兰州工业学院第一届大学生创业计划大赛商业计划书概要

1、兰州工业学院第一届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称称新型田间间喷雾车车团队形式式个人 工作室室 成立时间间20122年办公地址址兰州工业业学院机机械工程程系机制制机电教教研室所处行业业机电一体体化技术术所处阶段段创意 研发 产品开开发 试运营营 市场拓拓展联系方式式联系人林小军电话18911908807338传真E-Maail网站或QQQ号项目摘要要1、项目目产品的的主要应应用范围围 主要用用于农作作物生产产和生长长时的农农业病虫虫害防治治，还可可给公园园、公共共场所进进行消毒毒等，从从而达到到灭菌杀杀虫、消消毒的防防治效果果。技术创新新点 1、喷喷雾车可可以承载载所有设设备而且且可以

2、自自由行进进，故降降低了劳劳动强度度；2、一次可可同时喷喷洒两行行作物，雾化效效果好，不但能能降低药药物使用用量，更更能使作作物吸收收药物。从而大大大降低低了生产产成本；3、旋旋转式前前导轮机机构可使使喷雾车车行间距距在0.5-33米范围围内可调调，而这这一范围围可适应应市场上上几乎所所有的地地膜宽度度；4、发动机机输出轴轴接皮带带轮，其其转速在在5000-36600转转可调；5、该该装置采采用的喷喷雾头自自动摆臂臂机构可可形成445度扇扇形摆臂臂功能，使喷出出的药液液雾滴较较小，覆覆盖密度度高，吸吸附性极极强，农农作物可可全方位位受药；6、而而空压机机可轻松松拆卸，也可在在空压机机的安装装部

3、位安安装离心心式水泵泵，这样样喷雾车车也可变变为野用用抽水机机；7、该装置置的驱动动装置、雾化装装置、前前导轮起起落机构构、摆臂臂机构均均有启动动和停止止手柄进进行控制制；8、该装置置雾化效效果好，不但能能降低药药物使用用量，更更能使农农作物充充分吸收收药物，大大降降低了农农药成本本，同时时，农作作物的生生产成本本也大幅幅降低。项目成熟熟程度 该项目目正处在在研发阶阶段，还还不够成成熟不过过可以用用于生产产销售和和实际运运作。4、项目目完成时时所处阶阶段 调试、改进阶阶段主干人员员职 务姓 名具备的能力总经理杨 辉具有较强的领导能力、组织能力、凝聚能力、洞察能力等研发部陈小龙有扎实的的专业基础

4、和技能，创新能力强财务部张富华具有一定的财务组织建设能力、筹措资金能力、税务筹划能力、财务预警能力等营销部王亚祥具有一定的沟通，演讲和号召的能力、开拓市场能力、较强的营销定位知识等人事部陈自明具有一定的洞察力、亲和力和优秀的人际关系处理技巧，计算机水平较高等团队架构构公司目前前由总经经理办公公室及下下设五个个部门(研发部部、技术术部、市市场营销销部、客客服部、财务部部)组成成。（1）总总经理：掌握企企业的决决策权，负责确确定企业业总体的的经目标标及经营营战略，统筹协协调下设设职能部部门的工工作；（2）研研发部：对旧产产品进行行改进，在此基基础上研研发新产产品；（4）人人事部：接洽顾顾客，维维护

5、人事事网络，管理公公司员工工；（5）营营销部：为公司司拓展市市场开发发客户，针对公公司现状状定期进进行市场场调研并并制定合合理的宣宣传企划划，并进进行公司司的销售售工作；（6）财财务部：及时对对各类费费用反馈馈信息进进行汇总总，合理理调配资资金。项目的技技术方案案与创新新性1、项目目依据的的技术原原理（专专利）本公司的的新型田田间喷雾雾车在甘甘肃省第第十二届届大学生生“挑战杯杯”比赛中中荣获二二等奖，产品已已经过相相关部门门的技术术鉴定被被申请为为专利，专利号号为：2201112022556657。 该喷雾雾车由驱驱动系统统和雾化化系统组组成，其其中喷雾雾小车作作用是拖拖负药箱箱在田间间行进，

