汽车营销技巧培训内容

1、作者： ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途 汽车营销技巧培训主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例， 分析跨国汽车公司的优秀营 销惯例沟通目的： 针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例， 提高微车营销 水平主要突出的主题： 汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 今日日程 : 汽车销售的成 功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功 微车汽车用户结构分析 /用途分 析/用户行为及态度研究 /竞争车型研究 /网络规划 方法营销区域网络规划三步曲 （上海大众： 上汽销售公司） 广州本田汽车营销网络布点设计步骤 营销网络布点 -理性规划的体现 广 东省网点数举例

2、经销商和品牌管理 -专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）上海通用特许品牌经营模式的特点 统一的品牌识别系统 通用公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买 车通用汽车顾问式销售 -售前服务 通用汽车顾问式销售 -售中服务 通用汽车顾问式销售 - 售后服务 上海通用公司经销商售车标准流程 上海通用公司经销商售车规范程序 （待续）上 海通用公司经销商售车规范程序 （续）上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例 上 海通用汽车公关活动举例 -全国巡游 上海通用汽车的品牌和车型定位汽车营销技巧培训内容 :AEC 集团由广州汽车博览中心和 AEC 汽车城两大以汽车营销与服务及自营为主 的 专业汽车市场的综

3、合性企业组成， 广州汽车博览中心（简称 AEC ）前身是广 州越秀顺达汽 车贸易公司，专门从事汽车贸易， 1998 年 10 月成立的广州汽车博 览中心，集汽车销售、 行业展览、零配件供应、售后服务、汽车租赁、汽车行业 培训、汽车文化及信息交流、汽 车用品百货等于一体。该中心已发展成为中国汽 车销售龙头企业、华南地区颇具实力的大 型综合性汽车销售公司， 是广东省政府 重点扶植大型物流企业 30 强之一。 2000 年，公司 的销售额超过 18 亿元，上缴各项税收 1300 万元；2001 年，公司的销售额超过 25 亿元， 零售额及年递增速 度均位居国内同行业榜首。 2003 年 3 月 30

4、 日，面积 11 万平方米 的“AEC 汽车城”（ 又称广州汽车博览中心二期） 投入使用，宣告汽车流通中心的圈地运动 走向高潮！此时，AEC 集团正式成立。 2004 年 3 月 16 日，广州博融投资有限公司（AEC 集团掌控）受让深达声原 第一大股东新疆宏大房地产开发有限公司持有公司的法人股 40,206,226 股，成功借壳深达声（股票代码 A00007 ），成为深达声的第一大股东，这也 是中国汽车 流通行业首家借壳上市的公司。 2004 年 5 月，广州天河仓市场发展公司一纸 诉状将广州汽车博览中心和广 州越秀顺达汽车贸易公司告到了广州中院，原由是 AEC 拖 欠其 8000 多万租金

5、，紧接着法院便依法查封了广州汽车博览中心 7 个帐号，相关股权被 冻结， AEC 深陷资金链萎缩、经营受阻、员工流失等困境。事实表明，发展已有七八个年头在汽销界颇具影响力的 AEC 集团，正面临 了一场生与死、腾飞与蜕变的考验。而具有 传奇色彩被誉为商业奇才的练卫飞， 也同样面临进与退的抉择。 那究竟是什么成就了 AEC 昨日的辉煌，又是什么导 致了今日的格局？ 缘起：身子脑子”艰苦身子 +脑子艰苦创业 缘起：“身子脑子艰苦创业精品文档收集整理汇总AEC 集团创建者练卫飞虽出身农村， 但志向非常远大，大学毕业后许多人 都选择了政 府机关，而敢为人先、拼搏意识强的他却在企事业单位干了几年后选 择

6、了“下海”，在亲友 的帮助下，凭自己心血和汗水开办了一家公司 越秀顺达 汽车贸易公司，那时两个轮的 摩托车市场虽然火爆，但胸怀抱负的练卫飞却未雨 绸缪、把握先机，把眼光投向了四个轮 的汽车贸易，而 80 年代初期90 年代中期中国汽车市场属于卖方市场、 炒家阶段，这时 期中国的汽车工业正在起步，产 能普遍不高， 汽车成为“奢侈品”供不应求， 出什么车卖 什么车皇帝的女儿不愁嫁。 并且经营准入的门槛较高， 只有少数获得国家经营汽车许可权 综合实力较强的企 业，方能经营汽车贸易。此时业界流传 “正规军批发、杂牌军炒车 ”，圈 外的企业 只能靠炒车，值得一提的是广州有不少汽车经销商就是靠炒车卖车发家

