某企业战略规划书(DOC 24)模仿就可以学会书写战略规划书

1、某企业战战略规划划书模仿就可可以学会会书写战略规规划书第一部分分 战略略分析第一节 行业业环境分分析某作为国国内外重重要的轴轴承生产产供应商商，必需需对国外外和国内内轴承行行业的现现状和走走势有一一个比较较清晰的的判断，才能做做好战略略策划。一、全球球轴承行行业环境境及其变变动趋势势对某的的影响1某产产品在国国际市场场中还有有较大发发展空间间20000年全球球轴承供供应量约约为1000亿套套，其中中我国占占1/55。（表表1）表1 各各国轴承承生产规规模（按按销售额额排序）国别企业数（个）人数（万万人）年产量（亿套）年销售额额（亿美美元）日本2504.528146美国804.52060瑞典80

2、4.499750德国765833.11中国270322025俄罗斯302011.7720法国401.1210英国151.545总计84472.44100.7349（根据行行业资料料）然而，我我国轴承承以产量量计占全全球的220%，但以销销售额计计仅占77.122%。我我国轴承承在国际际上平均均价格为为1.225美元元/套，为为国际轴轴承平均均价格33.477美元/套的366%。这这说明，一方面面，我国国轴承产产品是以以低成本本优势参参与国际际市场竞竞争的；另一方方面，我我国轴承承产品还还停留在在低附加加值的层层次上。20000年全球球关节轴轴销售额额约为33亿美元元，某销销售额约约占全球球的5

3、.1%。某关关节轴承承产品在在国际市市场上的的价格约约为世界界著名厂厂商产品品价格的的30-45%，说明明在国际际上某轴轴承属于于附加值值不够高高的产品品，同时时表明某某产品升升级还存存在较大大的潜在在空间。2某在在全球关关节轴承承市场中中占有一一定地位位瑞典和日日本的企企业仍保保持全球球轴承主主要供应应商地位位，各企企业在全全球市场场中区域域重点不不同。年年销售额额在全球球头十名名轴承公公司中日日本5家、美美国2家、德德国2家、瑞瑞典1家，其其中最大大的仍是是瑞士SSKF，其年销销售额达达50亿美元元，占全全球市场场总份额额的144.3%；最小小的是美美国TOORRIINGTTON，其年销销

4、售额达达10亿美美元，占占全球市市场总份份额的22.9%（表2）。我我国虽然然轴承总总销售额额以占全全球的11/5，但我国国的最大大轴承企企业的规规模仅为为美国TTORRRINGGTONN的8.55%，为为瑞士SSKF的的1.77%。可可见我国国轴承企企业是以以中小企企业群体体参与国国际市场场竞争的的。表2 世界界十大著著名轴承承公司基基本情况况（按销销售额排排序）公司名称称工厂数（个）年销售额额（亿美元元）纯利润（亿美元元）出口比重重（%） 国际市场场占有率（%）1瑞典SKKF90 50-2.0096202日本NSSK2844-0.3343133日本KOOYO1732-0.114374日本N

5、TTN27290.3444595日本NMMB22270.955626美国TIIMKEEN24241.26621107德国FAAG62200.25572108德国INNA16159日本NAACHII14140.1223010美国TOORRIINGTTON28107（根据行行业资料料）在西欧、拉美、非洲和和中东，SKFF集团是是最大的的轴承供供应者，占据三三分之一一市场份份额；在在美国市市场，TTIMKKEN公公司领先先，占222%市市场份额额，其次次是SKKF集团团和TOORRIINGTTON公公司，各各占2%市场份份额；在在亚洲（不包括括日本），SKKF集团团占据117%的的市场份份额；在在日

6、本，NSKK公司是是最大的的轴承供供应商，SKFF集团占占据日本本市场的的2%；在在中欧、东欧和和中国，当地轴轴承厂占占据主要要市场份份额。某在全球球关节轴轴承市场场中占有有一席之之地。SSKF仍仍雄居首首位，某某处第七七位（表表3）。SKKF的市市场占用用率为某某的5.2倍。表3 向心关关节轴承承的世界界主要公公司市场场占有率率序号公司名称称市场占有有率（%）1SKF26.662ELGEES26.333JAPAANESSE15.444SONSSTIGGE9.15RBC8.36TORRRINGGTONN87某5.18ZKL0.69ZVL0.6（根据行行业资料料）3全球球轴承尤尤其是特特种轴承承

7、仍保持持增长势势头，为为某企业业提供了了一定的的发展空空间。有关资料料预测，全球轴轴承需求求量将从从19998年的的3000亿美元元（1000亿多多套）增增加到220088年的5772亿美美元，增增长1.9倍；亚太地地区需求求量将占占全球总总量的440.77%，较较19998年增增长3.4%。 其中关节节轴承作作为特种种轴承之之一，其其增长幅幅度将高高于轴承承行业的的增长水水平，预预期可达达两倍之之多。亚亚洲，特特别是我我国的关关节轴承承市场，处于成成长期，关节轴轴承的应应用领域域正在扩扩大，显显然，我我国对关关节轴承承的需求求增长将将高于世世界平均均水平。4国际际著名轴轴承公司司都具备备自己

8、的的主营的的特色事事业域和和核心产产品。即使国际际上著名名的大型型轴承生生产公司司规模巨巨大，但但它们都都十分注注重发展展自己的的特色业业务，形形成各自自的核心心产品，在一个个领域上上处于国国际领先先地位（表4）。一一方面，这是由由轴承行行业的品品种多样样性和所所需技术术的复杂杂性决定定的；另另一方面面，正是是长期的的产品领领域和核核心技术术的差异异化才造造就国际际巨人。表4 世世界十大大著名轴轴承公司司特色产产品公司名称称特色产品品瑞典SKKF中大型冶冶金矿山山轴承、汽车轴轴承日本NSSK小型低噪噪音轴承承日本KOOYO汽车轴承承日本NTTN汽车用等等速万向向节轴承承、中型型球轴承承日本NM