6、减轻操操作者的的劳动强强度。雾雾化系统统作用是是利用压压缩空气气将药物物充分雾雾化，使使农作物物更容易易吸收。喷雾车车由 HYPERLINK javascript:void(0) .(查查看更多多)一台台8马力的的汽油机机作为动动力源，发动机机驱动空空气压缩缩机工作作，空气气压缩机机可提供供0.44-099Mpaa的压缩缩空气，压缩空空气混合合药液高高速喷出出，可使使药液充充分雾化化，并且且可以很很好的吸吸附在农农作物的的表面。喷雾车车还设计计了减速速箱，这这样可使使小车在在田间自自动行驶驶，行驶驶速度在在0.224米内可可调。喷喷雾车喷喷雾头可可以做445扇形摆摆动，这这样可使使农作物物全方

7、位位受药。2、项目目技术来来源为 产学研研合作开开发项目发展展现状目前项目目能够投投入生产产销售并并且进行行运作，进入到到了调试试、改进进阶段项目产品品市场与与竞争一、市场场概述1、项目目产品市市场概况况及需求求情况 目前我我国在植植保机械械的发展展具体表表现为：技术水水平低，约700%的产产品技术术仅相当当于国际际6070年年代的水水平，只只有约110%的的产品能能够达到到国际880年代代末900年代初初的技术术水平。目前国国外植保保机械产产品较普普遍采用用的低容容量宽喷喷幅喷洒洒、全密密封自动动混药、宽喷幅幅气帘防防漂移、微电脑脑及液压压控制、静电喷喷雾等技技术，在在我国质质植保技技术产品

8、品上还很很少使用用或尚未未开始应应用。专专用化、系列化化程度低低，目前前我国植植保机械械种类较较少，产产品单一一，专用用植保机机械还没没有发展展起来，大多利利用同一一机具进进行多种种不同施施药要求求作业。产品种种类少，我国植植保机械械产品的的使用可可靠性、制造质质量、外外观质量量及制造造工艺水水平均不不及发达达国家的的同类型型产品。主要零零部件质质量差，类型少少，专业业化生产产程度低低。喷头头种类少少，多数数植保机机械的喷喷头仍然然是60070年年代研制制开发的的产品，8090年年代没有有较大的的发展。正是由由于这种种情况，我国的的植保机机械往往往只配有有一种喷喷头，无无法满足足用户多多种作业

9、业的需求求。国内喷雾雾器主要要有手动动和电动动喷雾器器，手动动背负式式喷雾器器结构简简单，使使用灵活活，电动动喷雾器器省时、省力、药效高高，电瓶瓶容量大大，体积积小，重重量轻，操作简简单。但但是，手手动喷雾雾器，其其机具体体主要由由人来承承担，无无法给人人带来身身体负荷荷；电动动喷雾器器虽然可可减少负负担，但但对电池池、电瓶瓶的性能能要求较较高。据据统计全全国植保保机械生生产企业业有近3300家家，年产产量约110000万台，主要以以手动和和小型机机动型为为主，其其中手动动喷雾器器占市场场份额的的80%。2、项目目产品的的目标市市场 大中型型农林场场、广大大的农民民家庭，公园、公共场场所进行行

10、消毒用用，在塑塑料大棚棚或其他他条件下下种植蔬蔬菜的一一些中小小企业。二、竞争争优势1、分析析项目产产品的主主要竞争争者石家庄市市普兰迪迪机电设设备有限限公司 潍潍坊金亮亮机械有有限公司司 台台州市超超达工具具有限公公司 台台州市大大地机械械有限公公司 目前定定型生产产使用的的喷雾器器有背负负式，担担架式和和与拖 HYPERLINK javascript:void(0) .(查看更更多)拉拉机牵引引配套的的机型，应用较较普遍的的是背负负式，国国内现阶阶段还大大量采用用肩背式式喷雾器器，使用用该类型型喷雾器器劳动强强度大，效率低低，最主主要的是是药物液液体不能能充分雾雾化，造造成药物物浪费，生产