7、，完成原 始资本积累的！而练卫飞的第一桶金也是这个时期挖掘到的。赚到钱的同伴，有 的转行做 别的贸易了， 要么干脆上岸， 而头脑灵活的练卫飞凭直觉 “嗅”到了商机， 他认为既然“散 兵游勇”的汽车贸易都如此红火， 那么类似于“汽车交易市场”、 “汽车流通中心”等贸易集 散地肯定会顺应市场需要而成为新的领头羊， 正是出于对 自己直觉判断的准确性深信不疑， 练卫飞更加坚定了脱胎换骨的信念 由打游 击的“杂牌军”转为有固定经营场所的 “正规 军”，说白了，他盯上了广州黄金路段 繁华商业圈内的天河北路的面积 4 万平方米的空地 （此地隶属广州军体院，那时 这里商业还不如现在繁荣） ，他想在此建造自己

8、“汽车贸易王 国”，他树立的目标 很宏伟，但此时他手头的条件却很有限， 怎么办？练卫飞拿出了其刚毅 灵活的本 性：“先做了再说，没条件边做边创造 ”，于是他一边继续在他 “未来汽车贸易王 国” 的旁边冒着烈日的暴晒， 头戴草帽没日没夜地率领七人的小分队卖车， 一边跑政府、银行、 学校等疏通各种关系，最终他如愿以偿，拿下了那块地，并于 1998 年成立了“广州汽车博 览中心”。创牌：报纸官子”广告炒作 初期）报纸+官子广告炒作（ 创牌：“报纸官子 广告炒作（初期） 广州汽车博览中心成立之初，三层的建筑物空空荡荡，实际利用率并不 高，三楼出租给某公司用作网球场， 二楼除了 1/4 自身用来综合办公

9、外，所剩地皆闲 置， 一楼还算过得去，每个方位不论是自营的还是他营的稀稀疏疏还开了些汽车 专卖店，而外 广场则横七竖八尽是些不成规模的摊档，何来 “博览中外名车、广 精品文档收集整理汇总 交天下朋友”（AEC 成立伊始的一则广告语） ，而讲究快节奏、粗线条的练卫飞 怎甘身 处旺地却感受如此沉寂？他立马想到了广告炒作， AEC 刚建起来的第一 年，练卫飞就投入 将近两千多万在报纸打广告招租 （而打后每年的广告投入都平 均维持在五六百万） ，更夸张 的是为吸引眼球，竟然在博览中心落成典礼时派红 包，强劲的广告攻势吸引了不少租户， 然而对于偌大的场地来说还是杯水车薪， 为了充分提高所租场地特别是二楼

10、的使用率，练 卫飞设立了展览项目小组， 专门招揽全国各地各行各业需在广州举行的展览， 博览中心先 后举行过与汽车并不相 关的皮革展、机械设备展，甚至鸡饲料展都举行过， 看似不务正业， 实则练卫飞 高明之处，借鸡下蛋，借助展览商的广告宣传 AEC ，既聚人气，又能坐收租金， 一举两得！就是这样通过自身猛烈的招租广告加 “五花八门”的展览，汽车博览中 心开始有 了些名气，一楼招满，二楼全被利用来开设维修厂，而此时练卫飞更是 在业界率先尝试新 的广告载体，一口气租下了八百台出租车打车尾广告， 如鱼游水般穿梭在广州各大街小巷， 霎时间“广州汽车博览中心是买车的好地方” 的广告语传遍全市。 然而与时俱进

11、的练卫 飞也深知“公关炒作”的魅力及威力， 当时汽车行业充满 浓厚的政治色彩，国内的三大汽车 制造厂的负责人都是级别相当高的政府官员， 更不要说拿批文办经营需要层层政府审批了， 没有政府背景关系做依托，汽车贸 易要做大做强极为困难， 然而自身不够分量、 不够出 名，政府是不会投以亲睐的， 于是 AEC 加强了自身抄作，练卫飞强化了自身的包装， 屡 屡接受记者采访，名 字频频见诸报端，自身红了，然而博览中心却不够名气，于是他先后 为博览中心 酝酿炮制了“汽车超市 +专卖店”、“五星级的汽车大观园 ”、 “北有亚运村、南有 广汽博”、“中国汽车车市的晴雨表 ”这一系列概念，并通过与广州日报 、羊城

