宝洁一体化运作方案

1、PAGE PAGE 13- PAGE 13 -佳乐家宝宝洁品牌牌一体化化推进运运作方案案一、目的的1、促进进佳乐家家与宝洁洁品牌深深入合作作，带动动洗化类类整体形形象以及及各项销销售、毛毛利指标标的提升升。2、理顺顺提高供供应链工工作效率率，促进进供应链链商品结结构优化化、陈列列优化以以及促销销工作，提高门门店市场场竞争力力。二、成立立宝洁重重点品牌牌推进小小组，各各经营单单位做好好监督检检查，确确保方案案执行到到位。（集团公公司宝洁洁品牌推推进奖励励考核计计划单独独下发，正在制制定中）1、集团团公司成成立重点点品牌（宝洁、雀巢）推进小小组，负负责重点点品牌经经营管理理工作。组长：郭郭万欣副组

2、长：李月淑淑 王亮亮行 李李兆杰 袁素素华成员：王王守军 赵美华华 鞠治治纲 孙丽静静 崔海海莹 李李继修 赵永永萍 2、成立立佳乐家家宝洁重重点品牌牌推进小小组，负负责重点点品牌经经营管理理工作。组长：鞠鞠治纲副组长：马寨国国、 王守守军 赵赵永萍 成员：王王启霞 刘刘光生 胡胡新涛 相关关各店订订货负责责人、卖卖场负责责人 营运运督导处处负责人人 各门门店管理理部督导导工作负负责人3、监督督检查2.1宝宝洁一体体化执行行过程的的考核实实行一级级考核一一级的办办法，即即集团公公司总部部考核经经营单位位执行情情况，经经营单位位按实施施细则考考核到部部门，部部门考核核到具体体的岗位位。（集集团公

3、司司宝洁品品牌推进进奖励考考核计划划单独下下发）2.2由由佳乐家家营运中中心督察察处每季季度派专专人至少少对各店店检查一一次，平平时要不不定期进进行考核核。未按按照标准准陈列到到位的，扣相关关责任人人档案分分2分-5分，并体现现在当月月奖金中中，相关岗岗位人员员：门店店负责人人、门店店订货负负责人、门店洗洗化订货货员、门门店洗化化理货主主管、门门店促销销员等。2.3在在执行过过程中，未接到到采购中中心书面面通知，单一部部门将标标准更改改，压缩缩陈列面面积，扣扣相关责责任人绩绩效工资资1%，并在22天内整整改完毕毕三、基础础陈列要要求我们佳乐乐家是宝宝洁公司司的直供供客户，而不是是代理商商，只不

4、不过所有有资源经经由洗化化运营中中心来分分配。宝宝洁公司司对直供供客户陈陈列要求求比较严严格，陈陈列标准准是全国国统一的的，合作作门店的的陈列至至少要达达到宝洁洁公司要要求陈列列的800%-1100%，并且且宝洁的的政策是是很透明明的，陈陈列标准准达到后后资源投投入会越越来越多多。通过与宝宝洁公司司、洗化化运营中中心充分分沟通，把233家店分分为三档档，有770300店（坊坊子、昌昌邑、诸诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二二，青州州一，青青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一一），1100%完美门门店（新新华，即即墨，泰泰安，福福寿，福福东），其余门门店循序序

5、渐进逐逐步达到到1000%完美美店。宝洁公司司根据店店内实际际情况，确定不不同层次次店内陈陈列要求求，分别别配置不不同资源源：1、基本本要求：达到店店内公平平货架份份额（770300标准）,具体体实施门门店：坊坊子、昌昌邑、诸诸城（见见下表）门店陈列列要求宝洁资源源配置1、以009年88-100月份销销售数据据为准，包括销销售额、毛利额额、毛利利率、增增长以及及各品牌牌的占比比等。玉玉兰油为为占所在在大类（化妆）的占比比，卫生生巾、尿尿裤为所所在中类类的占比比，其余余均为所所在小类类的占比比。2、因宝宝洁多数数品牌中中的大部部分单品品属店内内的200商品，价格较较敏感，因此在在品牌货货架占比比

