某产品整体市场推广计划

1、金五羊工程整体推广计划2002年4月佳 美 广 告第一页，共三十二页。目 录 一、时间推进表二、活动清单三、时间流程四、广告清单第二页，共三十二页。一、时间推进表12月11月10月9月8月7月6月5月活 动金色勋章活动金色勋章工程五羊摩托感恩大行动自助抽奖金色回报工程首届五羊杯经销商竞赛五羊政协信息高速公路金店工程2金店工程1金色网络工程摩托赤脚医生孔明借箭金色服务工程金车抽奖金车巡展金车出炉金车巡展工程第三页，共三十二页。二、活 动 清 单活动名称活动时间（2002年）活动地点活 动 内 容金车巡展工程金车出炉5月28日五羊摩托总部五羊摩托十五周年专题片拍摄五羊摩托十五周年图片资料整理金车出

2、炉仪式暨新闻发布会金车巡展7月1日-10月6日广东、广西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、抽奖辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。金车展示11月始五羊摩托总部先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。第四页，共三十二页。6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计广西、湖南、河南

3、、浙江5-12月金店工程1活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。1011月在河南举办此活动89月在湖南举办此活动湖南（8-9月）河南（10-11月）8-11月摩托赤脚医生911月在河南开展此活动68月在湖南省开展此活动湖南（6-8）河南（9-11）6-11月孔明借箭金色网络工程 活 动 内 容活动地点活动时间（2002年）活动名称7月11月按计划完成各售点形象建设本年度金店数量计划40个今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二个城市实施。5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上报公司总部。第五页，共三十二页。活动名称活动时间活动地点活动内容金色网

4、络工程金店工程25月-8月广西、湖南、河南、浙江5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。信息高速公路6月始、长期设立五羊总部6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商）每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为经销商解决问题五羊政协6月始五羊总部6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商（60位）发函，聘请其为战研所顾问。得到经销商的同意后，发给其聘书和名片不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表经

5、销商会议期间同时举办战略研讨会第六页，共三十二页。活动名称活动时间活动地点活动内容金色网络工程 五羊杯经销商竞赛11月始广东、广西、湖南、湖北浙江、江苏、河南、河北9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。先以销量和销量进步二项指标（各占60%和40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。 连续十次夺得展示权者金车归其所有。第七页，共三十二页。活动名称活动时间活动地点活 动 内 容金色回报工程五羊摩托淘金记8月20日-10月20日广西、湖南、河南浙江。以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者以省级市场为单位进

6、行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、免费购车等大奖。十五周年、真情回报11月-12月广西、湖南、河南、浙江以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊摩托与代理商共同承担。第八页，共三十二页。活动名称活动时间活动地点活 动 内 容金色勋章工程金色勋章活动12月五羊总部以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。酒会邀请对象有政府

7、领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。第九页，共三十二页。三、时间流程时 间工作内容负责方四月20完成金五羊工程整体立项工作五羊21开始金五羊工程执行手册佳美2223-30金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的联系等）佳美金车开始制作佳美五羊向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。五羊第十页，共三十二页。时间工作内容负责方五月8-9整理形象店资料，列出需要设计的项目开始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设计工作佳美

8、11-19开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员佳美继续金车出炉的各项工作五羊、佳美20开始金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政协活动开始筹备五羊、佳美孔明借箭活动开始筹备佳美、五羊28金车出炉活动正式实施29-31金车巡展筹备工作开始五羊、佳美第十一页，共三十二页。时 间工作内容负责方六月1-6金店工程1继续实施五羊、佳美金店工程2开始。佳美、五羊7五羊政协筹备工作全部完成佳美、五羊8五羊政协活动开始实施佳美、五羊9孔明借箭活动筹备工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活动开始实施五羊、佳美11-15各项活动继续实施五羊、佳美16金车巡展活动进入倒计时五羊、佳美17-30金店工程

9、1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施佳美、五羊第十二页，共三十二页。时 间工作内容负责方七月1金车巡展活动正式开始2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽奖继续实施佳美、五羊、代理商18摩托赤脚医生活动开始筹备五羊、佳美19-28金车巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政协、信息高速公路继续实施五羊29-31摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成佳美、五羊、代理商第十三页，共三十二页。时 间工作内容负责方八月1-4摩托赤脚医生活动开始实施（湖南）五羊、代理商5-20金车巡展、金店工程1、金店工程2等活动继续实施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金记开始实施21中期广告效果评估开始佳美22-

10、29金店工程1、金店工程二等活动继续实施五羊、佳美30-31金店工程2活动结束佳美、五羊第十四页，共三十二页。时 间工作内容负责方九月1-18金店工程1、孔明借箭活动继续实施五羊、代理商、佳美19中期广告效果评估结束佳美摩托赤脚医生活动实施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在实施的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商第十五页，共三十二页。时 间工作内容负责方十月1-6金车巡展活动结束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金记等活动继续实施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金记活动结束五羊、代理商22-31正在开展的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商第十六页，共三十二页。 时 间工作内容负责方

