璧山区消费零售项目招商引资方案-模板范本

1、泓域咨询/璧山区消费零售项目招商引资方案目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113009914 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc113009914 h 6 HYPERLINK l _Toc113009915 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc113009915 h 6 HYPERLINK l _Toc113009916 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc113009916 h 6 HYPERLINK l _Toc113009917 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc113009917 h 6 HYPERL

2、INK l _Toc113009918 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc113009918 h 6 HYPERLINK l _Toc113009919 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113009919 h 7 HYPERLINK l _Toc113009920 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113009920 h 7 HYPERLINK l _Toc113009921 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113009921 h 7 HYPERLINK l _Toc113009922 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _T

3、oc113009922 h 8 HYPERLINK l _Toc113009923 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc113009923 h 8 HYPERLINK l _Toc113009924 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113009924 h 8 HYPERLINK l _Toc113009925 第二章 发展规划分析 PAGEREF _Toc113009925 h 10 HYPERLINK l _Toc113009926 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113009926 h 10 HYPERLINK l _Toc113009927 二、 保障措施

4、 PAGEREF _Toc113009927 h 11 HYPERLINK l _Toc113009928 第三章 行业分析和市场营销 PAGEREF _Toc113009928 h 14 HYPERLINK l _Toc113009929 一、 构建巴蜀消费全域联动体系 PAGEREF _Toc113009929 h 14 HYPERLINK l _Toc113009930 二、 品牌组合与品牌族谱 PAGEREF _Toc113009930 h 14 HYPERLINK l _Toc113009931 三、 做强巴蜀消费特色品牌 PAGEREF _Toc113009931 h 20 HYP

5、ERLINK l _Toc113009932 四、 绿色营销的兴起和实施 PAGEREF _Toc113009932 h 21 HYPERLINK l _Toc113009933 五、 优化巴蜀消费国际环境 PAGEREF _Toc113009933 h 25 HYPERLINK l _Toc113009934 六、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc113009934 h 25 HYPERLINK l _Toc113009935 七、 培育巴蜀消费知名企业 PAGEREF _Toc113009935 h 28 HYPERLINK l _Toc113009936 八、 营销组织的设置原

6、则 PAGEREF _Toc113009936 h 29 HYPERLINK l _Toc113009937 九、 发展巴蜀消费特色产业 PAGEREF _Toc113009937 h 31 HYPERLINK l _Toc113009938 十、 提质巴蜀消费核心平台 PAGEREF _Toc113009938 h 32 HYPERLINK l _Toc113009939 十一、 创建学习型企业 PAGEREF _Toc113009939 h 34 HYPERLINK l _Toc113009940 十二、 发展营销组合 PAGEREF _Toc113009940 h 38 HYPERLIN

7、K l _Toc113009941 十三、 价值链 PAGEREF _Toc113009941 h 40 HYPERLINK l _Toc113009942 第四章 经营战略管理 PAGEREF _Toc113009942 h 45 HYPERLINK l _Toc113009943 一、 企业经营战略实施的基本含义 PAGEREF _Toc113009943 h 45 HYPERLINK l _Toc113009944 二、 资本运营战略的含义 PAGEREF _Toc113009944 h 45 HYPERLINK l _Toc113009945 三、 总成本领先战略的基本含义 PAGER

8、EF _Toc113009945 h 47 HYPERLINK l _Toc113009946 四、 市场定位战略 PAGEREF _Toc113009946 h 48 HYPERLINK l _Toc113009947 五、 企业投资战略决策应考虑的因素 PAGEREF _Toc113009947 h 53 HYPERLINK l _Toc113009948 六、 企业文化战略的实施 PAGEREF _Toc113009948 h 56 HYPERLINK l _Toc113009949 七、 企业目标市场与营销战略选择 PAGEREF _Toc113009949 h 57 HYPERLIN

9、K l _Toc113009950 第五章 人力资源分析 PAGEREF _Toc113009950 h 65 HYPERLINK l _Toc113009951 一、 培训效果评估的实施 PAGEREF _Toc113009951 h 65 HYPERLINK l _Toc113009952 二、 审核人工成本预算的方法 PAGEREF _Toc113009952 h 72 HYPERLINK l _Toc113009953 三、 审核人力资源费用预算的基本程序 PAGEREF _Toc113009953 h 74 HYPERLINK l _Toc113009954 四、 企业员工培训与开发

10、项目设计的原则 PAGEREF _Toc113009954 h 75 HYPERLINK l _Toc113009955 五、 企业人员配置的基本方法 PAGEREF _Toc113009955 h 77 HYPERLINK l _Toc113009956 六、 薪酬体系 PAGEREF _Toc113009956 h 79 HYPERLINK l _Toc113009957 第六章 运营模式分析 PAGEREF _Toc113009957 h 84 HYPERLINK l _Toc113009958 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113009958 h 84 HYPERLINK

