九型人格与管理策略

1、山大华特职业经理学院 管理策略PAGE PAGE 29九型人格格与管理理策略李焰 清华大学学人性之共共同点:生存需要要安全需要要归属需要要尊重需要要自我实现现需要互动游戏戏猎人与五五个驯养养的动物物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林林里迷路路了，几几天后弹弹尽粮绝绝，猎人人要放弃弃动物了了。如果你是是这个猎猎人，你你最先放放弃哪种种动物，最后放放弃哪种种动物？为什么么？人和人是是如此不不同自我和利利他规则与混混沌冲突和和和平鹤立鸡群群与云云云众生信任与怀怀疑内在和外外在洞察别人人和洞察察自己每个人的的字典也也是不同同的意义令你对顾顾客、上上级、同同事、合合作伙伴伴及亲朋朋的行为为有更深深人的

2、了了解. 可以洞洞悉他们们对某些些人与事事的态度度和反应应。看清清别人，如同看看到他们们眼中的的自己。帮助你你提高团团队的情情绪智能能（情商商EQ），改善成成员间的的沟通与与合作，并形成成有效的的互动关关系，成成为最出出色的管管理教练练。帮助自己己认识自自我，改改善个人人性格和和沟通模模式，建建立良好好人际关关系。看看清自己己，如同同看到别别人眼中中的我们们。深入了解解如何激激发团队队中每个个成员的的潜能，构建性性格职能能完整组组合的团团队。知己知知彼有效效选人、用人、培养人人，人尽尽其才；掌握不同同性格的的人为人人处事的的基本恐恐惧和基基本欲望望，从而而掌握其其做事行行为规律律，从人人本质去

3、去解读心心灵密码码.把握心心理密码码的按扭扭.热身活动动分组介绍名字字，职业业，爱好好为小组起起一个漂漂亮的名名字我喜欢 成功功感 有力动动作 配合声声音 新鲜鲜感 小蜜蜂蜂 空间间感 空两个个位置 认同同感 隔壁拍拍肩膀讨论学习一种种新内容容,你喜欢欢什么方方式学?自己探探讨、参参加课程程、看书书、查资资料你很容易易知道别别人的需需要吗？当你离开开这个世世界时,你的墓墓碑要写写什么?心中有没没有什么么形象,你希望望别人怎怎样看你你?你希望你你的爱人人怎样对对你？生命中你你最重视视下面哪哪个词汇汇？正确、有有规则满足别人人的需求求，被别别人接受受成功自我体验验、主观观逻辑、客客观怀疑或恐恐惧快

4、乐公正和平九种人格格#1 完完美型或或改革者者（对秩秩序的要要求）行为动机机:做事力力求完美美,有原则则,有标准准,常有自自我批判判并要求求他人按按照自己己标准去去做事情情的倾向向,理性正正直,刻意求求恭,批判，时常压压抑自己己人性中中不理性性的一面面,怒而不不宣.潜在恐惧惧:受自己己良心责责备或遭遭他人谴谴责潜在渴望望:事事力力求完美美安全时,无忧无无虑时倾倾向#77压力时,自我防防卫时倾倾向#44你喜欢：正直、正正确自我批评评，自我我规范挑剔别人人，发现现别人问问题有规则，自己的的东西从从来都井井井有条条注重细节节外向，愿愿意表达达做事情有有很明确确的标准准对别人好好就是帮帮助别人人发现和

5、和改正错错误#1做事事的动机机是出于于正确地地活出他他们的生生命,包括改改善自己己以及整整顿他周周围的世世界核心价值值观: 正确、正直、诚信、周全工作态度度：工作作导向，不辞劳劳苦，有有规律人格提升升：在努努力寻求求卓越表表现及公公正领域域时表现现出来刻板的正正义感需需要用同同情、慈慈悲的心心肠缓和和#1最好好的一面面 #1最差差的一面面可信赖 欠欠缺弹性性生产力高高 武断有智慧 固固执地强强迫别人人有理想 挑挑剔别人人公平合合理 过过于严厉厉或严肃肃诚实 操控整齐 焦虑自律 嫉妒典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论如果你是是老板，如何发发挥这样样员工的的工作积积极性

6、？他们更更合适在在什么样样的岗位位上?如果你是是员工，如何与与这样的的老板做做沟通？如果你是是#1当别人说说了或做做了某些些你喜欢欢的事情情时，去去称赞他他们的作作为因为他他们可能能不知道道你已经经注意到到了当你正感感觉到受受伤害或或不被尊尊重时，请提防防自己讥讥讽、嘲嘲笑的作作风。说出你的的感觉及及想法你的的逻辑思思考模式式可能会会漠视或或批评了了别人。当你正正在控制制或责备备自己时时，你可可能触及及到愤怒怒，所以以尽量试试着去谈谈你的感感觉。如果你喜喜欢某个个人，就就告诉他他们，有有时候你你的自我我批判会会让你显显得不易易亲近，所以对对方可能能不确定定你是否否真的喜喜欢他们们而对你你保持距

