立思辰教育商业模式扫描

1、立思辰在线教育战略研究 在线教育商业模式扫描及立思辰商业模式设计和君咨询2022年9月2日目录一、在线教育市场总览二、在线教育项目投资情况三、典型的商业模式及案例四、商业模式扫描结论五、立思辰商业模式设计线下教育国内线下教育培训市场接近5000亿元，从业机构数量数十万家，市场日趋成熟2012年，我国民办教育培训市场规模为4260亿元，预计2015年将达到6400亿元2012年，全国登记在册的民办教育机构数量11.7万家，加上未登记的小型教育机构，全国培训教育机构数量高达几十万家且每年都在加速增长。K12、外语和职业教育是线下教育的主要细分领域国内在线教育（含网络教育）市场规模约700亿元，处于

2、发展初期2012年，中国在线教育（网络教育）市场规模约723亿元，而中小学补习市场规模有2740亿元在线教育市场规模近十年年增速达22%以上，预计2015年，在线教育市场规模将达到1745亿新东方俞敏洪断言：在线教育行业将迎来颠覆式的变革，“线上占40，线下占60。这就是未来3到5年的事”。在线教育CAGR:22.5%细分市场预计2013-2015 年，在线教育市场规模预计为981、1338、1745 亿元，同比增速35.7%、36.4%、30.4%。其中高等教育、职业教育和K12教育细分市场规模最大目录一、在线教育市场总览二、在线教育项目投资情况三、典型的商业模式及案例四、商业模式扫描结论五

3、、立思辰商业模式设计2013年是在线教育创业年、投资并购年、巨头进入年创业：一大批创业者涌进在线教育领域2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，全年新加入近千家机构融资：2013年一共有23个项目获得了从几十万美元到两千万美元的融资“传课网”传出了获得百度350万美元投资; 91外教网获得了网易资本400万美元的A轮融资；沪江网B轮融资2000万美元；猿题库B轮融资700万美元；超级课程表A轮融资千万元 巨头：亚马逊宣布收购在线数学教育服务商Ten Marks谷歌开始测试其C2C在线教育平台Google Helpouts百度在线教育平台上线淘宝同学正式运营腾讯Q群教育模式探索网易公开课、云

4、课堂、有道系产品美国在线教育行业投资情况2013国内在线教育行业投资事件时间公司行业细分投资机构融资金额融资伦次2013.0151talk无忧英语语言学习DCM数百万美元A轮2013.01余宝网儿童教育上海融翼资本未透露种子天使2013.01宝宝巴士儿童教育顺为基金数百万美元A轮2013.01一起作业网K12阶段顺为基金数百万美元A轮2013.01Roem&Wonder教育应用美国中经合集团/TMT台湾创意工厂数百万美元A轮2013.0161时光网儿童教育未透露数百万人民币种子天使2013.01求解答K12阶段戈壁投资数百万人民币种子天使2013.02时代焦点教育出国留学DCM数百万美元A轮2

5、013.02SmarTots聪明多儿童教育真格基金/华岩资本数百万美元A轮2013.03课程派技能培训学而思308万美元种子天使2013.04传课网技能培训百度投资1000万美元B轮2013.05网趣宝贝儿童教育和君资本数百万元A轮2013.06爱乐奇/说宝堂语言学习高通投资 m/伟高达创投1000万美元C轮2013.06沪江网语言学习未透露2000万美元B轮2013.06爱卡微口语语言学习天使创业村/晨脉创投数十万人民币种子天使2013.06我赢职场技能培训真格基金数百万人民币种子天使2013.0791外教网语言学习网易400万美元A轮2013.07邢帅网络学院技能培训未透露1500万人民币

6、A轮2013.07此时此刻/Autotiming视频公开课美国SCG基金、曾李青、薛蛮子、王利杰、麦刚等数百万元种子天使2013.08上海昂立教育综合教育培训新南洋5.82亿元收购2013.08猿题库考证培训、高考经纬中国数百万美元B轮2013.08云之塔技能培训天奇阿米巴/天奇创业加速器数百万人民币种子天使2013.09SAT Rocket/TopMind出国留学快创营数百万人民币种子天使2013.10奇迹曼特数字艺术网/CGMentor技能培训华创资本未透露A轮2013.10GMAT加分宝/Prep4GMAT出国留学明势资本/黄明明数百万人民币种子天使2013.10TPO小站教育出国留学数

