某物流互联网平台项目计划书

1、PAGE PAGE 43罗马物流流互联网网平台项目目计划书书制作单位位罗马网络络科技时间20155-111版本0.3TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc436627053 第一部分分 摘要 PAGEREF _Toc436627053 h 5 HYPERLINK l _Toc436627054 一. 项目简简单描述述 PAGEREF _Toc436627054 h 5 HYPERLINK l _Toc436627055 二. 市场目目标概述述 PAGEREF _Toc436627055 h 5 HYPERLINK l _Toc436627056 三. 项目优优势及特特

2、点简介介 PAGEREF _Toc436627056 h 5 HYPERLINK l _Toc436627057 四. 利润来来源简析析 PAGEREF _Toc436627057 h 6 HYPERLINK l _Toc4366270588 五. 投资和和预算 PAGEREF _Toc436627058 h 6 HYPERLINK l _Toc436627059 六. 融资方方案 PAGEREF _Toc436627059 h 6 HYPERLINK l _Toc436627060 七. 财务分分析 PAGEREF _Toc436627060 h 7 HYPERLINK l _Toc4366

3、27061 第二部分分 综述 PAGEREF _Toc436627061 h 8 HYPERLINK l _Toc436627062 第一章 项目背背景 PAGEREF _Toc436627062 h 8 HYPERLINK l _Toc436627063 一 项项目的提提出原因因 PAGEREF _Toc436627063 h 8 HYPERLINK l _Toc436627064 二 项项目环境境背景 PAGEREF _Toc436627064 h 8 HYPERLINK l _Toc436627065 三 项项目优势势分析 PAGEREF _Toc436627065 h 9 HYPERL

4、INK l _Toc436627066 四 项项目运作作的可行行性 PAGEREF _Toc436627066 h 10 HYPERLINK l _Toc436627067 第二章 线上平平台介绍绍 PAGEREF _Toc436627067 h 10 HYPERLINK l _Toc436627068 一 线线上平台台建设总总体目标标 PAGEREF _Toc436627068 h 10 HYPERLINK l _Toc436627069 二 线线上平台台规划 PAGEREF _Toc436627069 h 10 HYPERLINK l _Toc436627070 三 主主要功能能介绍 PA

5、GEREF _Toc436627070 h 12 HYPERLINK l _Toc436627071 四用户户资源来来源 PAGEREF _Toc436627071 h 14 HYPERLINK l _Toc436627072 五 线线上平台台优势 PAGEREF _Toc436627072 h 14 HYPERLINK l _Toc436627073 第三章. 市场场分析 PAGEREF _Toc436627073 h 14 HYPERLINK l _Toc436627074 一 公公路物流流行业互互联网平平台市场场状况及及成长 PAGEREF _Toc436627074 h 14 HYPE

6、RLINK l _Toc436627075 二 商商业模式式的市场场地位 PAGEREF _Toc436627075 h 15 HYPERLINK l _Toc436627076 三 目目标市场场与收益益来源 PAGEREF _Toc436627076 h 15 HYPERLINK l _Toc436627077 四 公公路物流流行业市市场状况况 PAGEREF _Toc436627077 h 15 HYPERLINK l _Toc436627078 五 市市场成长长 PAGEREF _Toc436627078 h 16 HYPERLINK l _Toc436627079 六 本本项目产产品市

7、场场优势 PAGEREF _Toc436627079 h 16 HYPERLINK l _Toc436627080 七 项项目经济济寿命 PAGEREF _Toc436627080 h 16 HYPERLINK l _Toc436627081 八 行业政政策 PAGEREF _Toc436627081 h 16 HYPERLINK l _Toc436627082 第四章 竞争分分析 PAGEREF _Toc436627082 h 17 HYPERLINK l _Toc436627083 一 有有无行业业垄断 PAGEREF _Toc436627083 h 17 HYPERLINK l _Toc

8、436627084 二 从从市场细细分看竞竞争者市市场份额额 PAGEREF _Toc436627084 h 17 HYPERLINK l _Toc436627085 三 主主要竞争争对手情情况 PAGEREF _Toc436627085 h 17 HYPERLINK l _Toc436627086 第五章 商业实实施方案案 PAGEREF _Toc436627086 h 17 HYPERLINK l _Toc436627087 一 商商业模式式实施方方案总体体规划介介绍 PAGEREF _Toc436627087 h 17 HYPERLINK l _Toc436627088 二 市市场推广广

9、实施 PAGEREF _Toc436627088 h 18 HYPERLINK l _Toc436627089 三运营营与客服服实施 PAGEREF _Toc436627089 h 18 HYPERLINK l _Toc436627090 四. 获获利分析析 PAGEREF _Toc436627090 h 19 HYPERLINK l _TToc443666270091 第六章章 技术可可行性分分析 PAGEREF _Toc436627091 h 20 HYPERLINK l _Toc436627092 一. 平平台开发发基础架架构与数数据库选选型 PAGEREF _Toc436627092