7、距离。如果别人人表现出出不悦的的样子，那不见见得因你你而起，更不是是你的责责任，你你只需倾倾听就够够了。如果你要要和#11沟通他们可能能觉察不不到自己己的感觉觉，所以以用不带带批判的的方式向向他们发发问，以以帮助他他们感受受自己的的感觉。别以为他他们的怒怒气是针针对你个个人而发发，它可可能是某某件完全全不相干干的事情情，甚至至他们自自己也搞搞不清楚楚。用逻辑的的方式而而非感觉觉来表达达你的观观点他们会会考虑新新点子并并加以采采纳，只只要它符符合逻辑辑。请直截了了当他们对对操纵的的伎俩既既敏感又又批判。当你看到到事情出出错时要要告诉他他们，这这样他们们可以放放心，因因为他们们不是唯唯一这样样的人

8、。如果他们们不愿意意倾听，让他们们告诉你你他们的的想法。鼓励他们们和别人人分享幽幽默感，并往光光明面看看。#2 助助人型行为动机机:渴望被被爱,受人感感激和认认同,他们善善解人意意,有同情情心,热情地地满足他他人需要要而又不不被人觉觉察. 潜在恐惧惧:害怕孤孤独和不不被喜爱爱潜在渴望望:被人关关怀,爱护安全时,无忧无无虑时倾倾向#44压力时,自我防防卫时倾倾向#88你很容易看看到别人人需要很有慈悲悲心，很很愿意帮帮助别人人，甚至至为帮助助别人搅搅乱了自自己的生生活注意力都都在别人人身上充满爱心心、同理理心，能能真心支支持别人人控制别人人被别人爱爱自己的需需要很少少骄傲#2做事事的动机机是做施施

9、舍者及及赞助者者。不容容易发现现自己的的需要，所以不不易对别别人说“NO”。核心价值值观：被被接纳和和赢得他他人的感感情。工作态度度：对人人导向，利他，慷慨服服务别人人。人格提升升：毫无无私心地地协助他他人真正正需要的的时候展展现出来来，他们们所关心心的必须须是真实实的，才才能够得得到别人人真心的的爱。亲密关系系的建立立：用自自己真正正的需要要去满足足别人。#2最好好的一面面 #最差的的一面有爱心 牺牺牲自己己照顾别人人 不直直接适应力强强 操控有远见 占占有力强强慷慨 歇斯底底里热情 过分迎迎合别人人对别人的的感谢很很开心 极端#22有支配配性典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典

10、型的字字：讨论：如果你是是老板，如何调调动这样样员工的的积极性性？哪些些岗位更更适合他他们?如果你是是员工，如何与与这样的的老板沟沟通？如果你是是第二型型尝试在对对话时表表达你真真正的意意思，而而不要讨讨好对方方。如果你感感觉别人人待你不不公，或或是被视视为理所所当然，尽可能能冷静地地把它说说出来。开口要求求你所需需要的，而不是是去抱怨怨别人什什么也没没有给你你并不不是人人人都拥有有你那种种懂得别别人需要要什么的的直觉。避免那种种评论他他人的倾倾向，直直接说出出你的要要求。容许别人人对你所所提供的的帮助说说不，不不要觉得得被拒绝绝而提供供别的事事物来代代替。给别人解解决自己己问题的的空间。如果

11、你跟跟第二型型的人沟沟通告诉他们们你很感感激他们们为你所所做的事事让他们知知道，他他们不必必用特定定的方式式为你做做事或帮帮助你，来博得得你的欢欢心。如果你拒拒绝了他他们，请请告诉他他们原因因，这样样他们才才会知道道，对你你最好的的帮助就就是不要要试图去去帮你什什么。如果你想想为他们们做事，告诉他他们这样样也会给给你快乐乐。邀请他们们告诉你你有关他他的事请注注意，他他们会有有把焦点点集中于于你的倾倾向。询问他们们眼前的的感觉，以及此此刻有何何需要，特别是是当他们们显得情情绪化、若有所所思或急急性子时时。态度真诚诚而直接接他们们对操纵纵伎俩和和不真诚诚的态度度非常敏敏感。在工作或或执行某某个方案

