市场营销项目举例

1、 企企业策划划书一、公司司简介特1玩具具是一家家专门从从事毛绒绒玩具设设计、生生产、销销售和进进出口业业务的综综合型实实业公司司。我们的主主要产品品有各种种毛绒动动物玩具具、 HYPERLINK /bear4-1.html 卡通通玩具、 HYPERLINK /dog4-1.html 动漫玩玩具、 HYPERLINK /animal4-1.html 毛绒娃娃娃、 HYPERLINK /jieri4-1.html 节日类类毛绒玩玩具、 HYPERLINK /oem4-1.html 卡通人人偶玩具具、家居居类毛绒绒玩具如如 HYPERLINK /jiaju4-1.html 毛绒抱抱枕、 HYPERL

2、INK /jiaju4-1.html 毛绒靠靠垫、 HYPERLINK /jiaju4-1.html 毛绒拖拖鞋等。同时，我们也承承接为客客户提供供各类来来图来样样的加工工定做和和OEMM代工等等业务。公司产产品设计计独特，手感细细腻，款款式多样样，质地地新颖，始终站站在市场场前沿，把握时时尚潮流流，在第第一时间间内展示示最新流流行“新新、奇、特”的的产品。本公司本本着质质量第一一，客户户至上，诚信为为本的的原则，针对不不同客户户的要求求精心设设计，以以不断满满足广大大客商的的需求。公司始始终坚持持坚持用用企业文文化提升升企业核核心竞争争力，使使企业在在发展中中树立良良好的社社会形象象，“行行

3、远必自自迩，追追求无止止境”，我们将将一如既既往的奋奋进不息息，为建建设美丽丽的事业业而奉献献光和热热，为锻锻造中国国精品玩玩具的事事业丰碑碑而永远远向前。公司文化化：核心心价值:责任 对对客户的的责任 对企业业的责任任 对团团队的责责任 对对个人的的责任企业使命命:为客客户提供供专业的的产品和和服务,为客户户创造价价值经营理念念:品质质、服务务、效率率、信誉誉发展理念念:进步步、协作作、自由由、创新新公司性质质：私营有有限责任任公司主营产品品：毛绒绒玩具主营品牌牌：奶奶奶的兔品牌标识识：员工人数数：800人年营业额额：3000W经营模式式：生产产销售型型注册资金金：200-30万万公司成立立

4、时间：20112.112.112公司注册册地：江江苏省兴兴化市公司硬件件设备一览览：裁床机-微尔大大功率WWJE-27116III数控激激光裁床床机 共一一台 5220000元每台台电动缝纫纫机-飞跃缝缝纫机FFY23300 7770元元每台 共550台 375500元元打棉机-启鸣鸣打棉机机 共共一台 48000元每每台冲棉机-横晋晋充棉机机 共共一台 52000每台台过针机-上海欧欧力文过过针机 共共一台 36000元每每台厂房-220000平米 公司部门门：产品品设计开开发部 生生产部 物流部部 财务部部 客服部部 采购部部 监察部部公司地址址：江苏苏省兴化化市昭阳阳镇开发发区1-1二、

5、运作作模式 在公司运运作模式式上我们们主要采采取品牌牌管理模模式。品牌管理理模式: 树立立品牌 开品牌牌形象店店 建立立品牌加加盟管理理体系 品牌招商商 进行品品牌管理理. 规则: 建立立品牌支支撑体系系,制造造赢利模模式!具体运作作模式如如下：兔年在即即，纵观观毛绒玩玩具礼品品市场，针对生生肖节庆庆的玩具具是目前前市场的的一个空空缺。进进入122月份，各类针针对明年年兔年的的玩具相相应推出出。各方方商家，无论是是厂家、开发商商、还是是采购、批发商商都开始始为明年年1-22月份销销售旺季季做好销销售准备备。我公公司自主主开发、设计、生产、销售的的生肖兔兔系列毛毛绒玩具具，外观观造型可可爱，美美