10、h 21 HYPERLINK l _Toc436627093 二. 网网页/AAPP/微信公公众号开开发 PAGEREF _Toc436627093 h 21 HYPERLINK l _Toc43662270994 三、硬硬件及网网络架构构 PAGEREF _Toc436627094 h 21 HYPERLINK l _Toc436627095 四. 安安全技术术 PAGEREF _Toc436627095 h 22 HYPERLINK l _Toc436627096 五. 技技术人员员 PAGEREF _Toc436627096 h 22 HYPERLINK l _Toc436627097

11、六. 知知识产权权 PAGEREF _Toc436627097 h 22 HYPERLINK l _Toc436627098 第七章 项目实实施 PAGEREF _Toc436627098 h 22 HYPERLINK l _Toc436627099 一 项项目实施施构想 PAGEREF _Toc436627099 h 22 HYPERLINK l _Toc436627100 二 线线上平台台开发进进度规划划与阶段段目标 PAGEREF _Toc436627100 h 23 HYPERLINK l _Toc436627101 三 推推广运营营进度规规划与阶阶段目标标 PAGEREF _Toc4

12、36627101 h 23 HYPERLINK l _Toc436627102 四 部部门的建建立、职职工的招招募和培培训安排排（两年年） PAGEREF _Toc436627102 h 24 HYPERLINK l _Toc436627103 五 项项目执行行的成本本预估 PAGEREF _Toc436627103 h 24 HYPERLINK l _Toc436627104 第八章 投资说说明 PAGEREF _Toc436627104 h 25 HYPERLINK l _Toc436627105 一 资资金需求求说明（用量/期限） PAGEREF _Toc436627105 h 25 H

13、YPERLINK l _Toc436627106 二 资资金使用用计划（即用途途）及分分期 PAGEREF _Toc436627106 h 25 HYPERLINK l _Toc436627107 三 项项目投资资构成 PAGEREF _Toc436627107 h 26 HYPERLINK l _Toc436627108 四 投投资形式式 PAGEREF _Toc436627108 h 26 HYPERLINK l _Toc436627109 五 股股权结构构（第一一期） PAGEREF _Toc436627109 h 26 HYPERLINK l _Toc436627110 六六 股权成成

14、本（第第一期） PAGEREF _Toc436627110 h 26 HYPERLINK l _Toc436627111 七 投投资者介介入公司司管理之之程度说说明 PAGEREF _Toc436627111 h 27 HYPERLINK l _Toc436627112 八 报报告 PAGEREF _Toc436627112 h 27 HYPERLINK l _Toc436627113 第九章 投资报报酬与退退出 PAGEREF _Toc436627113 h 27 HYPERLINK l _Toc436627114 一 股股票上市市 PAGEREF _Toc436627114 h 27 HY

15、PERLINK l _Toc436627115 二 股股权转让让 PAGEREF _Toc436627115 h 27 HYPERLINK l _Toc436627116 三 股股权回购购 PAGEREF _Toc436627116 h 27 HYPERLINK l _Toc436627117 四 股股利 PAGEREF _Toc436627117 h 28 HYPERLINK l _Toc436627118 第十章 风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc436627118 h 28 HYPERLINK l _Toc436627119 一 政政策风险险 PAGEREF _Toc43662

16、7119 h 28 HYPERLINK l _Toc436627120 二 技术风风险 PAGEREF _Toc436627120 h 28 HYPERLINK l _Toc436627121 三 市市场风险险 PAGEREF _Toc436627121 h 28 HYPERLINK l _Toc436627122 四 成成本控制制风险 PAGEREF _Toc436627122 h 29 HYPERLINK l _Toc436627123 五 竞竞争风险险 PAGEREF _Toc436627123 h 29 HYPERLINK l _Toc436627124 六 财财务风险险（应收收账款/

17、坏账/亏损） PAGEREF _Toc436627124 h 29 HYPERLINK l _Toc436627125 七 管管理风险险 PAGEREF _Toc436627125 h 30 HYPERLINK l _Toc436627126 八 破破产风险险 PAGEREF _Toc436627126 h 30 HYPERLINK l _Toc436627127 第十一章章 管理 PAGEREF _Toc436627127 h 30 HYPERLINK l _Toc436627128 一 公公司组织织结构 PAGEREF _Toc436627128 h 30 HYPERLINK l _Toc

18、436627129 二 现现有人力力资源或或经营团团队 PAGEREF _Toc436627129 h 30 HYPERLINK l _Toc43662771300 三 管理制制度及协协调机制制 PAGEREF _Toc436627130 h 31 HYPERLINK l _Toc436627131 四 人人事计划划 PAGEREF _Toc436627131 h 31 HYPERLINK l _Toc436627132 五 薪薪资、福福利方案案 PAGEREF _Toc436627132 h 32 HYPERLINK l _Toc436627133 六 股股权分配配和期权权计划 PAGERE

19、F _Toc436627133 h 32 HYPERLINK l _Toc436627134 第十二章章 运营预预测 PAGEREF _Toc436627134 h 33 HYPERLINK l _Toc436627135 一. 平平台运营营 PAGEREF _Toc436627135 h 33 HYPERLINK l _Toc436627136 二. 销销售数据据预测 PAGEREF _Toc436627136 h 33 HYPERLINK l _Toc436627137 第十三章章 财务可可行性分分析 PAGEREF _Toc436627137 h 34 HYPERLINK l _Toc4