12、案时，别别让他们们自己埋埋头苦干干，你要要确定沟沟通的渠渠道随时时畅通。#3 成成就型/表现者者/激励者者行为动机机:渴望事事业有成成就,以目标标为主,重视自自我形象象,希望被被人肯定定,受人注注意和羡羡慕,他们能能在每一一刻中都都适当地地表现出出该有的的反应,善于掌掌握每个个机会,务求达达到成功功. 潜在恐惧惧:被人否否定,自己的的能力未未为他人人赏识潜在渴望望:自己的的能力未未被他人人赏识安全时,无忧无无虑时倾倾向#66压力时,自我防防卫时倾倾向#99你喜欢“任何事事都可以以达成”的信念念生命是由由一系列列有待完完成的工工作或目目标组成成前一个目目标尚未未达成时时,下一个个目标就就产生了了

13、脑袋里尽尽是多重重任务,心中牵牵挂着许许多目标标很重视在在别人心心中的形形象对别人的的期望有有直觉的的洞察力力天生就希希望自己己跟别人人不一样样#3 做做事的动动机出于于需要成成为有生生产力、达到成成功，避避免失败败的人。核心价值值观：有有效率达达到目标标工作态度度：对人人导向，主动接接受挑战战或竞争争。人格提升升：在具具有生产产力的同同时，忠忠实地对对待他人人。典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号:典型的字字：#3最好好的一面面 #3最最差的一一面如果你是是老板,如何调调动这样样员工的的积极性性?哪些岗岗位更适适合他们们?如果你是是员工,如何与与这样的的老板有有效沟通通?如果你是是#

14、3许多人不不像你天天生具有有野心花点点工夫去去倾听他他们并认认同他们们的长处处。注意你是是否在压压榨别人人告诉诉他们你你的感觉觉你很容易易在视觉觉上分心心，如果果是重要要谈话，要约在在不让你你在视觉觉上感到到分心的的地方。让人们知知道你很很感激他他们的贡贡献，不不论是工工作或友友谊。花时间去去倾听人人们的感感觉，特特别是那那些你所所爱的人人如果你听听到自己己用快速速的答案案回嘴，请停下下来想想想如果你要要和#33交谈批评只会会让他们们更卖力力气”演出”如果你希希望他们们改变对对某件事事的看法法，或是是考虑变变通方案案，向他他们表明明这样做做将帮助助他们得得到更好好的结果果。如果你有有被他们们操

15、纵或或是高压压强制的的感觉，让他们们知道你你的感受受如果你喜喜欢他们们并乐于于他们的的陪伴，就开口口告诉他他们他们不不容易相相信自己己是有价价值的#4 自自我型或或悲情浪浪漫者行为动机机:渴望自自我了解解和他们们的内心心被人认认同,喜欢我我行我素素,不媚俗俗,感情丰丰富,思想浪浪漫有创创意,拥有敏敏锐的触触觉和审审美眼光光.潜在恐惧惧:生命中中仍有不不足之处处,感情世世界仍有有缺陷潜在渴望望:能更深深入的自自我了解解,看透人人生安全时,无忧无无虑时倾倾向#11压力时,自我防防卫时倾倾向#22你喜欢成为最终终极的理理想主义义者拒绝现世世的一切切，而且且受极端端情绪和和行为所所吸引。容易活在在自己

16、的的世界里里高度创造造力在别人眼眼里，似似乎过分分情绪化化在面对关关系时喜喜欢若即即若离对别人的的受苦具具有深层层且天赋赋的同情情心#4 做事的的动机出出于体验验自己的的感受和和被了解解，希望望寻找生生命的意意义，以以及尽量量避免成成为普通通的人。只有感感性，没没有理性性。核心价值值观：感感受自己己的存在在工作态度度：喜欢欢呆在家家里感受受自己人格提升升：在他他们觉察察自己并并认同自自己独特特人格优优点，即即现有的的样子中中展现出出来。他他们需要要有理智智来平衡衡自己天天生的敏敏感反应应。亲密关系系的建立立：忘却却往日伤伤痕，并并在别人人身上看看到优点点时，会会渐渐产产生亲密密关系。#4 最好

17、的的一面是是 #4 最差的的一面温和 / 温暖暖 抑抑郁有同情心心 自我我意识过过强有内省能能力 逃避错错误和罪罪责有表达性性 说说教有创意 抽离直觉性 固执支持别人人 情绪绪化优雅 过于于自我沉沉醉典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论如果你是是老板，如何调调动这样样员工的的积极性性？哪个个岗位更更适合他他们？如果你是是员工，如何与与这样的的老板有有效沟通通?如果你是是#4大多数人人对感觉觉的感应应力并不不像你。告诉别人人你当时时的感觉觉，别人人是猜不不到的尝试专注注于当下下如果有必必要，告告诉人们们你可能能会过度度情绪化化，或分分散注意意力，请请他们帮帮助你保保持稳

