7 进出口商品的价格

1、第七章 进出口商品的价钱第一节 成交价钱的掌握第二节 进出口商品的定价方法第三节 计价货币的选择第四节 佣金和折扣的运用第五节 价钱条款的商定.第一节 成交价钱的掌握 一、正确贯彻作价原那么 二、留意国际市场价钱动态 三、思索影响价钱的各种要素 1、商品的质量和档次 2、运输间隔 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 四、加强本钱核算 一出口总本钱与出口本钱价钱 二出口外汇净收入与出口换汇本钱 三出口盈亏额与盈亏率 四出口创汇率 五、价钱构成和价钱换算.第二节 进出口商品的定价方法 一、固定价钱 订约后买卖双方按此价钱结算货款，无论市价发生如

2、何艰苦变化，任何一方不得要求变卦原定价钱。 二、非固定价钱 某些货物因其国际市场价钱变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意图，那么可商定有关货物的质量、数量、包装、交货和支付等条件，对价钱暂不固定，而商定未来如何确定价钱的方法。 一待定价钱 1.明确商定价钱时间与定价方法 2.只规定作价时间 二暂定价钱 暂定价是指买卖双方签署合同时，对合同中所列价钱注明是暂定价，并规定在交货前一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价钱。 暂定价与暂不定价类似，如缺乏明确的定价根据，买卖双方能够在商定最后价钱时因各持己见而导致合同破裂。所以，在实践业务中应慎重运用。

3、三部分固定价钱，部分非固定价钱 三、价风格整条款.第三节 计价货币的选择 一、货币的可兑换性 在确定计价货币时，主要应从国际上通用的可自在兑换的货币中去选择。 二、货币的稳定性 应充分思索汇率动摇能够带来的风险，尽量选用对本人有利的货币。普通原那么是，出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币，进口应运用币值有下浮趋势的软币 假设为达成买卖而不得不采用对我方不利的货币，那么可设法用下述两种方法补救：一是根据该种货币今后能够的变动幅度，相应提高出口报价；二是在能够的情况下，订立保值条款，以防止汇兑风险。.第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金 一佣金的含义及其性质与作用 佣金(Commiss

4、ion)是卖方或买方付给中间商为引见成交而提供效力的酬金。 二佣金的规定方法1凡价钱中包含佣金的，称为含佣价。2“含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注“佣金的英文缩写字母“C并注明佣金的百分比来表示 。3佣金也可以用绝对数表示 (三)佣金的计算 按照国际贸易习惯，佣金普通是按买卖额(即发票金额)为根底计算的。 从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。假设知净价，要在不降低净收入的根底上给予一定百分率的佣金，那么应根据以下公式计算含佣价： 净价 含佣价= 1-佣金率.二、折扣一折扣的含义及其性质与作用折扣(Discount)是卖方给买方的价钱减让。 二折扣的规定方法明扣在价钱条款中

5、明确规定折扣率。暗扣买卖双方就折扣问题已达成协议，而在价钱条款中却不明示折扣率。三折扣的计算与支付方法以合同金额(即发票金额)为根底直接计算。.第五节 价钱条款的商定一、价钱条款的根本内容(一)单价 如前所述，国际贸易商品单价由四个部分组成，缺一不可。这四个部分分为计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语 (二)总值 总值是单价同数量的乘积，也即一笔买卖的货款总金额。二、规定价钱条款的本卷须知 (1)合理商定成交价钱； (2)根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 (3)争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 (4)灵敏运用各种不同的作价方法，办求防止承当价钱变动的风险。

6、(5)参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的合理运用。 (6)如对交货质量，交货数量订有机动幅度而又赞同机动部分的价钱另订的，必需明确规定另订价钱的详细方法。 7对港口拥堵费、选港费等特殊费用，假设由对方负担的，也须在价钱条款内订明。 (8) 假设买卖商品的包装资料和包装费另行计价，那么其计价方法应一并在合同中注明。 .【选择题1】我国出口商品时，价钱可写为 A.FOB上海每吨120美圆B.每箱95英镑CIF伦敦C.CIF纽约每件80元D.每箱200美圆CIF美国.【答案】B.【选择题2】下面哪一项不属于商品单价的组成部分？ A.计价货币B.单位价钱金额C.贸易术语D.运输方式.【答案】D.

7、【选择题3】下面关于佣金的计算方法哪个是正确的？ A.含佣价=净价X1+佣金率B.净价=含佣价X1-佣金率C.在计算佣金时，在国际上只按照成交金额来计算，没有按照成交数量来计算D.单位货物佣金额=净价X佣金率.【答案】B.【计算题1】我国某出口企业出口货物100件，每件重40千克、体积100厘米X40厘米X25厘米。由新加坡船公司承运，经查运费表，该货物为W/M等级为5级，目的港为巴生港，运费率为每吨运费60美圆，另外加收港口附加费30%和燃油附加费20%，试问应向船公司交多少运费？原报价每件200美圆FOB大连，如今改报CFR巴生港，每件应报价多少？.【解析】1.假设采用Weight Ton

8、,那么收取的运费为：40*100*1/1000*60*(1+50%)=360美圆2.假设采用Measurement Ton,那么收取的运费为：100*1*0.4*0.25*60*1+50%=900美圆因此，出口企业应向船公司交纳900美圆。3.由于每件分担的运费为900/100=9美圆FOB=200美圆CFR=FOB+F=200+9=209美圆.【计算题2】我国某出口商品的报价为：USD100 per set CFRC3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？假设对方要求将佣金添加到5%，我方赞同，但是出口净收入不变。试问：CFRC5%应如何报价？.【解析】1.CFR=CFRCx(1-3%)=100 x(1-3%)=97美圆佣金=CFRCX3%=3美圆2. CFRC=CFR/1-5%=97/1-5%=102.11美圆.【计算题3】我某公司以每公吨252.00美圆CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美圆CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美圆，试计算外汇增值率。.【解