12、晚报、 信息时报等媒体的合作，迅速将这系列概念传播出去，特别是与 信息时报长达一 年的合作更是令人叹服，每周都有一整版或半版的软文介绍 AEC 的各方各面：有公司动态、 企业文化、经营业绩等等， AEC 鲜活的企业信 息就这样完美完整持续实效地传播发散出去了，而为了充填每期的内容，就必须 每周都有新鲜炒作上演， 如此一来， AEC 日新月异沸 腾起来。的确， AEC 每个时期各个阶段都有新亮点，为取得广州本田品牌代理权， 练卫飞 上演了“卖车大 王再战江湖”欲入主太阳神足球队的一幕，引起市政府的高度重视（最终不 了了精品文档收集整理汇总之）。紧接着大张旗鼓地宣扬 AEC 作为“九运会 500

13、台接待用车指定商 ”的信息， 北 京成功申办奥运的第二天，汽博中心面对闹市区马路的外广场就拉出了 “我们赢了！”的巨 大横幅。而后为申请全国二十家大型流通企业，练卫飞更是不惜重 金打广告，在评选揭晓 的前几天， AEC 花了十二万在央视 “全国经济信息联播 ” 栏目播了两分钟的专题， 就在评选 敲定的前一天 AEC 临时花了八万元在羊城晚报做了整版彩色广告，标题就是“AEC 以 最优异的成绩向十六大献礼 ”（时值党的十六大召开前昔） ，最终还是落选了！接着 “欧元之 父”蒙代尔来访， AEC 又是大做文章，获得“广州工商局政府采购 ”定单、获得建行授信及“银 企合作”， AEC 更是大炒特炒，

14、 创办全国首家“汽车经纪人”培训班， 更是让 AEC 出尽 风头！练卫飞当选 2004 年广州汽车销售行业协会会长时， 媒体更是铺天盖地地报道。 就 在 AEC 资金链时断时续进车吃紧时他也不忘炒作，在其丰田专卖店开张庆典 最终还是内 部发文澄清该 上回答记者时他炮制了 “经销商敢对厂家说不 ”的言论，事实收场，诸如此类， 不胜枚举！ 在进行系列广告的同时， AEC 还注重品牌形象包装，它率先在业界制定了 成 套的企业识别系统，并确立自己的企业理念（成功之路始于 AEC），彰显极强的品牌意识！ 经过系列报纸广告、软文炒作、品牌包装， AEC 知名度迅速攀升，响彻大 江南北！ 引起 了包括政府在

15、内的全社会的关注，在 AEC 发展的每个阶段，在银行贷 款、建设用地、品 牌代理等方面省市各级领导 （包括汽车厂商在内） 都给予了 AEC 大力支持，因此 AEC 得 以迅速发展。 “胆子点子迅速崛起（中期） 胆子+点子迅速崛起（中期） 胆子点子” 迅速崛起 关于真正奠定 AEC 市场地位，树立 AEC 品牌知名度和提升美誉度的事件， 不 能不提 2001 年 11 月 11 日广州举行的“九运会”那场漂亮的“战役”。这是超乎 想象、非 同寻常的投资策划，一石三鸟，环环相扣。事情起由是这样的， 2001 年 2 月下旬及 3 月 上旬，九运会执行机构粤兴公司就开始接触汽博中心并推介九 运会赞助

16、项目，练卫飞对此 项目兴趣浓厚，认为是一次难得的机遇，而赞助 500 精品文档收集整理汇总辆接待用车（总值将近 38 亿元）非同小可，弄不好陪了夫人又折兵，清一色的 新车 服务九运 20 多天后就可以进入二手车市场了，肯定掉价，虽然每台车有 6.8 万的政府补 贴，但风险还是挺大的， 况且这还是一项“政治任务”搞砸了这责任企 业是承担不起的， 如 此恢弘的大手笔吓退了不少本地的和外地实力雄厚的汽车厂 商。然而意志坚定胸有成竹的 他知难而进，奋不顾流俗辗转斡旋于汽车厂商、政 府机构、 企业组织之间， 先是穿针引 线联络了上海通用汽车有限公司参与该项目， 引起了上海通用高层管理者的高度重视， AE