11、成成本增加加。肩背背式喷雾雾器特点点如下： 优点：1、价格格低。 2、维维修方便便配件价价格低。 缺点：11、效率率低、劳劳动强度度大不适适宜大面面积作业业。 22、药液液有跑、冒、漏漏、滴现现象，操操作人员员身上容容易被药药液弄湿湿，易中中毒不环环保。 3、维修修率高太太麻烦。2、项目目产品技技术性能能比较优优势 该田间间喷雾车车喷雾头头自动摆摆臂机构构可形成成45扇形摆摆臂功能能，可使使农作物物全方位位受药。雾化效效果好，不但能能降低药药物使用用量，更更能使作作物充分分吸收药药物。从从而大大大降低了了农药成成本。喷喷雾车可可以承载载所有设设备而且且可以自自由行进进，故降降低了劳劳动强度度。

12、长远远来看，农作物物的生产产成本大大幅降低低。未来客户户未来客户户主要在在农业生生产方面面，还包包括一些些公园、广场等等公共场场所。最最终用户户是大中中型农林林场、广广大的农农民家庭庭。可以和一一些资历历比较深深厚的老老牌机械械产品或或者电子子产品的的生产商商进行交交流合作作，达到到共赢的的目的。商业模式式1、产品品概述新型田间间喷雾车车是一种种新型的的在综合合前人研研究的基基础上进进行改进进的田间间喷雾设设备。它它可以在在承载所所有设备备并在00.24米每每秒的速速度下在在田间自自由行进进喷洒药药物的农农用机械械设备。喷雾车车的喷雾雾头可以以做455度扇形形摆动，这样一一次可同同时喷洒洒两行

13、作作物，可可是农作作物全方方位受药药这样做做不仅提提高了药药物的充充分使用用率同时时也加强强了作业业效率并并且换降降低了成成本。而而旋转式式前导轮轮机构可可使喷雾雾车行间间距在00.53米范范围内可可任意进进行调节节，而这这一喷雾雾车的可可调节范范围可适适应市场场上几乎乎所有的的地膜宽宽度。2、技术术创新点点：一次次可同时时喷洒两两行作物物，雾化化效果好好；旋转转式前导导轮机构构可使喷喷雾车行行间距在在0.55-3米米范围内内可调；该装置置采用的的喷雾头头自动摆摆臂机构构可形成成45度度扇形摆摆臂功能能。3、产品品处于生生命周期期的哪一一段处于成长长期，调调试、改改进阶段段4、服务务 在产品品

14、销售进进入稳步步增长阶阶段后，增加服服务项目目的投入入，提供供各类工工程技术术解决方方案，通通过现有有成熟渠渠道关系系，实现现这部分分高附加加值业务务的快速速增长。项目主要要风险1、风险险因素(1).人才流流失风险险随着竞争争者的增增多，对对于专业业的工作作人员需需求量也也随之增增大，公公司的人人才容易易流失。(2).营销风风险产品刚进进入市场场，人们们对其不不甚了解解，起初初的销售售会遇到到一些麻麻烦。(3).技术开开发风险险在项目产产品的实实施过程程中会出出现相应应的技术术研发进进展缓慢慢或错误误的因素素对企业业产品的的制造构构成了很很大的危危害。(4).经营管管理风险险在经营管管理过程程

15、中由于于管理人人员个人人的问题题或企业业整体管管理人员员决策上上的失误误，都将将影响到到企业和和项目的的正常运运行。(5).市场开开拓风险险在市场开开拓方面面由于市市场的灵灵活性很很强，加加之觉得得市场变变动的东东西很多多，所以以对企业业的危害害也很强强。2、 应应对方法法和防范范策略在人才流流失风险险中，公公司在与与员工建建立和谐谐的主雇雇关系的的同时，采用基基本工资资与奖金金分离的的制度，每月按按时发放放基本工工资和770%的的提成及及奖金，剩余330%在在每季度度绩效考考评后发发放，这这样即使使有员工工离职，也可以以给公司司2个月月时间准准备，保保证公司司业务活活动正常常进行；在营销风风

16、险中让让营销人人员进行行销售前前期的广广告宣传传活动，现场进进行演示示，让客客户对产产品进行行深入了了解；在技术开开发风险险中我们们不定期期的派遣遣相关人人员和其其它我国国不分地地区的专专家进行行交流和和学习，定期的的组织开开展科技技交流学学习会，要大家家总结前前期的工工作中的的不足，探讨新新的技术术研发；在管理方方面我们们可以加加强管理理层的理理论水平平和责任任心，争争取在每每次的决决策中都都能作出出正确的的抉择。总之加强强对市场场的监督督、对政政府政策策的了解解和多方方面多渠渠道的方方式来最最大程度度的降低低项目实实施的风风险，从从而降低低企业由由于不定定风险造造成的损损失，增增加企业业的

