判，价格格上去了又又下来，后后来，我让让他去跟妻妻子商量商商量再说。后来我我才知道，对对柏柏尔男男人这么说说，简直是是在羞辱他他，因为当当地男人做做生意从不不需要跟妻妻子

31、商量。可这位先先生不知怎怎么却照做做了。我不不知道妻子子跟他是怎怎么说的，但但他回来的的时候报了了一个底价价：3500欧元。这这下跟我期期待的可能能结果很接接近了，他他则坚决表表示，价格格上再没有有回旋的余余地了。所所以，我需需要来点创创造性，从从这笔交易易里多弄到到点价值。这家人人向我展示示地毯的时时候，最令令我着迷的的是他们的的祖母怎样样采用自家家绵羊羊毛毛的故事。它完全就就是我在兜兜售地毯时时需要的那那种细节啊啊。因此，我我的最后一一招是请他他们给我一一袋子羊毛毛，再一起起照张相。很好，成成交。我们们握了手，我我有了一张张地毯，一一袋子羊毛毛，还有了了证明这笔笔高贵交易易（足足3350欧

32、元元）真实性性的证据。现在我该该去把它卖卖掉啦。回到布沙沙伊卜，我我坐着等萨萨米尔来。在村里的的一番忙活活，马上就就要迎来第第一轮检验验了：萨米米尔不光要要看我采购购地毯的质质量，还要要看我所支支付的价格格。在我认认识的人里里，他的意意见是最接接近专家水水平的，所所以，他的的赞许对我我十分重要要。他以惯惯有的热情情又迷人的的微笑跟我我打了招呼呼，此刻，你你很容易明明白为什么么这个人能能靠当销售售员赚钱：他很招人人喜欢，又又像大头针针那么敏锐锐。他片刻刻功夫也不不浪费，叫叫我给他看看看货色。我一边边打开地毯毯，一边观观察他的反反应。他似似乎受了触触动：地毯毯“挺好”。但关键键是：我为为它出了多多

33、少钱呢？我犹豫了了。我不想想告诉他，我我想知道他他会给多少少。“300500欧欧元。”成功！我我没有挨宰宰。说真的的，就算是是萨米尔自自己也挺乐乐意把这张张地毯按3350欧元元的价格买买下来。好好了，任务务的前半程程算是顺利利完成了，这这下，我可可以加上四四成的利润润，要价6600欧元元，萨米尔尔的利润一一般也在这这个水平。考虑到到买卖双方方的选择余余地，我真真愿意每次次都当买主主。买东西西是一个比比较容易控控制的过程程：你坐在在驾驶位上上，因为你你有选择，可可以随时走走开，去其其他地方逛逛逛。当然然，得到一一笔好交易易很重要，也也需要谨慎慎的谈判，可可这跟卖家家所面临的的压力相比比，实在是是

34、小菜一碟碟。局面翻翻转过来，你你必须竭尽尽所能地表表现出一切切尽在把握握的样子。卖家有点点像是看地地图的副驾驾驶：他必必须说服司司机信任自自己，并把把司机带到到他想去的的地方。此此时，拥有有好的产品品能帮上些些忙，因为为它能带来来你最需要要的东西：信心。我我自信我的的地毯质量量好，价格格又合理。我知道这这一点，因因为萨米尔尔是这么对对我说的。但我现在在必须说服服一个完完完全全的陌陌生人相信信才行。我最初初试着向法法国游客展展示羊毛，还还给他们看看我跟卖地地毯的柏柏柏尔家的合合影。可出出师不利，这这些人对我我的故事毫毫不动心。看着他们们，怀疑开开始在我的的脑海蔓延延。我什么么进展也没没有，我知知

35、道，这是是因为我没没有把自己己对地毯及及其故事的的热情传达达给顾客们们。导游带带来了一车车又一车的的游客，可可我和我的的地毯却一一次又一次次地被人无无视。它要要沉底了。我或许懂懂得一星半半点的经济济学和贸易易，可要是是我不赶紧紧学会天生生推销员的的轻松自在在，就会被被一张地毯毯给困住，饱饱饱地吃一一顿失败的的苦果我的地毯毯也会白白白落入萨米米尔之手，成成为他的好好礼物。唯一的解决决办法就是是把它当成成演戏。我我原来搞过过几天业余余舞台表演演，所以，我我深深吸了了一口气，换换上了一张张像萨米尔尔那样的脸脸。起初，局局面还没怎怎么有起色色，跟认真真想买的顾顾客搭上话话不容易。而随着天天色越来越越晚

