天极网品牌稳固阶段的广告策略

1、天极网品品牌稳固固阶段广告策略略广告阶段段分析网站的广广告的争争夺实际际上就是是本身品品牌的稳稳固与发发展，天天极网在在19999年底底到20000年年5月基本本上以树树立形象象、导入入品牌为为主。在这个阶阶段里面面由于网网站改名名和CNNNICC的评选选工作，使品牌牌建设在在其中受受到相当当程度的的影响，并且天天极以不不张扬的的EVEENT发发展实效效的网民民，基本本上达到到一定的的效果。最近重重点宣传传的中文文EMAAIL在在一定程程度上增增强了品品牌力度度，但削削弱了天天极最有有竞争力力的内容容的宣传传。我们认为为在下个个广告阶阶段（220000年7月122月）天天极的广广告策略略的目标

2、标如下：广告策略略重点应应当是网网站的具具体服务务内容，用自己己最出色色的东西西去稳定定已经吸吸引的网网民，并并且根据据网站的的竞争势势态，大大部分网网站的宣宣传还停停留在炒炒做广泛泛、空洞洞的概念念。在这这个时候候，天极极如可以以真正从从解决网网民的实实际需求求出发进进行广告告诉求，必将领领先一步步。广告目标标是，取取得消费费者充分分信任，了解天天极网是是一家确确实以消消费者利利益为服服务目标标的真正正为网民民服务的的IT网站站，提高高广告的的到达率率，增大大广告的的影响力力度，提提高网站站的访问问量。广告形式式除整体形形象广告告外，以以天极网网的各个个内容中中心为主主要诉求求推出系系列广告

3、告，每一一期广告告诉求以以每一个个内容中中心为主主题。在在版式、结构、色彩上上力求统统一，既既有延展展性，并并根据所所针对的的受众制制定不同同的传播播策略，加深了了受众对对广告的的记忆度度和喜好好度，从从而提高高传播效效率。广告诉求求根据目标标受众群群和和行行业特点点的分析析，以感感性的方方式对消消费者进进行诉求求。市场是细细分时代代，传播播是分众众时代。甄别不不同消费费群体的的不同接接受方式式和需要要，以天天极所提提供的服服务，投投其所好好进行广广告宣传传，将起起到事半半功倍的的效果。天极所要要锁定的的消费受受众也就就是广告告目标接接受者为为以下人人群：中小企业业(SMME)用用户，包包括企

4、业业技术经经理，设设备维护护，管理理人员等等。电脑玩家家和爱好好者电脑初级级用户这些受众众目标具具有典型型的时代代特征，他们年年轻，文文化程度度高，善善于思考考，对新新事物乐乐于接受受，生活活方式不不拘一格格，其积积极的社社会参与与性决定定着他们们的喜好好多受外外界的影影响，因因此，纯纯理性的的说教广广告或者者毫无创创意的广广告对其其影响效效果不大大。从行业的的特点来来说，有有形产品品对受众众加以诉诉求的利利益点可可以是产产品物理理层面上上的（性性能、外外观、功功效），职能层层面上的的（操作作结果），个性性层面上上的（心心理满足足）。而而网站提提供的是是无形产产品，它它只能在在职能层层面和个个

5、性层面面上加以以诉求，也就是是说它没没有一个个可视的的物品作作为诉求求点的承承载体。基于以上上两点的的分析，有感染染力与亲亲和力的的感性诉诉求保险险是天极极网广告告形式的的首选。广告创意意我们的广广告目标标是让消消费者信信任和认认知天极极网，使使他们了了解天极极网是一一家确实实以消费费者利益益为服务务目标的的做实事事的ITT网站。我们将将采取讯讯息优势势的创意意法对消消费者实实施影响响，刺激激其行为为的产生生。围绕天极极网是“最大的的、原创创的ITT中文网网站”这这一区别别与其他他网站的的独特性性，我们们把天极极内容定定位为“原创性性、互动动性、亲亲和力”。根据据目标消消费群的的特点，找出与与

6、其最相相关的利利益衔接接点“我”能在天天极网中中可以获获得什么么利益。然后以以类比或或反类比比的方法法对其加加以定义义，制定定出 “天极极网独有有使你能能如意驾驾御ITT时代的的内容”这一诉诉求核心心，赋予予到系列列广告中中去。我们这次次提供的的两个系系列广告告：一个以现现实存在在的各种种场所有有机地和和各个内内容中心心联系起起来，标标题采取取“网上上IT。”作作为整体体的风格格延续。网上ITT图书馆馆学学习中心心 网上ITT T型型台时尚中中心网上ITT加工厂厂 硬件中中心 网上ITT新闻眼眼新新闻中心心等等另一个用用人物表表现，人人物的身身份明显显与其要要充当的的代言角角色不符符合，用用奇