9、MB办公自动动化微型型轴承美国TIIMKEEN英制圆锥锥滚子轴轴承德国FAAG中大型圆圆锥圆柱柱滚子轴轴承德国INNA滚针轴承承及液压压顶杆日本NAACHII中小型球球轴承美国TOORRIINGTTON精密球轴轴承、重重型机械械球面滚滚子轴承承（根据行行业资料料）同时，汽汽车、通通用机械械、电机机和机械械维修是是轴承的的主要需需求领域域，而日日本和SSKF占占据了主主要的市市场份额额（表55）。表5 国际轴轴承市场场构成及及各主产产国家占占有率序号市场用户户国家（公公司）市市场占有有率1汽车日本（440%），SKKF（30%）2机械维修修SKF（29%），日日本（226%）3通用机械械SKF（

10、17%），日日本（117.44%）4重型机械械和电机机（各占88%）5合作作、集中中、注重重效益和和互相渗渗透市场场成为全全球轴承承生产商商的主流流战略。一是实施施双赢战战略，强强化全球球合作，如SKKF、FAG、TORRRINNGTOON、NSKK、NTNN、NACCHI间间均有合合作；二二是加大大主导产产品市场场，收缩缩弱势产产品市场场；三是是轻规模模，重实实效，以以增强竞竞争实力力；四是是市场结结构调整整，在日日本轴承承企业继继续西进进欧美的的同时，欧美公公司也大大举东扩扩亚洲。我国市市场将是是未来一一段时间间这些国国际大型型企业的的主攻市市场。6产品品结构向向批量化化、单元元化发展展。

11、一是通用用轴承向向大批量量、低成成本方向向调整；二是轴轴承产品品向单元元化方向向调整，发展轿轿车轮毂毂轴承、大型卡卡车和拖拖车用圆圆锥轴承承件、汽汽车转向向机（NNSK汽汽车零部部件年销销售额110000亿日元元，汽车车转向机机单元占占50%）、自自动涨紧紧的轴承承、录像像机磁鼓鼓轴承、计算机机硬盘驱驱动轴承承等单元元产品。7关节节轴承发发展趋势势关节轴承承是我国国一种新新兴的机机械产品品，适应应于低速速、重载载、可调调心的工工况中，广泛应应用于工工程、冶冶金、水水利、电电力、农农业、轻轻工机械械，汽车车，铁路路，航空空和国防防等，目目前处于于成长期期。关节节轴承的的发展历历程始终终伴随着着科

12、学技技术的进进步、工工业化进进程的推推进和为为不断满满足用户户的各种种需求而而进行的的自我改改进、创创新、完完善的过过程。我我国“九五”期间年年平均增增长率为为11.2%，预计“十五”期间的的增长率率为100%。随着社会会快速发发展和技技术不断断进步，对关节节轴承的的要求也也向高精精度、长长寿命、单元或或部件化化、工艺艺结构多多样化和和非标专专用化发发展。如如自润滑滑型和适适应于各各种恶劣劣环境介介质的特特殊材料料（不锈锈钢或表表面经特特殊处理理的关节节轴承）。二、国内内轴承行行业环境境及其变变动趋势势对某企企业的影影响1国内内轴承市市场总需需求看长长，但生生产供应应能力缺缺口与过过剩并存存。

13、我国处于于工业化化加速时时期，机机械工业业作为装装备工业业必会迅迅速发展展；同时时未来的的五到十十期年间间我国汽汽车工业业将有一一个的根根本性飞飞跃。中中国轴承承工业协协会研究究预测，“十五”期间，我国轴轴承工业业产量需需按每年年6.55%的速速度发展展，才能能满足国国内外轴轴承市场场的需求求。预计计到20005年年，我国国轴承年年产量需需达到330亿套套，工业业总产值值相应达达到3110亿元元，国内内主机配配套与维维修市场场需求将将为133亿多套套，出口口为188亿套、创汇99-100亿美元元。其中中，关节节轴承年年产量将将达到115000万套，工业总总产值达达到5亿元。（见表表6）我国通用

14、用、中小小型球轴轴承等生生产能力力过剩而而高精度度、高附附加值、高技术术含量及及专用轴轴承有较较大缺口口。轴承承品种将将从目前前的80000种种达到220055年的1000000种。用用户对轴轴承产品品的精度度、性能能、寿命命、可靠靠性、质质量稳定定性以及及产品附附加值要要求更高高；技术术含量高高的总成成化、单单元化、智能化化、功能能部件化化轴承产产品将得得到市场场欢迎。2国内内轴承市市场竞争争激烈，众多的的轴承生生产商凭凭借产品品差异性性各自占占据一块块市场领领域。轴承生产产企业5500余余家，科科研院所所5个，职职工人数数39万，总资产产4266.766亿元，主要生生产设备备9万多台台。2

15、0000年年我国轴轴承行业业总产值值2400亿元，总产量量超过222亿套套。由于于轴承品品种的多多样性，有实力力的厂家家就有可可能通过过突出自自己的特特色产品品（在某某类产品品上保持持突出的的优势），以取取得一定定的市场场份额。跟大多数数行业一一样，我我国轴承承也是竞竞争异常常激烈。一方面，国内大大的轴承承制造商商。虽然然这些制制造商的的产品侧侧重点不不在关节节轴承方方面，但但由于其其生产经经验及资资本投入入能力方方面的优优势，使使其调整整产品方方向的能能力较强强，有可可能切入入关节轴轴承市场场参与竞竞争。在在此层次次上，大大中规格格、特种种型号、自润滑滑、不锈锈钢等高高档关节节轴承产产品开发