6、换算中中侧重了了销售，按照销销售的770%，毛利的的30%进行加加权，取取加权平平均值。3、各店店根据各各品类的的货架数数以及占占比换算算成该品品牌的货货架数。例：新新华店潘潘婷洗发发水占比比为6.59%，店内内共277.6米米洗发水水货架，此品牌牌所占货货架数为为27.6*66.599%=11.822米。4、各店店可依据据品类来来进行统统筹安排排。例：新华店店所有洗洗发水按按占比统统计货架架为100.922米，五五个品牌牌可统筹筹分配安安排。（见报表表）5、公平平货架外外陈列资资源采取固定定特殊陈陈列的原原则。1）堆头头：店内内洗化的的堆头数数量超过过30个个的每店店提供44个堆头头，其余余

7、2个堆堆头，均均为主通通道。2）端头头：洗发发水1个个，香皂皂1个，卫生巾巾1个，牙膏11个。3）如有有特殊活活动支持持，例：大型的的厂商周周活动等等，要求求的陈列列资源额额外再协协商确定定。6、邮报报份额每期提报报的促销销品，各各店有邮邮报档期期的，至至少选择择其中550%的的单品拍拍邮报。1、促销销活动每月两档档促销活活动，每每档6-8个单单品，促促销力度度当期确确定。2、促销销人员在佳乐家家24家家门店配配备不少少于600名促销销员。附附：促销销员明细细3、促销销装：每月将潍潍百系统统促销装装配额880%以以上分配配给佳乐乐家系统统。4、厂商商周每季度至至少举办办一次厂厂商周，厂商周周单

8、品和和力度与与佳乐家家二级总总部另行行商定。5、惠商商品每季度至至少提供供一单惠惠商品，单品和和力度与与佳乐家家二级总总部另行行商定。6、玉兰兰油柜台台在佳乐家家全部门门店配备备玉兰油油柜台，达标门门店升级级为宝洁洁柜台，门店需需提供最最好位置置。7、吉列列男士护护理中心心在佳乐家家全部门门店配备备吉列男男士护理理中心，门店需需提供最最好位置置。8、沙宣宣潘婷专专柜在佳乐家家全部门门店配备备沙宣，潘婷专专柜或BBBS，门店需需提供最最好位置置。9、货架架改造项项目在佳乐家家重点门门店开展展重点品品类货架架改造项项目，包包括洗发发护发，口腔护护理，妇妇女卫生生护理，身体护护理，婴婴儿护理理，织物

9、物护理等等。10、联联合促销销堆头重点门店店配置联联合促销销堆头，享受特特别买赠赠活动。2、品类类加强计计划（880%以以上）在满足基基本要求求之后，宝洁公公司针对对不同开开展加强强计划，门店可可根据自自身情况况对接。(门店店范围：金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二二，青州州一，青青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一一)品类门店提供供资源宝洁公司司资源洗发水洗发水货货架份额额达到440%；提供邮报报堆头每季度一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不低于110%洗衣粉在基本基基础上货货架增加加5%；洗衣皂皂货架份份额达到到20%；提供供邮报堆堆头每季度一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不

10、低于110%香皂沐浴浴露沐浴露货货架份额额至少达达到400%每季度一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不低于110%牙膏牙刷刷牙膏货架架达到225%；牙刷达达到255%每季度一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不低于110%护舒宝，帮宝适适护舒宝货货架份额额达到115%，调到到最好位位置，提提供长期期端架一一个；帮帮宝适货货架份额额达到440%，帮宝适适提供长长期端架架一个增加一名名专职促促销员，每月一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不低于110%；每季度度一次特特价商品品；护舒舒宝货架架改造吉列吉列份额额达到550%每季度一一次大力力度买赠赠活动，折扣不不低于110%3、完美美商店计计划（按按宝洁要要

11、求1000%陈陈列到位位）在满足基基本要求求和品类类加强计计划基础础上，宝宝洁公司司与部分分重点门门店开展展完美商商店计划划。门店店做到宝宝洁公司司陈列要要求，宝宝洁公司司根据门门店不含含税进货货额（扣除走走账）给给门店提提供1%的完美美商店计计划基金金（每季度度以货补补的方式式支付，在次季季度首月月的100号前支支付）。（实施门店店范围：新华，即墨，泰安，福寿，福东）宝洁公司司门店陈陈列要求求如下：品类（各品类类都在第第一位置置）要求比例洗发护发发类A. 货货架陈列列50%1). 洗发水水，护发发素，发发膜和免免洗润发发素联合合陈列2). 突出陈陈列高档档产品线线，利用用货架托托盘突出出陈列