6、观，精精致，它它不同于于市面上上一般的的玩具兔兔子，其其产品造造型更新新颖，更更独特，更可爱爱。以此为契契机，我我公司正正式进军军中国毛毛绒玩具具消费市市场，首首先通过过我们的的主打品品牌“奶奶的的兔”以其显显明的特特点和高高性价比比迅速抢抢占20011年年毛绒玩玩具中低低端市场场，从而而积累客客户，为为以后的的发展打打下坚实实的基础础。 在通过过“奶奶的的兔”迅速分分得20011毛毛绒玩具具市场这这一蛋糕糕后，本本公司进进入正常常发展阶阶段，着着力于产产品的设设计、开开发、生生产、销销售、售售后服务务。实行行从原料料采购到到售后的的一条龙龙运作模模式，接接着再以以“奶奶的的兔”作为主主打产品

7、品的同时时，开发发其他的的毛绒玩玩具。同同时，我我们也承承接为客客户提供供各类来来图来样样的加工工定做和和OEMM代工等等业务。 在产品品销售上上，本公公司实行行“虚实结结合,并并驾齐驱驱”的销售售模式，在创业业阶段为为控制成成本先采采取网络络销售为为主，然然后再辅辅以专卖卖店销售售渠道。等积累累了一定定资本和和资源后后在转向向以品牌牌专卖店店和商场场专柜为为主，网网络营销销为辅的的营销模模式，在在这方面面可以借借鉴唐狮狮服饰。在产品质质量方面面，本公公司与多多家检测测机构实实验室保保持紧密密合作，为我们们提供严严格的质质量检测测，为我我们严把把产品质质量关。毛绒玩玩具内填填充物均均为毛绒绒玩

8、具专专用一等等PP棉棉，保证证了产品品的卫生生和安全全，生产产程序完完全符合合国家最最新出台台的GGB666755-20003国家玩玩具安全全技术规规范玩具标标准。主要合作作方式有有：来样样、来料料、定单单式加工工，可为为客户提提供照图图打样、照物复复样服务务，打样样可在五五个工作作日内完完成、复复样可在在三天内内完成，可根据据客户的的要求进进行设计计，尺寸寸没有限限制，可可生产大大型人穿穿卡通毛毛绒玩具具。三、市场场分析 中国目前前是全球球最大的的毛绒玩玩具生产产国家，全球有有75的毛绒绒玩具是是中国生生产的，而过去去国内的的生产厂厂家普遍遍注重接接外单，而忽视视了中国国国内的的内销市市场。

9、根根据国家家统计局局相关数数字，220088年中国国毛绒玩玩具销售售额达550亿元元，这个个数字以以每年440%的的速度递递增的化化，到220111年，中中国毛绒绒玩具市市场消费费额将超超过1000亿元元，可见见中国毛毛绒玩具具市场需需求空间间是巨大大的旺盛盛的。玩玩具行业业整体2200亿亿，其中中毛绒玩玩具占440，在中中国133亿多人人口中，14岁岁以下的的少年儿儿童及婴婴幼儿便便接近33亿多人人，占全全国人口口的255%，占占全球适适龄儿童童的1/3左右右。我国国城市儿儿童有88，0000万人人，加上上喜欢玩玩具的成成年人群群（如消消费毛绒绒玩具的的成年女女性用户户），他他们构成成了一个

10、个异常庞庞大的玩玩具销售售费群体体。据统计，国内城城市儿童童每年的的人均玩玩具消费费约355元（人人民币，下同），农村村儿童不不足100元，城城市成年年人为112元，农村成成年人则则几乎为为零。相相对其他他国家，国内的的人均玩玩具消费费偏低，一些发发达国家家的人均均玩具消消费达到到3400美元，欧洲国国家为1144美美元，亚亚洲国家家为133美元。以每三三口之家家每年至至少支出出30元元购买两两件玩具具计算，玩具年年消费高高达2000亿元元，中国国国家统统计局的的数字已已经证实实了这一一点。如如果中国国玩具消消费达到到亚洲平平均水平平，市场场规模预预计将突突破10000亿亿元人民民币。内内地玩