16、发和制造造技术要要求高，产品技技术水平平成为竞竞争的关关键因素素。另一方面面，小型型轴承制制造商从从低端蚕蚕食市场场份额。主要是是沿海各各省的乡乡镇中的的小型轴轴承生产产厂商。虽然它它们在规规模、技技术等方方面处于于劣势，但其具具有低价价格的优优势，对对市场仍仍然有一一定的冲冲击力。在此层层次上，某些品品种、某某些尺寸寸段的的的关节轴轴承产品品，其价价格和质质量成为为竞争的的关键因因素。3关节节轴承市市场虽然然继续增增长，但但市场空空间有限限。20055年轴市市场需求求预测见见表6。从表中中可得知知，就产产量计关关节轴承承需求在在全部轴轴承需求求仅占00.477% (20000年)到0.55%

17、（20005年）；就产产值计关关节轴承承需求在在全部轴轴承需求求仅占11.4%。这表表明我国国关节轴轴承需求求在“十五”期间将将有100的年年平均增增长速度度。但数数据同时时揭示了了这幺一一个结论论：国内内关节轴轴承市场场空间较较为有限限。表6 20005年年国内轴轴承市场场需求量量轴承类型型20000年需求求量20055年需求求量工业总产产值（亿元）轴承数量量（亿套）工业总产产值（亿元）轴承数量量（亿套）角接触球球轴承4.40.0006.80.166沟球轴球球轴承1391722418324663调心球轴轴承240111340155推力轴承承5.1000.5007.80.711圆柱滚子子轴承1

18、2.110.211180.300调心滚子子轴承100.055150.088滚针轴承承5.00.69990.988圆锥滚子子轴承251.43337.882.044推力滚子子轴承1.50.0662.50.099外球面轴轴承8.00.27713.770.388关节轴承承3.10.1005.00.155其它轴承承4.40.2337.00.333合计2202131030（根据行行业资料料）4国外外轴承企企业加快快进入中中国市场场，机遇遇与威胁胁并存。国内各各企业纷纷纷加快快了他们们国际化化步伐。加入世贸贸组织，将形成成新一轮轮对华轴轴承产品品投资热热，国际际轴承设设备制造造商和轴轴承生产产商的先先进技术

19、术和设备备随投资资一起进进入中国国，将对对我国轴轴承产品品设计、技术水水平、制制造水平平和产品品质量产产生积极极影响。同时，入世后后，由于于进口关关税降低低，国外外轴承将将涌入国国内市场场，再加加之跨国国轴承公公司来我我国投资资办厂，就地销销售，使使国内市市场竞争争加剧。我国轴承承企业在在产品开开发能力力,产品质质量水平平和产品品制造上上与国际际企业相相比,还存在在着较大大差距.这主要要表现在在“两低一一差”上,即产品品技术水水平低(品种少少,质量不不稳定,可靠性性差,技术开开发能力力低),产品制制造水平平低(工艺与与装备落落后)和市场场竞争能能力差。国际公公司所掌掌握的品品种数都都在1000

20、000种以上上，而某某生产轴轴承品种种仅为114000多种。同时，万万向钱潮潮股份有有限公司司实施国国际化发发展战略略、瓦房房店轴承承集团有有限责任任公司实实施与SSKF、THKK、KOYYO等世世界知名名公司合合资合作作战略等等。第二节 某企企业分析析一、企业业基本情情况某企业是是生产经经营关节节轴承、深沟球球轴承和和汽车配配件的专专业型厂厂家，产产品广泛泛应用于于国民经经济各行行业的各各类机械械设备，并为包包括国防防、科研研等在内内的重要要工程配配套。公公司业务务和利润润已持续续十四年年稳定增增长，现现已成为为我国机机械轴承承行业的的骨干企企业；近近几年，企业经经济效益益综合指指数稳居居全

21、国机机械轴承承企业排排名前四四位，被被认定为为福建省省高新技技术企业业、国家家基础机机械和基基础件特特定振兴兴企业、20000年全全国质量量管理先先进企业业、全国国机械工工业优秀秀企业和和质量信信得过明明星企业业。二、某市市场地位位公司目前前已形成成年产7700万万套的轴轴承生产产能力。其中，主营核核心产品品关节轴轴承年产产量超过过全国总总产量的的60，在我国国关节轴轴承领域域处于主主导地位位。国内内市场占占有率列列行业首首位；产产品600以上上出口，占全国国出口总总量的八八成以上上。企业业关节轴轴承生产产能力、生产量量及出口口量在国国内名列列第一。（见图图1）图1 某关节节轴承市市场份额额二

22、、某发发展战略略演化历历程1企业业始创阶阶段从19558年企企业成立立至19986年年，是福福建龙溪溪轴承厂厂的始创创战略阶阶段。以以生产普普通球轴轴承为主主。该阶阶段战略略主题是是“企业生生存”。2企业业调整阶阶段从19887年的的结构战战略调整整开始，到20000年年企业形形成了明明晰的产产品结构构特色和和市场结结构特色色。该阶阶段战略略主题是是“结构调调整”。19877年企业业新领导导班子上上任，立立即提出出“开拓新新视野，树立新新观念，迈进企企业发展展新阶段段”战略调调整，高高瞻远瞩瞩地推出出了某发发展的全全新战略略思路：新产品品开发战战略确定产产品结构构中关节节轴承为为企业拳拳头产品

23、品和新市市场开发发战略“发发挥优势势、薄利利多销、为国创创汇、企企业增收收”的出口口经营方方针。这这一产品品特色化化和市场场国际化化的总体体战略成成为“八五”、“九五”直至今今天企业业发展战战略主线线，确保保了企业业在如此此长一段段时间内内顺利发发展。19888年产品品出口总总值较上上年增长长4.55倍。19899年加快快技术改改造成为为实施产产品特色色化和市市场国际际化的总总体战略略的重点点，完成成1000万套关关节轴承承技改项项目。企企业被福福建省授授予“五一”劳动奖奖状。19922年确定定“八五”期间的的主要任任务是“上质量量、上品品种、上上水平，提高企企业素质质，提高高经济效效益”；制