20、36627138 一 财财务分析析说明 PAGEREF _Toc436627138 h 34 HYPERLINK l _Toc436627139 二 财财务数据据预测 PAGEREF _Toc436627139 h 34 HYPERLINK l _TToc443666271140 三. 财务务分析指指标 反反映财务务盈利能能力的指指标 PAGEREF _Toc436627140 h 34 HYPERLINK l _Toc436627141 第三部分分 附录 PAGEREF _Toc436627141 h 35 HYPERLINK l _Toc436627142 一 附附件 PAGEREF _T

21、oc436627142 h 35 HYPERLINK l _Toc436627143 二 附附表 PAGEREF _Toc436627143 h 35 第一部分分 摘要要 一. 项目简简单描述述为解决国国内公路路物流行行业的信信息传递递困难而而导致物物流成本本上升，我们提提出了建建设本项项目。本本项目通通过建立立一个互互联网和和移动互互联网平平台来完完成物流流信息的的快速交交换与传传递，让让货物的的运输更更加方便便快捷，并且降降低货物物运输成成本，同同时提供供一系列列的专业业化服务务，使得得货物在在运输过过程中更更加安全全可靠。本项目由由物流与与IT行行业资深深的专业业人才成成立一家家网络公公

22、司，独独立运营营。二. 市场目目标概述述本项目的的市场发发展目标标分为三三步。第一步，以黄山山市为基基点，重重点服务务皖南地地区与国国内经济济发达的的长三角角，珠三三角以及及津京唐唐地区主主要城市市之间的货货物往来来运输线线路。第二步，在第一一步的基基础上整整合安徽徽省内和和部分对对口城市市的物流流资源，重点服服务安徽徽省与长长三角，珠三角角以及津津京唐地地区的货货物往来来运输线线路。第三步，在积累累一定的的运营经经验与资资源后，迅速将服服务推广广到全国国大部分分主要运运输线路路。三. 项目优优势及特特点简介介 1.技术术先进性性优势。本项目目基于云云技术和和大数据据分析，建设一一整套先先进的

23、服服务物流流行业的的互联网网和移动动互联网网平台，同时提供供APPP和微信信公众平平台等工工具，以以完成系系统线上上的众多多专业服服务。2. 商商业模式式的前瞻瞻性优势。本本项目前前期主要要通过免免费使用用平台功功能来聚聚集行业业资源，后期依依靠提供供多种专专业化的的线上线线下的增增值服务务来获得得收益，符合垂垂直化行行业互联联网发展展的方向向，具有有一定的的前瞻性性。3.团队队优势。本项目目创始团团队不但但拥有在在物流行行业工作作多年的的一线人员员和高级级管理人人员，而而且也拥拥有资深深的互联联网行业业的技术术开发人人才、运运营人才才和推广广人才。4. 项项目的行行业优势势。国内的的物流行行

24、业拥有有的是数数量众多多的中小小企业，这意味味着本项项目的互互联网平平台将拥拥有海量量的中小小企业客客户，市市场前景景广阔。四. 利润来来源简析析 1. 货货物运费费提成。货物运运输在系系统成交交后，平平台收取取服务费费。2. 广广告费。物流流公司，货车销销售公司司，配件件销售，保险公公司等广广告费。3. 认认证会员员年费。对加入入会员等等级认证证系统的的会员收收取年费费。4. 货货物保险险代理。平平台集中中购买保保险，可可以收取取保险购购买代理理服务费费。5. 金金融服务务收费，运费托托管，第第三方担担保等，采购车车辆贷款款担保等等。6. 货货车后市市场配件件销售与与保养。7. 其其他增值值

25、服务费费。例如如，物流流数据分分析报告告，招聘聘司机，加急货货运，待待运货物物短信通通知等收收取服务务费。五. 投资和和预算 1.项目目总投资资人民币币陆仟贰佰万（62,0000,0000）元，分三期期，一年年一期，分三年年。2.一期期（第一一年）投投资人民民币贰佰佰万 (2,0000,0000) 元元，建成成服务黄黄山市的的基础平平台。3.二期期（第二二年）投投资人民民币壹仟仟万(10,0000,0000)元元，推广广到安徽徽省。4.三期期（第三三年）投投资人民民币伍仟仟万(50,0000,0000)元元，推广广到全国国。六. 融资方方案 1.一期期创业团团队自筹筹资金人人民币壹壹佰伍拾拾万

26、元(1,5500,0000元)，其其他机构构筹集伍伍拾万元元(5000,0000元)。2.二期期吸收风风险投资资人民币币捌佰万万元(8,0000,0000元)，国内物流流公司和和其他机机构人民民币贰佰佰万元(2,0000,0000元)。3.三期期吸收风风险投资资人民币币肆仟万万元(40,0000,0000元)，国国内物流流公司和和其他机机构人民民币壹仟仟万元(10,0000,0000元) 。七. 财务分分析 1.一期期（第一一年）预预算：物物流网络络平台建建设与运运维费880万元元，推广广费500万元，运营费费用500万元，流动资资金其他他费用220万元元。总营营收：30万。2.二期期（第二二