36、，成群群的游客渐渐渐稀少起起来。我感感到有些恐恐惧，因为为明天再做做尝试不在在我的选项项之内。这这次挑战的的重点是要要表明，一一个从伦敦敦这种地方方来的家伙伙，有可能能在传统而而又艰难的的外国市场场做成买卖卖，而后继继续前进。说到底，倘倘若我当真真指望能在在全世界做做到这一切切，我必须须有能力在在短短几天天内搞定采采购、运输输和贩卖环环节，而且且赚到利润润，不管对对象是地毯毯还是骆驼驼。压力来来了，我也也感觉到了了，可没人人愿意从一一个紧张兮兮兮的售货货员手里买买东西。突然，我我瞅到一对对看起来像像是认真打打算买点东东西的夫妇妇正在商店店的对面。 他们已已经看过了了好些地毯毯，而且还还在继续看

37、看。我可以以听到他们们的谈话，他他们是意大大利人，于于是我赶紧紧拉住店里里一个能说说英语和意意大利语的的导购，用用胳膊夹着着我的地毯毯冲了过去去。这可是是大好时机机啊，我得得展开一次次全面的魅魅力攻势。很快，我我意识到，一一抹微笑和和自信的态态度能帮你你赢得别人人的心。这这下，我可可以继续展展示我的货货物和故事事了。片刻刻间，我用用照片勾起起了他们的的兴趣：一一个真正的的柏柏尔家家庭，400多年前，他他们的母亲亲在临死之之前不久织织成了这幅幅地毯。来来吧，来摸摸一摸这家家人所养绵绵羊的毛质质。这个故故事是真真真正正不掺掺假的，它它不是某种种象征性的的阐释，而而是代表了了一段真正正的人生，一一个

38、回到意意大利可以以讲给到访访的朋友们们听的故事事。就算假假期结束了了很久，这这趟摩洛哥哥之旅的短短短小插曲曲也值得好好好地品味味与珍惜。我的演演说结束了了，它引来来了一大段段完全不知知所云的意意大利语讨讨论。在这这个能终结结一切折磨磨与折腾的的决定性关关头，我感感到十分无无力，我没没法子再施施加任何影影响了。“买下这地地毯吧！”我想了又又想，同时时继续微笑笑，带着鼓鼓励意味地地点头示意意。从辩论论中可以明明显看出，一一切全由妻妻子做主，但但我还是给给丈夫看我我买地毯那那家人的照照片，徒劳劳地指望他他能说说话话，在自己己的婚姻关关系里首次次就家庭装装饰问题拿拿定主意，说说不定，这这也是他这这辈子

39、头一一回挺直腰腰杆呢。终终于，我的的翻译用英英语转达说说：他要下下裁定啦。他们明白白，他们同同意，他们们喜欢地毯毯的花纹，他他们能留着着羊毛吗？能留下照照片吗？我我要价多少少钱呢？他他们愿意按按我的要价价6000欧元，买买下这地毯毯。一切发生在在一瞬间。前一刻，这这张地毯还还是我眼里里的宝贝，我我用尽一切切努力去得得到它；转转眼之间，它它就成了我我背上背的的沉重包裹裹，我想方方设法地要要摆脱它。这下，它它属于别人人了，而我我有了一打打钞票。在在某种意义义上，我其其实挺怀念念它的。我我一看见它它，就喜欢欢它、想要要它、必须须得到它；可一旦真真正拥有了了它，我又又需要摆脱脱它、卖掉掉它。商人人不能

40、对他他卖的东西西投入感情情。是的，他他必须垂涎涎优质的商商品，因为为只有这样样的东西他他才有信心心去卖；可可他又得小小心翼翼地地避免滋生生出经济学学家所谓的的“禀赋效应应”仅仅仅因为你拥拥有某样东东西，就觉觉得它比相相应的货币币价值更值值钱。要是是我有了这这个习惯，未未来要汲取取的教训可可就多了。骆驼危机我有个个朋友，就就叫她萨拉拉好了。她她是我认识识的人里最最糊里糊涂涂的一个我这么么说她，她她倒并不介介意，全当当是默认了了。有这么么一回，她她赶飞机迟迟到了，可可到了机场场才知道，原原来她要搭搭的那班飞飞机是第二二天的。等等她回了家家，发现出出门时居然然没关熨斗斗。多亏了了她运气好好，要是当当