24、定定了“发挥新新优特色色，服务务五洲朋朋客；寻寻觅卓越越管理，追求一一流水平平”的工厂厂方针。19933年以提提高产品品质量作作为产品品特色化化和市场场国际化化总体战战略的重重点，制制定并执执行“质量手手册”。19955年关节节轴承占占全厂产产值已达达80%，稳稳固了关关节轴承承的主导导产品地地位。产产值过亿亿元，人人均利润润过万元元，跨入入国家大大型二档档企业行行列，先先后获得得“福建标标兵企业业”、“福建高高新技术术企业”、“全国500家用户户满意企企业”和“机械工工业优秀秀企业”光荣称称号。19966年以创创造产品品品种优优势作为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略的重点点。199

25、77年开展展产品质质量翻身身、开发发能力提提高、组组织结构构优化“三大战战役”。系列列向心关关节轴承承被评为为“全国机机械工业业首批名名牌产品品”，成为为福建省省唯一获获得机械械工业部部“质量信信得过明明星企业业”称号的的企业。19988年以实实施用户户满意工工程作为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略的重点点，并提提出向与与关节轴轴承相关关的产品品多元化化发展的的思路。19999年，完完成对永永安轴承承的兼并并，继续续以创造造产品品品种优势势为产品品特色化化和市场场国际化化总体战战略的重重点，实实现国际际市场的的出口产产品多元元化、出出口市场场多元化化。20000年，提提出以培培育企业

26、业核心竞竞争力为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略重的点点，同时时启动筹筹备公司司上市工工作，通通过企业业再造提提升企业业整体实实力，为为新世纪纪某的腾腾飞做了了准备。3跨越越发展阶阶段20011年起，公司将将进入新新一轮跨跨越式发发展战略略阶段。三、某的的战略地地位SWWOT判判断SWOTT分析是是对企业业自身的的优势SS、劣势势W和企业业所面临临的机会会O、威胁胁T的判断断来确定定企业的的战略地地位。图图2为某企企业的SSWOTT分析。W：劣 势S：优 势品种全、品质优的关节轴承；国内外高知名度的某品牌；覆盖国内外的渠道网络；素质较优秀的员工队伍；拥有关节轴承的核心技术；稳定的战略

27、素养强的领导班子；双效型战略管理模式；长期良好的经济效益。产品域过于狭窄；企业规模不大；企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。某公司的战略地位国内市场无序竞争；竞争企业技术创新；国际公司加快进入国内市场；外销市场渠道可能存在冲突；全球经济衰退延长；国内机械及相关行业继续发展；产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T：威 胁O：机 会图2 某的SWWOT判判断1优势势分析1）产品品优势是国国内最早早研制和和开发关关节轴承承的企业业，14400多多个产品品品种，占全国国关节

28、轴轴承生产产品种总总数的990%以以上，能能满足多多方面的的市场需需求；拥拥有国内内最大的的产品生生产规模模，是国国内市场场关节轴轴承的第第一大供供应商，也是中中国关节节轴承产产品在国国际市场场第一大大出口商商。2）品牌牌优势在国国内方面面，浪升升牌系列列关节轴轴承产品品19997年又又被评为为中国机机械工业业名牌产产品，系系列产品品中先后后有9种产品品荣获国国优、部部优、省省优称号号，是全全国500家 “用户满满意企业业”之一。在国际际上， 某品牌牌在国外外主要目目标市场场国家进进行了注注册，有有较高的的知名度度。3）销售售渠道优优势从国际际销售渠渠道来看看，通过过多年自自营出口口，产品品出

29、口美美国、加加拿大、德国、意大利利、法国国、英国国、瑞典典、芬兰兰等200多个工工业发达达国家，建立了了较为通通畅的国国际市场场渠道。此外，部分产产品与竞竞争性的的国际大大公司进进行合作作生产、销售，使原本本竞争性性渠道转转变为合合作性渠渠道。4）人力力资源优优势公司现现有员工工12000多人人，具有有较好的的员工职职业结构构和素质质结构，其中管管理人员员、工程程技术人人员、营营销业务务人员约约占职工工总数的的25%，大专专以上学学历约占占职工总总数的221%；有一批批致力于于观念创创新、体体制创新新、技术术创新的的高级管管理、工工程技术术人员队队伍；公公司拥有有博士后后科研工工作站，通过“产

30、、学学、研”，与清清华等高高校合作作建立人人才培养养基地，利用外外部专家家、学者者和尖端端科研人人才和设设施的同同时，进进一步带带动企业业内部人人员综合合素质的的提高。5）技术术创新优优势重视技技术创新新，建立立了经国国家机械械部批准准的全国国唯一的的关节轴轴承研究究所；在在轴研所所的基础础上组建建了省级级企业技技术中心心，进一一步健全全企业技技术创新新体系和和技术创创新体制制；拥有有较好的的表面处处理工程程、精密密加工等等行业关关键技术术，以及及新启动动的新材材料技术术，是公公司新产产品开发发的重要要技术依依托。公公司先后后投入近近亿元对对企业进进行技术术改造，产品由由单一系系列发展展到五大

31、大类型、45个系系列，其其中有5500多多种产品品填补了了国内空空白并替替代进口口，产品品使用寿寿命周期期接近国国际一流流水平，体现了了较高的的技术创创新水平平。6）领导导班子优优势公司领领导班子子使命感感强，战战略视野野宽，创创新意识识浓厚。在关键键时期成成功实施施了普通通滚动轴轴承转向向关节轴轴承的产产品结构构调整、国内市市场转向向国际市市场的战战略转移移，使公公司走上上稳健的的发展道道路。上上市的重重大决策策，是公公司领导导班子在在公司朝朝“做优、做强、做大”发展战战略目标标迈出的的重要一一步。班班子成员员团结一一致，勤勤奋刻苦苦，深受受企业员员工的拥拥护，是是某的凝凝聚力之之核心、活力