18、定定如果你觉觉得沉迷迷于自己己的情绪绪里不能能自拔时时，邀请请人们帮帮助你开开朗起来来。如果你要要和#44交谈密切配合合他们，让他们们感受到到你的支支持要求他们们帮助时时要直截截了当，他们很很乐意帮帮你的忙忙。他们的情情绪是真真实的，即使你你看起来来他们过过度膨胀胀，也不不要试图图叫他们们恢复。称赞他们们，特别别是他们们富有创创意又独独特的贡贡献，而而非称赞赞他们的的成果。倾听他们们的直觉觉他们们可能具具有你看看不到的的见解。他们的自自我评价价不高，即使这这看不出出来，让让他们知知道你在在乎他们们、重视视他们。#5 思思想型或或资料收收集者行为动机机:渴望知知道比人人知得多多，懂得得快,喜欢运

19、运用自己己的智慧慧和理论论去驾御御他人,他们冷冷静,机智,分析力力强,好学不不倦,善于理理性,有逻辑辑地去处处理问题题并情感感抽离,不喜欢欢自己的的空间受受到骚扰扰.潜在恐惧惧:被人取取缔和驾驾御,对身边边事物感感到无知知,束手无无策.潜在渴望望:洞悉天天下事安全时,无忧无无虑时倾倾向#88压力时,自我防防卫时倾倾向#77你喜欢内向、专专注、安安静、客客观事实和系系统思考问题题，244小时都都可以看书，博博览群书书，不分分类别空间感,喜欢享享受孤独独自己参与与并准备备，很少少出现率率性行为为想东西比比做事情情棒#5 做事的的动机需需要了解解和明白白一切事事物以此此自我满满足，最最怕被人人看成愚

20、愚蠢。核心价值值观：逻逻辑和客客观性的的推理工作态度度：理想想的鼓动动者，善善于设计计长期性性企业策策划。人格提升升：在他他们觉察察自己并并认同自自己独特特人格优优点，即即现有的的样子中中展现出出来。他他们需要要有理智智来平衡衡自己天天生的敏敏感反应应。亲密关系系的建立立：忘却却往日伤伤痕，并并在别人人身上看看到优点点时，会会渐渐产产生亲密密关系。#5 最好的的一面是是 #5 最差的的一面分析力强强 恃才才傲物坚持/契契而不舍舍 吝惜惜/小气敏感 固固执聪明 保持距距离客观 挑剔别别人观察敏锐锐/善于理理解 表现得得缺乏信信心自我收藏藏 负面典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的

21、字字：讨论如果你是是老板，如何调调动这类类员工的的积极性性？哪个个岗位更更适合#4？如果你是是员工，如何与与这类老老板有效效沟通？如果你是是#5让人们知知道，在在你做决决定之前前，你需需要时间间细思，而他们们的出现现会扰乱乱你思考考的过程程。让朋友知知道，并并不是你你没有感感觉，只只是在那那时你的的表达有有困难。提出明确确的讨论论时间，以免让让人觉得得被你搪搪塞蒙骗骗了如果你觉觉得别人人是在命命令你，告诉他他们你所所感觉到到的冲击击别人人可能不不是有意意如此。如果你要要和#55交谈请觉察他他们对非非语言的的征兆非非常敏感感，如果果你没有有显得很很感兴趣趣的样子子，他们们就退缩缩。假如他们们退缩

22、了了，别让让在心上上，切记记他们在在表达自自己这方方面有困困难。尊重他们们的界限限，不要要依赖或或显得依依赖。给他们单单独的时时间做决决定。沉默不是是拒绝如果果他们人人在那里里，那时时他们想想在那里里，联系系方式也也许就是是微笑。当你要求求某件事事，请确确定你的的表达方方式是请请求，而而非要求求#6 忠忠诚型或或质问者者6A(恐恐惧型):渴望望受到保保护和关关怀,为人忠忠心耿耿耿,但多疑疑过虑,怕出风风头,怕生事事端,怕自己己力不从从心,怕人虚虚伪,口是心心非,怕事与与牵连.6B(恐恐惧型):要证证明自己己不怕而而作出相相反行为为，有先先发制人人,后发受受制于人人心态,疑心大大.潜在恐惧惧:被

23、遗弃弃和受到到孤立对对人和事事缺乏安安全感.潜在渴望望:感到安安定和受受保护安全时,无忧无无虑时倾倾向#99压力时,自我防防卫时倾倾向#33你喜欢不信任权权威，也也避免去去服从权权威人士士怀疑这个个世界，质疑一一切常主动设设想在任任何情况况中最糟糟的可能能结果及及其应对对之道。知道1000%的的事情，讲出55%就不不错了。把注意力力放在可可能出错错的地方方，所以以倾向于于记得过过去的错错误。一诺千金金保护他他人的朋朋友#6 做事的的动机是是需要安安全感.恐惧6号型对对所有外外物感到到恐惧及及要求认认可和批批准,抗恐惧惧6号对抗抗其的恐恐惧.核心价值值观：安安全感工作态度度：热衷衷于一项项工作或

