【广告策划-】台湾文化创意产业的模式建构与消费落差2011

1、中山大學管理學院、CMC中國行銷研究中心 “中國消費者行為:多學科視野暨教學案例研討會2006年5月20日週六、21日周日，廣州 台灣文化創意產業的模式建構與消費落差 李清潭中山大學企業管理學系教授兼系主任，台灣高雄通訊： 9/2/20221報告大綱壹、什麼是文化創意產業？貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？參、個案研究以2006年墾丁風鈴季為例肆、消費落差和產業瓶頸伍、結語和建議 9/2/20222感謝主辦單位的邀請！中山大學管理學院、CMC中國行銷研究中心“中國消費者行為:多學科視野暨教學案例研討會2006年5月20日、21日六，日，廣州 9/2/20223壹、什麼是文化創意產業？文化創意產

2、業的範疇？依據台灣行政院文化創意產業推動小組決議，推動之範疇： 1.視覺藝術、2.音樂及表演藝術、3.工藝、4.設計產業、5.出版、6.電視與廣播、7.電影、8.廣告、9.文化展演設施、10.數位休閒娛樂、11.設計品牌時尚、12.建築設計、13.創意生活產業等13項領域。9/2/20224文化創意產業各國範疇比較表國別或研究建議類別數視覺藝術表演藝術工藝設計時尚設計出版廣播電視電影廣告建築音樂產業文化設施軟體及電腦服務互動休閒軟體其他聯合國教科文組織約12類視覺藝術表演藝術工藝與設計印刷、出版電影廣告建築歌舞劇與音樂的製造多媒體、視聽產品文化觀光運動英國13類藝術及古董市場表演藝術工藝設計時

3、尚設計出版廣播電視電影及錄影帶廣告建築音樂產業軟體及電腦服務互動休閒軟體韓國6類漫畫產業電影產業音樂產業電玩產業動畫產業人物產業香港13類視覺藝術及工藝表演藝術設計時尚設計出版電視電影廣告建築音樂軟體及電腦服務遊戲軟體漫畫產業紐西蘭10類(實13類)視覺藝術(精緻藝術、工藝與古董)設計時尚設計出版電視與電台電影及錄影帶廣告建築音樂與表演藝術軟體及電腦服務(包括休閒軟體)澳洲10類娛樂業及劇場設計文學出版雜誌電影、錄影帶電視廣播圖書館社區文化發展博物館館美術館多媒體動物園植物園經濟部文化創意產業推動小組13類視覺藝術音樂及表演藝術工藝設計產業設計品牌時尚出版電視與廣播電影廣告建築設計文化展演設施

4、數位休閒娛樂創意生活9/2/20225壹、什麼是文化創意產業？文化產業V.S.內容產業之概念比較：文化產業：指文化產品的製造、銷售、服務，它的範圍比較廣泛，立足於傳統的分工協作形式。參考附表內容產業：指以知識性內容為主的生產行業，包括在各種媒介上的印刷品報紙、書籍、雜誌等、電子出版物連線資料庫、影音製品服務、網路出版物、電子遊戲等、影音傳播電視、錄影、音樂、廣播、電影及軟體業。9/2/20226文 化 產 業 分 類 表文化產業文化製造業報社，出版社，雜誌社，影視製作公司影像製品公司印刷廠遊樂設備廠，樂器廠，玩具廠，遊戲軟體公司體育器材廠，旅遊用品廠文化用品廠，工藝品廠，劇團，電影廠書畫苑文化

5、銷售業書畫商店，書報攤，影像製品店花鳥(藝術品)市場，花店旅遊用品商店，文體用品商店古玩工業品商店文化服務業圖書館，博物館電視台，電台演出公司影劇院，娛樂場所，網咖旅行社，旅遊服務公司遊樂園，動植物園觀光點，紀念地經營性文化培訓學校文化經紀人公司，藝術設計公司9/2/20227壹、什麼是文化創意產業？歐盟INFO2000計畫中對內容產業的定義：指製造、開發、包裝、和銷售資訊產品及其服務的企業，包括在各種媒體上的印刷品報紙、書籍、雜誌等；電子出版物連線資料庫、影像製品服務、傳真及光碟為基礎的服務、電子遊戲等；影音傳播電視、錄影、廣播和電影以及軟體業。9/2/20228壹、什麼是文化創意產業？以上