32、之之源泉。7）管理理优势公司司在近二二十年的的生产、经营和和管理实实践中，不断进进行管理理创新，形成了了以效率率和效益益双提高高为中心心，以系系统思维维、创造造思维和和辩证思思维为基基础的双双效型战战略管理理模式。8）效益益优势多年年来主要要经济指指标连续续名列全全国轴承承行业前前茅，现现已成为为国家大大型二档档企业、中国5500家家最大机机械工业业企业、机械工工业部重重点企业业、福建建省1000家重重点企业业之一。2劣势势分析1）产品品组合劣劣势产品线线过于集集中在关关节轴承承单一产产品经营营。2）企业业规模劣劣势由于关关节轴承承产品只只占轴承承总市场场相当小小的份额额，市场场拓展的的空间有

33、有限。某某与国内内大型轴轴承企业业相比，经营规规模有较较大差距距，与国国际公司司相比则则相差更更远。3）企业业体制还还不能完完全适合合更高程程度的国国际化要要求。某企企业是我我国尚处处计划经经济时期期诞生的的企业。虽然经经过长期期的坚持持企业制制度的改改革，并并取得了了明显的的效果，但建成成国际一一流企业业的目标标要求还还存在较较大差距距。3机会会分析1）国内内机械及及相关行行业继续续发展入世世推动我我国经济济继续上上升，将将促进国国内经济济的持续续发展，工程机机械、农农业机械械、汽车车等主机机配套行行业市场场需求转转旺，增增大关节节轴承等等产品的的市场需需求量。2）产业业升级促促进国内内市场

34、需需求向新新优产品品方向变变化国内市市场轴承承需求结结构出现现调整机机会。工工业化进进程加速速，“十五”已确定定以产业业结构调调整为主主线带动动经济发发展。产产业结构构升级必必然增加加对高精精度、高高附加值值、新结结构和满满足特殊殊要求的的轴承及及专用轴轴承的需需求。同同时，高高质量的的进口替替代品将将会赢得得更多的的市场份份额。3）外企企来华投投资寻找找合作伙伙伴增多多，全球球性的国国际合作作可能性性增大入世世使我国国真正参参与全球球经济一一体化进进程会有有更多的的国外企企业到国国内投资资设厂，它们对对轴承等等配件质质量要求求很高，这将给给公司提提供与它它们进行行配件本本土化的的机会。西方主

35、主要国家家的经济济衰退将将迫使部部分产业业进行战战略性转转移，一一个重要要方向就就是将生生产转向向劳动力力成本、材料成成本等生生产费用用较低的的、尤其其是政治治稳定的的国家和和地区，我国是是首选对对象。跨跨国公司司将挑选选国内有有实力企企业为合合作伙伴伴。这样样的合作作还为我我国企业业提供更更好地进进入国际际市场的的机会。从某种种意义上上说，国国际合作作也是我我国企业业参与国国际竞争争的一种种战略资资源。4）关节节轴承为为代表的的特种轴轴承无法法成为SSKF等等企业的的主流产产品。SKKF等全全球性轴轴承企业业虽然也也将各种种特种轴轴承产品品列入其其产品组组合中，但这些些产品市市场的有有限性制

36、制约了它它们，使使这些国国际轴承承巨人也也不可能能将特种种轴承作作为当着着它们的的主流产产品，这这就有可可能为某某公司留留下一个个潜在的的发展空空间。4威胁胁分析1）国内内市场无无序竞争争国内内市场及及出口市市场秩序序混乱，竞争对对手为争争夺有限限的市场场竞相杀杀价销售售；有的的经销商商甚至利利用某品品牌已树树立起来来的良好好市场信信誉，造造假售假假，直接接损害某某利益，并构成成对某品品牌形象象和企业业形象的的重大侵侵害。 2）竞争争企业技技术创新新公司司目前虽虽然在关关节轴承承设计水水平、开开发技术术、制造造工艺等等方面处处于全国国领先水水平，但但由于关关节轴承承利润率率相对较较高，其其它轴

37、承承厂家正正加大对对关节轴轴承技术术的研究究开发力力度。如如果某新新技术开开发滞后后，将可可能失去去现有技技术领先先优势地地位。3）国际际公司加加快进入入国内市市场入世后后，随着着国内市市场开放放度的提提高，进进口关税税逐步降降低，国国外轴承承将不可可避免地地涌入国国内市场场，加之之跨国轴轴承公司司可能来来我国投投资办厂厂，就地地销售，其产品品成本与与国产产产品成本本差距缩缩小，将将使国内内轴承行行业竞争争更加激激烈，企企业竞争争压力加加大。4）外销销市场渠渠道可能能存在冲冲突公司产产品600%出口口，表现现出较高高的外向向度。其其中某自自营出口口约占225%，经由外外贸公司司出口约约占755

38、%，产产品出口口仍对外外贸公司司存在过过度的依依赖。随随着公司司产品规规模扩大大、主营营业务结结构逐步步调整，如果某某与外贸贸公司的的合作发发生变化化，将使使产品出出口销售售受到影影响，制制约公司司的进一一步发展展。5）全球球经济衰衰退延长长西方方主要国国家的经经济收缩缩可能引引发全球球性经济济衰退，如果世世界经济济趋向低低迷，增增长减缓缓，新的的投资势势必减少少，对关关节轴承承的需求求也将随随之减少少。第二部分分 企业战战略第一节 某的定定位企业定位位包括企企业宗旨旨、企业业价值观观、企业业精神和和企业口口号等。图为某某的企业业定位系系统。某就是价值和荣誉与员工共谋富裕为股东创造财富为社会创