27、年）预预算：物物流网络络平台建建设与运运维费300万元元，推广广费300万元，运营费费用300万元元，流动动资金其其他费用用100万元。总营收收：300万。3.三期期（第三三年）预预算：物物流网络络平台建建设与运运维费110000万元，推广费费15000万元元，运营营费用112000万元，汽车后后市场运运营费用用8000万，流流动资金金及其他他费用5500万万元。总总营收：25000万。4.后期期预测：后续22年内还还需要资资金投入入，五年年内投资资总额需需要达到到1亿元元左右，第5年内内实现总总营收22亿元，预计第第五年实实现盈利利20000到30000万元。第二部分分 综述述 第一章 项目

28、背背景 一 项项目的提提出原因因 国内任何何一个地地区物流流行业的的发展和和当地的的基础设设施建设设以及经经济基础础有这很很大的关关系，物物流行业业的发展展总是在在基础设设施建设设（例如如高速公公路）完完善之后后才能得得很好发发展。它它也跟当当地的经经济基础础的好坏坏有必然然联系，并且他他一定是是在经济济基础发发展起来来之后才才能更好好的发展展，这是是他的行行业特性性决定的的。这一一特性导导致了物物流行业业总是滞滞后于当当地的经经济基础础的，这这是目前前国内绝绝大多数数地区的的现状。在当前的的形式下下，唯有有高效的的应用当当地有限限的物流流资源来来服务其其他经济济实体，才能有有效缓解解或解决决

29、物流行行业的发发展滞后后难题。如何高效效应用物物流资源源呢？答答案是互互联网。互联网网能让信信息快速速沟通，即时传传达，从从而提升升一个行行业的工工作效率率，从而而获得极极大的经经济回报报。其他行业业利用互互联网尝尝到了甜甜头，比比如阿里里巴巴，比如滴滴滴出行行。但是是物流行行业利用用互联网网的状况况同样是是滞后的，物流流信息的的不对称称状况长长期存在在，这种种状况在在互联网网日新月月异发展展的今天天尤其明明显，它它不但加加重了企企业的物物流成本本，也提提高了物物流公司司与车主主的运营营成本，而这已已经成为为很多地地区的经经济发展展的主要要障碍与与瓶颈。为解决决这一瓶瓶颈，我我们提出出了建设设

30、本项目目。二 项项目环境境背景 目前国内内与国际际上的互互联网和和移动互互联网发展如如火如荼荼，随着着网络带带宽的提提速，移移动4GG的推出出，在互互联网和和移动互互联网上上进行的的交易和服服务越来来越多。这也使使得利用用互联网网和移动动互联网网来提升升物流行行业效率率，改变变传统物物流物业业成为可可能。本项目就就是通过过互联网网和移动动互联网网的方式式来完成成物流信信息的快快速交换换与传递递，让国国内货物物的运输输更加方方便快捷捷，并且且降低货货主与物物流公司司的运输输成本，同时提提供一系系列的专专业化的的服务，使得货货物在运运输过程程中更加加安全。本项目完完成后对对于大部部分区域域的物流流

31、系统效效率提升升与保障障货物方方面具有有现实意意义，将将会有效效解决大大部分地地区因为为物流发发展滞后后而引起起的经济济发展瓶瓶颈问题题。三 项项目优势势分析 1. 技技术先进进性优势势本项目利利用最先先进的云云计算技技术，建建设一套套互联网网与移动动互联网网的物流流行业综综合服务务平台，长期提提供给货货主与物物流公司司（包含含个人车车主）使使用。系系统不但但提供PPC端的的信息交交换，而而且也提提供手机机端APPP与微微信公众众平台，更加方方便行业业人员使使用。通通过长期期积累可可以获得得物流行行业的大大数据，通过分分析这些些积累的的大数据据，可以以更加合合理配置置物流行行业的大大量闲散散资

32、源，使得整整个物流流行业更更加高效效运转。2. 商商业模式式的前瞻瞻性优势势本项目的的商业模模式主要要是先期期提供信信息交换换服务，并积累累行业资资源，然然后在信信息服务务的基础础上提供供线上广广告服务务、会员员信用评评级服务务、保险险服务、金融服服务、货货车后市市场配件件销售与与保养服服务、法法律援助助等更多多专业化化的服务务，来获获取经济济收入。后期可可以通过过大数据据的数据据挖掘技技术来指指导和配配置行业业资源，以帮助助货主与与物流公公司降低低运输成成本，最最终建设设成物流流行业的的综合性性服务平平台。3.项目目团队优优势。团团队成员员的专业业化使得得项目的的执行更更加高效效。本项项目创

33、始始团队成成员专业业化的优优势明显显，既拥拥有在物物流行业业工作多多年的一一线人员员、高级管管理人员员，还拥有资资深的互互联网行行业的技技术开发发人才、运营人人才和推推广人才才。而且且我们还还计划继继续寻求求更多的的专业化化的人才才加入到到团队中中来，以以保持项项目的持持续高效效运营。4. 项项目的行行业优势势。在一个个具有行行业垄断断性企业业的行业业从事互互联网创创业是没没有机会会的，而而国内的的物流行行业具有数量量众多的的中小企企业，这这意味着着本项目目将拥有有海量的的中小企企业客户户，市场场前景广广阔。更更重要的的是物流流行业至至今也没没有出现现一家具具有全国国性行业业影响力力的互联联网