6、討論可知：台灣的文化產業乃是自1998-2000年之後，由官方新建構的產業模式，並且借鏡於歐美日的發展模式軌跡。9/2/20229貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？以下分5項說明：台灣產業發展的軌跡台灣社會發展的需要全球經濟強權的發展趨勢台灣發展文化創意產業的優勢願景9/2/202210貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？1.產業發展的軌跡A.1990年代以前基礎：台灣曾經是全世界最大的耶誕燈生產者、最大的雨傘生產者、最大的腳踏車生產者、最大的球鞋生產者等。扮演傳統製造業加工生產基地的角色。B.90年代轉型壓力：隨著經濟發展脈動，傳統產業生產基地逐漸外移。寶成工業如今在東莞建立龐大生產基地，仍是

7、全球最大運動鞋製造商。年興紡織、台南紡織在中美洲建立龐大生產基地，在全球紡織業舉足輕重。9/2/202211貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 1.產業發展的軌跡C.90年代以後資訊工業崛起：台灣在資訊工業產品電腦系統及零組件曾有48項世界第一。至今仍保有10項世界第一。參附表D.新的國際分工：中國大陸的興起，再度重分配了世界性的分工秩序。大量生產基地往大陸移動，帶給全世界經濟發展新的課題。大陸勞動力分批進入世界生產市場，力量足以是全世界平均實質工資每年降低1。9/2/2022122000年前後，台灣眾多資通訊產品全球佔有率排名第一Worldwide Market ShareWW No. 1W

8、W No. 2Router89.2%WLAN83.0%PDA79.0%Motherboard77.9%Notebook PC72.4%DSL CPE70.9%LCD Monitor68.0%Cable Modem66.3%Switch59.0%CDT Monitor56.7%ODD41.6%DSC34.6%Server32.8%資料來源：資策會MIC，2005年3月9/2/202213貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 1.產業發展的軌跡台灣資訊工業產值：自2001年從全球第3名掉到第4名，但台灣廠商的全球市場佔有率卻節節高昇。台灣近年佈局大陸生產基地，逐漸建立台灣接單，大陸生產出貨的模式。換

9、言之，台灣正在從直接生產者的角色，逐步轉型成生產管理者和運籌者的角色。9/2/202214貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 1.產業發展的軌跡台灣必須調整產業結構，廠商也是必面臨轉型，走向微笑曲線的兩端。政府及產業必須投入更大資源從事研發、設計，並走向自創品牌，行銷國際的道路。轉捩點：當產業走向專注設計、知識、內容、專利、形象、品牌等，就是產業創意化，這是一種水平概念的文化創意產業。9/2/202215貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 2.社會發展的需要A.大陸做為全球生產基地的地位已經建立，並逐步強化中：大量勞動力進入世界生產市場，更降低全球平均實質工資。這個趨勢在印度、巴西、俄羅斯等金

10、磚四國逐漸增加的高素質廉價勞動力進入市場下，更加顯著B.台商的靈活動力：但台商透過垂直分工整合的產業佈局下，競爭力持續成長，只要政策不要嚴重錯誤，台灣經濟前景依舊樂觀。9/2/202216貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 2.社會發展的需要C.失業率攀升：儘管台灣整體經濟前景樂觀，卻會發生經濟成長率和失業率同步成長的現象。D.難以降低失業率：因產業轉型的需求，需要大量勞工的生產線不斷外移，往高科技研發發展的產業趨勢，所需求人力極少，且侷限在特定領域高素質人才，對降低失業率毫無幫助。因此，台灣更必須發展能創造大量就業人口的產業：官方認定是文化創意產業。9/2/2022171998到2000年台