11、具具市场未未来将以以每年440%的的速度增增长，到到20110年，销售额额将超过过5000亿元人人民币。 中国国人是毛毛绒玩具具的忠实实消费者者，中国国有几亿亿家庭113亿人人口，而而对毛绒绒玩具的的消费一一直是保保持着增增长趋势势，这个个空间有有多大？而正在在兴起的的毛绒玩玩具礼品品和“使使用外需需求”的的特色毛毛绒玩具具用品正正在不断断扩充着着这个空空间。目目前中国国毛绒玩玩具市场场存在着着明显的的低端产产品和高高端产品品的区分分。国际际上的三三大品牌牌“海之之宝”、“万代代”、“美泰”品牌走走的是高高端精品品路线，走的是是超市、商场、大卖场场的通路路，价格格定位通通常在11003000元

12、；而而国内大大量的山山寨盗版版产品则则走的是是低价竞竞争路线线，价格格定位通通常不超超过500元，以以30元元以下“裸卖”产品为为主。很很多是三三无产品品安全隐隐患大不不健康非非环保品品质不良良价格泛泛滥。据据资料显显示截至至20006年99月8日日做为国国内八大大支柱产产业之一一的玩具具行业竟竟然没有有一家企企业获得得中国驰驰、著名名商标以以及中国国名牌产产品、免免检产品品等称号号，由此此可见自自主玩具具品牌的的匮乏。大量工工厂没有有原创设设计能力力，以盗盗版国外外品牌玩玩具为生生存之道道。估计计城市地地区的孩孩子平均均每人拥拥有100至155件玩具具。据调调查，在在受访的的家庭中中，222

13、%的家家庭愿意意购买进进口玩具具，显示示进口儿儿童玩具具在国内内应有不不俗的销销售前景景。据了了解，目目前各大大中城市市里的消消费者普普遍可接接受的玩玩具价格格大致在在1000元以下下。然而而，在不不少城市市乃至一一些中型型城市里里，高达达1，0000元元以上甚甚至1万万元左右右的新颖颖、高档档玩具，同样有有其市场场。 国国外许多多知名品品牌在国国内消费费者眼中中的已经经是家喻喻户晓，但是其其正版产产品价格格非常高高，一些些企业为为了扩大大其自身身产品宣宣传推广广效果降降低成本本在没有有国外品品牌授权权的情况况下购买买一些不不合格的的地下工工厂生产产的产品品用来做做礼品，而这些些产品一一般都是

14、是三无产产品，质质量没有有保证。而我们企企业所做做的毛绒绒玩具以以兔子和和胡萝卜卜为主，定位于于中低端端的产品品制作，质量有有保证，具体体有明确确的消费费市场。消费者者市场庞庞大，符符合消费费者的购购买力。目前国内内的玩具具品种约约有3万万多种，但绝大大部份是是适合44-8岁岁儿童的的玩具，适合婴婴儿期、幼儿前前期及少少儿期的的玩具不不多，而而适合成成年人的的玩具则则更少。由于玩玩具的销销售对象象正从小小孩子扩扩展至成成人市场场，这将将成为玩玩具市场场的新热热点。 此外，中中国儿童童有800%以上上生活在在农村，此亦是是一个极极大的消消费群，其玩具具需求潜潜力不容容忽视。另外，像弱智智儿童玩玩

15、具、，残障儿儿童玩具具等市场场都有待待进一点点开发。四、细分分市场1根据据地理要要素细分分市场“奶奶的的兔”毛绒玩玩具面向向的消费费群体是是全国范范围的，我国幅幅员辽阔阔，地区区环境差差异性较较大。南南方地区区夏季炎炎热高温温，人们们易出汗汗，对于于毛绒玩玩具的外外部布料料选材刻刻为麻布布，内部部填充物物可为聚聚酯合成成颗粒球球等一系系列较为为清凉的的材质。而北方方地区，气候温温和，夏夏天不易易出汗，毛绒玩玩具的选选材可以以是类似似于棉花花等较为为保暖的的柔软材材质。2根据据人口要要素细分分市场我国是人人口大国国，不同同年龄、受教育育程度不不同的消消费者在在价值观观念、生生活情趣趣、审美美观念