39、造繁荣与用户共谋发展求 实奋 进某公司要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商图3 某定位位系统图图一、某的的宗旨( 某 Miissiion )某的宗旨旨是：某某要成为为全球特特种轴承承及相关关材料、机械配配件的主主要供应应商。某为全球球性用户户服务。某的事事业域为为特种轴轴承及机机械配件件产品、相关材材料，其其核心事事业域为为关节轴轴承类产产品。二、L S的价价值观( 某 Moorall Sttateemennt )某的价值值观是：与用户户共谋发发展，为为股东创创造财富富，与员员工共谋谋富裕，为社会会创造繁繁荣。价值观是是企业表表达其对对所担负负社会责责任的一一种公开开承诺。某的价

40、价值观充充分地体体现在她她的社会会责任上上。对某某来说，其存在在价值在在于，通通过全体体某人的的努力，某要成成为她所所有用户户的朋友友，互利利互惠，共同发发展；努努力使股股东的价价值不断断增长是是某的天天职，保保证某股股东拥有有最有价价值、最最安全的的资产；某与员员工共荣荣辱，要要使每个个员工为为自己是是某一员员而自豪豪； 某要为为中华民民族的繁繁荣和昌昌盛，地地球村文文明进步步与发展展作出自自己的奉奉献。三、某的的企业精精神( 某 Sppiriits ) 某的企业业精神是是：求实实奋进。企业精神神是企业业员工精精神世界界的结晶晶，是企企业员工工在长期期实践中中形成的的一种共共识的简简洁表达达

41、。某的企业业精神表表明，“求实”是指凡凡事都要要讲实事事求是，都要扎扎扎实实实办事，都要尊尊重客观观规律。面对现现实，立立足长远远，脚踏踏实地，坚持说说实话、办实事事、求实实效。“奋进”是指凡凡事都要要有奋斗斗目标，目标无无止境；都要奋奋斗不息息，奋斗斗有希望望。奋进进才能树树立信心心，鼓足足勇气，不畏艰艰难，勇勇于开拓拓。求实为了了奋进，奋进需需要求实实；求实实是手段段，奋进进是目的的；求实实要有勇勇气，奋奋进须讲讲胆识。某的求实实奋进企企业精神神是建立立在创新新和团结结的基础础上的。因为某某的奋进进是在创创新基础础上进行行的，创创新是某某的生命命线；某某要奋进进就必须须团结，树立群群体意识

42、识，万众众一心增增强凝聚聚力。凝凝聚力是是形成活活力的基基础，活活力是企企业适应应市场变变化的求求实能力力和企业业自我发发展的奋奋进动力力的综合合表现。四、某的的口号( 某 Sllogaan )某的口号号是： 某就是是价值和和荣誉！ 企业口号号是企业业宗旨、企业价价值观、企业精精神的升升华。某某口号表表明，某某产品要要成为顾顾客最有有价值的的产品，接受某某的服务务是一种种荣誉。某品牌牌要成为为全球公公认的最最有价值值的品牌牌之一，使用标标识有某某商标的的产品是是一种荣荣誉。某某要成为为股东最最有价值值的企业业，能成成为某的的股东是是一种荣荣誉。所所有员工工要为某某的持续续发展添添砖加瓦瓦而成为

43、为最有价价值的员员工，能能成为某某一员是是一种荣荣誉。某的价值值和荣誉誉来自产产品性能能卓越性性、产品品质量可可靠性和和顾客满满意的持持久性。“某就是是价值和和荣誉！”的英文文表达为为：某 meean: Loong Staandiing, Loong Saffetyy ,aand Lonng SSatiisfaactiion! 第二节 某的的战略目目标一、目标标体系在“十五五”期间或或稍长一一点时间间内某要要达成的的企业目目标包括括：1国内内轴承行行业地位位目标继续保持持国内关关节轴承承的业界界主导地地位，扩扩大圆锥锥、AGG、电机机轴承产产品的影影响力，成为国国内轴承承行业的的小巨人人。20

44、005年年，某企企业集团团实现工工业总产产值7-8亿元元，核心心企业销销售收入入4亿元，出口创创汇15500万万美元。综合经经济效益益指标居居全国同同类企业业前6位。2国际际轴承行行业地位位目标某品牌要要成为国国际著名名特种轴轴承品牌牌。某关关节轴承承的国际际市场中中的占有有率要从从现在的的5%，分分别增加加到20005年年的8%10%和20110年的的10%15%。第三节某某的企业业战略一、某的的总体战战略某公司在在未来三三年或更更长一点点时间内内的总体体发展战战略是：“一坚持持、二转转化、三三实现”“坚坚持新优优特；相相关多元元化，组组织生态态化；实实现优、强、大大”。某战略第第一层“坚坚

45、持新优优特”是强调调“靠什幺幺发展”（发展展所依托托的优势势或手段段）；某战略第第二层“相相关多元元化，组组织生态态化”是强调调“如何来来发展”（发展展所采取取的途径径或路线线）；某战略第第三层“实实现优、强、大大”是强调调“要到达达哪里”（所选选择的目目标或方方向）。总体战略略的四个个组成部部分分别别解释如如下：坚持新优优特某的“坚坚持新优优特”就是著著名战略略管理学学家麦可可波特提提出的四四个基本本战略之之一集中差差异化战战略。该该战略强强调将企企业的战战略重点点集中到到一个相相对狭窄窄的领域域上，在在这领域域中营造造出差异异于竞争争对手的的、对用用户极有有价值的的竞争优优势来（窄覆盖盖、