24、或任务，并与人人合作无无间。人格提升升：能安安抚内心心的畏惧惧及发展展内在的的权威感感时才能能具体化化。他们们的忠诚诚应多灌灌输法律律精神，减少墨墨守成规规及对法法律条文文的依恃恃。亲密关系系的建立立：获得得安全感感，会渐渐渐产生生亲密关关系。#6 最好的的一面是是 #6 最差差的一面面忠诚 过于于警觉讨人 喜欢欢操控 照顾 不可可理喻温和/温温暖 判判断性富有同情情心 偏执多多疑风趣幽默默 反抗抗性实干 守旧顽顽固助人 自我挫挫败负责任 急急躁 典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论如果你是是老板，如何调调动这样样员工的的积极性性？哪个个岗位更更适合他他们？如果你是是

25、员工，如何与与这样的的老板沟沟通？如果你是是#6当你正在在怀疑时时,先请教教朋友的的看法,来检查查事情的的真相.你有投射射的倾向向当你确确定有什什么不好好的事情情发生了了,问你自自己正在在回应的的线索是是什么?(它是是我的某某个部分分吗?)你的怀疑疑在别人人眼里可可能是不不可信赖赖的,因为那那表示你你想到一一件事情情以后又又有所改改变告诉人人们纵使使你做过过承诺,看起来来可能还还是一副副犹豫不不决的样样子,但是只只要你承承诺了某某件事,就一定定会做到到.如果你要要和#66交谈他们难以以相信任任何人他们有有一颗多多疑的心心.如果他他们似乎乎不相信信你的赞赞美或恭恭维,别放在在心上.说话的内内容精

26、确确而实际际切记他他们很容容易从中中影射出出隐藏的的动机和和意义.以一种不不动感情情的方式式，再度度明确你你对他们们的喜欢欢和爱行动胜胜于语言言.持续保持持一致,而且言言行合一一,信任便便从中产产生了不要批评评或论断断他们的的恐惧.#7 活活跃型或或欢乐型型行为动机机:活泼开开朗,精力充充沛,兴趣广广泛,时常想想办法去去满足自自己想要要的,爱玩,贪新鲜鲜而怕做做承诺,渴望拥拥有更多多,倾向逃逃避烦恼恼,痛苦和和焦虑. 潜在恐惧惧:自己的的时间和和空间被被人占有有,受人制制肘潜在渴望望:能开开开心心,无拘无无束去寻寻乐趣安全时,无忧无无虑时倾倾向#55压力时,自我防防卫时倾倾向#11你喜欢欢乐,

27、回回避痛苦苦.在你眼眼里,人生就就是大游游乐场.同时拥有有很多乐乐趣当痛苦来来临时,逃得远远远的，不论是是采取实实际行动动还是沉沉溺在想想象的愉愉悦中.梦想并开开创事情情有很多朋朋友不管是工工作或闲闲暇时,拥有许许多开放放的选择择,通常身身负众多多的工作作.#7 做事的的动机是是需要开开心和计计划一切切有趣、好玩的的活动，尽量逃逃避受苦苦和痛楚楚。核心价值值观：享享受生活活，逃避避痛苦。工作态度度：注意意事情的的光明面面，制造造令人舒舒服的气气氛。人格提升升：在能能摆脱冲冲动情绪绪的束缚缚，同时时能体会会并珍惜惜受苦意意义的时时候展现现出来。他们对对未来事事物的预预期心态态，需要要以重视视眼前

28、的的事务进进展来平平衡。#7 最好的的一面是是 #7 最差的的一面喜爱欢乐乐 自自恋即兴 行动富想象力力 不不集中具生产力力 反反叛热情 缺乏规规律快速 占有欲欲强吸引 自我毁毁灭好奇/求求知欲强强 不能能休止典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论如果你是是老板，如何调调动这类类员工的的积极性性？他们们更适合合什么样样的岗位位如果你是是员工，如何与与这类老老板有效效沟通？如果你是是#7倾听别人人他们的的意见和和感觉可可能和你你的一样样真实由于你想想象事情情相当完完整,你在还还没有告告诉别人人之前，很容易易相信自自己已经经说过了了-先检检查一遍遍吧.当你对改改善某件件事有

29、个个很棒的的想法，或是你你想延后后原先的的目标，在你行行动之前前告诉别别人,这样他他们才有有机会配配合你,也不会会觉得被被你冷落落.如果你要要和#77交谈他们有在在思绪中中徘徊的的倾向通过发发问让他他们处在在当下,包括他他们的感感觉.假如轻松松愉快的的对谈中中去参与与他们的的喜悦.倾听并欣欣赏他们们的远见见卓识,不要试试图去证证明他们们的想法法不可行行他们正正在分享享他们存存在的一一部分.不要批评评或给出出指示,使用中中性字词词来建议议做事的的方法.#8 领领袖型或或老板者者行为动机机:渴望在在社会上上与人群群中有作作为,并担当当他们的的领导者者,他们个个性冲动动,权威自自信,有正义义感,自强