34、服务务平台，这正是是我们进进入这个个领域的的机会。四 项项目运作作的可行行性 本项目要要建设的的线上系系统应用用了云计计算、大大数据和和APPP等软硬硬件技术术，首先先是可以以实现的的，也具具有一定定的先进进性，更更重要的的是通过过应用这这样的技技术建设设物流行行业互联联网和移移动互联联网平台台是合理理的。经济上考考虑到商商业模式式和行业业特点，市场前前景广阔阔。另外外我们分分步骤建建设线上上系统，分期扩扩大运营营地区范范围，分分期依次次提供更更多服务务，早期期在小范范围的实实验成功功后才会会快速扩扩展到全全国，这这使得每每一期投投入风险险控制到到最低，而产出出在后期期将会是是爆炸式式的增长长

35、。所以以从经济上上考虑本本项目也也是最合合算的。在建设本本项目的的时机上上，物流流行业人人员已经经有一些些互联网网应用的的基础，同时互互联网和和移动互互联网的的基础设设施已经经在全国国升级换换代，而而此行业业还没有有出现一一家大的的并且有有全国性性影响力力的互联联网平台台，现在在我们进进入正当当时。 所以本本项目的的运作是可行的。第二章 线上平平台介绍绍 一 线线上平台台建设总体体目标 本项目线线上平台台建设总总体目标标是利用用先进的的云技术术建立一一个物流流行业的的互联网网与移动动互联网网综合服服务平台台，提供供给货主主和物流流公司使使用，完完成货主主与物流流公司、以及物物流公司司与物流流公

36、司之之间物流流信息的的传递，使得载载运车辆辆的更加加高效的的作业，以提升升运输效效率。同同时提供供在线的的GPSS、统一一运费支支付结算算、最后一公公里物流流，会员员信用评评级、行行业广告告、货车车后市场场、互联联网金融融以及统统一货物物险等专专业化服服务。二 线线上平台台规划 线上平台台包含PPC端网网站前台台，PCC端网站站后台，APPP司机版版（anndrooid和和iOSS），AAPP货货主版（anddroiid和iiOS），客服服人员AAPP（anddroiid和iiOS）以及微微信公众众平台。线上平台台后台包包括，客客服人员员后台，网站编编辑后台台，系统统管理员员后台，公司内内部其

37、他他人员后后台，微微信公众众平台后后台。线上平台台软件系系统结构构图如下下：线上平台台硬件使使用云服服务器，包括WWeb服服务器、APPP接口服服务器、文件服服务器和和数据库库服务器器。网络络硬件系系统结构构图如下下：三 主主要功能能介绍 1.货主主 PCC端：账账号登录录、账号号注册、发布待待运货物物信息，查看和和搜索车车辆或专专线信息息，查看看车主信信用，查看已已运订单单，在线线支付运运费与保保证金，在线购购买运货货险，加加急送货货，查看货货物在途途跟踪信信息，评评价承运运车主或或物流公公司，即时通通讯联系系司机，联系客客服等。 手机机端：账账号登录录、账号号注册、发布待待运货物物信息，查

38、看和和搜索车车辆或专专线信息息，查看看车主信信用，查查看已运运订单，在线支支付运费费与保证证金，在在线购买买运货险险，加急急送货，查看货货物在途途跟踪信信息，评评价承运运车主或或物流公公司，即时通通讯联系系司机，联系客客服等。 微信端端：账号号登录、账号注注册、发发布待运运货物信信息，查查看和搜搜索车辆辆或专线线信息，查看车车主信用用，查看看已运订订单，查查看货物物在途跟跟踪信息息，评价价承运车车主或物物流公司司，业务务办理微微信通知知，联系系客服等等。2.物流流公司或或车主 PCC端：账账号登录录、账号号注册、发布和和车辆或或专线信信息，查查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，汇报

39、货货物运输输信息，查看承承运订单单，支付付保证金金，提取取运费，购买车车辆保险险，购买买车辆配配件，购购买加油油卡，评评价货主主信息，预约车车辆维修修与保养养，即时时通讯联联系货主主，联系系客服等等。 手机机端：账账号登录录、账号号注册、发布和和车辆或或专线信信息，查查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，查看承承运订单单，汇报报货物运运输信息息，支付付保证金金，提取取运费，购买车车辆保险险，购买买车辆配配件，购购买加油油卡，送送货导航航，评价价货主信信息，预预约车辆辆维修与与保养，即时通通讯联系系货主，联系客客服等。 微信信端：账账号登录录、账号号注册、发布和和车辆或或专线信信息，查

40、查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，汇报货货物运输输信息，查看承承运订单单，送货货导航，提取运运费，评评价货主主信息，联系客客服等。3.第三三方服务务 微信信公众平平台，地地图导航航，即时时通讯和和第三方方支付接接入（支支付宝和和财富通通），在在线购买买保险接接口。4.公司司内部人人员 PCC端：用用户信息息审核、管理和和维护，运货订订单信息息查看维维护与跟跟踪，用用户信用用等级信信息维护护，保险险购买信信息确认认与索赔赔服务跟跟踪，运运费提前前审核，保证金金维护审审核，货货车后市市场销售售信息维维护，内内容发布布管理，广告信信息管理理，客服服沟通等等功能。 手机机端：用用户信息息