46、高品品质）。某从119877年开始始实施的的“产品特特色化和和市场国国际化”的总体体战略就就是属于于集中差差异化战战略类型型。19992年年某经营营方针中中突出“发挥新新优特色色”就是集集中差异异化战略略的一种种较确切切的表达达。某的的“坚持新新优特”战略在在过去取取得了极极大的成成功，也也积淀了了许多成成功的经经验和做做法，形形成有利利于“坚持新新优特”战略实实施的企企业文化化。实施施“坚持新新优特”是某实实现所选选择新的的企业目目标和定定位的成成功之本本，必然然成为某某的新世世纪企业业战略的的核心性性的内容容。2、相关关多元化化某的“相相关多元元化”战略包包括两层层涵义：一是强强调必须须跨

47、出现现事业域域往外发发展，实实施多元元化经营营，以克克服原事事业域市市场容量量过小对对企业进进一步发发展所造造成的制制约；二二是某多多元化不不是一种种随机性性的多元元化，而而是在多多元化过过程中坚坚持新事事业与现现事业域域的高度度相关性性。某的的相关多多元化是是一种以以某核心心竞争力力为圆心心的同心心多元化化。某多多元化的的方向是是其现有有核心竞竞争力能能充分发发挥作用用的领域域，或者者通过培培育、引引进和吸吸收新的的关键技技术来丰丰富和发发展现有有核心技技术的内内含物后后能同样样使企业业拥有竞竞争优势势的领域域。企业业要抓紧紧获取能能与现有有核心技技术相兼兼容的新新关键技技术使某某能捕捉捉更

48、大的的市场机机会，具具有更大大的多元元化可行行空间的的选择。（图44）对相相关度不不大的多多元化发发展市场场机会，某坚持持一贯的的谨慎性性做法，必须做做更深刻刻的分析析研究，努力把把这种多多元化发发展的风风险和对对主事业业域的负负面影响响降低到到尽可能能小的程程度。特种轴承减耐摩新材料关节轴承其它机械零部件核心技术其它多元化领域汽车零部件 补补充新的的关键技技术图4 某某的同心心多元化化战略3、组织织生态化化某的“组组织生态态化”战略是是指某要要保持在在新世纪纪企业持持续性发发展，必必须建立立生态型型的企业业模式。构建生生态型企企业就是是要把企企业从传传统的由由各种“零件”组装起起来、按按事先

49、设设计出好好程序运运行的机机械体改改造成为为有生命命力的有有机体。生态型型企业跟跟一个人人一样，有思想想、有个个性、有有适应力力，有进进化力。企业的的思想就就是指导导企业行行为的、富有远远见和超超群脱俗俗的经营营理念；企业的的个性不不仅表现现在企业业提供产产品和服服务具有有自己的的特色，还表现现在企业业办事方方式具有有明显的的特色；企业的的适应力力表现企企业能自自行对环环境的变变化作出出反应，自我调调节，适适者生存存；企业业的进化化力表现现在某能能不断学学习，不不断吐故故纳新，不断自自我完善善，不断断朝更高高目标、向更高高层次发发展。生态型企企业的构构建不仅仅仅是某某的一种种战略实实施的保保证

50、性对对策，而而其本身身就是某某企业的的重大战战略之一一。当前前，某的的构建生生态型企企业战略略的内容容包括：通过上上市成为为公众拥拥有公司司的股东东结构重重组；为为推进多多事业域域、多市市场域发发展相适适应的组组织结构构重组；为适应应发展成成国际性性公司需需要的人人员结构构重组；为实现现并保持持国际一一流公司司需要的的核心竞竞争力的的要素结结构重组组等。4、实现现优强大大“实现优优强大”不仅是是某的企企业战略略目标，而且更更是某的的企业战战略的重重要内容容。“实现优优强大”强调在在某的发发展过程程中，发发展的质质量永远远是处在在首位上上的。只只有“做优”，才能能“做强”；只有有“做强”，才有有

51、可能“做优”；而“做大”是“做优做做强”的必然然结果。在未来来的一段段时期内内某必须须壮大规规模实力力，但某某绝不以以牺牲发发展的质质量来追追求规模模的扩大大。这就就要求某某必须：在把现现有的核核心事业业域做得得更强的的同时，开拓新新的事业业域；在在新的领领域中要要尽快培培育技术术优势，形成自自己的特特色优势势。不能能仅仅凭凭借市场场机遇来来发展，而是要要依靠自自身的竞竞争能力力来占领领市场；区分好好核心性性领域和和非核心心性领域域，在公公司资源源优化配配置过程程中确保保核心性性领域的的需求；非核心心性领域域的发展展主要依依靠外部部资源和和企业内内部暂不不属于关关键性的的资源，不可动动用核心心

52、性领域域的关键键战略资资源。二、某的的核心事事业域和和核心竞竞争力战战略选择择（图55）核心事业业域是指指企业占占主导地地位的业业务领域域。核心心竞争力力是指企企业独具具的，蕴蕴涵于企企业内质质中的能能支持企企业长期期竞争优优势的能能力。它它可以是是以核心心产品形形式、核核心技术术形式或或核心运运作能力力形式出出现。某某为技术术型企业业，靠技技术创新新立业，靠长期期坚持培培育并最最终拥有有优于竞竞争对手手的关键键性的开开发、生生产技术术取胜的的。因此此，某的的核心竞竞争力是是以她的的核心技技术表现现的。当当然，这这种核心心竞争力力是跟某某的发展展历程（途径相相关）、员工群群体（人人员相关关）、

53、运运行模式式（机制制相关）和企业业氛围（文化相相关）等等息息相相关，没没有这样样的土壤壤，就造造就不了了这样的的核心竞竞争力。1现有有核心竞竞争力和和现有核核心事业业域某现有核核心竞争争力是，融入于于某企业业文化中中的，在在某发展展历程逐逐步形成成的，为为某人共共同拥有有的，以以某管理理模式为为支撑的的，不断断创新的的开发、设计和和工艺技技术为灵灵魂的关关节轴承承减摩、耐磨多多样性研研发生产产技术。某现有核核心事业业域是，以“优质、多样性性”为特色色的关节节轴承产产品为第第一事业业域，并并开始向向其它特特种轴承承产品延延伸，并并迈进汽汽车配件件业，为为第二事事业域的的形成开开展探索索性工作作。