16、和和消费方方式都有有很大的的不同。对于婴婴幼儿群群体，家家长在为为其购买买毛绒玩玩具时往往往注重重的是产产品的安安全性和和实用性性，因此此这部分分产品要要选择天天然优质质的原料料。对于于年轻情情侣，我我们可以以根据“奶奶的的兔”与“奶奶的的TOWW”的谐音音开发成成对出售售的情侣侣毛绒玩玩具。根根据目前前市场看看，年轻轻的少女女对于毛毛绒的喜喜好程度度也很高高，抓着着这部分分消费群群体就要要从产品品的外观观来考虑虑，生产产兔子外外，还可可以拓展展到与兔兔子相关关的产品品形象如如胡萝卜卜等毛绒绒玩具。另外，毛绒玩玩具也可可以在中中老年市市场蔓延延开，对对于萝卜卜式枕头头，靠垫垫，坐垫垫，可以以在

17、内部部填充剂剂中加入入草药，达到保保健的作作用。3、根据据消费者者心理因因素细分分市场消费者的的个性，爱好，兴趣和和价值取取向等心心理因素素对需求求存在影影响，产产商要根根据消费费者的不不同心理理生产不不同的产产品。对对价格敏敏感的中中低端收收入者，他们对对于廉价价产品较较为青睐睐，因此此可以生生产一些些成本较较低的中中低端产产品来满满足这部部分消费费者的需需求。对对于要求求产品质质量较高高，追求求安全健健康的消消费者，企业大大可以提提高成本本来提高高产品质质量。另另外，大大部分消消费者选选择毛绒绒玩具的的初衷是是中看中中玩，即即产品要要有好看看多样的的外形，这就要要产商创创新生产产。4根据据

18、消费行行为因素素细分市市场从消费者者进入市市场的程程度，使使用频率率，偏好好程度来来看，对对于毛绒绒玩具的的选择也也有很大大的影响响。根据据20111年为为兔年，预计有有很大的的消费群群体购买买有关兔兔子的吉吉祥物，企业可可以将喜喜庆的中中国红元元素同“奶奶的的兔”的兔子子形象结结合起来来。对于于很大一一部分人人在购买买毛绒玩玩具后是是作为礼礼物送人人，抓住住着一点点，可以以采用包包装策略略。五、市场场评估中国人是是毛绒玩玩具的忠忠实消费费者，中中国对毛毛绒玩具具的消费费一直是是保持着着增长趋趋势。毛毛绒文化化已成为为中国一一种新兴兴的文化化形式。随着人人们消费费观念的的转变和和生活水水平的提

19、提高，毛毛绒产品品已不仅仅仅只是是小孩子子手中的的玩具，它的主主要消费费群已经经明显由由儿童或或青少年年转向成成人群体体，他们们购买后后有的作作为礼品品，有的的根本就就是出于于兴趣抱抱回家随随手把玩玩，可爱爱的造型型、顺滑滑的手感感能为成成年人带带去心灵灵的抚慰慰.毛绒绒除了它它的玩具具功能，它的装装饰功能能也越来来越突出出，所以以我们的的奶奶的的兔有相相当大的的市场。现在社社会上毛毛绒玩具具的制作作产商很很多，我我们的竞竞争也会会相当激激烈。但但我们的的优势在在于专门门制作兔兔子。针针对性强强，我们们根据消消费者的的不同心心理生产产不同的的产品，满足各各种消费费全体的的需求。但我们们的缺陷陷