17、C 作为该项目引资、协调单位，对 九运会赞助工作的热情关注和促成该项目所做的一切努力 打动了上海通用领导， 他们专程为该项目多次往返上海市与广州市之间， 与九运会筹委会 磋商赞助及筹 备该活动的各项事宜，最终在当年的 4 月 28 日上海通用汽车中标成为九运 会汽车主赞助商，而作为承办商的 AEC 华南顺达别克专卖店也正式开业，至此 AEC 也 正式接过这沉重的 “包袱”，在他开始承接该项目时，别人都等着看他的好戏！ 当时说实在 他心中也没什么“底”！但胆子大、点子多的他还是想到了 “借鸡下蛋、借船出海 ”的通盘布 局，他先 打了将近 1.5 亿元的款向厂家购买了 500 台别克，边卖边买，然

18、后多次飞往上 海市，与上海市政府商议 9 月即将在上海召开的 “APPC 会议”200 台接待用车事宜， 他 建议“APPC 会议”采用当地产的轿车来接待，上海市政府领导被他这位民营企业家的主动及真诚所打动，采纳了他的建议，然而市政府不可能为这为期 15 天的会议而购进 200 台 别克车吧，更不可能为此组建 200 台车的车队吧，见上海市 官员犯愁，练卫飞和盘托出了 他早就考虑成熟的方案，于是市政府把上海通用汽 车、上海某租赁公司的负责人召集起来 有商有量“布署”接待用车的工作，决定由该租赁公司承接这 200 台车的接待任务，但众所 周知如今是市场经济，一切围绕 效益说话，而当时那家租赁公司

19、的出租车运营率保持在 70-80%之间，而要再吃 进 200 台新车恐怕会造成极大的运营压力，上海市政府也充分考 虑了企业的难 处，决定免收出租车牌证费且每台车还补助 2 万元给租赁公司（那时的出租 车牌证挺贵的，广州出租车牌大约 30 万元一个，深圳大约 70 万一个），而如此一来 该 租赁公司便可获得 400 万元的纯利，但企业还是犯难，市政府见状出面与厂家 精品文档收集整 理汇总商议特惠售卖这 200 台新车给租赁公司，至此那家租赁公司有些心动了，但是 15 天 会议结束后这车怎么处置？练卫飞看出了租赁公司负责人的忧虑， 于是忙不迭地“晓之以利、 动之以情”推介到， AEC 将在 11

20、月份租用这两百车用作九运 会接待用车， 每台车给租赁 公司 2 万元， 这样租赁公司又可以有四百万的进账了， 最终租赁公司欣然接受了 “任 务”这一切都出自练卫飞的精心策划。 而此时， AEC 九运会 500 台接待用车也顺利解 决了两百台， 还有三百台的缺口， 怎么办？ 练卫飞首先想到了厂家，想到了民间，练卫 飞又找到了制造“富利卡、得利卡” 的东南汽车（AEC 作为东南汽车的一级代理，倍受厂家 的重视），以操办九运 会接待用车项目为由，从厂家购进了 180 多台特惠的东南车（而后 用做“九运会青年自驾车”项目），同时他以华南顺达别克店新开张客源少， 售后服务需要拓 展的客源为由，说服了上海

21、通用厂家获取了广东地区部分客户的资料，于是他开 始在有这 些有名有姓的广东车主身上大做文章，再次与时俱进 “借鸡下蛋”，当时广东省政府发出了 “全省上下齐心协力，一致做好东道主 ”的号召，要求调动全社 会的力量办好“九运会”，他 正是看到了全省人民热情高涨迎九运这一点， 发动广东的别克车主“人车同出或只出车不出 人”积极投身九运，虽然“出车载人”参与九 运有机会与国内各路奥运冠军、 体育健儿接触（原 先是发动企事业单位（包括民 间）政审合格的司机承担载人任务，而后受美国 9.11 事件 的影响，全改成军人 做司机），然而当地的车主都很现实， 没利益图虚荣谁干？练卫飞从一 开始就想 到这点，他推

22、出了两份九运招募套餐： “人车同出”的服务 20 天“补贴”2万 元， “光出车不出人”的服务 20 天“佣金” 1.5万 ，如此“利民”措施出街后，识实务的车主踊跃签约报名参加，一下就解决了一百多台接待用车 （而也正是这一百多台接待 ，还剩下一百 多台（由车引发了 AEC 一场危机公关） 三百多台接待用车已落实， 于时间紧，否则这 问题也能解决） ，没办法只能“杀鸡取卵”一百多台新车亏着用 了，为了减少接待过程中新车 的磨损，AEC 还派专人廉价采购了布套、 坐垫“保护”新车。九运会举办得很成功， AEC 接 待任务也很顺利成为九运会最大的赢家，不 仅“名利双收”（知名度、美誉度迅猛攀升）