12、潘潘婷时光光修复系系列，利利用货架架陈列工工具突出出陈列沙沙宣系列列3). 飘柔日日常护理理系列单单独陈列列于中档档洗发水水系列货货架B. 公公平货架架外陈列列份额50%C. 公公平邮报报份额50%玉兰油A. 货货架陈列列20%1). Olaay III 除除专柜外外在超市市内建立立单独专专柜进行行销售或或在护肤肤品货架架按品牌牌集中陈陈列销售售2). Olaay III 洁洁面乳在在洁面乳乳货架区区集中陈陈列销售售B. 公公平邮报报份额20%个人清洁洁品类A. 货货架陈列列 1). 香香皂：从从上到下下品牌集集中陈列列，多块装装陈列于于视线黄黄金位置置；2). 沐浴露露：从上上到下按按品牌集

13、集中陈列列，并且且利用货货架托盘盘突出陈陈列玉兰兰油高端端系列；卡玫尔尔突出陈陈列香皂 665%沐浴露 60%B. 公公平货架架外陈列列份额65%C. 公公平邮报报份额65%妇女卫生生用品A. 货货架陈列列 1). 从右到到左或从从左到右右按系列列价格档档次陈列列：清新新瞬洁-瞬洁洁-超值值丝薄-超值值贴身-超值值棉柔 22). 突出陈陈列高档档系列：利用货货架托突突出陈列列清新瞬瞬洁和瞬瞬洁系列列25%B. 公公平邮报报份额25%C. 公公平货架架外陈列列份额25%口腔护理理-牙膏A. 货货架陈列列30%1). 从下到到上按价价格档次次陈列- 低档档-中档档-高档档 2). 从左到到右或从从

14、右到左左按4个功能能陈列：防蛀-草本本-美白白-清新新 B. 公公平货架架外陈列列份额30%C. 公公平邮报报份额30%口腔护理理-牙刷A. 货货架陈列列 从左左到右或或从右到到左按价价格档次次陈列：超高档档-高档档-中档档 30%B. 公公平货架架外陈列列份额30%C. 公公平邮报报份额30%织物护理理A. 货货架陈列列1). 从上到到下为小小包装到到大包装装集中陈陈列 2). 从从左到右右或从右右到左按按品牌价价格档次次陈列40%B. 公公平货架架外陈列列份额40%C. 公公平邮报报份额40%婴儿护理理A. 货货架陈列列 11). 从左到到右或从从右到左左按系列列的价格格档次陈陈列特级棉棉

15、柔-超薄干干爽-超值干干爽 2). 从上到到下按尺尺码陈列列新生/小号-中号-大号-加大号号 50%B. 公公平货架架外陈列列份额50%C. 公公平邮报报份额50%吉列A. 货货架陈列列 1). 从从左到右右或从右右到左按按产品档档次从高高到低陈陈列, 并且刀刀片在相相应刀架架下方 2). 须须前和须须后产品品靠近刀刀片刀架架连带陈陈列3). 锋速三三系列占占40%货架份份额 80%B.每月月确保一一个货架架外陈列列在一个个固定促促销期间间 (建议陈陈列：形形象堆头头，二级级陈列在在出口收收银区或或个人护护理区)80%& & & C. 公公平邮报报份额80%品客A. 货货架陈列列15%1).

16、从左到到右或从从右到左左按包装装陈列：罐装大大包装-罐装装小包装装2). 在袋装装/罐装陈陈列内，从左到到右或从从右到左左按口味味陈列B. 公公平货架架外陈列列份额 (建议陈陈列在收收银区或或饮料区区)15%宝洁与门门店签订订合同，每季度度回顾，根据完完成情况况将费用用通过中中百配送送转给门门店，每每三个月月支付一一次，在次季季度首月月的100号前支支付。四、促销销人员升升级计划划。23家家门店由由原来的的66人人升级至至85人人，我们们现在666个促促销员有有37位位费用是是洗化运运营中心心提供，29位位是由宝宝洁公司司提供的的，通过过调整，宝洁会会逐步增增加对促促销员费费用的承承担比例例。