7、百万美元A轮2013.10提分网/悦学科技K12阶段数百万人民币种子天使2013.11Voicetube/红点子科技语言学习appWorks之初创投数十万美元种子天使2013.1251talk无忧英语语言学习顺为基金/DCM1200万美元B轮2014.01宝宝树儿童教育学而思1.5亿人民币C轮2014.01考研网考研学而思850万美元收购国内教育产业资本地图目录一、在线教育市场总览二、在线教育项目投资情况三、典型的商业模式及案例四、商业模式扫描结论五、立思辰商业模式设计四类主要玩家平台用户内容及应用供应商：出版社、电教馆在线教学产品开发商个人提供者：老师、应用开发者、用户泛平台：百度、阿里、腾

8、讯垂直平台：教育门户网站老师资源（内容及应用）网校：101网校、四中网校、学而思网校SNS平台：宝宝巴士、梯子网、猿题库资源&平台结合工具开发或技术提供学生家长视频技术提供商：乐视（云视频）语音技术提供商：科大讯飞C2C平台：传课网、多贝网现存的商业模式一、纯平台型（泛平台、垂直平台、C2C）1.泛平台百度每年营收300多亿元，教育培训行业是公司前五大行业收入来源淘宝同学上线来日均交易额300万元，2013年预计做到10亿元规模BAT几乎拥有不可超越的流量垄断地位2.垂直平台综合门户网站的教育频道主要是靠广告收入，传统的WEB1.0模式。网易把教育频道完全外包垂直门户大多转型做网校（例如沪江英

9、语的线下尝试，考试吧、考试大、中大网校尝试网校模式）泛平台:BAT拥有不可超越的流量垄断地位垂直平台：纯B2C平台几乎很难盈利，大多转型做网校一、纯平台型（泛平台、垂直平台、C2C）1.C2C平台传课网：中国最大的网络课程在线分享平台，涵盖几乎所有课程分类多贝网：中国最大的视频公开课网站。多贝把目标客户定义成那些上进，有求知欲望的年轻人Helpouts：综合性技能买卖平台,个人和企业用户都可凭借技能服务获得报酬,Google从中抽成20%C2C平台理念很先进，但相比B2C而言还有更远的路要走传课网多贝网Google Helpouts二、资源与平台结合型网校模式：一直以来，K12网校市场只开花、

10、难结果，真正成功的没几家早期网校101网校北京四中网校黄冈中学网校新时期网校学而思网校、新东方网校嗨学网、沪江网校比起在线教育其它领域，K12非常特殊，即高度应试化和高度分数导向诉求。这也是在线K12难以与线下面授竞争的核心难点清华附中、北大附中网校黄冈网校黄冈网校采取“线上线下”结合的模式，以直营和加盟的模式在全国设立分校，在K12在线教育领域营业收入规模处于领先地位2011年，汪建宏在广东把分校业务做到近一个亿时，总校的收入却只有两千来万2013年收入接近10亿，拥有100多家直营分校、360多家加盟分校、500多套教学版本线上教学、教务：网上设班积分奖罚学习计划管理学习记录管理家长学校、

11、网上家长会、短信沟通线下推广、体验学习场所电脑、圆桌学习测评系统学习顾问黄冈中学网校现在正在践行的结合“线下推广集中体验线上教学”的O2O模式SNS模式：基于SNS构建的在线教育平台，利用“工具化+社区化+个性化“的特点，在未来的在线教育细分市场中最有可能异军突起沪江网、淘米网、邢帅网络学院、梯子网、三人行二、资源与平台结合型典型案例目前SNS模式的项目基本属于烧钱阶段（积累用户数量和内容资源）SNS只是工具和手段，核心竞争力是内容质量和用户体验学前教育、语言培训类、职业教育类相对市场化，地域差异小，未来一定会有大的SNS教育平台产生；K12领域情况则较为特殊沪江网沪江网成立于2001年，是我

12、国最大的互联网学习平台，从论坛转型为做网校和SNS平台，目前有注册用户5000多万，付费用户超过200万，市值约20亿学习内容以语言为主，包括英语、日语、汉语、德语等10多种语言，涵盖幼儿、K12、大学、职业、艺术等各领域的外语学习。旗下业务包括互联网门户媒体、网络SNS社区、B2C电子商务以及在线互动学习平台沪江网校2013年引入两位教育界资深人士为高管，分别负责沪江网校师资培养、教研工作和中小学教育业务的线上线下整合邢帅网络学院邢帅网络教育开始于2008年底，最初通过qq语音进行Photoshop授课，2009年进入YY语音教室，成为YY语音中的一个电台，后成立独立公司邢帅网络学院目前拥有