41、查看，运货订订单信息息查看维维护与跟跟踪，保保险索赔赔服务跟跟踪，货货车后市市场销售售信息维维护，客客服沟通通等功能能。5.系统统管理功功能 用用户信息息管理维维护，系系统基础础功能设设置，功功能关闭闭开通等等设置，系统备备份与扩扩容。四用户户资源来来源 对于货货主这部部分用户户主要来来源于运运营区域域内的生生产型企企业单位位和门店店销售单单位。对对于车主主用户，主要来来源于物物理公司司，专线线门店和和集中的的货运配配货中心心。五 线线上平台台优势线上平台台的技术术优势主主要体现现在，团团队拥有有从事互互联网平平台开发发与运维维的众多多资深技技术人员员，利用用他们的的经验采采用合理理的架构构开

42、发相相应的线线上产品品，使得得系统初初期能够够快速上上线，快快速开发发功能模模块。后后期能够够承受高高并发，大用户户量和大大数据量量的用户户访问。本系统的的开发，采用模模块服务务方式组组合各个个功能，各个功功能作为为构成整整体平台台的服务务插件来来集成的的架构。这样的的好处是是每个模模块独立立提供服服务，在在新模块块开发上上线时候候，不影影响已经经在运行行的网站站系统。同时更更新某个个功能模模块或扩扩容上线线时，也也不影响响其他模模块，这这个对运运维与整整个系统统的稳定定性与安安全性是是很大的的保障。另外线上上平台的的要实现现功能模模块众多多，我们采采用的架架构完全全可以根根据商业业模式的规规

43、划，按按照功能能模块的的优先级级来依次次实施与与上线，加快了了初期系系统上线线的速度度，并对对后期的的运维和和管理也也有很大大的帮助助。第三章. 市场场分析 一 公公路物流流行业互互联网平平台市场场状况及及成长 国内物流流行业互互联网平平台市场场还是一一个新兴兴的市场场，货主主和物流流公司，物流公公司与别别的物流流公司及及或车主主之间的的业务往往来，主主要还是是依靠传传统的方方式在进进行。近期，互互联网和和移动互互联网的的蓬勃发发展，也也给物流流行业互互联网平平台带来来了机会会，目前前一些经经济发达达地区已已经出现现一些小小规模的的平台（例如一一点通等等），但但是相对对来说，提供的的功能与与服

44、务较较为单一一，实现现方式也也是局限限于PCC端，即即使有移移动端的的（例如如陆鲸），功能能也比较较少，特特别是提提供线下下服务更更少，所所以各家家的盈利利状况也也不是很很理想。物流行业业的互联联网和移移动互联联网化是是一个大大的趋势势，市场场是会随随着时间间的推移移越来越越大，具具有很大大的成长长空间。二 商商业模式式的市场场地位 本项目前前期在公路物流流行业中中是主要要起到一一个信息息服务的的作用，达成货货主与车车主的信信息互换换与沟通通为主，同时也也给双方方提供不不同的线线下线上上服务。本项目目前期是是起到一一个双方方媒介的的作用，后期是是起到一一个物流流行业的的互联网网综合服服务平台台

45、的作用用。基于这一一点，本本项目商商业模式式在后期期的市场场地位对对整个物物流行业业的地位位是很重重要的，另外也也会对需需要物流流服务的的企业和和厂家产产生重要要的作用用，降低低他们的的运输成成本。我们的目目标就是是要成为为国内物物流行业业最大的的互联网网综合服务务平台。三 目目标市场场与收益益来源目标市场场分为目目标服务务单位和和地域两两个维度度。关于目标标服务单单位，又又分为两两种，一一个是需需要物流流服务的的一切企企业和个个人，也也就是货货主；另另一个是是公路物流流公司或或具备货货运能力力的个人人，也就就是车主主。地域范围围分期进进行，一一期为依依托黄山山市为主主皖南地地区和长长山角，珠

46、三角角以及津津京唐这这三个经经济发达达地区的的主要城城市。二二期是扩扩展到安安徽省内内互通，以及安安徽省和和长山角角，珠三三角以及及津京唐唐这三个个经济发发达地区区以及周周边地区区。三期期是全国国互通。收益来源源于我们们给运营营地域范范围内的的目标市市场人群群提供的的服务，帮助他他们节约约成本，然后我我们收取取服务费费用。四 公公路物流流行业市市场状况况 公路物流流行业是是本项目目实施的的主要市市场，也也是本项项目市场场资源的的基础。国内物流流行业虽虽然也涌涌现出了了一些大大型的公公路物流流公司，网点遍遍布全国国，例如德邦邦物流和和天地华华宇，甚甚至在AA股市场场上也有有上市公公司从事事公路物