17、促销人员员配置明明细表（门店陈陈列调整整前到位位）（现现66名名，调整后后85名名）店名现，后店名现，后店名现，后店名现，后新华店9福寿店4，5金马店1，2北王店即墨店6，7四平店4，5寿光一3，4胶州店2，3泰安店5，7北宫店1，2寿光二2李沧店2安丘店5，6上东店1，2青州一2，3昌乐店3，4招远店3，4坊子店1青州二1，2滨州店3，4莱阳店3，4福东店1，2昌邑店3诸城店1，2五、20010年年生意目目标1、销售售提升计计划：220100年，佳佳乐家宝宝洁销售售对比去去年同期期，70030门门店提升升20%以上，80%门店提提升255%以上，完完美商店店提升330%以上。2、通过过双方共

18、共同努力力，毛利利率水平平目标达达到（不不低于同同类平均均水平）：品牌20100毛利率率（品牌数数据为前前台毛利利）20099年810月月毛利率率（仅供参参考）飘柔7.5%7.344%海飞丝4.8%4.611%潘婷6.8%6.499%沙宣12%11.664%伊卡璐12%11.447%舒肤佳7.5%7.3%玉兰油（洗涤）13%12.558%卡玫尔17%16.889%佳洁士12%10.778%碧浪9%8.044%汰渍9.5%9.222%玉兰油（化妆）13%11336%护舒宝14.55%14.008%帮宝适10%6.222%吉列16%15.668%品客15%集团公司司总体供供应链毛毛利率水水平10.

19、55%佳乐家前前台毛利利率佳乐家前前台毛利利率8.5%8.022%3、库存存管理：良好的库库存是门门店具有有竞争力力的表现现之一，控制好好库存是是双方共共同的责责任，建建立良好好的控制制库存流流程，使使流程可可落地执执行，拟拟做好库库存如下下操作：工作内容容门店订货货员洗化运营营中心负负责人备注销售预警警：1）每周宝宝洁业务务人员检检查门店店库存情情况；2）降降低商品品配送包包装率配合与洗洗化运营营中心对对接，第第一时间间提升销销售负责统计计超期等等情况，一周内内定出销销售提升升方案，例如搭搭配赠品品，强化化促销等等计算机中中心开通通宝洁佳佳乐家所所有门店店销售库库存情况况，设置置权限仅仅限洗

20、化化运营中中心宝洁洁负责人人查看出现3个个月超期期库存处处理提供门店店特殊资资源（例例如显著著位置，堆头端端架等），争取取在一个个月之内内将库存存处理完完毕1）使用用洗化运运营中心心统一提提供的残残次补贴贴0.115%进进行处理理；2)超8周周库存，使用宝宝洁公司司提供的的品牌促促销方案案进行促促销清理理该库存存；3)超3个个月库存存，洗化化运营中中心与门店进进行协商商确定打折折处理方方案，直直至处理理完毕，从中产产生的费费用洗化化运营中中心与宝宝洁公司司共同承承担。1、因门门店订货货不当导导致畅销销商品和和促销产产品出现现库存问题题，由门店店自行解解决。4、新品品上架为了确保保宝洁新新品以及

21、及促销装装销售表表现，改改善利润润水平，拟对新新品上架架采取以以下要求求：4.1 宝洁公公司每月月15号号前向佳乐家家二级总总部提供供下月新品品以及促促销装商商品资料料；4.2 佳乐家家二级总总部在每每月200日之前前确定各各店需要要引入的的新品及及促销装装明细，二级总总部首单单按照至至少保证证一个陈陈列面的的量配货货；4.3 厂方业业务负责责跟进新新品上架架、陈列列规则以以及及时时补货，跟踪销销售；4.4 洗化运运营中心心及宝洁洁负责人人每月进进行新品品销售情情况回顾顾。六、店内内陈列调调整计划划1、正常常货架陈陈列面积积1.1未未有采购购中心明明确书面面通知，各门店店不得自自行调整整已确定

22、定好的宝宝洁陈列列面积。具体店店内陈列列调整明明细请见附件件。1.2门门店按照照一体化化运作标标准固定定货架份份额，宝宝洁各品品类均陈陈列于第第一位置置。1.3针针对陈列列宝洁厂厂方与佳佳乐家二二级总部部每季度度回顾一一次，及时调整整目标和和陈列。1.4佳佳乐家营营运中心心督察处处负责监监督检查查，采购中中心负责责协调，洗化运运营中心心负责人人、宝洁洁业务人人员协助助跟踪落落实。2、公平平货架外外陈列资资源2.1 采取固固定特殊殊陈列的的原则，宝洁公公司保证证至少半半个月对对堆头端端架产品品进行调调整。2.2 堆头和端端架均保保证在第第一位置置。2.3 如有特特殊活动动支持，例如：宝洁拍拍DM