11、十一月1十五周年、真情回报促销活动开始实施五羊杯经销商竞赛活动开始实施2-25金店工程1、孔明借箭活动继续进行五羊、佳美、代理商26-29摩托车赤脚医生活动开始实施（河南）五羊、代理商30金店工程1活动结束五羊、佳美第十七页，共三十二页。 时间工作内容负责方十二月1酒会筹备工作开始佳美、五羊2003年度市场推广规划开始佳美、五羊第二次广告效果评估开始佳美2-19各项工作继续实施佳美、五羊20酒会正式召开佳美、五羊21-31广告效果评估结束佳美五羊金店评选及授牌工作结束佳美、五羊2003年度推广方案制订完毕佳美第十八页，共三十二页。时 间工作内容负责方2003年1月-4月2003年市场推广方案开

12、始实施佳美五羊2003年品牌管理工作继续实施佳美五羊第十九页，共三十二页。四、广告清单序号广告名称广告内容数量备注1墙体广告五羊摩托品牌形象500条巡展地为重点，经销商自行解决五羊摩托金车巡展信息2电视广告金车巡展信息、产品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20个促销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息3海报金车巡展信息、十五周年信息、服务信息500张/巡展地，共10000张促销信息、产品信息、维修培训和招纳零散网点信息20张/售点，共10000张第二十页，共三十二页。序号广告名称广告内容数量备注4宣传单金车巡展信息、十五周年信息、服务信息、寻找老用户信息2000张/巡展地，共400

13、00张促销信息、产品信息100张/售点，共40000张5店头牌五羊摩托品牌形象40块6店内吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7专题片五羊摩托车十五年来的成就和美好未来10分钟8电视广告字幕广告20次/巡展地9专业杂志广告产品信息，金五羊工程信息4期第二十一页，共三十二页。五、媒介计划 1. 媒介目标 通过在各重点销售区域投放广告，从而使五羊品牌以崭新的形象呈现在目标消费者面前，配合金车巡展，金色服务工程，金色网络程，金色回报工程，金色勋章工程活动达到树立新的品牌形象的目的。第二十二页，共三十二页。2. 金车巡展等活动的覆盖范围 广东，广西，福建，浙江，江苏，湖南，湖北，河南，河北

14、，山东，山西，安徽。3. 金车巡展的媒体选择 各活动所在地的省级报纸,选择省级报纸有广告传播效果好渗透力强,辐射面广,广告千人成本低.等优点.第二十三页，共三十二页。地区媒体覆盖范围广东羊城晚报全国发行；广州市及珠江三角洲湖南三湘都市报全省发行：长沙，株洲，湘潭，衡阳，岳阳，益阳，郴州，邵阳，永州，张家界，娄底，怀化，湘西自治州湖北楚天都市报武汉,孝感,黄冈,九江,咸宁,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，随州，岳阳，长沙，深圳，九江，鄂州，合肥，郑州，枣阳，襄樊，十堰浙江钱江晚报台州，宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴，湖州，衢州，丽水，杭州投放媒体及覆盖范围第二十四页，共三十二页。江苏扬子晚报全省发行

15、福建海峡都市报全省发行河南大河报郑州，洛阳，新乡，安阳，信阳，南阳，焦作，商丘河北燕赵都市报张家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇岛，沧州，衡水，邢台，邯郸，石家庄山东齐鲁晚报济南，德州，滨州，沈阳，烟台，淄博，淮坊，泰安，临沂，枣庄，济宁，荷泽，聊城，青岛山西山西日报全省发行安徽安徽日报合肥，芜湖，蚌埠，淮南，马鞍山，淮北，铜陵，安庆，黄山，滁州，阜阳，宿州，六安，宣城，巢湖，池州广西南国早报全省发行第二十五页，共三十二页。 金车巡展活动时间 (6月-11月),每月选两地区举行,每地区为期15天,报纸媒体配合以硬广告加软文形式发布,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次,广告内容包括:

16、活动信息,产品信息,五羊十五周年信息,寻找老客户信息等.第二十六页，共三十二页。媒体版面规格（通栏）单价次数合计羊城晚报全国版A4_A7,B18*36349405174700三湘都市报2-13版(新闻版)7*23210005105000楚天都市报全省版2-15版23*8525005262500钱江晚报23.5*6.615600578000扬子晚报全国版(A2-A12版,B2-B8版7*23.321000 5105000报纸媒体版面选择及费用第二十七页，共三十二页。海峡都市报23*615400577000大河报2-3版6.5*2318000590000南国早报23*810000550000 齐鲁

17、晚报8*35200005100000山西日报8*35224005112000安徽日报A2-A4,B18*3518340591700燕赵都市报2-5版23*8266005133000合计第二十八页，共三十二页。第二十九页，共三十二页。5. 促销活动软性文章配合预算: 软性文章800-1000字,费用约5000元/篇,选择以上每个报纸生活版面配合促销活动发3篇系列软文,目的十煽动目标客户的购买欲望.达到销售目的.12地区软文总费用180000元.6. 以上报纸广告硬广告加软文合计:1558900元.第三十页，共三十二页。1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先

18、要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。24-8月-222022/8/242022/8/24科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/8/24会。2022/8/24不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。2022/8/2

19、42022/8/242022/8/24公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。2022/8/242022/8/24利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。2022/8/242022/8/242022/8/24失败并非坏事，一次失败能教会你

20、许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。24-8月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。2022/8/2419:112022/8/24做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。2022/8/242022/8/24战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/8/24一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.182022/8/242022/8/242022/8/242022/8/242022/8/242022/8/2419:09:5820.2.182022/8/242022/8/242022/8/242022/8/24在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。2022/8/242022/8/24细节的不等式意味着1