20、也在于于不能固固定于一一个层次次的消费费者，我我们的价价格有不不同的层层次标准准，能适适合各种种消费全全体的消消费能力力。我们们的产品品存在着着很多的的替代商商品。所所以我们们要加强强创新能能力。制制作适合合婴儿的的产品，在选材材上是我我们的优优势。我我们的产产品注重重保健，有利于于身体健健康，在在现在这这个越来来越注重重保健的的年代。我们的的产品将将会有一一个不错错的情景景市场。我们选选择原材材料厂家家直销。能降低低我们的的生产成成本。可可利用更更多的资资金去进进行技术术创新。据一份份市场调调查报告告显示在在毛绒玩玩具中消消费者对对卡通的的更喜爱爱些，而而我们主主要生产产卡通类类的毛绒绒玩具

21、，在卡通通类玩具具上多些些创新，不断推推出新的的产品以以迎合消消费者的的需求。六、目标标市场选选择 根据本本企业现现状和我我国毛绒绒玩具市市场的现现状及未未来发展展趋势现现选择以以下市场场作为本本企业的的主要目目标市场场：对价价格敏感感的中低低端收入入者、对对外观比比较敏感感的少男男少女和和情侣、对功能能和质量比比较敏感感的婴幼幼儿市场场和少年年儿童。(一) 对价价格敏感感的中低低端收入入者随着我国国经济的的发展，人民的的物质精精神文化化生活水水平不断断提高，但是根根据调查查显示，我国现现阶段以以及未来来一个较较长阶段段我国人人民的平平均收入入水平仍仍然处在在世界的的一个较较低水平平，这给给我

22、们的的一个启启示就是是在现阶阶段以及及未来一一个较长长阶段我我国人民民对物质质精神文文化的消消费仍将将把产品品价格作作为购买买的重要要依据。同时，根据另另外一份份调查显显示，我我国现阶阶段的中中低端收收入者占占调查者者的733%，也也就是说说，虽然然随着时时代的发发展，人人们的消消费水平平是逐渐渐上升，但是由由于消费费者本身身收入的的局限，人们对对高端消消费的接接受能力力仍然是是有限的的，现阶阶段以及及未来很很长一阶阶段大部部分消费费者只能能接受中中高价位位及其以以下的消消费产品品。另外外，我国国是一个个人口大大国，农农业人口口达八亿亿多，然然而根据据调查我我们发现现，农村村玩具消消费市场场只

23、占我我国玩具具消费市市场的331%,其中毛毛绒玩具具消费市市场也只只占了农农村玩具具消费市市场的226%。因此，农村毛毛绒玩具具有多大大的空缺缺我们不不得而知知。另外，由由于本企企业现阶阶段正处处于创业业阶段，我们在在生产、技术、销售、管理和和资金等等方面力力量有限限，对于于企业来来说我们们现在需需要的是是能迅速速回笼资资金的运运作模式式，然而而根据调调查显示示，以中中低端收收入者作作为目标标市场是是最迅速速最有效效的方式式。 综综合以上上几个最最重要的的因素，我们得得出以下下结论：我国的的毛绒玩玩具消费费市场潜潜力巨大大，本企企业进军军毛绒玩玩具市场场，特别别是以对对价格敏敏感的中中低端收收

24、入者为为市场的的毛绒玩玩具消费费市场是是势在必必得。 特别说说明，根根据调查查显示，中低端端收入者者在选择择购买玩玩具时的的首要考考虑因素素是价格格和性价价比，本本企业的的主要目目标市场场虽然是是对价格格敏感的的中低端端收入者者，但是是这并不不代表本本企业的的产品就就是以低低端产品品为主，本企业业的产品品将是以以中端产产品为主主，向高高端和低低端并进进。只不不过，本本企业的的产品价价格由于于我们的的成本控控制以及及盈利模模式将会会低于同同类产品品，从而而产品的的性价比比将会很很高。（二） 对外观观比较敏敏感的少少男少女女或情侣侣根据调查查我们发发现，在在1424岁岁的受调调查者中中（其中中男女