47、物流的业业务，例例如长江江投资（60001199），但是是在全国国范围内内，还是是数量众众多的中中小型物物流公司司甚至个个人车主主，占据据着绝大大多数的的市场。市场分分布比较较零散。这个现现状比较较适合行行业性的的互联网网平台运运营，一一个有少少数几家家大企业业垄断的的行业是是没有互互联网服服务平台台生存的的条件的的。所以目前前公路物物流行业业的市场场状况具具备了合合适本项项目的运运营的基基础。五 市市场成长长 本项目目涉及到到的公路路物流行行业的服服务市场场，目前前还处于于起步阶阶段。随随着互联联网的日日益发展展，行业业从业人人员需要要的线下下和线下下服务将将越来越越多，市市场的成成长性具具

48、有很大大的想象象和实际际空间。六 本本项目产产品市场场优势 本项目目的提供供的服务务平台的的市场优优势，在在于不仅仅提供基基础的信信息交换换服务，还提供供行业相相关的一一系列专专业服务务。不仅仅仅提供供公路干干线物流流服务，也同时时给最后后一公里里物流服服务。对对目标服服务人群群来说，使用本本项目的的系统平平台，将将会让他他们在处处理日常常事务时时候更加加方便，省事，省时并并且省钱钱。七 项项目经济济寿命 本项目目的经济济寿命是是长期的的。目前前是起步步阶段，未来的的5到110年是是一个飞飞速发展展阶段，然后会会到稳定定阶段。预计经济济收入在在未来的的20年年中都会会越来越越高，随随后会处处于

49、稳定定状态。八 行行业政策策 移动互互联网结结合传统统行业的的项目，国家和和各省市市都给予予很大政政策扶持持力度，都出台台了相关关的政策策扶持管管理办法法和指导导意见。特别是是20115年66月244日国务务院的常常务会议议上，确确定物联联网+的的顶层设设计，包包含高效效物流领领域。接下来来物流领领域的互互联网+项目扶扶持的政政策将越越来越多多，力度度也会越越来越大大。第四章 竞争分分析 一 有有无行业业垄断 因为是新新兴的市市场，目目前公路路物流互互联网平平台国内内市场还还未出现现垄断性性的平台台，平台台的数量量大大小小小有2200多多家，包含干干线平台台和同城城平台，有少数数几个平平台的影

50、影响力和和提供的的服务都都很少。二 从从市场细细分看竞竞争者市市场份额额 目前市场场竞争者者的市场场份额如如下：运满满车货货信息发发布和匹匹配，免免费。货车帮全国国物流信信息网，货主免免费，会会员收费费。三 主主要竞争争对手情情况 一点通货查查陆鲸第五章 商业实实施方案案一 商商业模式式实施方方案总体体规划介介绍商业模式式的实施施总体上上分三个个阶段走走，也就就是本项项目的第第一期，第二期期和第三三期。商业模式式的实施施过程的的每一期期的描述述分为两两个维度度：一是是本项目目提供的的服务；二是服服务地域域的覆盖盖范围。下面分分别描述述之。第一期：提供的服服务：物流信息息服务，运费在在线支付付与

51、担保保服务，用用户的互互相评价价与信用用评级服服务。服务地域域覆盖范范围是从黄山山市开始始，重点点服务皖皖南地区区与长三三角（包包括上海海、杭州州、南京京、苏州），珠珠三角（包括广广州、深深圳）以以及津京京唐地区区（包括括天津、北京）间城市市的货物物往来运运输线路路。第二期：提供的服服务：物物流信息息服务，最后一公公里物流流信息服服务，运运费在线线支付与与担保服服务，用用户的互互相评价价与信用用评级服服务，广广告服务务，在线线购买货货物险与与理赔服服务。服务地域域覆盖范范围：在在第一期期的基础础上服务务安徽省省内主要要城市之之间运输输线路，同时服务务安徽省省内主要要城市与与长三角角（包括括上海

52、、杭州、南京、苏州，无锡、常州、宁波、义乌、温州），珠三三角（包包括广州州、深圳圳、东莞莞、顺德德和佛山山）以及及津京唐唐地区（包括天天津、北北京以及及周边城城市）之间的货货物往来来运输线线路。第三期：提供的服服务：物物流信息息服务，运费在在线支付付与担保保服务，用户的的互相评评价与信信用评级级服务，在线购购买货物物险与理理赔服务务，广告告服务，货车后后市场销销售服务务，行业业互联网网金融服服务，其其他增值值服务。服务地域域覆盖范范围：依依托前面面的运营营经验，将服务务推广到到全国所所有地区区的主要要运输线线路。二 市市场推广广实施 初期依靠靠团队资资源进行行线上和和线下推推广，聚聚集行业业资

53、源，然后通通过提升升服务质质量进行行口碑推推广本系系统，然然后成立立专门的的推广部部门采取取线上线线下多方方位的推推广方式式，大力力推广。线上推广广渠道：百度推推广，3360推推广，搜搜狗搜索索推广，其他行行业网站站推广。线下推广广方法：物流行行业协会会推广，广告推推广，会会议推广广，同时时争取其其他机构构资源协协助在需需要物流流服务的的企业中中推广。三运营营与客服实施施 营销与服服务的实实施，和和线上平平台提供供的服务务相关联联。这一一部分的的实施可可按照商商业模式式实施方方案规划划来实施施。第一期：重点是是服务好好已经前前期注册册的用户户，主要要集中在在皖南地地区的货货主和车车主和少少量的