7、异的的感受去去吸引受受众的注注意力。用。IT YOOUSEELF为为风格延延续。最聪明的的DIYY硬硬件中心心 最最好学的的SIYY学学习中心心最睿智的的MIYY企业业中心 最灵灵通的KKIY新闻闻中心等等等媒体策略略天极网广广告一直直以平面面媒体为为主，平平面媒体体的特点点是传播播实效长长，信息息承载量量大，相相对电视视广告的的制作和和发布成成本较低低。根据据网站的的经营特特点信息量量大、技技术含量量高、是是新经济济发展的的标志这这些方面面来说，选择平平面媒体体作为天天极网的的主流传传播手段段是经济济而高效效的。在平面媒媒体策略略中，天天极网应应以报纸纸为主，杂志、户外为为辅的进进行媒体体投

8、放。在分众众时代，我们必必须更多多的考虑虑到媒体体的阅读读对象，争取做做到有的的放矢，尽量避避免无谓谓的资源源浪费。1、广告告投放区区域北京、上上海、广广州三地地经济发发展快，人员素素质高，完备的的信息资资源配置置使网站站服务得得以有依依托和实实现的条条件。因因此，重重点投放放区域以以这三地地为首选选，次投投放区域域则以未未来信息息技术发发展前景景看好的的区域为为考虑对对象。2、媒体体选择A、报纸纸一家为主主，多路路出击。即选择择一家全全国性的的，内容容跨度大大，阅读读口碑好好的媒体体作天极极网形象象广告的的长期投投放对象象，使天天极网“最大的的IT中文文网站”这一宣宣传定位位与该媒媒体形象象

9、相符。同时选选择目标标区域的的主流报报纸加以以投放，这一部部分广告告应以天天极网各各中心系系列广告告为主。这样既既保持了了天极网网长期的的形象树树立，又又保证了了短期认认知目标标的实现现。B、杂志志面向全国国的经济济、ITT类杂志志，根据据不同的的杂志类类型投放放不同内内容中心心的广告告。同时时选择一一家影响响大、覆覆盖面广广的综合合性杂志志作形象象广告投投放。以以期达到到形象与与产品信信息同步步传达的的完美传传播效果果。C、户外外户外广告告应提高高到与杂杂志广告告同等的的位置，户外广广告以直直效的传传播形式式向人们们传达信信息，其其传播效效率已被被权威传传播机构构所证实实。它的的最大特特点是

10、信信息直达达率高，但受制制于传播播覆盖面面，这一一点可以以根据行行业特点点来选择择，网站站的消费费者大多多是上班班族，交交通是这这一类人人群每天天必须的的生活内内容，而而交通路路线两旁旁的户外外广告是是其视线线每天不不可回避避的东西西。天极极网在前前期的广广告活动动中对这这方面不不是很重重视，建建议在今今后的广广告投放放上把杂杂志广告告的一部部分预算算放在户户外广告告上来。在区域域上仍以以北京、上海、广州为为主，选选择城市市的高科科技园区区（北京京的中关关村、上上海浦东东等）、商业区区交通干干线作重重点投放放。另外，一一些类属属于小范范围、口口碑传播播率高的的广告形形式也可可以在相相当时期期内

11、作为为辅助方方式。写字楼电电梯广告告以近距离离直效传传播为特特点，是是一种投投入少、针对性性强、传传播效率率高的广广告媒体体。直邮广告告直接面对对消费者者，信息息承载量量大，内内容形式式多样，可使消消费者直直观的了了解天极极网详尽尽的内容容；反馈馈率高，使企业业能及时时了解消消费者状状况。总之，在在整个的的广告策策略中，我们要要充分发发掘天极极网对目目标消费费者的利利益点，细分目目标受众众群，以以符合这这一部分分人群的的方式去去传播信信息；把把握好广广告每一一阶段的的行动步步骤；在在执行中中及时对对广告效效果反馈馈进行分分析，以以便调整整。整合合好现有有的广告告行为，使受众众从任何何渠道获获得有关关天极网网的信息息都是一一致的。 北京丰联联广告有有限公司司策划部部 DATE x yy-M-d 9/11/20022 DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 01:47 DATE HH:mm:ss 01:47:13 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 1时47分 TIME h