25、比比例是44：6），有776%的的女性表表示自己己比较喜喜欢毛绒绒玩具（例如芭芭比娃娃娃、流氓氓兔、迪迪斯尼、玩具熊熊等），有544%的女女孩现在在拥有三三件及以以上的毛毛绒玩具具，有882%的的女孩希希望自己己的生日日礼物中中有毛绒绒玩具，由此我我们看出出在14424这这个年龄龄段中，女孩是是毛绒玩玩具的最最主要的的直接消消费者。同时，我们也也在调查查中发现现，有668%的的受调查查者表示示自己喜喜欢毛绒绒玩具，有800.2%的受调调查者表表示自己己在购买买毛绒玩玩具时比比较在乎乎玩具的的外观，有899%的男男生在给给女性朋朋友送礼礼物时会会选择毛毛绒类玩玩具，同同时有664%的的受调查查者

26、表示示自己购购买毛绒绒玩具时时一般会会买中高高价位的的产品，有311%的受受调查表表示自己己一般只只买国外外品牌的的毛绒玩玩具（例例如NIICI、Smooby、LEGGO等），由此此我们也也不难发发现在11424这这个年龄龄段中，大家最最关注的的是毛绒绒玩具的的外观，同时11424这这个年龄龄段的少少男少女女是比较较能接受受毛绒玩玩具的中中高价位位的。另另外，从从调查中中我们还还可以得得出，目目前国内内毛绒玩玩具知名名品牌比比较稀少少，不能能满足庞庞大的市市场需求求，由此此，快速速建立一一批国内内知名甚甚至世界界知名的的毛绒玩玩具品牌牌很有必必要。综综上，我我们选定定本企业业的另一一个目标标市

27、场：对外观观比较敏敏感的11424年年龄段的的少男少少女或情情侣。在在这个市市场中，本企业业着重开开发生产产一些外外形美观观，比较较时尚、潮流，有创新新意义的的中高价价位的品品牌产品品。（三三）对功功能和质质量比较较敏感的的婴幼儿儿和少年年儿童市市场 随随着经济济的发展展，生活活水平和和收入水水平的不不断提高高，现代代父母对对孩子的的支出费费用也是是越来越越来。特特别是现现代父母母在为孩孩子购买买玩具方方面的支支出费用用更是日日趋上涨涨。所以以，本企企业有必必要对0014岁岁的婴幼幼儿和少少年儿童童玩具市市场进行行调查。在此次次调查中中，我们们调查全全国300多所大大中城市市近10000名名的

28、婴幼幼儿和少少年儿童童的父母母，调查查结果如如下，在在014岁岁的婴幼幼儿和少少年儿童童中有888%的的玩具是是父母购购买（父父母主张张决定），有553%的的父母在在购买玩玩具时会会首先选选择玩具具功能（例如能能够帮助助孩子开开发智力力的益智智类玩具具、能够够锻炼身身体的玩玩具等），有441%的的父母在在购买玩玩具时会会首先选选择玩具具的质量量，由此此，我们们不难发发现对于于少年儿儿童我们们重点开开发功能能和质量量优先的的产品。（四） 其他他潜在目目标市场场前面三个个目标市市场是本本企业现现阶段的的主要目目标市场场，其他他的潜在在目标市市场由于于本企业业现阶段段的财力力、物力力、人力力有限暂暂

29、时只做做参考，不宜进进军。现现重点分分析成人人玩具消消费这个个潜在目目标市场场。到目目前为止止，我国国还未出出现专门门生产成成人玩具具的企业业，市场场上也鲜鲜见成人人玩具专专柜。119988年，上上海生产产的70000多多个品种种的玩具具几乎都都是以儿儿童为对对象；北北京玩具具市场上上的儿童童玩具品品种达330000多个，成人玩玩具则寥寥若晨星星目前前我国市市场上的的300000多多种玩具具中，绝绝大多数数为适合合岁儿童童的玩具具，适合合婴儿期期、幼儿儿前期、少儿期期的玩具具相对较较少，适适合成年年人的玩玩具更是是凤毛麟麟角。我我国最大大玩具生生产基地地广东省省，其玩玩具开发发的取向向基本上上