11、 l _Toc113009959 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113009959 h 84 HYPERLINK l _Toc113009960 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc113009960 h 85 HYPERLINK l _Toc113009961 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113009961 h 88 HYPERLINK l _Toc113009962 第七章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113009962 h 94 HYPERLINK l _Toc113009963 一、 优势分析（S） PAGEREF _To

12、c113009963 h 94 HYPERLINK l _Toc113009964 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113009964 h 95 HYPERLINK l _Toc113009965 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113009965 h 96 HYPERLINK l _Toc113009966 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113009966 h 96 HYPERLINK l _Toc113009967 第八章 企业文化方案 PAGEREF _Toc113009967 h 100 HYPERLINK l _Toc113009968 一

13、、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc113009968 h 100 HYPERLINK l _Toc113009969 二、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113009969 h 103 HYPERLINK l _Toc113009970 三、 造就企业楷模 PAGEREF _Toc113009970 h 109 HYPERLINK l _Toc113009971 四、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc113009971 h 112 HYPERLINK l _Toc113009972 五、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc1130

14、09972 h 122 HYPERLINK l _Toc113009973 六、 企业文化的研究与探索 PAGEREF _Toc113009973 h 124 HYPERLINK l _Toc113009974 七、 企业文化是企业生命的基因 PAGEREF _Toc113009974 h 143 HYPERLINK l _Toc113009975 第九章 公司治理 PAGEREF _Toc113009975 h 147 HYPERLINK l _Toc113009976 一、 股东大会的召集及议事程序 PAGEREF _Toc113009976 h 147 HYPERLINK l _Toc1

15、13009977 二、 专门委员会 PAGEREF _Toc113009977 h 148 HYPERLINK l _Toc113009978 三、 激励机制 PAGEREF _Toc113009978 h 153 HYPERLINK l _Toc113009979 四、 经理人市场 PAGEREF _Toc113009979 h 159 HYPERLINK l _Toc113009980 五、 资本结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc113009980 h 164 HYPERLINK l _Toc113009981 六、 内部控制的重要性 PAGEREF _Toc113009981

16、h 168 HYPERLINK l _Toc113009982 第十章 投资计划 PAGEREF _Toc113009982 h 173 HYPERLINK l _Toc113009983 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113009983 h 173 HYPERLINK l _Toc113009984 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113009984 h 174 HYPERLINK l _Toc113009985 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113009985 h 174 HYPERLINK l _Toc113009986 建设期利息估算表 PAGEREF

17、 _Toc113009986 h 175 HYPERLINK l _Toc113009987 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113009987 h 176 HYPERLINK l _Toc113009988 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113009988 h 176 HYPERLINK l _Toc113009989 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113009989 h 177 HYPERLINK l _Toc113009990 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113009990 h 177 HYPERLINK l _Toc113009991 五、

18、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113009991 h 178 HYPERLINK l _Toc113009992 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113009992 h 178 HYPERLINK l _Toc113009993 第十一章 财务管理方案 PAGEREF _Toc113009993 h 180 HYPERLINK l _Toc113009994 一、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc113009994 h 180 HYPERLINK l _Toc113009995 二、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc1130

19、09995 h 182 HYPERLINK l _Toc113009996 三、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc113009996 h 184 HYPERLINK l _Toc113009997 四、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc113009997 h 185 HYPERLINK l _Toc113009998 五、 应收款项的日常管理 PAGEREF _Toc113009998 h 192 HYPERLINK l _Toc113009999 六、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc113009999 h 195 HYPERLINK l _Toc11301

20、0000 七、 营运资金的特点 PAGEREF _Toc113010000 h 196 HYPERLINK l _Toc113010001 第十二章 经济效益评价 PAGEREF _Toc113010001 h 198 HYPERLINK l _Toc113010002 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113010002 h 198 HYPERLINK l _Toc113010003 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113010003 h 198 HYPERLINK l _Toc113010004 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113

21、010004 h 199 HYPERLINK l _Toc113010005 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113010005 h 200 HYPERLINK l _Toc113010006 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113010006 h 201 HYPERLINK l _Toc113010007 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113010007 h 202 HYPERLINK l _Toc113010008 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113010008 h 203 HYPERLINK l _Toc11301000

22、9 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113010009 h 205 HYPERLINK l _Toc113010010 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113010010 h 206 HYPERLINK l _Toc113010011 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113010011 h 207本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。项目基本情况项目名称及建设性质（一）项目名称璧山区消费零售项目（二）项目建设性质本项目属于新建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx集团有