11、灣文化創意產業之雇用人數估算 (資料來源:台經院)1998年1999年2000年書籍與印刷品693546548670425雜誌、新聞出版147591327614519有聲出版7019249348821軟體出版248326283314出版9361510632497079電影及錄影帶601158915761手工藝品1373548384658古物、古董買賣106911171058廣播268761383113512電視229622184425732表演藝術146810081302音樂410315303社會及文化設施101721039510485廣告3887842755109429設計276738424

12、828建築697377769295軟體及遊戲143262114251158文化觀光799697519266093婚紗攝影615025472849總計3253813188174035429/2/202218業別家數營業額產值人數中間投入（計算行業）視覺藝術產業3,2555,500,0313,960,0220.28(其他個人服務業)音樂與表演藝術產業7383,988,6992,752,2020.31(娛樂文化服務)工藝產業10,61463,535,57436,215,2770.43(陶瓷製品)文化展演設施產業205756,810522,1990.31(娛樂文化服務)電影產業69612,408,46

13、96,204,2354,8150.50(廣播、電視及電影服務)廣播電視產業1,78996,664,99948,332,50030,4980.50(廣播、電視及電影服務)出版產業3,19066,813,66640,089,00040,0090.40(印刷出版品)建築設計產業7,54865,621,03449,871,98611,1850.24(顧問服務)廣告產業10,587122,657,07436,797,12240,1920.70(廣告服務)設計產業1,82636,310,24025,780,27013,5060.29(其他專業及技術)設計品牌時尚產業數位休閒娛樂產業7,57618,799,

14、49312,971,65027,2380.31(娛樂文化服務)創意生活產業合計48,024493,056,089263,496,4634 167,4432003年台灣文化創意產業規模註:1.產值=營業額*1-中間投入，即所謂附加價值。 2.“表示無資料。 3. 就業人數的資料來源如下：電影、廣播電視、出版與廣告等四產業為行政院主計處民國92年人力資源調查統計、建築設計產業及設計產業為行政院勞工委員會臺灣地區職類別薪資調查、數位休閒娛樂產業則由經濟部工業局數位內容推動辦公室提供。資料來源：中華經濟研究院根據財政部財稅資料中心磁帶資料之估算。單位：新臺幣千元；家；人9/2/202219貳、為什麼台

15、灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢美國的文化強權經濟：1996年起，文化產品成為美國最大宗的輸出品，有史以來第一次超過所以其他傳統產業包括汽車、農業、航太與軍火等產品的輸出。1998年，美國電影票房達到120億美元，被列為排在通訊產業、石化工業、航空產業之後的第四大出口支柱產業。2000年，美國文化產品出口達207億美元。9/2/202220貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢1999年美國多媒體產業的總產值大約在13,000億美元，大約佔美國GDP的14左右，也是美國增長最快的產業。美國所謂多媒體產業是指：電腦軟體及其服務、通訊電話、有線、無線和衛星

16、通訊、內容娛樂、出版、廣播電視、和資訊提供等，即所謂廣義的內容產業。9/2/202221貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢英國的文化強權經濟：根據英國2001年官方統計報告，英國的13類文化創意產業總產值為1,125億英鎊。產生之出口貿易額為102.5億英鎊。2000年佔國民生產毛額GDP7.9，產值為英國第二大產業僅次於金融服務業。2001年，英國文化創意產業創造就業人口達195萬人，是英國雇用就業人口的第一大產業。9/2/202222貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢韓國模仿的成效：韓國自1998年金融風暴以來，調整產業結構，全力發展