41、真赶上了了飞机，她她的公寓恐恐怕已经烧烧光了。她她也许适合合生活在苏苏丹。我有个个喜欢旅游游的朋友，给给我介绍过过一个在英英国的苏丹丹人。这个个人告诉我我，你没法法在苏丹安安排任何事事情，只能能到了那儿儿再说。我我告诉他，我我想通过贸贸易环游世世界，而且且就从苏丹丹出发。他他劝我，最最好是出钱钱请他提前前到苏丹去去，帮我安安排做生意意必要的各各种许可证证和执照。我被他说说服了。后后来，等我我到了苏丹丹，他却根根本不在那那儿，未免免太叫人失失望了。我又回回到北非捡捡起我在摩摩洛哥落下下的东西，在在此期间发发生了几件件事儿，我我该解释解解释。首先先，我把公公寓卖了。我把自己己的所有物物品都寄存存到

42、别处，靠靠卖房子赚赚了250000英镑镑，并想出出了一个计计划。摩洛洛哥是一次次测试、考考验，甚至至练习，它它向我证明明，到外国国的新市场场挣些钱是是做得到的的。但它又又把我的胃胃口吊了起起来，让我我渴望迎接接更大的挑挑战。你可可以说，我我现在是把把赌注提高高了。我决定要靠靠做买卖环环游世界来来回归自我我。我有2250000英镑，兑兑换成了5500000美元，我我可以把它它们投入到到任何我自自认为能赚赚钱的产品品上。于是是我订了一一张环游世世界的飞机机票。我拟拟定了一张张时间表，从从北非开始始，一直向向南，来到到南非，经经印度、中中亚，横穿穿中国南下下，再到日日本，之后后飞越太平平洋，穿过过墨

43、西哥和和巴西，最最后回家。我选择这这些国家和和地区，是是因为除了了日本以外外，它们都都是发展中中国家，但但如今正欣欣欣向荣。我认为，在在这些新兴兴工业化国国家，我能能为新业务务找到最好好的机会。我希望自自己去的地地方，人们们有一定的的可支配收收入，与此此同时，又又尽量避免免太成熟的的经济体，因因为在那些些地方，机机会都给堵堵上了。撇开旅旅费，我估估计自己能能用五个月月的时间环环游完世界界，顺便把把自己的钱钱翻倍，回回来的时候候银行里剩剩下10万万美元。我我要去的国国家是定下下了，我什什么时候去去也定下了了，但要做做哪些生意意还没定下下来。因为为，要是我我想得没错错，这一路路上新机会会会自己冒冒

44、出头来的的。我打算算从苏丹开开始，方案案大致是这这样：找些些东西，在在沿途的各各个国家贩贩卖。我已已经做了些些研究，也也有了些想想法。我计计划的前半半截是，在在苏丹卖了了骆驼之后后，朝着南南方走，顺顺道拿些非非洲咖啡去去开普敦，之之后可能从从开普敦出出口点冷冻冻咖喱到印印度。那以以后，谁知知道呢？凡凡事都说不不准，况且且我也不敢敢完全肯定定以上的想想法行不行行得通。我我现在只知知道一件事事：我已经经上路了。第一站：喀土穆。我真得得跟朋友介介绍的苏丹丹联络人来来个击掌庆庆贺，他一一语中的啊啊！你果真真没法在苏苏丹安排任任何事情，只只有先到了了那儿再说说。至少，他他就不在这这儿，而且且什么事情情也

45、没安排排好。我获获准进入该该国，但我我得一大早早去信息部部领取苏丹丹记者证。我试着解解释我不是是记者，但但既然他们们认为我是是，我就必必须早晨到到部里去报报到。顺便便再说说我我自己的一一些情况：由于听说说苏丹是个个“无酒”国家，我我随身带了了一瓶211年的鲍莫莫尔单一纯纯麦威士忌忌。海关把把它给没收收了因为，我我听说的信信息没错：苏丹是个个“禁酒”的国家。喀土穆是苏苏丹的首都都。它的轮轮廓线有点点像是尖塔塔和卫星接接收锅的奇奇怪混合体体，我开车车四处晃荡荡，惊讶地地发现：在在它尘土飞飞扬的干燥燥大街上，每每一辆车都都是白色的的。这里气气温高达448，一丝风风也没有。烟雾像毯毯子一样笼笼罩着城市