23、海海报的厂厂商周、促销品品等，各店店需要优优先安排排陈列，届时采采购中心心会根据据品种情情况将要要求的其其他陈列列资源单单独通知知各店。2.4未未有采购购中心明明确书面面通知，各门店店不得自自行调整整已确定定好的宝宝洁堆头头端架陈陈列位置置数量。具体堆头头端架安安排见明细：店名各店洗化化区总堆堆头数宝洁堆头头数（中中秋春节节档期除除外）各店洗化化区总端端架数宝洁端架架数新华604264金马12292福东182184上东374224四平404122北宫292142福寿404224坊子404164昌乐324194安丘202122诸城262184寿光24292寿光二212164昌邑354244即墨2

24、22164青州二292204青州212144招远384112泰安454224胶州46492莱阳272194李沧202122滨州242244七、邮报报份额3.1 总部：采购中中心保证证每档至至少选择择8个品品种进行行邮报宣宣传，单单独占至至少三分分之一个个版面。3.2宝宝洁公司司：每档档邮报保保证在DDM拍照照前一个个月提报报采购中中心，提提报品种种在100个以上上。3.3各各店有邮邮报档期期的，至至少选择择4个品品种进行行邮报宣宣传，其其余事宜宜单独沟沟通。八、促销销活动方方案：。促销活活动支持持：定期期支持惠惠商品、厂商周周。我们们三四季季度进行行的宝洁洁惠商品品、专供供品全是是洗化运运营中

25、心心拿出费费用支持持的，每每一单品品一个档档期洗化化运营中中心投入入20万万以上，通过调调整，该该投入支支持全部部由宝洁洁公司出出费用。已经确确定每季季度支持持一档厂厂商周、一个惠惠商品；依据220100年促销销规划，每档期期提供不不少于88个促销销品；促促销装、赠品的的配额较较以前增增加很多多；享受受宝洁公公司的买买赠活动动，买赠赠力度也也加大了了很多。1、厂商商周安排排：截止止到六月月底，宝宝洁公司司保证提提供2次次厂商周周支持，档期定定在三八八节和五五一节。2、惠商商品安排排：提供供两个档档期的惠惠商品支支持，力力度要求求在正常常进价基础础上让利利20%以上。春季专专刊：提供一个个惠商品

26、品（洗发发水），六一节节：提供一一个惠商商品（洗洗衣粉）。序号促销主题题档期时间间拍照时间宝洁公司司需提供供的促销销活动单单品及方方案（特特价单品品力度双双方共同同协商确确定）买赠活动动120100年元旦旦促销12.330-11.512.118提供八个个促销品品（洗发发水2、牙膏、卫生巾巾、洗衣衣粉、洗洗衣皂、帮宝适适、者喱喱水或者者喱膏等等护发类类商品）额外加加赠厂方方的赠品品。0525516 潘婷乳乳液修复复5000ml促促销装 供277.6 售288.90524418 飘柔精精华5000mll促销装装 供224.55 售224.99 9931101 草本水水晶1005g买买二送一一 供5

27、5.4 售5.75934475 舒肤佳佳优惠装装1155g*44 供111.44 售111.990531174 瞬洁丝丝薄八五五折促销销装 供供7.88 售88.94598894 汰渍衣衣领净22.155kg 供177.7 售177.99932268汰汰渍皂1126gg*2第第二块半半价 供供2.88 售22.9997298842 绿帮中中包装LL号 供供39 卖399.97298841 绿帮中中包装MM号 供供39 买399.91、团购购买赠：购买宝宝洁指定定产品220000元获赠赠价值1150元元赠品一一个（仅仅限新华华，四平平，福寿寿，昌乐乐，昌邑邑，莱阳阳，平度度，即墨墨，寿光光，寿光