23、限公司（二）项目联系人郝xx项目定位及建设理由立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，积极融入和服务新发展格局，牢固树立一体化发展理念，坚持稳中求进工作总基调，以推动重庆、成都培育建设国际消费中心城市为重点，打造富有巴蜀特色的国际消费目的地。项目建设选址本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2527.61万元，其中：建设投资1618.18万元，占项目总投资的64.02%；建设期利息20.12万元，占项目总

24、投资的0.80%；流动资金889.31万元，占项目总投资的35.18%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1618.18万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1082.34万元，工程建设其他费用504.18万元，预备费31.66万元。资金筹措方案本期项目总投资2527.61万元，其中申请银行长期贷款821.19万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：10000.00万元。2、综合总成本费用（TC）：7602.04万元。3、净利润（NP）：1758.69万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）

25、：3.27年。2、财务内部收益率：56.60%。3、财务净现值：4817.69万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2527.611.1建设投资万元1618.181.1.1工程费用万元1082.341.1.2其他费用万元504.181.1.3预备费万元31

26、.661.2建设期利息万元20.121.3流动资金万元889.312资金筹措万元2527.612.1自筹资金万元1706.422.2银行贷款万元821.193营业收入万元10000.00正常运营年份4总成本费用万元7602.045利润总额万元2344.926净利润万元1758.697所得税万元586.238增值税万元441.939税金及附加万元53.0410纳税总额万元1081.2011盈亏平衡点万元2852.41产值12回收期年3.2713内部收益率56.60%所得税后14财务净现值万元4817.69所得税后发展规划分析公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员

27、规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结

28、构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作

29、，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。保障措施(一)健全服务体系健全完善公共信息化、社会融资担保、企业诚信管理等服务体系，建立健全互联互通的民营经济公共服务平台网络，为民营企业提供具有全面、高效、优质的信息服务。推进民营企业征信体系建设，融合金融、税务、海关、市场监管、建设、环保、安监、公安等相关部门的信息资源，建立市场主体信用信息档

30、案，把有违规行为的市场主体列入“黑名单”，形成完善的失信惩罚和守信激励机制。(二)推动区域交流合作积极参与“一带一路”建设，采取园区共建、技术合作、资本合作和贸易换资源等多种方式，加强与市场需求大的沿线国家开展贸易合作。加强同区域内优势产业合作，在重点领域合作实现突破，合作取得积极成效。(三)集聚创新人才坚持把引才、聚才放在发展产业的最优先位置，切实落实好创新人才队伍建设的各项政策。注重育才。建立高层次创新人才成长机制，培育一批与国际接轨、具有探索精神的管理类、技术类领军人才。鼓励高等院校和职业技术院校根据发展需要和办学能力，积极调整学科和专业设置，培养产业相关人才。鼓励企业与高校、科研院所合

31、作，动态化、订单式培养产业人才。鼓励企业通过股权、期权、分红等激励方式，调动人员创新创造积极性。(四)加强组织领导，落实目标责任从全局和战略高度，深刻理解产业发展对促进区域经济社会发展的重大意义，切实把产业改革发展作为工作重要领域，加强规划实施组织领导和部门配合，落实工作责任，把规划确定的目标、任务纳入区域发展规划及目标考核体系，综合运用经济、市场等各种手段，形成合力，协同推进规划实施。(五)强化招商引资实施全产业链招商，围绕重大项目，争取其上下游产业配套项目落户。营造符合国际惯例的投资环境。完善重大项目储备机制，推动公共服务平台和重大项目建设。拓宽投融资渠道，积极开展社会资本合作。(六)优化

32、产业发展环境引导企业积极履行社会责任，严格规范市场秩序。积极发展混合所有制经济，大力发展民营经济，进一步增强市场主体活力。行业分析和市场营销构建巴蜀消费全域联动体系打造国际消费核心承载地。做靓“重庆山水、重庆时尚、重庆美食、重庆夜景、重庆康养”五大名片，打响“成都休闲、成都消费、成都创造、成都服务”四大品牌，推动重庆主城都市区和成都成为云集国际国内精品、引领时尚消费潮流、吸引全球消费客群的国际消费目的地核心承载区。建设区域消费中心城市。支持万州、涪陵、永川、黔江、江津、合川等区和绵阳、德阳、宜宾、泸州、乐山、南充、达州、遂宁、内江等市突出地域优势、产业特色，统筹推进城市商圈、特色街镇提升打造，

33、培育建设具有巴蜀特色的区域消费中心城市，加快形成“双核带动、多域联动”发展新格局。品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产

34、品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质

35、；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者

36、或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌

37、。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表

38、现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客，提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服装类

39、产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品牌标志。这实际上是对前两种做法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品的品牌），以副品

40、牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难以带活副品牌。2

41、、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟，相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两种做法。必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。做强巴蜀消费特色品牌打造国际美食中心。传承发