46、市，把温度度扯得更高高了。要是是汽车是任任何其他颜颜色，都会会变成人肉肉烤箱。这里是是白尼罗河河和青尼罗罗河交汇的的地方，也也是喀土穆穆成为首都都的原因。喀土穆街街头到处都都是临时摊摊点：毛毯毯往地上一一扔，摊开开就摆上了了商品。人人们平常穿穿着白色阿阿拉伯长袍袍，也有人人穿着更摩摩登的西方方服装，牛牛仔裤、TT恤衫也不不少见。我的阿阿拉伯语有有点生疏，不不过，凡是是刚到苏丹丹的人马上上就能学会会一句话：inshhAllaah。它大大致可以翻翻译成：明明天的事儿儿说不准。我抵达达喀土穆的的第二天是是星期二。我打算去去苏丹南方方着手骆驼驼买卖。欧欧拜伊德的的市场上，有有许多南部部来的骆驼驼出卖，

47、商商人们又把把骆驼运到到北部，在在埃及开罗罗的比尔加加什市场上上转手贩卖卖。根据我我在家里的的初步研究究，我对这这个行业的的经济有了了个粗略的的概念。在在南部，一一头健康的的好骆驼卖卖300600美美元，可等等把它运到到开罗，就就值700010000美元了了。这是一一趟10000多英里里的旅程，历历史上根据据走完它所所需的时间间，称之为为“40日之之路”。这对我我来说显得得有点艰巨巨，因为室室外温度足足有48，而且，上上一次我一一天走了225英里路路之后（当当时我133岁，参加加了伯明翰翰少年筹款款马拉松），第第二天是再再也坚持不不了的，更更何况接下下来的一个个半月还得得天天如此此呢！再说说了

48、，我现现在也没小小时候那么么活力充沛沛。所以，我我的计划是是雇辆车运运送骆驼，花花上四天时时间开完这这10000英里的路路程。由于于我肯出现现金，运输输成本可以以尽量压低低。如今苏苏丹的骆驼驼交易有些些信贷紧缩缩，就跟我我们西方的的银行部门门差不多。通常的操操作方式是是这样，我我从你手里里买骆驼，但但先不给你你钱。我带带着骆驼到到了沿途的的市场上，把把它卖给另另外一个人人，他同样样先不给我我钱。一路路上大家全全这么转手手，直到最最后一个家家伙把骆驼驼弄到埃及及的大市场场卖掉，拿拿到现钱。然后，他他回家把钱钱付给自己己买骆驼的的上家，上上家拿到钱钱回家又付付给自己的的上家。转转手转手再再转手，直

49、直到第一个个家伙拿到到了钱，他他再付给我我。有时候候，钱在中中途就没影影了。全球金融体体系下的银银行盛行相相似的做法法，真是不不可思议。银行之间间随时都在在互相贷款款，并靠利利息赚取利利润。放贷贷的银行借借钱给贷款款的银行来来赚钱，贷贷款的银行行又把钱借借给别人就比方方说身为抵抵押贷款人人的你吧来赚钱钱。人人都都在借钱给给别人，只只要你每个个月按时向向第二家银银行偿还抵抵押贷款，头头一家银行行放出去的的借款也就就有指望能能还上。这这套系统就就像一台上上好了润滑滑油的机器器一样运作作，钱在其其中扮演的的便是润滑滑油的角色色。问题是是，一旦预预期发生变变化，一旦旦贷款能够够得到偿还还的信念遭遭到破

50、坏，人人们就会变变得紧张起起来，不愿愿意借钱了了。润滑油油渐渐枯竭竭，机器动动弹不得。不管是骆骆驼还是信信贷，整个个系统全仰仰仗信任来来启动：你你得相信链链条上的下下家会还钱钱。回到“40日之之路”上来，最最显而易见见的解决办办法是苏丹丹商人亲自自把骆驼运运到开罗去去，但这不不是苏丹人人的行事作作风。这里里没有旅行行文化，会会这么做的的人十分罕罕见。由于于骆驼大多多靠徒步运运送，所以以一个人必必须离开妻妻子和家人人，把它们们送去市场场。而时间间限制了这这个人的出出行距离，也也就限制了了他能赚取取的利润。传统做法法不可避免免地会造成成时间的延延误，甚至至还可能出出现坏账，所所以我希望望借助一种种