28、光二，安安丘，招招远店）精图稍稍后提供供；2、买帮宝宝适1000元赠试用用装5片片（特价价除外）；3、买洗衣衣粉洗衣衣皂155元赠碧碧浪洗衣衣盒一个个，买225元赠赠4800个机洗洗一包（特价除除外）；4、买买沙宣定定型产品品赠润发发乳/发发膜/滋滋养发乳乳50mml1+宝洁回馈馈活动（未定）1.8-1.11712.225海飞丝丝丝质顺滑滑5000毫升优优惠装；潘婷5500mml优惠惠装；飘飘柔家庭庭护理洁洁顺水润润5000ml优优惠装；碧浪去去渍专家家1.77KG+1888G加量量装；汰汰渍皂第第二块半半价；帮帮宝适超超薄干爽爽中号664片送送6片；帮宝适适超薄干干爽大号号56片片送6片片；

29、帮宝宝适超薄薄干爽加加大号446片送送4片；护舒宝宝超值棉棉柔贴身身卫生巾巾买三送送一促销销装；护护舒宝瞬瞬洁丝薄薄卫生巾巾日用112片促促销装；双效炫炫白1880克七七折装；五彩水水晶软毛毛三支装装1、团购购买赠（仅限新新华，四四平，福福寿，昌昌乐，昌昌邑，莱莱阳，平平度，即即墨，寿寿光，寿寿光二，安丘，招远店店）；22、卖帮帮宝适1100赠赠试用装装5片；3、买买洗衣粉粉25元元赠碧浪浪机洗一一袋220100年春节节促销1.233-2-131.111提供八个个促销品品（洗发发水、牙牙膏、卫卫生巾、洗衣粉粉2、洗洗衣皂、帮宝适适、者喱喱水或者者喱膏等等护发类类商品）额外加加赠厂方方的赠品品。

30、突出出粉皂类类商品。飘柔2000mll；盐白白90gg；瞬洁洁贴身日日用100片；碧碧浪1.7kgg；汰渍渍净白11.1kkg；汰汰渍皂第第二块半半价；红红帮中包包装；沙沙宣定型型产品1、团购购买赠（仅限新新华，四四平，福福寿，昌昌乐，昌昌邑，莱莱阳，平平度，即即墨，寿寿光，寿寿光二，安丘，招远店店）；22、卖帮帮宝适1100赠赠试用装装5片；情人节各店单独独沟通提供吉列列、玉兰兰油促销销活动方方案。吉列威锋锋刀架刀刀片优惠惠装；玉玉兰油打打折买吉列118元赠赠化妆包包，388元赠多多功能锤锤320100年正月月促销2.144-2.282.3提供4个个促销品品（洗发发水、护护发素、吉列、者喱水

31、水或者喱喱膏等护护发类商商品）额额外加赠赠厂方的的赠品。突出护护发定型型类商品品。海飞丝丝丝质柔滑滑4000ml洗洗发水送送植物净净翠900ml洗洗发水+1000ml丝丝质柔滑滑护发素素；防蛀蛀薄荷1100克克送400克；买4000ml洗洗发水赠赠90mml；帮帮宝适买买赠4三八促销销3.5-3.1142.233提供八个个促销品品（洗发发水、牙牙膏、卫卫生护垫垫、洗衣衣粉2、洗衣皂皂、帮宝宝适、玉玉兰油整整体促销销）额外外加赠厂厂方的赠赠品。突突出女士士巾、洗洗发水、洗衣粉粉皂类的的商品。惠商品品：贴身身日用110片，海飞丝丝怡神冰冰凉5000毫升升飘柔家庭庭护理兰兰花长效效清爽去去屑型550

32、0毫毫升；茶茶爽炫白白茉莉1120gg75折折装；隐隐形祛味味40片片；1.7碧浪浪；汰渍渍第二块块半价；绿帮小小包装卫生巾买买赠活动动；沐浴浴露买赠赠活动5春季专刊刊4.2-4.1113.222提供六个个促销品品（洗发发水、牙牙膏、卫卫生巾、洗衣粉粉、洗衣衣皂、牙牙刷）额额外加赠赠厂方的的赠品。突出粉粉皂类商商品。潘婷2000mll；草本本水晶1105gg；棉柔柔10片片；汰渍渍净白11.555kg；汰渍第第二块半半价；缤缤纷彩虹虹3只装装沐浴露买买赠；6五一促销销4.300-5.94.199提供八个个促销品品（洗发发水2、牙膏、卫生巾巾、洗衣衣粉、洗洗衣皂、护发素素、化妆妆品防晒晒）额外外