17、营业业额。目前的投投资人公司预期期注册资资金为2200万万元。团团队已经经投入880万元元，剩余余部分由由风险投投资者来来承担。资金需求求1、融资资需要本着稳健健、慎重重的态度度，本公公司的融融资计划划为自筹筹资金880万元元，风险险投资1120万万元。 2、金额额大致用用途技术开发发方面的的资金总总投入（单位：万元）项 目2012年2013年2014年2015年2016年购置开发设备5030202010原材料40607085100开发人员工资4070758080试用检测费用1015151515其 它60待 定待 定待 定待 定资金使用用计划20111年20122年20133年备注资金需求求2

18、00000000元175000000元185000000元预计收入入216227600元225440000元284220000元预计用户户数14000户14600户18400户备注：正式提交商业计划概要时所有文字请使用黑色字体。本表格为商业计划书概要，将作为项目复赛的依据，内容请填写完整和明确。大学生创创业计划划大赛商业计划划书 项项 目 名 称称： 兰兰州凌坤坤科技有有限公司司 创创 业 团 队队：杨 辉 张张富华 陈小龙龙 陈自自明 王王亚祥 日日 期： 220122年9月月1日 学学 院 名 称称： 兰州州工业学学院 联联 系 电 话话： 188919991553955 电电 子 邮 件

19、件： 733565534881qqq.ccom 目 录 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l

20、# 第1章 创业计计划书概概要1 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.1 公司概概述

21、1 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.1.1 公公司描述述1 HYPERLINK

22、/cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.1.2 企企业文化化1 HYPERLINK /cgi-bin/vie

23、wdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.2 管理者者及其组组织1 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?s

24、id=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.3 主要产产品和业业务范围围1 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8R

25、UJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.4 市场分分析2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&fil

26、ename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5 营销策策略2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1

27、%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5.1 投投放期营营销策略略2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%F

28、A%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5.2 产产品开发发2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B

29、5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5.3 定定价策略略2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%A

30、E%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5.4 企企业的销销售渠道道2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%

31、C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.5.5 促促销策略略2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%

32、D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.6 生产管管理计划划2 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%

33、BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.7 财务计计划3 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%

34、DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.8 可预风风险、防防范措施施及风险险投资的的退出方方式3 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E

35、9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.8.1 可可预风险险3 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C

36、4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 1.8.2 风风险投资资的退出出方式3 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E

37、5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 第2章 公司概概述4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL

38、4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.1 公司简简介4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8k

39、PfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.2 企业文文化4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&r

40、etry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.3 公司5年发展展规划4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t

41、=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.4 公司发发展战略略4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments

42、_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.4.1企业业的使命命4 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=

43、qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 2.4.2 规规划投资资组合5 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yo

44、zo&fromattach=1# l # 第3章 产品介介绍6 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1

45、# l # 3.1 产品概概述6 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.1 总总体

46、方案案的确定定6 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.2 驱驱动行走走系统设设计

47、6 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.3 雾雾化系统统设计7 HYPERLIN

48、K /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.4 旋旋转前导导轮机构构设计7 HYPERLINK /cgi

49、-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.5 摆摆臂机构构的设计计9 HYPERLINK /cgi-bin/vie

50、wdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.2.6 控控制面板板的设计计9 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocumen

51、t?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.3 系统整整机特点点10 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8R

52、UJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 3.4技技术先进进性10 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&f

53、ilename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 第4章 市场分分析12 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3

54、%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.1 企业营营销环境分分析12 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9

55、%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.1.1 自自然因素素12 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D

56、2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.1.2 社社会文化化因素12 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C

57、6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.1.3 政政治环境境12 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%

58、F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.2 SWOOT分析析13 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9

59、%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.2.1 优优势13 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C

60、6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&ef=qfunc&s=yozo&fromattach=1# l # 4.2.2 势势劣13 HYPERLINK /cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%