51、名叫“先付款”的古老技技术。我取取消所有的的中间环节节，把自己己当成是第第一家银行行，直接借借钱给抵押押贷款人。我会一路路押着骆驼驼去开罗，只只要我能在在最后的谈谈判环节死死死挺住，那那么，我应应该能从交交易里榨出出少许油水水。倘若开开头那个联联系人提供供的数字不不错，我又又敲开了各各个环节的的大门，我我在欧拜伊伊德买8头头骆驼要花花40000美元，一一路上的运运费和饲料料费还得再再花上10000美元元，总计是是50000美元。要要是我能完完完整整把把所有的骆骆驼都运到到开罗，在在那儿它们们值80000美元。整趟旅程程我有255000英英镑可供投投资，这笔笔钱现在相相当于500000美美元。这

52、可可不是假想想里的钱，而而是我应该该为了将来来放到一边边去的养老老钱。说真真的，我应应该把它投投到房地产产或者养老老金或者其其他什么明明智的东西西上，而不不是投在骆骆驼上。我正谨谨慎地迈出出第一步骆驼完完全不在我我的专业领领域啊。骆骆驼买卖是是一行有风风险的生意意，我得好好好准备，免免得出乱子子。要是真真的出了什什么问题，我我还想剩下下足够的钱钱上路呢。当然，要要是一切顺顺利，我就就算开了一一个好头。从理想上上说，我想想在离开埃埃及的时候候银行里多多些票子，外外加满满一一袋子的自自信心。遗憾的是，计计划总会出出差错。星星期二的时时间给占了了：我得去去信息部，领领取记者证证。信息部部大楼看起起来

53、完全不不像政府重重要部门，倒倒像是尚在在建设中的的停车场。楼外面，有有还没完工工的混凝土土招牌，钢钢筋突了出出来；楼里里面，我好好几次躲开开走廊上的的梯子，因因为墙壁正正在刷油漆漆，刷的是是一种惨淡淡的灰蓝色色，在英国国，打从220世纪770年代就就没见过这这颜色了。自我提示示：下一回回来苏丹，带带上一货车车油漆。我被带带进了部长长办公室。奥萨马有有一张特大大办公桌。桌上什么么东西也没没有，但它它非常大。它几乎跟跟部长阁下下的胡子一一样大，而而他的胡子子又几乎跟跟他的右手手一样大。他伸出手手来向我问问好，差点点把我的手手给捏碎了了。角落里里的电视机机停在阿拉拉伯语的MMTV频道道上，放着着苏丹

54、最新新的流行歌歌曲排行榜榜。我在苏苏丹的向导导亚当是个个蓄着大胡胡子的小个个头男人，他他一笑起来来，可爱的的脸上便现现出两个酒酒窝。我雇雇了他来代代替原先的的联络人。他的英语语糟糕，对对骆驼懂得得也不多，可可至少他在在这儿。我我得以（慢慢慢地）把把我碰上的的挫折翻译译成阿拉伯伯语。短短四四小时内，我我们就克服服了机场发发生的误会会。部长宽宽慰我说，这这个问题是是因为申请请苏丹签证证的要求发发生了变化化，伦敦的的大使馆肯肯定还不知知情。我拿拿到了“记者”签证，奥奥萨马在上上头给我盖盖了章，并并把我送下下了走廊，好好让其他人人再往上头头盖章。另另一张大桌桌子背后的的另一个人人最终做了了这件事，又又

55、把我指点点到了大厅厅里的另一一间办公室室。之后，坐坐在空荡荡荡大桌子后后面的若干干人等给我我盖了许多多次章，好好歹让我回回去见奥萨萨马了。奥萨马马在自己的的印章戳上上又盖了一一个戳，他他解释说，这这下子，我我成了个能能在全苏丹丹各地贩卖卖骆驼的“记者”了。我可可以全权贩贩卖骆驼，对对它爱怎么么写就怎么么写。打开开苏丹大门门的钥匙到到手了。现现在我需要要做的是到到活动部，申申领去这些些地方的许许可证，这这才能进行行贸易。我我只能明天天去干这事事儿，因为为现在活动动部已经关关门啦。就在这一天天即将以失失望告终的的关头，我我又得知了了另一件更更叫人失望望的消息。亚当告诉诉我，欧拜拜伊德的骆骆驼市场只