33、加赠厂厂方的赠赠品。突突出洗发发水以及及化妆品品类商品品。惠商品：1.77kg碧碧浪飘柔4000mll；海飞飞丝薄荷荷2000ml；茶爽炫炫白1220g；贴身110片；汰渍买赠赠7六一节提供六个个促销品品（洗发发水、牙牙膏、牙牙刷、卫卫生巾、洗衣粉粉、吉列列）额外外加赠厂厂方的赠赠品。突突出粉皂皂类商品品。飘柔柔2000ml；皓爽炫炫白1220g；水晶33只装；丝薄110片；汰渍11.555kg； 吉列买赠赠， 8端午节6.122-6.206.2提供六个个促销品品（洗发发水、牙牙膏、牙牙刷、卫卫生巾、洗衣粉粉、吉列列）额外外加赠厂厂方的赠赠品。突突出吉列列等男士士用品类类商品。海飞丝男男用20

34、00mll；盐白白90gg；珍珠珠柔白牙牙刷；丝丝薄100片；碧碧浪1.2kgg；锋三三一刀架架带两刀刀头吉列买赠赠；吉列列男用产产品打折折九、双方方制定定定期生意意回顾计计划：双方确定定每月66号生意回顾顾一次，针对上上月经营营进行充充分的生生意回顾顾，有针针对性的的确定新新品、库库存、销销售、毛毛利、促促销、价价格等方方面的调调整方向向。参加加人员：宝洁经经理、洗洗化运营营中心负负责人、佳乐家家采购中中心负责责人、部部分门店店订货负负责人。十、陈列列具体调调整步骤骤：1、采购购中心：根据宝宝洁各店店陈列调调整计划划，122月222号之前前确定出出各店各各品类品品种淘汰汰品数。1月5号之前前

35、定出具具体各店店淘汰的的单品或或品牌，原则按按照小类类或中类类销售表表现进行行末位淘淘汰，但但新品、补充性性商品除除外。2、洗化化运营中中心：11月8号号之前针针对佳乐乐家建议议淘汰的的单品进进行确认认。3、采购购中心：1月155号之前前负责对对以上确确定淘汰汰的品种种进行统统一封进进工作。4、洗化化运营中中心：11月200号之前前定出以以上确定定淘汰品品种的具具体库存存处理方方案，能能退货的的第一时时间退货货，不能能退的双双方拿出出措施进进行打折折处理。5、门店店：保证证在3月8号之前前将淘汰汰品种的的库存进进行处理理完毕。6、从33月9号开始始进行宝宝洁陈列列调整工工作，保保证在33月底之

36、之前全部部调整完完毕，具具体各店店调整时时间见下下表：（张敏负负责）门店沟通时间间沟通人调整时间间采购中心心协调人人新华20100年3月月9日王启霞、张君虹、张敏、门店订订货负责责人、门门店洗化化订货员员、门店店卖场负负责人、门店洗洗化卖场场主管、部分洗洗化理货货主管、促销员员20100年3月月9日晚晚（星期期二）王启霞、张君虹上东20100年3月月9日晚晚（星期二二）张敏四平20100年3月月10日日晚（星星期三）张君虹福寿20100年3月月10日日晚（星期三三）张敏北宫20100年3月月11日日晚（星期四四）张敏福东20100年3月月11日日晚（星期四四）张君虹金马20100年3月月12日

37、日晚（星期五五）张敏坊子20100年3月月12日日晚（星期五五）张君虹昌邑20100年3月月15日日王启霞、门店订订货负责责人、门门店洗化化订货员员、门店店卖场负负责人、门店洗洗化卖场场主管、部分洗洗化理货货主管、促销员员20100年3月月15日日晚（星星期一）王启霞、张君虹、张敏昌乐店20100年3月月16日日张敏、门门店订货货负责人人、门店店洗化订订货员、门店卖卖场负责责人、门门店洗化化卖场主主管、部部分洗化化理货主主管、促促销员20100年3月月16日日晚（星星期二）张敏寿光一店店20100年3月月17日日张敏、门门店订货货负责人人、门店店洗化订订货员、门店卖卖场负责责人、门门店洗化化卖场主主管、部部分洗化化理货主主管、促促销员20100年3月月1