17、寬頻通訊產業、文化及內容產業包括電影、電視、音樂、線上遊戲等，成功創造亞洲一股韓流風。成為亞洲文化輸出的大國。並帶動韓國文化觀光業和周邊商業的發展。9/2/202223貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢國際企業的文化產業績效：日本Sony公司，2001年全球營收達606億美元。法國維旺迪公司Vivendl Universal，2001年營收達513億美元。是全球娛樂產業第1名。全球娛樂產業第二名，美國時代華納線上公司Aol-Time Warner，2001年集團全球營收達382億美元。旗下包括財富雜誌、時代雜誌、華納電影公司、CNN有線電視網、美國線上網路公司等。全

18、球娛樂產業第三名華特迪士尼集團Walt Disney，2001年營收達252億美元，除電影和唱片公司外，還擁有洛杉磯、奧蘭多、東京、巴黎、香港等第五個風靡全球的迪士尼樂園。9/2/202224貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 3.全球經濟強權的發展趨勢全球創意產業的併購新趨勢：我們看到全球的寬頻通訊產業、影音娛樂產業、媒體出版產業、軟體遊戲產業、文化觀光產業等產業，正朝向不斷的跨業併購，及跨業整合經營的新趨勢。創造出集團規模越來越龐大、不斷超越其他傳統工業和資訊工業的文化創意產業新集團。9/2/202225貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 4.發展文化創意產業的優勢產業優勢分析：台灣在圖書

19、出版、流行音樂、電腦遊戲三個領域擁有優勢和競爭力。產業構面：台灣過去曾經在電影、電視戲劇方面建立完整的產業構面，仍保有相當優秀的人力資源和有用經驗。優勢個案：台灣是全球最大的卡通動畫代工基地。台灣資訊工業領先全球：在這項基礎上往資訊應用及內容軟體發展，具有相當的產業優勢。因此，適合以廣義的大影音產業電影、廣播電視、音樂、動畫和遊戲動畫產業，為台灣文化創意產業的旗艦產業，作為帶動整體創意產業的火車頭。9/2/202226貳、為什麼台灣要發展文化創意產業？ 5.願景較可行的規劃：使台灣成為華文世界文化創意產業的創作及營運中心。建立台灣成為亞太大影音產業製作行銷中心，建立台灣成為華文影音內容創意中心

20、，成為世界的文化輸出中心。9/2/202227參、個案研究以2006年墾丁風鈴季為例個案研究2006年2月-3月節慶活動之遊客喜好態度、滿意度、再次參觀的承諾之關係研究以2006年墾丁風鈴季為例9/2/202228參、個案研究以2006年墾丁風鈴季為例前言文獻探討 研究架構與假說 研究設計與衡量 檢定結果 結論與建議 9/2/202229參、個案研究以2006年墾丁風鈴季為例前言台灣的文化建設委員會自1990年代末期，就陸續推動全國藝文季、縣市小型國際藝術節；農委會的一縣市一特色、一鄉鎮一特產；觀光局在2001年推動的每月一節慶；其成效呢？ 社會質疑：文化大拜拜？ 探討文化節慶的遊客特性，以顧

21、客觀點出發，找出當地節慶的特色與遊客的特性。9/2/202230文獻探討 節慶文化應是從日常生活出發，經由住民對人、社會、自然、信仰等的關係做出闡釋，而創造出具象徵性意義的文化形式與內容。 遊客的喜好態度對於表現特定行為的正面或負面評價。 顧客滿意是一個人所感覺的愉悅程度的上下，這種愉悅程度來自顧客對產品知覺績效和對產品的期望，比較兩者之後所形成的。 當顧客對公司存有正向的行為意向時，會加強顧客與公司之間的關係。 9/2/202231研究架構與假說 假設1-1：遊客特性對遊客對主題館的喜好態度有顯著不同。假設1-2：遊客特性對遊客的滿意度有顯著不同。假設1-3：遊客特性對遊客的再度參觀行為有顯