13、2000多个教学班，在院学生5万多名，付费学员占比约20%学院课程由最开始的photoshop扩展到涉及网页涉及、平面涉及、视频处理、电子商务、三维涉及、工业涉及、淘宝、英语等众多领域的200多门课程；教师体系2012年达到拥有教师126名，学员辅导近500名强大的销售网络和推销能力拥有400多人的销售团队，5000多家校园代理，3000多个qq群销售团队渗透到有潜在学员的任何地方，例如软件下载、软件教程下载等地学员转销售机制：通过20%的利益分成机制将部分学员转化为销售邢帅网络学院：依托YY迅速发展起来的奇葩，专注于技能培训，拥有强大的销售网络和“草根化”的社区氛围2013年7月获得1500

14、万人民币风险投资淘米网淘米是一个社交网络和娱乐网站，成立于2007年，2011年5月纽交所上市，注册用户超过2亿，市值2.37亿美元，游戏是其主要盈利来源业务上分为互动娱乐平台，包括视频（卡通、科教片发布平台）、无线（淘米app官方发布平台）、游戏、明星（卡通展示平台）、妈妈（教育分享社区）、图书六个板块。其中游戏是主要盈利来源。公司以会员制方式，由全国中小学周边的6万多个代理营业网点销售点卡，从而获得利润，为儿童提供益智类游戏、视频、图书等娱乐服务，并分别构建以游戏为主题的儿童交流社区和以早教为主题的母婴交流社区梯子网梯子网由世纪佳缘创始人龚海燕与2013年11月创立，旨在建立一个围绕老师、

15、学生、家长的在线教育平台，目前一直处于烧钱阶段业务模式：为老师助力、为学生减负、为家长分忧梯子网还具备虚拟班级功能，老师可以组建“班级”让学生用“梯子网”的学号加入，家长也可以直接监控一个梯子网上的学生账号。通过三个账号体系的打通，完成对线下教学场景的复制目前拥有上千万单题及近千万份的课件资源并进行整合，与北京教育出版社达成战略合作伙伴关系，未来将投资1.5亿元用于题库的升级和处理当前梯子网日均IP3600，PV25200老师端学生端家长端提供快速出卷功能，通过整合各地、各教材版本的大量习题数据及考点，让老师可以快速筛选、智能出题，通过灵活排版和一键打印的功能降低出卷时间整合网络教学资源，让老

16、师可以自由选择使用（如快速生成 PPT 等）提供题库产品，想以算法和数据做到为学生判断其熟练掌握的知识点，以及需要加强练习的薄弱环节，从而通过智能出题帮助学生补足短板，推出答疑app“梯子答疑”，以拍照和文字描述的形式让学生向老师在线提出疑问提供孩子学习情况的监测和上网监控服务，家长可以通过孩子做题数据来了解其知识点的掌握情况，知道孩子的弱项在哪。附带安全监控软件则让家长可以限制孩子上网的站点，了解孩子的浏览记录三人行三人行是一个网络家校沟通平台，开始于2009年，当年底用户突破210万，2010年前后进入大面积推广期并列入教育部2010国培计划。三人行趋向于由上至下的行政手段推广也是“知行中

17、国”班主任培训的在岗实践网络基地当前三人行日均IP8400，PV26040，除主站外，班级、分享和博客是最活跃的三个栏目老师：创建网络班级，实现即时信息发布与共享向家长和学生传递最前沿的教育理念，分担家长的疑虑和担忧，在线解答学生难题在个人空间里用日志记录工作的轨迹，与其他老师一起分享家长：加入孩子的真实班级，实时参加家校互动记录孩子的学习点滴，在线上分享班级活动成果与其他家长共同探讨并交流育儿经验，和老师一起用心关注孩子成长学生：网上班级里有真实的老师、同学和更多的家人，有志趣相投的伙伴自主设置隐私，保留私人空间，用照片和日志记录生活校长：可以“装饰”学校门户，展示学校的风采，展示学校教育成

18、果与其他学校相互沟通、相互学习，共建学校文化，搭建家校沟通的桥梁三人行社区中四类角色及各自使用场景四、内容资源供应商内容资源供应商数量众多在各自的细分领域或区域市场，内容供应商有自己的生存空间在线教育的兴起将整合一大批小而散的机构纯内容资源供应商教师培训机构出版社内容应用设计公司工作室个体开发者国外的内容供应商Lynda是一家内容制造企业，内容为王在Lynda这家公司身上显现得非常明显，坚持内容制造近20年。2013年获得1.03亿美元的风险投资 1995年创立于美国加州南部的圣巴巴拉市，公司主要制作软件、商业、科技和创意技能领域的教育视频订阅者每月最低支付25美元即可获取上述所有内容2012