30、定位于于儿童。由此不不难得出出这样的的结论：少儿玩玩具火爆爆，成人人玩具稀稀少，这这便是我我国玩具具业的现现状。心心理学家家认为：人们在在不同的的年龄阶阶段会有有不同的的心理需需求，童童年时代代的心理理需求能能否得到到满足将将影响整整个人生生的心智智塑造。由此推推想，现现在许多多成年人人仍然想想圆自己己童年时时代的玩玩具梦。同时，我国在在建国后后到改革革开放初初这一时时期，人人们的生生活水平平不高，娱乐活活动的内内容过于于单调：跳绳、踢毽子子、玩泥泥巴、弹弹石子是是那个时时代的孩孩子们娱娱乐活动动的主要要内容。随着人人们生活活水平的的日益提提高和居居住条件件的不断断改善，现已成成长起来来的这批

31、批中青年年人在心心灵深处处便会对对玩具产产生一种种本能的的需求，渴望弥弥补心中中的缺憾憾。玩具具已不仅仅仅是儿儿童的专专用消费费品，玩玩具消费费已不分分年龄和和性别。越越来越多多的成年年人已开开始钟情情于玩具具（其所所占比例例为被调调查人群群的233%），这说明明玩具的的销售对对象正在在从孩子子扩大到到成年人人，针对对成人研研制和开开发的玩玩具，已已逐渐成成为玩具具市场的的新热点点。据业业内人士士分析，和儿童童消费群群体相比比，成年年消费群群体更具具购买玩玩具的经经济实力力。因此此，我国国数亿成成人的玩玩具消费费市场蕴蕴藏着巨巨大的商商机。目目前，我我国成人人玩具的的开发还还是一个个空白，而在

32、美美国和日日本，成成人玩具具的成功功开发已已经给玩玩具商们们带来了了丰厚的的回报。在美国国，早就就有了生生产成人人玩具的的专业公公司，其其40%以上的的玩具是是专门为为成人设设计制造造的。220世纪纪初制造造世界经经典玩具具泰迪熊熊的美国国金耳扣扣公司，最近仿仿制了当当年的几几种泰迪迪熊，一一上市便便被消费费者抢购购一空；世界著著名的火火车模型型制造商商梅克林林公司不不久前推推出了220世纪纪30年年代的飞飞机模型型，其昂昂贵的售售价并没没有使众众多的消消费者望望而却步步；近两两年在日日本市场场畅销不不衰的电电子鸡、狗玩具具，使许许许多多多童心未未泯的成成年人惊惊喜不已已。玩具具的技术术开发和

33、和销售开开发面向向成人，是世界界玩具业业的新热热点。成成人玩具具市场在在我国有有很大的的开拓空空间，对对于玩具具生产企企业来说说，要想想成功地地开拓这这一巨大大的潜在在市场，就必须须突破传传统简单单的玩具具概念，代之以以各种娱娱乐性、健身型型、益智智性的玩玩具产品品的研制制开发和和营销，增加成成人娱乐乐、把玩玩的功能能，以适适应成年年消费者者的需求求。让我我们来看看一看以以下调查查结果：334%的的被访青青年人认认为他们们需要智智力参与与和自己己动手的的复杂的的智力玩玩具及适适于摆设设的“观赏类类”玩具；229%的的被访中中年人则则常常钟钟情于消消遣性、轻度运运动型玩玩具，因因为这一一年龄阶阶

34、段的人人生活负负担最重重，最需需要适度度的放松松与运动动。与与成年男男性相比比，277%的被被访成年年女性则则更喜爱爱一些拿拿在手里里能把玩玩、摆在在家里能能起装饰饰作用的的玩具；113%的的被访老老年人则则表示他他们喜欢欢极具温温情的小小动物玩玩具、娃娃娃玩具具，不仅仅能使老老人们积积存在心心底的怀怀旧情结结得以充充分的排排解，又又能陪伴伴他们安安享晚年年。我国国即将进进入老龄龄化社会会，适合合于成年年人和老老年人的的玩具产产品的开开发和制制造，必必将成为为玩具市市场的新新热点。综合合以上，我们不不难发现现在不久久的未来来，成人人玩具市市场将会会是一块块大蛋糕糕。不过过，由于于现阶段段本企业