42、展经典川菜、四川小吃、渝派川菜、重庆火锅、重庆小面、盖碗茶等巴蜀美食文化，推广川菜品牌、渝派美食，打造“川菜渝味”美食品牌。支持重庆、成都建设各具特色的美食地标，打造“国际美食名城”“国际美食之都”。举办“重庆火锅”“重庆江湖菜”“重庆小面”及美食名街、名企、名店、名会、名师、名菜主题宣传活动。开展“川菜美食之旅”营销活动，举办“川派餐饮汇”“味美四川”全国行、全球行活动，培育推广“天府名菜”品牌。支持川菜、重庆火锅申报各级非遗名录，加强对川菜文化、重庆火锅的保护与传承。打造国际会展中心。持续提升中国国际智能产业博览会、中国西部国际投资贸易洽谈会、中国西部国际博览会、中国（绵阳）科技城国际科技

43、博览会、中国国际酒业博览会、中国（成都）国际体育服务贸易及装备博览会等一批重点展会的国际影响力，支持重庆、成都打造“国际会展名城”“国际会展之都”。推动发展数字会展、绿色会展、智慧会展、体验会展、新型会展，完善高端商业配套服务链。支持承接国际组织、国家部委主办的以促进国际合作为主题的高端会展活动。培育“会展创新发展引领区”。推动国际会展通关便利化。打造国际时尚中心。推进重庆、成都发展都市娱乐、品牌餐厅、主题乐园等潮流业态，着力形成全球品牌荟萃、总部集聚的国际购物名城、国际时尚之都。支持发展餐饮定制、旅游定制、医疗健康定制、养老定制、家庭服务定制等定制服务，提升个性化、柔性化服务水平。推动传统文

44、化和全新科技元素融入创意设计产业，提升传统影视、动漫游戏、音乐演艺等产业发展水平，支持重庆、成都举办有国际影响力的时装周、电影节、艺术节、音乐节等文化展演和时尚发布活动。鼓励发展“她经济”，打造一批具有巴蜀特色的“她标签”消费品牌、消费场景。绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形成与发展。1968年，

45、在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了“中国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实施绿色食品标志制度。1993年

46、5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟”。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池；1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采用由太阳、植物叶片、蓓蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日，国务院通过了中国21世纪议程中国21世纪人口、环境与发展白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生产和开发，除食

47、品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建，中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑，在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保

48、的努力方向及措施。绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战略要导入企业形象识别系统CIS，争取获得绿色标识，制定绿色企业形象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”，从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干

49、预和影响，力求在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款”原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠每个人的贡献。广告投入和广告频率要适

50、度，防止因广告而造成资源浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实施绿色营销，切实做好环保工作。优化巴蜀消费国际环境健全消费者权益保障制度。推动服务标准化建设，引导市场主体采标对标，探索建立消费环境监测评价体系。对涉及安全、健康、环保等方面的产品依法落实强制性产品认证（CCC认证）监督管理要求。鼓励线下实体店自主承诺无理由退货，探索建立特色旅游商品无理由退货制度。健全消费领域信用监管体系，开展消费投诉信息公示，强化社会监督。完善消费环节经营者首问责任制和赔偿先付制度。完善消费促进政策。规范发展消费金融，在风险可控、商

51、业可持续前提下稳妥开发适应新消费趋势的金融产品和服务。拓展移动支付使用范围，提升境外人员在境内使用移动支付便利化水平。研究将闲置厂房、办公用房等改为商业用途的支持政策。优化离境退税服务，促进国际消费便利化。定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位”一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来

52、的。随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产品

53、定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场

54、定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩托车市场上，本田与雅马哈对着干

55、，等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是4

56、2岁，许多年长的消费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略，因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。培育巴蜀消费知名企业发展高能级总部经济。引进具有高端要素配置能力的总部型企业，提高跨国公司投资便利度，支持具有国际影响力的企业在川渝设立全球总部、区域性总部和采购中心、结算中心、运营中心等功能性总部。加强零售龙头企业培育，提升品牌化、规模化、组织化、数字化水平，为打造国际消费目

57、的地提供有力支撑。培育壮大本土企业。支持高成长性本土企业向总部企业方向发展，加快国内国际市场布局，融入全球产业链供应链体系。振兴老字号品牌，鼓励老字号企业依托现代技术，加快研发、设计、生产、品牌营销和售后服务各环节的模式创新，开展协同制造、个性化定制等新模式，提高产品质量，扩大品牌受众。鼓励本土企业积极打造“渝货精品”“天府名品”高端区域质量品牌，加强品牌创建培育指导，提升品牌知名度，扩大企业影响力。健全创意设计、广告宣传、国际营销、体系认证、品牌评价等品牌建设配套服务，做大做强一批本土骨干企业。营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式。但有一些共性原则需要注

58、意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调，充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构

59、建“现代营销企业”重要的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念；管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级

60、越少，组织结构越扁平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性；管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务；能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协