22、著不同。假設2-1：遊客的喜好態度對遊客之再次參觀的承諾有顯著不同。假設2-2：遊客的滿意度對遊客之再次參觀的承諾有顯著不同。假設3：遊客滿意度對主題設施的喜好態度有顯著不同。 9/2/202232遊客的偏好態度遊客的滿意度遊客的再次參觀承諾假設1假設3假設2-2假設2-1控制變數：遊客的特性（遊客特性、旅遊特性）9/2/202233研究設計與衡量遊客聚集及人潮多的地方。受訪者一人一份。受訪者一個家族一份。工作人員不填寫。在填寫問卷前，問他們有無整個園區逛完了?訪員隨時在受訪者身邊協助受訪者。訪員拿出主題說明的照片，說明八個主題設施要求簽名。送禮品答謝受訪者的配合。 9/2/202234參、個

23、案研究以2006年墾丁風鈴季為例問卷回收情況 受訪時間分別為200年1月30及2月11日，共發出157份問卷，並扣除亂答、超過五分之一以上未填者、未簽名者問卷，總計有152有效問卷，其中2006年1月30日計102份；2月11日計50份。9/2/202235檢定結果_假設1 遊客特性對遊客對主題館的喜好態度有局部顯著不同假設1-1，1年齡會影響最不喜歡主題設施之選擇；2不同職業會有不同最喜歡第三喜歡的主題設施。 9/2/202236檢定結果_假設1 遊客特性對遊客的滿意度有局部顯著不同假設1-2，1遊客的年齡對對工作人員滿意的程度有所不同；2遊客的職業對工作人員滿意度也有所不同。3來自不同居住

24、地區的遊客則對工作人員及舞台表演有不同的滿意程度。最後，遊客的特性對於遊客再度參觀的承諾沒有顯著不同假設1-3。9/2/202237檢定結果_假設2遊客對主題設施偏好的態度對遊客再次參觀的意圖沒有顯著差異假設2-1。遊客的滿意度對於遊客再次參觀的意圖則有顯著的差異假設2-2。 9/2/202238檢定結果_假設3檢定假設3:遊客對於工作人員態度的滿意度會影響遊客選擇第二不喜歡的主題設施時的喜好態度p值 0.05，其餘：遊客滿意度對主題設施的喜好態度沒有顯著不同。遊客的整體印象滿意度則對遊客喜歡/不喜歡的主題設施的喜好態度沒有顯著差異。 9/2/202239結論_1遊客特性1多為女性，年齡多半介

25、於二十歲至四十歲之間，大局部是上班族、學生族也不少，遊客多來自高高屏地區，且多為第一次參觀風鈴季。遊客得知風鈴季訊息的來源來為電視及網路，大局部是特別前來觀賞，此外家庭同遊或親子同遊的比例也很高。9/2/202240結論_22夢風鈴主題館遊客最喜歡的主題館。相反的風鈴迷宮 入口意象為不喜歡的主題設施，原因：太簡單或單調。創意 創新9/2/202241結論_33遊客對風鈴季的滿意度方面，不論就其工作人員的服務態舞台表演節目整體滿意度都有很高的滿意度。而遊客對於再次回來參觀的意願也很高。9/2/202242建議建議：節慶文化活動之策略方向 節慶文化以創新設計活動，提升遊客滿意度及再參觀承諾；民眾參

26、與； 形成節慶的品牌效應和規模效應。 風鈴季行銷建議 有待找出獨特的吸引力； 宜求地方形象與行銷互相配合； 需整合策略行銷過程。 9/2/202243參、個案研究以2006年墾丁風鈴季為例後續研究建議： 在研究方法上：進一步使用質化研究； 研究範圍：非只限於遊客觀點； 可参加更多遊客滿意度的前因之變數。 9/2/2022449/2/2022459/2/2022469/2/2022479/2/2022489/2/202249肆、消費落差和產業瓶頸消費落差辦了四年，僅有三分之一是再次前往？再次前往者並且是消極認為度假的去處，例如家庭同遊，而非積極地期待；重複複製內容，創新比率不高，如何突破？9/2