30、不不息,爱出风风头,喜欢替替他人做做主和发发号施令令,但怕被被人发现现自己弱弱小的一一面,不屈服服于人,不喜欢欢被人嘲嘲笑.潜在恐惧惧:被人支支配和指指挥潜在渴望望:自己当当家作主主安全时,无忧无无虑时倾倾向#22压力时,自我防防卫时倾倾向#55你喜欢（是）精力充沛沛、情感感强烈、专横霸霸道、一一不做二二不休的的人。公平，但但不太乐乐意听到到其他人人的观点点。对情况采采取立即即的反应应，而且且多半易易怒。冲动控制，愿愿意站在在舞台中中央，似似乎只有有在指挥挥事情时时才会快快乐。坚强，不不允许自自己承认认自己的的需要是朋友和和所爱的的人的极极端保护护者和支支持者。#8 做事的的动机是是需要成成为

31、独立立和强势势的人，尽量逃逃避感到到软弱和和依赖。核心价值值观：正正义工作态度度：天生生的领导导人物，敢于面面临艰难难任务。人格提升升：是在在与自己己本性的的温柔面面有所接接触的时时刻才能能展现出出来。他他们需要要用关心心的力量量去平衡衡其权利利欲。亲密关系系的建立立：当受受责难或或创伤之之后，表表现愿意意分享内内心感受受时，也也就是发发展亲密密关系的的时刻。#8 最好的的一面是是 #88 最最差的一一面直接 操控控权威/可可靠 反叛叛忠诚 不敏锐锐活力充沛沛 专横横不拘小节节 自我我中心保护别人人 抱抱怀疑态态度自信 具具攻击性性典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论

32、如果你是是老板，如何调调动这样样员工的的积极性性？他们们在哪种种岗位上上更能发发挥作用用？如果你是是员工，如何让让这样的的老板满满意？如果你是是#8提高嗓门门的声音音通常会会让别人人停止倾倾听，你你可能比比你认为为的还要要大声。别人不象象你那样样能立即即有所反反应给某些些人时间间考虑，可能比比坚持他他们现在在就理出出头绪要要有用多多了。你有无心心说出具具有伤害害性话语语的倾向向，假如如你已经经做了，当你发发现时立立刻向对对方道歉歉。如果你要要和#88交谈对你而言言像是争争论或攻攻击的感感觉，可可能只是是他们尽尽兴又安安全的投投入方式式，如果果那种感感觉太强强烈，或或你感到到受威胁胁，就告告诉他

33、们们。如果他们们伤害到到你的感感觉，要要告诉他他们#9 平平和型行为动机机:渴望人人人和平平共处,怕引起起冲突,怕得失失别人,怕左右右为难.他们不不争名逐逐力,性格温温顺,于事无无争,爱好大大自然,不好出出位,写意随随和,但往往往给予人人一种懒懒洋洋,没有个个性,慢条斯斯理和满满不在乎乎的错觉觉. 潜在恐惧惧:与人群群疏离潜在渴望望:与他人人和平共共处并接接纳他人人安全时,无忧无无虑时倾倾向#33压力时,自我防防卫时倾倾向#66你喜欢（是）和平、有有组织、有预期期的舒适适的生活活跟随别人人所希望望的去做做与人为伍伍，可以以为了别别人发挥挥最具生生产力的的工作成成效很容易洞洞察别人人的需要要分心

34、，总总是把最最需要先先做的事事项留到到最后才才做。不善于为为自己而而争斗退休和休休闲#9 做事的的动机是是需要维维持和平平以连紧紧他人,尽量逃逃避冲突突.他们尽尽量迎合合其他88种性格格,所以他他们的性性格表现现各有不不同。核心价值值观：和和平/避免冲冲突工作态度度：认同同他人亲近他他人人格提升升：在他他们变得得有活力力有朝气气有热忱忱地寻求求发展,以及能能直接面面对生活活问题的的时候才才展现出出来.他们渴渴望和平平的本性性,需要以以敢于棉棉队冲突突所带来来难堪事事实的勇勇气来平平衡.#9 最好的的一面是是 #99 最最差的一一面仁慈 处身世世外和平 健忘慷慨 固执有好的接接收力 无无动于衷衷