56、只在星期二二和星期六六开放，不不是人家最最初告诉我我的星期四四。在大多多数情况下下，苏丹的的事情只能能靠实地经经验判断，什什么也取代代不了这个个。因为此此地的人出出行并不频频繁，他们们对本国其其他地区的的情况了解解得相当少少。我在喀喀土穆找人人打听欧拜拜伊德的市市场什么样样，那就类类似于在工工业革命前前的英国，置置身伦敦却却想打听德德比郡的鸡鸡蛋卖多少少钱。更麻烦烦的是，我我的路线早早就牢牢地地定好了。我已经预预订了一个个星期后飞飞离开罗的的机票，所所以，我没没法再在苏苏丹等上一一个星期了了。我必须须得买好骆骆驼，最迟迟于星期二二跨过边境境。我在幻幻想中搭好好的空中楼楼阁环游完完地球，从从里约

57、热内内卢搭飞机机回家眼看着就就要被第一一波炙热的的沙漠风暴暴给吹垮了了。第二天天，亚当和和我前往活活动部。该该部要求，我我得在苏丹丹找个担保保人，亚当当发现自己己忘了带上上文件，于于是他安排排了一个朋朋友顶替。他的朋友友过一个小小时才能赶赶到。等待期期间，一个个似乎愿帮帮忙的官员员要看看我我的记者证证，问我打打算去哪儿儿。我向他他表达了对对南部骆驼驼市场的失失望之情，他他建议说，不不妨去喀土土穆的骆驼驼市场看看看。它不如如南边便宜宜，但仍然然是个挺好好的交易场场所，而且且我的运费费能降得更更低些。自自从我来到到苏丹，这这要算我听听到的头一一个好消息息了。但他他同时指出出，我的记记者证有效效范围

58、不包包括喀土穆穆骆驼市场场的那片地地区，所以以我还得再再回信息部部申请许可可证，再来来活动部领领取文件。亚当和和我又穿过过城区去见见奥萨马，他他还在大桌桌子背后忙忙活着。我我匆忙地解解释了自己己的处境，奥奥萨马也说说喀土穆骆骆驼市场是是个很好的的B计划。他拿过我我的记者证证仔细看了了一番。我我的行动范范围包括那那块区域，他他坚持这么么说。他让让我等一等等，他的秘秘书会给我我写一封信信，专门提提到该地区区，并强调调我已经获获得了去那那里的许可可。这时，我我的新担保保人从活动动部打电话话给亚当：你们在哪哪儿呀？我我本想离开开直接赶过过去，无奈奈却必须等等秘书写好好我的信。担保人等等不下去了了，他吃

59、完完午饭再回回来。又浪浪费了一个个上午。接下来的六六个小时充充满了更多多的等待，更更多的折折折返返，我我的护照在在活动部里里来了一圈圈神奇的内内部之旅后后，最终得得到了认证证、盖上了了章、拿下下了批准。我有了能能在苏丹行行动、写作作、采买、运输和销销售骆驼的的权限，我我可以自由由地继续完完成计划剩剩下的部分分了。既然欧欧拜伊德指指望不上了了，喀土穆穆骆驼市场场似乎成了了接下来的的最好选择择。亚当很很自信，说说我一定能能在那儿找找到合适的的骆驼来源源，尽管这这天有些晚晚了，可我我们还有足足够的时间间做一番初初步勘查。市场在城城外有点远远的地方，我我们上了路路，这是自自打我到苏苏丹以后，头头一回有

60、些些乐观地觉觉得能实现现点什么。也许之之前的一切切很容易让让人感到沮沮丧，觉得得不如彻底底放弃，撤撤出苏丹，重重新开始。但要是我我这么做，就就会错过重重要的一堂堂课。运气糟糟得不能再再糟了我们完全全迷了路。虽说才离离开自己的的地盘短短短5英里，亚亚当就不晓晓得要去哪哪儿了。开开出市郊没没多远，我我们就进入入了一片只只能形容成成荒芜沙漠漠的地方。孤零零的的几栋石头头房子构成成了唯一的的地标。我我们停下车车问了不知知多少次路路，终于来来到了据亚亚当说是骆骆驼市场的的地方。看看起来的确确像是个市市场：沙漠漠中央停着着成千上百百辆汽车。我觉得这这一定是停停车场，但但不禁有点点奇怪，等等你买了骆骆驼之后