23、，而 且还催生了新的“商机”，由于 AEC 出色完成接待用车项目， 在练卫飞的多次跑动下， 有关 政府领导同意 AEC 设立广博粤科租赁公司，如此一来，那一百多台跑损的新车就有了着落， 但是出精品文档收集整理汇总租办牌需要户主，练卫飞又别出心裁想到在员工身上做文章，把中层以上干部及 优秀 员工纳入了“出租共荣圈”，即与员工的名义登记过户， 车交由广博粤科经营， 每月给“准 车主”（员工） 1000 元/台的补贴，运营满五年后车正式归员工本人，如此绝招也只有练卫飞才能想得出！ 至此， 九运“连环套”才画上一个圆满的句号！ 还值得一提的是，九运会 前羊城大街小巷跑的尽是本田，而九运会后上海别 克车

24、忽如一夜春风多了起来，这里头 AEC 是立了汗马功劳的！ 不论是与非、功与过，九运会项目确实显示了练卫飞过人的胆识 和超卓的商 业头脑！而勿庸置疑的是也正是由那时起 AEC 步入品牌建设的快车道！ 精品文 档收集整理汇总“步子架子高歌猛进（后期） 步子 +架子高歌猛进（后期） 步子架子”高歌猛进 九 运会后， AEC 加大品牌打造力度，除了继续广告炒作外，也还加强了 “企业文化”建设，创 建了自己的网站，谱写了 “AEC 之歌”，但练卫飞更热衷地是拓 宽品牌代理、兼并合营、扩 大地盘、大兴土木，他先后获得一汽集团、二汽集团、 上汽集团、上海通用、福建东南、 厦门金龙、日产系列、一汽丰田等多个国

25、内外 品牌，经营品种几乎囊括了市面上所有中、 高、低档轿车，并都已取得区域总代 理、一级代理或特许经销权，经营范围覆盖了吉林、 四川、福建、广东、广西和 海南等多个省市。直接经营的公司最多时数量达 25 家，员工 多达两千多人， 而 且在 2003 年 AEC 与日本汽车用品巨头合作， 计划在全国开几十家 “车 路士 ”连锁 店，至此 AEC 经营涉及汽车销售、行业展览、零配件供应、售后服务、汽车租 赁、汽车行业培训、汽车文化及信息交流、汽车用品百货、汽车广告等领域，大 型化、连 锁化、集约化的集团架子初步构建，在集团初具规模的同时，练卫飞还 展开了内引外联的 资本运作攻势， 先后注资收购了多

26、家汽车专卖店， 2003 年 AEC 联手广东风险投资集团 斥资 3 个多亿收购广州发展有限公司， 购进 11 万平方米 的用地发展 AEC 汽车城， 到此 AEC 总算找到 “家 ”的感觉了！ AEC 发展步入成 熟阶段。 精品文档收集整理汇总借壳： “色子 票子”资本运作 借壳： 色子+票子 资本运作 色子 票子 众所周知， 每个 企业发展都必须经历三个阶段： “经营实体 品牌运作（品 牌输出、特许加盟连锁） 资本 运作 ”，而上市发行股票的 “资本运作 ”被许多企 业家视为终极目标，练卫飞也不例外，为解 决融资的困难，他在 2003 年前就一 直密谋借壳上市，而此前 “资金问题 ”始终压

27、得他喘不 过气来，他几乎与所有的银 行合作过， 哪家银行贷款给他就发哪家银行的卡给员工， 手 头的 “色子 ”越玩越大， 赌注也越下越大，汽销行业需要大量的资金流，摊子大了，资金跟 不上企业就有 可能关门， 而练卫飞是这方面的高手， 拆东墙补西墙空对空， 一分钱下七 份赌注， 赢了一本万利， 输了还能重新再来， 然而他想错了， 企业不是太大时可以采用这 种 玩法， 上到集团规模时再如此 “豪赌 ”就不灵验了！ 2003 年耗巨资建成的 AEC 汽车城却遭 遇了 “车市低迷 ”及“位置偏僻 ”的困 扰，始终旺不起来，一急练卫飞又使出了“广告 +展览 +炒作 ”的看家本领，广告投 了许多没见转机，