27、/202250肆、消費落差和產業瓶頸消費落差例行活動？還是創意產業？即使代表純正在地文化的能夠吸引外來觀光客，依照觀光主管單位所提出的觀光客倍增計畫，我們也應當提供各種必要的條件，吸引大陸觀光客來台。9/2/202251肆、消費落差和產業瓶頸產業瓶頸從地緣關係的角度來看，台灣觀光業的最大潛在客源，應當是大陸遊客。可是，扁政府對大陸觀光客來台卻加上重重限制，例如，把熊貓訪台猜疑成大陸統戰幹部而拒絕、把大陸來台的潛在觀光客當做是預備顛覆台灣的國際第五縱隊、等等。這種疑神疑鬼的心態，還想發展什麼文化創意產業？ 9/2/202252肆、消費落差和產業瓶頸產業瓶頸9/2/202253肆、消費落差和產業瓶

28、頸台灣與南韓比較十年前，台灣與南韓在國際市場上一直是競爭剧烈的對手，不但產品相似度高，在國際貿易上的規模也很接近。在1990年時，台灣對全球的貿易總額為1219.3億美元，與南韓的1348.6億美元相近。但是自1995年以後，南韓貿易總額開始大幅領先台灣，2004年南韓貿易總額為4782.6億美元，遠高於台灣的3418.9億美元。由於韓國企業規模較大，研發能力較強，使得其產品在國際市場上的競爭力超過台灣。 9/2/202254肆、消費落差和產業瓶頸台灣與南韓比較不僅如此，連台灣與南韓之間一向維持雙邊貿易相互平衡的情況，在近年來也已經打破，成為台灣出現逆差的情況，而且逆差幅度還在不斷擴大。199

29、0年時，台灣對南韓出口為12.1億美元，略低於自南韓進口的13.4億美元，但其後，台韓貿易總額不斷增加的同時，台灣的貿易逆差不斷的擴大。2004年時台灣對南韓出口為53.5億美元，台灣自南韓進口則高達116.2億美元，台灣對南韓逆差為62.7億美元，創歷史新高。 9/2/202255肆、消費落差和產業瓶頸台灣與南韓比較近年來，台灣自南韓進口的產品中，三星的手機、大尺寸面板、白色家電、現代汽車等等，還有像大長今之類的各式韓劇。同樣的強調文化創意產業，同樣的國際經貿客觀條件，卻因為國家政策的不同，十年下來，勝負清楚，優劣立判。台灣以意識型態經貿鎖國的政策，難道還不該做徹底的檢討嗎？9/2/2022

30、56伍、結語和建議 從經濟發展的角度來看，當台灣的製造業紛紛外移到大陸的世界工廠，台灣自身致力於發展文化創意產業；似乎是勢之所必然，不得不走的一條路。然而，發展文化創意產業和全球化的概念卻是密不可分的，一個社會必須打破政治界線、意識型態的觀念，塑造出一個自由的環境，讓具有創造立的知識菁英不僅在身體上能夠自由來去；而且在心靈上能夠自由奔馳，無拘無束地從事文化創意工作。 9/2/202257建議：降低最近這幾年台灣社會流行的打造國家主體意識、國家主義的概念，而正視全球化的開放流通觀念。建議：放鬆政治意識型態對知識菁英在物理空間上的移動的重重障礙；而且不應以政治的角度，定下許多思想檢驗的標準，例如所

31、謂愛台灣，來檢驗知識菁英的創造活動。建議：知識菁英不能在動輒得咎的情況下，從事文化創意活動的。 9/2/202258謝謝聆聽！提問與討論！9/2/202259婚礼筹划师概论9/2/202260筹划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。9/2/202261他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告筹划人，或者是先声夺人、见微如著的投资筹划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发筹划师，或者是能言善辩、捭阖baihe纵横的公关筹划人，或者是于无声处见功夫的形象筹划师，或者是擅长借文扬名的文化筹划家、自我筹划家、婚礼筹划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家

32、。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在时机，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，翻开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是筹划人的使命！9/2/202262一 婚礼筹划师的根本概念广义的婚礼筹划师：从婚前的新房布置、家具的购置、到婚礼的筹划。婚礼筹划：婚礼筹划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。9/2/2022631、要知道西式婚礼对新娘的根本要求：1但凡穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。2新娘婚纱，应是全新定做的

33、。3化装：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼筹划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻效劳或婚礼效劳。9/2/202264二、婚礼筹划师的根本素质1、筹划师含主持人深厚的文化底蕴：1对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。2中式婚礼和西式婚礼的区别9/2/202265中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼 法律成认，社会成认跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右 左为大注：“婚文化婚：晚上，黄婚，婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器

34、的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。9/2/202266西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受神圣、浪漫、温馨 神前的婚姻西式婚礼：男右女左西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。9/2/2022672、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对

35、迷信9/2/2022683、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与开展烛光婚礼是婚庆业的巨大开展上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别奉献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。了解文化背景经济背景等9/2/2022695、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话如：如果有来世，站在我身边的还是你，有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。

36、9/2/202270例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放?烛光里的妈妈?歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。9/2/2022716、善于把握个性及自己交流新人喝酒杯酒或面对面站立。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。9/2/202272

37、三、婚礼筹划师的三个层面1、根底层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的?婚礼进行曲?；退场用瓦格纳?婚礼进行曲?2、中间层面：适合对象针对性的处理：?我的太阳?，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼筹划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历9/2/202273四、婚礼筹划师在婚礼中的作用通过沟通来确定婚礼基调与效劳内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的效劳。9/2/202274婚礼效劳本卷须知：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最

38、适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密帮新人造梦，圆梦这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼筹划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。9/2/202275五、个案分析1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。9/2/202276六、家庭婚礼的筹划及案例9/2/202277筹划是高智

39、慧产业，从古至今，筹划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁。有自我筹划的点子婚恋筹划“精心筹划的蒋宋联姻。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼筹划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等任何一个成功的筹划家都离不开好点子的支撑。好的点子是筹划的灵魂，是筹划的主题，是筹划的眼睛，是筹划的利剑。筹划的热潮在升温，人们的筹划意识在增强。筹划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金本钱和时间投入，值得！9/2/2022789/2/202279西安婚庆,西安婚礼

40、筹划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪 :/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼筹划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁 :/9/2/202280e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G

41、咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回

42、舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7

43、h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N

44、!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W

45、?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙

46、p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗

47、霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶

48、9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q

49、佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍

50、孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4

51、鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-

52、?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬c

53、tR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼

54、i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G

55、1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻

56、t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥

57、Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬

58、Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9FNj茹_2鞙p勩隌;.禁旤N!R;Z皮幢Q回舛?陣輼?己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏锈爹p獟Fct鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁p湲趟颇Q(捂#?6?昰0Md枝?絀0?犈TQ7話?樖渽?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘遨e-孃瘶粓$砯蔼頎?准?淬8?y荑KS杩?猑FS轨?垗Q#鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘rA璱蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁?镮I?櫾艃屟)Q鰮捹k袀嶡偉鱝责Ox?x t?壹陹?c抙鵁?浜啰譴?k菙蹠蟜毚W楨ld#嫃_覹fsj?nu;d mq乡婌撳G$

59、U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝#q佇=?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W?d?awsG7h?逛熼u遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚聑X?妻+d顉6漧?xO6?紅&V.E$84?l?弌Z浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(憱莦?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃rh4埽x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧艻U? ;慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷)A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1!衄闒V辜媅杆幔螽?躏x琱:钮砑? ?+HT録岖i忈Vn轮蛸?QA醑n/檋x5廒gRmE聬Gn曁S盳)U戻t?EZ?E崐缼i軉甇W酹灯晣-?觫鐼逜發x凪宍