35、具外交手手腕 被动攻攻击性接受不同同意见 判判断性易与人有有共鸣 不够自自我肯定定典型代表表人物：典型代表表动物：典型的口口号：典型的字字：讨论如果你是是老板，如何调调动这样样员工的的积极性性？他们们在哪种种岗位上上更能发发挥作用用？如果你是是员工，如何让让这样的的老板满满意？九种人格格代表的的字或动动物 代表字字 代代表动物物 正/严 鹰 爱 跟跟尾狗 行/赢 孔雀 情/梦 猫 思 猫猫头鹰 疑/惊 狼 玩/乐 猴子 勇/霸 狮子 和/平 大象您是哪种种型号呢呢?内省自己己做测试做判断与与其他类类型相似似之处与:自以为为是,关怀别别人让别人快快乐是否否比正确确地完成成一件事事情更为为重要？是

36、(#22) 否(#11)你是否倾倾向于在在不同的的人面前前展示不不同的面面貌否（#） 是（#）与#3工作狂自信能干激励他他人自信为了完成成任务,你是否否愿意走走捷径? 是(3#) 否(#11)卓越出众众是否比比成功更更为重要要?是(#11) 否(#33)与#4强烈忧忧郁看出错错误或遗遗漏之处处爱批判判自我批批评理想主主义你所批判判的多半半有关伦伦理人常常以及正正确的行行为还是是跟关系系和个人人问题有有关 前者 (#11) 后者(#4)适当完成成一项任任务通常常比在关关系中挑挑出问题题更具优优先性吗吗?是(#11) 否(#44)与#5知识渊博博精力受受约束身体的的紧张想要做做对事情情情绪私私密如

37、果有人人对你吼吼叫,你是否否可能被被激怒而而非受惊惊吓?是(#11) 否(#55)你几乎每每次都需需要时间间独处,以考虑虑你的观观点是(#55) 否(#11)与#6具批判性性自我怀怀疑不信任任权威想要做做对事情情着重公公平或道道德问题题你几乎总总能听到到一股有有关标准准既愤怒怒又批判判的内在在声音,而且是是你永远远不可能能遵从的的标准?是(#11) 否(#66)当你得到到一个观观点时,你是否否倾向于于再度置置疑它 是(#66) 否(#11)与#7有压力时时引发愤愤怒高傲批判自己己和别人人易被激激怒吹毛求求疵好玩爱冒险险易被激怒怒和自我我批判是是否为你你一生中中时常出出现的性性格特质质是(#11

38、) 否(#77)一般而言言,你对未未来持乐乐观态度度吗?是(#77) 否(#11)与#8道德感是非分分明好评断断负责愤怒以自己己的方式式做事关心公公平与正正义渴望真真理一般而言言,你能忍忍受一套套有关行行为的固固定规则则吗?是(#11) 否(#88)允许自己己玩乐,并在快快乐的环环境中玩玩乐到最最后,对你而而言容易易吗?否(#11) 是(#88)与#9拖延无无法预期期的愤怒怒自我批批评渴望和和谐在一场讨讨论中,你是否否觉得要要把持自自己立场场很容易易是(#11) 否(#99)你是否认认为和谐谐关系随随着做好好正确的的事情饿饿而来?否(#11) 是(#99)#2与其其他 与与#3改变自己己讨好别

39、别人需要赞赞许不知道道内在需需要具有形形象意识识你是因为为讨好他他人还是是完成了了一项任任务而得得到最多多的赞许许前者(#2) 后者者(#33)如果你感感到别人人不断要要求而不不给出任任何回馈馈,你是否否会有情情绪反应应?是(#22) 否(#33)与#4有同理心心情绪化化寻求赞赞美显得虚虚荣改变自自己讨好好别人一般而言言,你是否否把焦点点放在自自己本身身和情绪绪上?是(#44 ) 否否(#22)在亲密关关系中,你是否否对你讨讨好另一一半的能能力感到到确定,因而掌掌控了这这种关系系?是(#22) 否(#44)与#6温暖喜喜悦有心服服务迎向他他人需要被被喜爱你是否受受到强有有力而且且有趣的的人士吸

40、吸引还是是不幸事事件的吸吸引?前者(#2) 后者者(#66)一般而言言,你是否否会怀疑疑别人隐隐藏的动动机?否(#22) 是是(#66)与#7经历充沛沛乐观友善希望被被喜欢重视关关系迷人有魅力力喜欢玩玩乐对你而言言,先满足足别人的的需要比比满足自自己的需需要重要要吗?是(#22) 否(#77)当你独处处时,你是否否很容易易沉浸在在个人的的知性兴兴趣上?否(#22) 是是(#77)与#8慷慨精精力充沛沛热爱玩玩乐被权势势吸引可成为为强有力力的领袖袖你如何面面对一个个生你气气的人你喜欢欢一场好好的争斗斗吗?是(#88) 否(#22)你是否几几乎总是是关心别别人是否否赞许,即使你你自己并并不同意意?