54、2未来来3-55年的核核心竞争争力和核核心事业业域选择择某在未来来3-55年要形形成的核核心竞争争力：第第一事业业域中的的核心竞竞争力处于于国际领领先地位位的，为为某文化化包容的的，以不不断吸收收较前沿沿的新技技术、新新材料、新工艺艺的减摩摩、耐磨磨技术为为中心的的，能提提供多样样化产品品种的现现代机械械表面工工程开发发与生产产的独特特技术；第二事事业域中中的核心心竞争力力在关关键的开开发、设设计和生生产环节节上形成成优势技技术。某的未来来3-55年核心心事业域域战略选选择是，形成并并巩固以以“优质、多样性性”为特色色的关节节轴承为为核心产产品的特特种轴承承第一核核心事业业域，逐逐步形成成具备

55、“高、新新、精”特色的的相关材材料或者者汽车零零部件为为主体机机械配件件产品的的第二事事业域。3未来来3-55年的核核心竞争争力和核核心事业业域选择择第一核心心竞争力力不断提提升，第第二核心心竞争力力形成，构成双双核心竞竞争力的的态势。某的未未来5-8年核核心事业业域战略略选择思思路是，在继续续巩固和和强化上上述的第第一核心心事业域域的基础础上，形形成第二二核心事事业域。4非核核心事业业域的选选择在确有把把握的一一般性市市场机会会出现时时，可以以考虑采采用“短、平平、快”方式乘乘机切入入，但某某在这样样领域主主要目标标是赢利利。但这这样的相相关度低低的多元元化，只只限于机机械行业业，尤其其强调

56、的的是机械械零部件件业。同同时，这这样新领领域的延延伸以不不与前述述的产品品域争夺夺关键战战略资源源为前提提。也不不可进行行大规模模的投资资行动，严防产产生“专用资资产固化化”现象的的发生。东南汽车车在国内内市场的的良好发发展和国国际知名名汽车制制造商欲欲在福建建投资办办厂，为为某发展展提供了了一个难难得的机机遇。公公司应加加速已启启动的进进程，尽尽快在汽汽车厂零零配件领领域形成成新的增增长点。在新的的领域中中同样要要坚持以以“优、强强”立业，快速形形成自己己的竞争争优势。一方面，要不断断丰富和和发展现现有的支支撑产品品核心优优势的关关节轴承承多样性性生产与与开发技技术，吸吸纳最新新科技前前沿

57、成果果，争取取在最短短时间内内（2-3年）使这一一核心技技术达到到并保持持在全球球范围内内领先水水平。另另一方面面，在这这一核心心技术丰丰富和延延伸过程程中，要要在相关关的新材材料技术术、表面面加工技技术、产产品设计计技术及及其它方方面技术术中的一一方面或或几方面面结合形形成有发发展潜力力的新的的优势技技术，成成为某第第二个核核心技术术。在非非轴承领领域如汽汽车配件件产品领领域中也也要尽快快形成具具有相对对竞争优优势的技技术，逐逐步发展展成为新新的核心心技术。未来核心技术某企业文化 某管理模式某员工群体 机械表面工程技术关节轴承的其多样性生产开发技术减、耐摩材料开发生产技术 相关轴承及其专门生

58、产技术其他机械零部件及其生产技术表面处理技术要素材料技术要素机械加工技术要素未来核心技术未来核心技术新材料工程技术新的机械工程技术图5 某核心心竞争力力和核心心事业域域技术演演化途径径第三部分分 企业业职能战战略本部分讨讨论实施施某企业业战略的的各个主主要职能能战略（亦称：企业策策略）的的战略原原则。第一节 某业业务组合合战略原原则一、某业业务组合合战略原原则1.突出出窄业务务域中宽宽、深产产品线的的某业务务组合的的结构原原则窄业务域域是指，某在有有限的业业务域发发展自己己，成为为这些业业务域中中的高知知名度的的供应商商；而宽宽、深产产品组合合原则是是指，在在某所经经营的每每一个业业务域都都要

59、求拥拥有或逐逐步拥有有在同行行业中品品种最齐齐全、式式样最丰丰富产品品组合。2.三高高一多（高技术术含量、高质量量、高附附加值、多样化化）某业业务组合合的方向向原则某在任何何业务域域中向用用户所提提供的任任何产品品和服务务都要追追求尽善善尽美。努力做做到结构构设计优优化、品品种齐全全、质量量高、性性能好、服务到到位。在在内部体体现为工工艺结构构的优化化设计、选材热热处理、表面处处理和固固体润滑滑、柔性性制造等等；在外外部体现现为品种种多、质质量好、价格合合理、准准点交货货等。3以核核心技术术为依托托的某业业务组合合的基础础原则以核心技技术为基基础的原原则是指指，某在在她所经经营的业业务域都都必

60、须拥拥有或培培育核心心技术，所有的的产品组组合都必必须以各各自相应应的核心心技术作作为支撑撑，以其其作为产产品创新新的出发发点。4. 标标准产品品与非标标产品、成熟产产品与成成长性产产品业务务组合的的优先性性原则注重发展展特种非非标有发发展潜力力的产品品，并逐逐步从小小批量，多品种种发展成成为批量量的标准准产品；在注重重应用新新技术、新材料料、新工工艺开发发高技术术含量的的高成长长性产品品的同时时，适当当投资，提高常常规产品品的制造造水平，巩固市市场地位位。现阶阶段某主主导产品品发展优优先顺序序按图66的、考虑。其中类自润滑滑关节轴轴承；类不锈钢钢、带座座带锁口口及除类以外外的关节节轴承；汽车