54、外外地车主主。每一一个用户户分配到到运营与与客服的的责任人人。定期期电话和和实地拜拜访，沟沟通和咨咨询使用用线上平平台遇到到的问题题以及相相关的服服务的改改善，并并将反馈馈信息及及时汇总总到运营营与客服服部门经经理，然然后定期期讨论确确定优先先实现重重要的需需求。收收集的渠渠道包含含电话、拜访与与线上沟沟通。第二期：按照实实施的区区域将用用户（包包括货主主与车主主）划分分到区域域的运营营与客服服小组，采取定定期量化化考核来来提供运运营服务务质量。这时期期建立4400呼呼叫中心心，定期期量化考考核每一一个成员员。第三期：按照实实施的全全国区域域分别建建立服务务部门，建立统统一的呼呼叫中心心，线上

55、上平台与与4000呼叫中中心结合合，力求求快速解解决客户户的任何何服务需需求、投投诉以及及建议。四. 获获利分析析近期总营营收第一一期（11年内），30万元元，第二二年达到到2000万元，第三年年达到115000万元，五年总总营收达达到2亿元，第五年年开始盈盈利，盈盈利金额额在20000到到30000万元。第一年收收入主要要来源为为会员费费用，货货运增值值（加急急货运）服务与与本地物物流（最最后一公公里）。按照完完成注册册用户11万人，5%为付付费会员员，每人每年年1000元，收收入5万万元。订单服务务收入每每单800元，完成成32000单，平平均一天天8-100单左右右，收入入25万元元。第

56、一年总总营收预预计300万元。第二年收收入主要要来源为为会员年年费，货货运增值值（加急急货运）服务与与本地物物流（最最后一公公里），货运险险的代理理，在线线支付与与担保服服务费，广告服服务，信信用等级级评级服服务费。按照注册册用户115万人人来计算算，5%为付付费会员员，每人人每年1100元元，收入入75万元元。订单服务务每单收收入800元，需需要完成成2万单，每天660单左左右，收入1660万。另有广告告费和其其他收入入65万元元。第二年总总营收3300万万元左右右。第三年收收入主要要来源为为会员年年费，货货运增值值（加急急货运）服务与与本地物物流（最最后一公公里），货运险险的代理理，在线线

57、支付与与担保服服务费，广告服服务，信信用等级级评级服服务费，货车后后市场服服务，互互联网金金融服务务等。按照注册册用户1120万人来来计算，6%为付付费会员员，每人人每年1100元元，收入入700万万元。服务订单单每单收收入600元，完完成20万单，每天6600单左左右，收入12200万元元。广告费收收入1000万元。汽车后市市场服务务与销售售收入4400万万元。互联网金金融收入入1000万。第三年总总营收22500万元左右右。第五年用用户规模模可能达达到500万万，收入入来源于于线上线线下提供供的各种种服务。用户年费费收入115000万元。广告收入入500万万元。订单收入入1亿元。汽车后市市

58、场服务务与销售售收入440000万元。保险收入入20000万元元。互联网金金融收入入10000万元元。其他收入入10000万元元。第五年总总营收在在2亿元左左右，预预计当年年实现盈盈利，盈盈利金额额20000到30000万之间间。第六章 技术可可行性分分析 本项目搭搭建的线线上综合合服务平平台，主主要利用用了云计计算服务务器技术术，以及及第三方方的各种种服务来来开发各各种功能能。本线线上平台台技术上上是成熟熟可行的的，下面面就本系系统软硬硬件模块块分别描描述。一. 平平台开发发基础架架构与数据库库选型平台服务务器端采采用JAAVA，数据库库选用免免费开源源的Myysql。JAVAA语言是是大型

59、系系统应用用的首选选语言，使用并并成功的的案例众众多，例例如淘宝宝、支付付宝，财财付通等等都采用用JAVVA作为为主要开开发语言言。Mysqql也是是大型网网站开发发的首选选数据库库系统，我们采采用这款款产品作作为线上上系统平平台的数数据库管管理系统统。二. 网网页/AAPP/微信公公众号开开发 网页采用用HTMML5技技术，包包括PCC端和手手机端。APP开开发两个个版本，安卓和和iOSS。微信公众众号采用用JAVVA技术术开发。 三、硬件件及网络络架构服务器硬硬件包括括网站服服务器，APPP接口服服务器，数据库库服务器器，文件件服务器器，服务器网网络拓扑扑图如下下：四. 安安全技术术1.W

60、eeb服务务器对核核心信息息采用加加密技术术进行加加密，防防止敏感感信息泄泄露。2.APPP接口口一律采采用加密密技术进进行加密密。3.支付付接口加加密技术术保证在在线支付付的安全全可靠。4.文件件服务器器和数据据库服务务器，采采用防火火墙技术术防止外外界非法法访问。5.系统统开发时时采用用用户分级级权限设设置，保保证系统统最大可可能的安安全性，同时对对参数进进行过滤滤，防止止注入式式攻击。五. 技技术人员员 技术人员员由创业业技术合合伙人当当担总监监，统一一协调线线和管理理上平台台系统的的开发和和运维。技术部门门设为两两个小组组，开发发组和运运维组。开发组负负责线上上平台的的开发事事务。运维