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文档简介
1、品牌定位一、基于竞争的定位AlcoholicBeverageBeerLight BeerBud LightAttributesPeopleOccasionsImageBenefit基于竞争定位的三角图差异点品牌A品牌B产品同质或类比点同质或类比点目录会员制“目录会员制”关心的不是“专注”，也不是使人相信“你好”过竞争者，而是如何成为会员；“同质点”可以通过提供利益来实现，一般从“属性”和“想象”入手如果用“想象”来创造会员，那么“属性”就是差异点的方式定位“类比点”也是很好的目录会员制方式定位在用差异点方式定位之前，用目录会员制的方式是一种很好的战略：符合人们接受的过程如果两者同时用也不经济和
2、策略差异点这里强调是 “明显” 的差异点小品牌要特别提倡市场细分（niche）有限的“利益点”很重要选利益点最好是“规范”一点社会性指标二、基于目标的定位品牌实质定位产品实质定位品牌实质定位从属性 利益 抽象利益品牌精华（实质）体现了消费者在消费功能的同时又享受了他们的目标因此， 品牌包含了人们的性别、年龄、社会地位和个性。品牌实质属性/想象功能性利益情绪/感性性的利益品牌实质品牌实质阶梯产品实质基于目标的定位既要考虑品牌水准也要考虑产品水准产品实质是指，为了体现品牌的差异性产品是如何适应顾客目标的需要建立品牌的目录会员制吗？建立品牌的目录会员制 YN存在品牌利益差异点吗？顾客是否看重拥有产品价值的意义（产品实质）？N开发产品实质差异点对顾客很重要吗
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