41、是(#22) 否(#88)与#9直觉别人人的感觉觉和需要要把别人人的需要要放在首首位,乐于助助人,慷慨,无法觉觉察自己己的需要要或优先先事项,希望被被喜欢.你是主动动亲近那那些你感感兴趣的的特定人人士还是是去回应应(迎合)周围多多数的人人们?前者(#2) 后者者(#99)你的基本本动机是是否为主主动带给给别人快快乐?是(#22) 否(#99)#3与其其他类型型 与与#4竞争关关心形象象迷人你是否觉觉得去强强调别人人痛苦的的情绪相相当容易易?是(#44) 否(#33)你能否本本能地改改变你的的方式,去迎合合你认为为别人会会喜欢的的样子?是(#33) 否(#44)与#6忠诚自自我怀疑疑工作卖卖力专

42、注目目标你是否觉觉得别人人喜欢你你对你很很重要,而且如如果你愿愿意,你可以以很轻易易地和任任何人相相处?是(#33) 否(#66)你是否对对许多事事都感到到焦虑,即使他他们和你你潜在的的成功或或失败毫毫不相关关?是(#66) 否(#33)与#7精力充沛沛工作狂狂设定目目标制作清清单和计计划表能让自自己受到到喜欢,逃避负负面的感感觉你觉得自自己保持持着开放放的选择择性,即使那那意味着着延后目目标的实实现?是(#77) 否(#33)对一个公公开而长长期的方方案,你的着着重点在在确保此此方案的的成功还还是在达达成目标标之前就就已经感感到厌烦烦,而投入入其他更更有趣的的事情?前(#33) 后(#77)

43、与#8精力充沛沛工作狂狂领导和和控制的的问题抱着办办得到的的态度喜欢当当赢家为了追追求目标标而不经经意把别别人当垫垫脚石因无能能而受挫挫.如果某人人生气地地跟你作作对,认为你你已经完完成的事事情中某某个观点点错误,你的本本能是站站稳自己己的立场场,而且如如有必要要加以争争吵吗?是(#88) 否(#33)你会为了了帮助自自己实现现目标,而改变变立场或或更改已已经发表表的言论论吗? 是是(3)否(8)与#9压力下#3:自自己的意意见易动动摇,更可能能去迎合合别人;安定下下#9:精力充充沛效率佳佳知道自自己要什什么当你和好好朋友共共处时,是否只只是高高高兴兴地地在一起起,而没有有特殊的的活动计计划?

44、是(#99) 否(#33)在你所选选定的领领域里,被视为为成功者者是否非非常重要要?是(#33) 否否(#99)#4与其其他类型型 与与#5感觉不值值得被注注意可能显显得高傲傲而难以以接近.#4侧型型:冷淡疏疏远或害害羞;#5侧型型:艺术气气质生命的理理性对你你而言是是最重要要而且滋滋养你还还是你大大多数由由感觉来来体验生生命?前者(#5) 后者者(#44)当你和别别人相处处时,你是否否偶尔会会感到羞羞愧,即使没没有任何何明显的的理由? 是(4) 否(5)与#6反反恐惧型型打破规则则因危险险而兴奋奋痛恨别别人的指指使反对权权威恐惧自我怀怀疑理想主主义你是否受受到自己己或他人人深层情情绪的吸吸引

45、?是(#44 ) 否(#66)你是否倾倾向于展展望未来来,思索可可能出错错的地方方及补救救方案?否(#44) 是(#66)与#7在关系中中若即若若离特殊强烈跟随流流行永不厌厌倦如果可能能,你是否否偏好避避开痛苦苦;如果不不可能,你是否否迅速治治愈它或或快速穿穿过它?是(#77) 否否(#44)你是否感感受到你你已经或或可能会会被你所所爱的人人们抛弃弃?是(#44) 否(#77)与#8强烈情情绪化永不厌厌倦高标准准重视权权威华丽脆弱的的心以自我我为指标标和某个你你所在意意的人”好好吵吵一架”,会让你你觉得活活力十足足,对这份份关系更更加确定定吗?否(#44) 是是(#88)深刻思想想并探索索你的情情绪到某某种深度度,且花费费多时,对你而而言是理理所当然然的吗?是(#44) 否否(#88)与#9忧郁想想被了解解没有归归属感陷入关关系中保持距距离在爱中中经验自自我企求联联系沮丧的#4是懒懒散的有时候你你是否怀怀疑,你是为为了他人人而存在在的个体体,没有人人注意到到你并倾倾听你的的声音,而你为为此感到到厌烦是(#99) 否否(#44)当一份关关系变得得亲密时时,你是否否发觉自自己注意意到另一一半的不不完美并并加以批批评,即使