19、 年，他们已经有超过 100 名的视频教师，年收入已经达到 1 亿美元2013该轮1.03亿美元的融资主要来自于AccelPartners和Spectrum Equity等投资公司Lynda开始全球化扩张道路，2013年2月并购收购欧洲在线视频教育网站Video2brainLynda 的视频课程主要来自于行业专家、工作专业人士五、工具技术提供商在线教育离不开性能优异的终端设备、教学工具和交互技术，掌握核心技术获渠道的公司将会变得强者恒强乐视云视频科大讯飞语音技术典型案例乐视云视频乐视云视频开放平台是乐视网旗下的基于云计算的视频开放平台，从在线视频的角度切入教育行业，尤其是在线早教行业对于早教企

20、业，在线视频技术门槛较高，如自行进行搭建需承担技术研发及巨额带宽费用。乐视云视频为早教企业提供平台及全方位在线视频解决方案。目前合作企业：贝瓦网、亲宝网、六一儿童网、起跑线等，多为早教幼教母婴社区网站快速上线、成本可控视频播放清晰流畅提升品牌价值提高网站视频流量播放器自主定制化增强学员黏性操作简单，上线时间快自定义默认清晰度，确保最佳观看体验自主定制契合少儿卡通主题的播放器外观辅助用户学习，提高学习效率，多角度提升教学质量提升网站流量和品牌影响力企业需求乐视价值乐视云视频开放平台科大讯飞科大讯飞（002230）是国内领先的智能语音识别技术提供商，市值256亿元，以普通话测评、英语测评等产品作为

21、拳头应用切入在线教育行业其中普通话测评产品已从教委买单的测评系统逐渐推广到学生买单的模拟测评系统、高校买单的普通话试验室，实现了2B产品向2C产品的转变；英语听说测评产品也有望直接面向普通消费者收费。核心资源和能力：语音识别技术国内领先竞争对手较少，有一定行业壁垒，能够成为客户单一采购来源整合启明科技向产业链上游扩张科大讯飞主营业务线语音业务非语音业务传统语音移动互联网语音测评与教学语音支撑软件电信语音增值讯飞语音云平台普通话测评畅言班班通英语听说测评考试综合业务管理系统目录一、在线教育市场总览二、在线教育项目投资情况三、典型的商业模式及案例四、商业模式扫描结论五、立思辰商业模式设计对不同角色

22、玩家的判断泛平台类公司未来一定是BAT的天下，C2C平台外表华丽实质经营困难增加了“交互 & 互动”的网校模式还可以继续走下去各细分领域“SNS教育平台”公司大多处于烧钱阶段，少数企业存有一定机会，未来的格局是三分天下（7:2:1）“学前教育、语言培训、职业教育”相对市场化、标准化，这类在线教育公司会很快崛起纯内容资源型的公司大多是小而美的公司，极少数会成为影视界的“华谊兄弟”掌握核心技术工具的公司，具有强者恒强的态势平台型平台资源型资源型工具技术型K12领域高度应试化和高度分数导向诉求以及家长对网络教育的认知，决定了K12一定得走“线上线下”结合的模式从教学场景来看“班级模式集中在线上课”模

23、式优于“在家单独上课”的模式体制内的K12在线教育，还处于“在线教学”的初级阶段，离“整个教学环节线上化”还有很大一段距离对K12在线教育的判断正如目前电商的主流是京东和淘宝，而不是苏宁、国美。来自IT业内的精英，用携程改变了订酒店订机票的中介行业；用如家、七天、汉庭等改变了酒店行业；必将用互联网改变教育行业在线教育商业模式扫描总结以互联网思维进行产品设计运营的在线教育公司，会成为未来的主流VS目录一、在线教育市场总览二、在线教育项目投资情况三、典型的商业模式及案例四、商业模式扫描结论五、立思辰商业模式设计学习环节数据平台（采集和挖掘） 学习分析数据加工多终端设备练习辅导学习个性化学习方案行为数据评测数据用户特征数据用户属性数据专家系统认知诊断学习路径分析资源库自有资源第三方资源智能搜索与推荐需求分析智能匹配数据加工与可视化诊断数据挖掘实时数据采集群体分析任务计划学习内容在线教育核心是：通过多终端设备将老师教学环境延伸、用户学习行为线上化、经由数据平台进行采集和挖掘，借助专家系统协助老师进行诊断和制定个性化的学习方案立思辰商业模式学习环节数据平台（采集和挖掘）多终端设备练习辅导学习个性化学习方案行为数据评测数据用户特征数据