35、业正处于于创业阶阶段以及及成人玩玩具还处处于投入入期，所所以不宜宜进军，尚得等等待良机机。七、市场场定位（一）本本企业潜潜在竞争争优势毛绒玩具具是玩具具的一种种，它是是由毛绒绒面料及及其他纺纺织材料料为主要要面料，内部填填塞各种种填充物物而制成成的玩具具 ，我我们中国国人一直直以来都都对毛绒绒玩具情情有独钟钟。“奶奶的的兔”品牌是是以兔子子及与兔兔子相关关的物品品如胡萝萝卜等为为基础模模型而制制造的毛毛绒玩具具。其产产品包括括兔子行行坐垫、胡萝状状枕头、兔子抱抱枕 等毛绒绒玩具。 成本优势势 本公司司的经营营理念是是“以低价价销售高高品质的的产品”，这就就决定了了我们在在追求产产品美观观实用的

36、的基础上上要保持持中低价价格。我我们的设设计师在在设计产产品之前前就会为为该产品品设定比比较低的的销售价价格及成成本，然然后在这这个成本本之内，尽一切切可能做做到精美美实用。为了在在设定的的低价格格内完成成高难度度的精美美设计、选材，并估计计出厂家家的生产产成本，我们专专门成立立了一个个研发团团队，我我们的研研发团队队密切合合作，确确保在确确定的成成本范围围内做到到各种性性能变量量的最优优化，能能够把低低成本与与高效率率结为一一体。为为了能够够将成本本降到最最低，我我们会不不断采用用新材料料、新技技术来提提高产品品性能并并降低价价格。同同时与其其他OEEM厂商商通力合合作，以以达到本本公司产产

37、品的高高性价比比。产品差别别化优势势本公司具具有一支支年轻时时尚的专专业产品品研发团团队，使使得其开开发的产产品在同同类竞品品中具有有更时尚尚、更可可爱、更更受欢迎迎的特点点。同时时我们的的产品还还针对不不同地区区的自然然地理特特征，自自主设计计、开发发、生产产符合各各地区的的产品。此外，作为我我公司主主打产品品的122 生肖肖之一的的生肖兔兔，外观观造型可可爱，美美观，精精致，既既有以红红色和黄黄色为主主的喜庆庆颜色，也有以以白色和和粉色为为主的流流行颜色色，突出出其乖巧巧可爱的的动物属属性，符符合中国国人的审审美标准准。它不不同于市市面上一一般的玩玩具兔子子，其产产品造型型更新颖颖，更独独

38、特，更更可爱。在同类类竞品中中更具优优势。3 其其他潜在在优势本公司是是一家专专业从事事毛绒玩玩具产品品研发、生产、销售、售后服服务一条条龙的综综合性公公司，与与市场上上的其他他同类公公司相比比，我们们更加的的专业、更加的的有发展展潜力。在产品品研发上上，本公公司具有有一支年年轻时尚尚的专业业产品研研发团队队，再生生产环节节上，本本公司拥拥有专门门的技术术人员，技术先先进，质质量保证证。在销销售上，本公司司具有一一支能征征善战的的专业营营销队伍伍，他们们在营销销策划、实战中中都具有有非常丰丰富的经经验，使使得我公公司的产产品能够够迅速的的面向市市场。在在售后服服务上，我们拥拥有一批批受过专专业训练练的客服服人员，能够保保证客户户圆满高高兴。在在原料采采购和资资源上，本公司司位于经经济发达达、资源源丰富、劳动力力密集的的江浙一一带，同同时使我我们的相相关成本本会降低低不少。（二）本本企业的的核心竞竞争优势势1 品品牌优势势根据调查查发现，我国毛毛绒玩具具市场虽虽然现有有品牌很很多，但但是知名名度都不不高，有有影响力力的知名名品牌更更是少之之又少，而本公公司就力力图在这