28、而展览搞了几场就遇到非典，只好做罢！汽车 城建成后， AEC 先后策划了 “空姐陪客户买车 ”、 “玫瑰之约 全城白领丽人派对 ”、 “凤凰卫 视名嘴 现场吆喝 ”、“首届华南汽车模特大赛 ”等等活动，都无济于事， AEC 经营始终惨 谈， 而此时 AEC 汽车城运营的风险也越来越大，为规避风险，许多投资该项目 的“股东 ”纷纷 撤资，如此一来， AEC 将身陷孤立无援的困境。但好在练卫飞未 雨绸缪， 早就做好了准 备， 斥资 1.8 亿元成立的广州博融投资有限公司临危受命， 斥资 8000 万入主深达声 （股 票代码： A000007 ），霎时间，汽销界沸腾了， AEC 扬眉吐气了！大家都以

29、为从此 AEC 便 步上了平坦的康庄大道，孰知 AEC 借壳上 市引发了媒体的关注，纷纷刨根问底穷追不舍 报道上市内幕，而如此一来，喜欢 触媒的练卫飞慌乱了一改常态 “避媒 ”，对借壳上市内幕 讳莫如深，而正是如此秘 而不宣的 “低凋处理 ”，无暇趁机包装 “深达声 ”在其上大做文章， 白白葬送了 “深 达声 ”本可以上扬的部分股价， 而导致其 “入主事件 ”效用微乎其微， 按理说， 有 实力的新股东入主股票肯定为大幅攀升， 而事实上 “深达声 ”股票异常平静。 而随后， “深 达声 ”经营每况愈下， 多处资本被法院冻结， 而作为反担保的 “广 州博融投资 ”也拖累了 “婆 家”AEC， AE

30、C 资金断流，日常经营受阻，由于无财力进车 AEC 几家专卖店被勒令停业整顿，原以为借壳上市可获得更充裕的资金， 精品文档收集整理汇总孰知到头来鸡飞蛋打， 然而更糟糕的是， “官司”找上门来， AEC 因拖欠 “地主” 8000 万租金而被告上法庭 （外界猜疑练卫飞是否转移资产去收购“深达声 ”），而“地 主 ”要求法院对 AEC 的财产强制执行，于是 AEC 多个银行帐户被冻结， AEC 的 声誉受到严重侵蚀， 一时间 “AEC 快完蛋了 ”传言四起！ 把练卫飞的公司比喻成撑杆跳高跳远型的企业一点都不 过分， 这类企业往往 破釜沉舟、背水一战、只争朝夕，一搏定输赢，跨越了栏杆，企业便 骤升，

31、踢跑 了栏杆就得从来赌博型的企业，善于借力打力，只要给他们一个支点就能迅速 撑 起整个企业， 这类企业往往会从赌徒赌鬼、 赌圣赌到赌神， 一赌到底，但典型的 赌徒也 会有输赢， 最终难免输个精光， 又会赌回起点。 困顿： 斧子 主子”刮骨疗毒 斧子 +主子 困顿： “斧子 主子 刮骨疗毒 接二连三的恶性事件，给 AEC 以沉重的打击，其元气大伤，由 跃进型战略 转向“相持型 ”策略突围，经营举步维艰，为了开源节流、降低成本， AEC 大刀 阔斧先后遣散了大批员工， 然而并无大的改观， 接下来摆在 AEC 面前有三条路 可走： “上 上策 ”是“自救 ”+“外援 ”，在闭门思过、刮骨疗毒，重新规

32、划企业战略、转变领导作风、扭转个人英雄主义、 稳定员工队伍、 建立企业有效的运行机制、 培育可持续发展的企业文化、 继续提高品牌附加值等的同时， 引进志同道合的 “新 主子 ”、“新资本 ”造血输氧，迅速从沼 泽泥潭中脱身； “中上策 ”是 “独立自主、自 力更生 ”，在无新外援的同时，只能咬紧牙关自 救，重塑 AEC 新形象、提升美誉 度、删除冗余的业务链、培育新的利润增长点、强化规 范管理、控制成本、留住 人才、为打一场持久的 “翻身仗 ”做好充分的心理准备； “下策 ”是 引进新主子并由 其掌控 AEC ，说白了新主子把 AEC 给收购了， 而 AEC 想方设法包装自 己以便 卖个好价钱，当然这是谁都不愿意看到的！ AEC 集团成也练卫飞、败也练卫飞， AEC 走到今日不容易， 练卫飞走到今 天更不容易， 我们应以善意的目光来看待它， 给予它 更多的宽容与支持，希望它 早日走出困境，但愿汽销界的这面旗帜能屹立不倒，凝聚许多 人心血和汗水的这 个品牌能长青下去，同时，类似的企业也必须前车之鉴，有则改之，无 则加勉！ 精品文档收集整理汇总版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictur