写生的实习报告

1、写生的实习报告写生的实 篇1一：实内容写生的选景、构原则。写生的色彩、色调、对比、空间等。 每日必须坚持速写 、色彩、素描写生 。以的形式完成实，要有条理，思路清晰，流畅，见解独到。实结束后，经过整理后的绘画作品（速写、素描、色彩、水粉画）等装订成册上交给指导教。二 教学目的及通过美术实，加强同学们对建筑的直观感受，对传统建筑的认识与理解。从自然风土人情中悟建筑。从民俗民风中感知“场所”与历史文脉的延续性的重要性。从地域特色感知自然色彩。从大自然中领悟色彩的光与色的变化与。在实中遵守实纪律，争取从大自然中和民族建筑中学到课堂上难以学到的知识。并在风景写生方面得到进一步的提。三：实感受建筑与的完

2、美结合是这个古老的村庄吸引游客的独特之处，来到的 10 几天中，我们竟情的享受着自然和以前的人们给我们带来的这中的气息。迫待我们拿上颜料背上画板进入了我们期盼以久的写生，在这 黑瓦白墙、小桥流水之间，随处可见支着画架、凝神挥笔的。黟境内的西递、宏村自六年前被列入目录后，这两个罕见的古村落就逐渐成为爱好者的流之所。据当地粗略统计，全国各地的200余所大专院校每年有30余万人次背起画夹走进西递、宏村写生，占总人数的50%以上。大批的进入，使黟境内悄然掀起一股热潮。 当然来到这罕见的古村我们自然也不例外的放下了手中的东西，把的古景一览眼底，都会不时发出感叹的声音，在几前的人们能把这么好的和自然环境融

3、合的这么的完美。休息了一晚上我们跟着导游来更深的了解这个古村，这样以来我们不单单是被他们的外表吸引着通过导游我们知道古村的规划结构居然犹如一头酣着的牛，经过的地方依次是牛头、牛、牛开始我们也不相最后导游把我们带到了可以看这个村子景象的地方立体布置，这样整个村的竟显眼底这一个个精致的小模型把古村一一的表达了出来就如导游说的那样。这次导游带领我们深入的了解村子里面我们看到了很多精美的雕塑，每个都有他的不同之处这样的殿堂在几前的就创造出来着一代又一代人，令在场的所有人感到佩服。上面说的都的我们来到这里的感受，下面说说我们在写生时的感受到的东西当时拿这画板颜料走进村子感觉到处都是一幅幅的画展现在我们面

4、前，所以告诉我们在这里每个角落都能构成一幅完美构的作品，但我们更动脑筋的把他创作成我们自己的东西，每个人都紧张的开始准备起来，我也不例外，看到如此如画的景象实在是难以用我的画笔就能表现出来，当时的感觉就像自己不会画画一样非常的苦恼，怎么表现才能使的自己的画更加的完美我们学过的绘画方式很多，我最后还是选择了我最喜欢的干画法。一幅幅的画漫漫的使我了解了色彩的搭配，这次写生让我知道现实的东西的领悟始终要与书本上的表达。还有水粉作画 水粉画在制作过程中，开始仍以透明水彩作为底色，然后不透明色画出景物深入具体的立体空间效果，使其具有很强的真实感。这样完成的作品已传统的水彩画所具有的流畅、透明的特色，形成

5、一种现代概念的水粉画。四：写生后的感受告别了历史久远的古村落， 回到 楼大厦和城市喧嚣，我就感到 少了那种 静。 在古村， 每次都觉得很有味道 那种、那种结构，现在依然清晰的展现在我的眼前 。 还有 皖南黟宏村的小巷里， 吴F 在烈日下挥着画笔。他头戴帽，豆大的汗珠沁出额头，汇流至下巴，不断向下滴，他似乎感觉不到热。 西递、宏村弯弯曲曲的小巷内随处可见小画廊和作坊。画的是当地古村风景，用的材料也是当地的，比如竹、树根、树片。竹根可以做成形状不同的竹茶壶，竹片加工后刻上案和就成精美的品。而令人惊奇的是，这些品的加工者竟然都是当地的农民。除了农田上的有限收入，成了当地农民的支柱。 这景这人都是那么

6、的清晰。是相通的，在我没选择专业之前我认为不管是我们选择了专业，我们的这次写生实给我们的带来的东西都将会到我们的以后的专业发展，对我们的欣赏和创作上都会有很大的帮助，这样的训练机会我们都应该好好珍惜，它能使我们的修养和大脑的创作带来新的氧气，增添新的血液，接受新的知识。写生的实 篇2传统的热爱，让同学们从书本的所获得的传统中走出，进入壮美河山的实地，同学们对从了解、接受，直至喜爱。每去一地都有目的地引导同学们注意当地演进，民俗、民间和历史遗存。观观赏错落有序的山里建筑、收集地方民间特色形象，注意不同地域的、民居生活、家具的风格样式，为今后创作积累形象素材。这一切都极大地丰富同学们修养和审美趣味

7、，拓展视野和获取知识的渠道。古人云“读万卷书，行万里路”。这十几天同学们先后到过很多地方，苗寨人的热情好客，这种社会实践的体验无疑是感受“美的历程”。在这次写生的过程中，同学们团结友爱，相互照顾;在上，相互督促，相互交流，共同进步，的相互的团结、帮助。让我们都相互的.了解和认识。同时增加了我们同学之间的感情，还有每天陪着我们画画、我们的和住宿，让我们更加尊敬，同时，我们和之间的距离又近一层。这样有利于以后我们和交流。总之，我们这次社会实践教学去写生对创造型人才具有十分必要的现实和历史意义，这也是走向成功的必经之路。短短半个多月的，让我们了解了很多，认识了许多，纷纷被这里的风景、建筑、街道所迷恋

8、，为这里的人文、历史所感慨，最终是学有所得。写生结束，但是学到的东西却让我们受益。写生是一种，也是一种享受，是一种经历，也是一种。写生的实 篇3一、实目的：1、感受地域特色，提修养和审美，对自然风景与环境的力，分析，绘画处理的表现力，提对自然景观物体的刻画、取舍、构等诸多；加深对内涵的主题的素材的收集，表现和再现。2、提写生色彩和速写表现力，增强风景、植物、花卉、古山石、砖瓦、色彩等表现，提写技法与速写刻画表现。二、实时间：三、实：云南大理白族州、迪庆市、丽市四、实：5月30日乘火车，次日到昆明，转乘大巴到大理，1日参观大理喜洲白族民居，2日去双廊古镇写生，3日在大理古城写生，4日上午去沙溪古

9、镇，然后乘车到，5日游览独克宗古城并进行藏民家访，6日写生，7日去丽并经过拉市海，8日丽古城写生，9日束河古镇写生，10日回昆明，参观民族，晚上乘火车，后日到达。五、实总结：这次水彩写生带我们到云南的的三个地方大理、以及丽，全是特别美丽的地方。好多朋友听说我到这几个地方实时，纷纷想让我带点，这几个地方实在是名气太大，不论是一路顺疯和一米阳光，还是天龙八，以及好多好多的着名的电视都与这几个地方有着有着无比亲密的联系。我们的云南之行需要经过半个，光是单程的火车就需要坐上三十多个小时，这是我坐这么长时间的火车。虽然途注定很是艰辛，但是我们依然是。我的心里也是特别的兴，因为我就要去一个被称为“距离天堂

10、最近的地方”-Shang-Le（），那是一个神圣的地方，而且我们班里的一位同学就是来自那里的。终于我们经历的漫长的等待，来到了云南。首站大理，不管是大理国还是南诏，我们都早已熟悉于脑海。苍山洱海绵绵无期，我们终于来到了这里，这里确实是一个特别美丽的地方。历史悠久的大理古城建造在东西绵延的苍山和洱海之间，地理很是优越。云南是最的地方，大理当然也不例外，这里的主要是白族，不论是段家的扎染工艺还是当地的三道茶，都给我们留下的深深的印象，双廊古镇，沙溪古镇，茶马古道的痕迹依存，像是一场穿越剧。特别喜欢这里的白墙青瓦建筑，给人一种清新亮丽的感觉。在大理三天后，我们来到了“人间天堂”，在来的路上，我们看到

11、过水拍云崖暖的，还有常年冰雪不消的玉龙雪山，以及大峡谷，路上的人和车越来越少，我们的车也在用力的往上爬，耳边总是有点嗡嗡作响，听同学说，这是由于海拔上升而造成的轻微原，过会儿就没有事儿了。然后就沉睡于窗外的，青山碧水中，这里的云朵真的很白，就像一团团柔软的棉花糖，好甜好甜，无意之中，我们见到了越来越多的白塔，还有晒青稞的架子，小溪淌水的原，才发觉进入了这美丽的。后来，我们来独克宗古城，到拥有上最大转经轮的龟山公园以及美丽的月光，去体验藏民的休闲时光，我也坐上这座小城的公交，四处游荡，感受这里的生活，有热情的司机，有的小们，也有去集市上为一家人准备可口饭菜的大妈，背着鱼篓，新鲜的鲤鱼在里面蹭来蹭

12、去，路边成群结队的，这里的每个人都有着快乐的故事，美好的，让我这个游荡于此的外来者也十分陶醉。爱上了这里的牦牛火锅，这里的每一种生活，这里的一切。然后我们在不舍中离开，真的喜欢上了这里。再后来，我们来到了艳遇之都大美丽。有拉市海，有原，有马，爱上了，也爱上了这里，后来我发现我是爱上了彩云之南。骑马，去感受经的南方丝绸之路茶马古道，感受拉市海。然后我们来到很是热闹的丽古城，这里是我见到过的云南最热闹的地方，到处的吧，到处的人，怪不得说这里是艳遇之都，而束河古镇就是另外一种景象了，静静的，像是一个羞涩的姑娘，确实，束河是羞涩的，据说你永远无法正确地预测古镇的天气，每逢阴云必滴雨，我想大概是因为束河

13、距离玉龙雪山太近的缘故了吧。最后，我们终要回去。的确，云南是一个美丽的地方，不，是一群美丽的地方，彩云南现，让人深深地陶醉，我发现，我爱上了这里，蓝天与白云相伴，青山和碧水婵娟，天着水，云绕着山，常年冰封的雪山，奔流不息的，总是给人一种不同的感受。开始对云南依依不舍，但是终究是要回去的，因为我们还要继续的路，继续你的。总之这次实，见识了好多东西，包括美丽，以及知识，同时也一定程度上提了自己的水彩写生，对大自然的色彩感知也随之增强了。相一定对我以后的专业知识会有很大帮助。这次云南之真的收益颇丰。写生的实 篇44月25日这天，在美院的带领下，我们级服装专业的坐上了南下的火车，开始了为期5日的写生之

14、。说起来，这是进入美院以来，出了远门的写生行，虽然依然有一分同学出于各种各样的原因而没有跟随前往，但一并前去的绝大分，还是怀揣着满腹的热情和激动的心情踏上了前往的火车。缓缓的行驶了。这是一个漫长的征程，为时24小时的路途，火车沿着轨道徐徐行驶，偶尔摇晃，激荡着我的心情，我是乘坐这样远程的火车，并且是硬座。这意味着在火车上的这一夜都将在劳累中度过，但心情还是澎湃难抑，不知是否因为这跌宕的火车。就当是行，虽然任务是写生，就当是行，身边这么多的同学，半截的车厢，让逐渐远离的我心中有了一丝安慰。虽然在她们的欢声笑语中，火车早已远离了站，看着窗外，那绿树，那湖泊，还有那，早已将心中对的一丝留恋与不舍抛置

15、脑后。和苗苗坐在座位上，互相对视，才发现如此愉悦。火车上的时间是无聊的，能首先想到的事情就是以打牌来打发这无聊的时光，所以身边的同学也自然三个一组、两个一的玩起了扑克。或者有那么些日里比较安静的同学，她们或趴在桌上睡觉，或拿着听歌，或吃着从家里带来的零食，或聊着漫无边际的话题。火顿时变得热情无比，因为有了互相认识的我们，互相关怀的彼此。而我和苗苗则都是不太愿意聊天的人，我们都各自做着各自的事情，偶尔说话，但很安静。后来的几站路里上来了一些陌生的乘客，偶尔有人坐在我和苗苗的旁边，着一口地道的河南方言。出于身在外地谨慎为佳的，我很少搭理那位爱聊天的大伯，可是他淳朴的乡音和憨厚的笑声让我为之感动，直

16、到他到了站快要下车的时候，我才跟他小谈些许。那之后他便下车了，之后很快就到了晚上。在火车上的夜晚并没有减少白日的热情，都带着及其涨的兴致，在凌晨1还大嚎大乐的玩着扑克，偶尔身后传来巨大的笑声，我和苗苗会有些许不耐烦，毕竟那时的我们，很困很乏了，还有一小分，受不了车上的吵杂，了卧铺的票转移休息了。我倒在长椅上睡着了，那时候车上虽然依然有吵闹的声音，但在我睡着之后似乎小了很多，不知是否因为我昏昏睡去的原因。醒来时窗外有清晨的光线，苗苗喊着窗外的湖水漂亮，会不约而同的发出“哇偶”的声音，我知道火车窗外的清晨一定很美。那时候依然有一分同学以各种姿势昏睡着，然后一次次的被推着小车早点和不时要打扫车厢卫生

17、的乘务员喊醒。那时候只是清晨7点。真正清醒应该是在清晨8点吧，火车硬座上的车厢实在是吵闹的没法安睡，只好在乘务员粗鲁的叫喊声中苏醒，看着窗外美丽的湖水，翠绿的柳枝，屯然觉得一夜的行瞬时而过，不觉一阵感慨万分。吃了早点，在百无聊赖的时间里渡过了火车上的最后几个小时。要说火车上的程让我记忆犹新，那么在渡过的这三个白昼和黑夜依然让我难以忘怀。刚下了火车，安置了馆后，大伙去了西湖。那时是下午3点多，活动，在傍晚7点时在下车回去入住。起所有人都跟着大队向一个方向前行，后来走着走着，礼文就说，我们为要跟着她们一起走？于是我、苗苗和礼文就同时醒悟，毫不犹豫的离开了队伍，重新一条游历西湖的道路。拍了无数，从下

18、车的小公园里找了很多条路才寻得西湖的，然后沿着湖边前行，远远瞧见了雷峰塔的塔尖。说起雷峰塔，渊源就更大了。从小酷爱看白娘子的我远远面朝雷锋的时候心潮就澎湃难抑，一直以为中的雷峰塔就是电视剧里的那个样子，所以非常想去一睹真假。雷峰塔中压着一条白蛇，小时候一直相，到了现在这样的年纪，虽然早已知道这只是，但依然希望去一探究竟。后来在我的强烈下，三人一起从老远的地方走到了雷峰脚下，了门票，进去探塔。今日的雷锋塔内已与当年大相径庭，它被修葺的非常具有现代气息，塔内的木雕、楼梯，攀柱，灯饰，已非常华美并且崭新。说句心里话，这并不是我想看到的，我所向往中的雷峰，一定是和白蛇传中所描述的一模一样，有着白蛇的地

19、方和佛祖的。虽然我不知道当年的雷峰是否和我当中一样，但今日的雷峰，虽然华丽，但还是带给了我不小的失望。但从西湖的某个角度观看，被绿树遮住一半塔身的雷峰，傲然雄立，和电视剧中的镜头几乎一致，看到这个画面，不禁心情好了起来。不过细想，白蛇传只不过是一个，一戏剧，就算再怎么吸引人，也终究不过是假的。如此想来，便觉得这次西湖之游历，亦不惘然。准备从雷峰塔返回点的时候，因太远的路途，又都人生地不熟的，多少有些找不着北。那时离7点整没有多少时间了，我们急急慌慌的沿着记忆往回跑，不时问路，依然跑了很多冤枉路，眼看7点就要临近，天色暗下来，我们几乎是又测了一遍800米体育长跑。那是我们在最终延迟10分钟找到点

20、的最痛苦又甘甜的。好在终究还是赶上了回去的车。但是很多人都没有赶来，也许是找不到路自行回去了，也许是还没玩够继续赏玩了。亦也许，是禁不住前一天在火车上的，早早便回宾馆去了。从到达的第二天开始，我们才真正的转入写生时段，此后的三天，我们都是在进行写生。是有名的布料市场地，这里的布料市场很多，也很大，有成千上万种面料和花样任你选择。而我们此次前行的目的，就是要深入了解这些更多的面料，并带回一分作为此次写生的作业。最难为情的是在的建议下我去向布料索要面料小样时以为服装职员的身份进行采样的名义来自圆其说，由于没有这方面的经验，说起话来难免因为扯谎而难为情，上总有些挂不住，所以刚开始进行的时候心里都不是

21、太坦，但说的多了，也就积累了心，索取的也就更加顺利了一些，因此200张的面料小样很快就完成了收集。这在刚布置作业的时候所有人都拟定为完成的任务居然顷刻间就这样轻松的完成了，不免有些欣喜。接下来的几天里，我们都是在布料市场里巡回观赏，感慨面料市场的完善，惋惜没有这样的环境，让我们服装专业的有这样大的选择空间。应该说，写生的行还是属于写生性质，我们没有逛太多的景点，除了与我们专业相关的面料外，只去了西湖。在的最后一天，在的下了的绸缎庄，给奶奶了丝绸的衣服和丝绸的手袋香囊作为写生回去的。然后车载着我们到了西湖，并说随意，自行回去入住。这是的一天。我和苗苗从出来的时候在距离断桥半个湖边之远的地方决定一

22、口气走到断桥，毕竟来一趟，再举世闻名的断桥都没有到过的话，一定是一大遗憾。的西湖是沿着城市而存在的，湖边是优雅而安谧的环境，砖块整，绿树成荫，湖水清澈，在夕阳的挥洒下金光粼粼，异常美丽。走在湖边，都感到心情舒适，似乎所有烦恼都烟消云散，是日里散心的绝佳去处。于是我们就这样几乎两个小时之久，从看过去拳头大小的湖那面的小桥，到达真实真正的久仰大名的西湖断桥。断桥也不是我所想象的那样庞大，我只是感觉电视中的断桥似乎更大一些，也许是拍摄角度的原因，也许是因为桥上人多眼杂的原因，断桥似乎比我想象中小了一些，不过此行能够一睹断桥风采，依然是一件可喜可贺的事情。那天我和苗苗是搭乘市的公交车到达火车站的，然后

23、一路在路人甲乙丙丁的帮助下，走回宾馆的。想来真是值得赞扬，不但省了大笔的出租车费，还把市的进一步的熟知，最值得歌颂的，应该是一天的路途，没有歇息。起站在在前往火车站的公交车上，非常拥挤，的公交车不开窗户，正好又赶上下班峰期，车厢里又是闷热又是拥挤，难受无比，到后来终于挤到座位的时候，脚底彻底接近，坐在座位上都感到剧烈的疼痛。还在下车的时候一个小时的路才回到宾馆。当时给我们指路的那位大叔还说，我们穿了底鞋，打车要说也不用，走过去也就一个小时的时间。他是真不了解我们那天多少的路啊。那晚回到宾馆，我和苗苗都浑身疲乏，没有半点力气了。想想都深触。那段苦涩又甘甜的。就这样，结束了前四天的程。最后一天道别

24、了，又踏上了返回的火车。回来的一路围坐的人多了，就变得比来时更有意思，但看着窗外渐渐远去了的，不觉又深感惋惜，没有太多的时间来更多的了解这里。正所谓上有天堂，下有苏杭，此番前来，深触。，我离开了，但总会有一天，我会再来，细细品味的它美丽，它的韵味。再来的时候，我会带着的心态，仔细品玩这人间天堂。【导语】实使增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。只有参加实，通过实的检验，才能积累自身的阅历和经验。以下是东星网为整理的实，希望对您有所帮助。【篇一】实一、实目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车的实，更近距离的与汽车接触，争取以

25、后的工作都跟自己喜欢的汽车待，为汽车做好推销工作是我实现工作的步。二、实时间20 xx年x月x日-20 xx年x月x日三、实xx汽车4S店四、实内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的，再通过这些扩大，也在其他汽车展销活动上发展，将汽车工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。五、实总结在实之前，我是抱着与汽车多多接触多多待的打算进去实的。这一想法最开始让我们销总监了，他说这年代还有这样的呢！后来实久了才知道，我们销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车销的人，他也是从基的做起的，现在做到了总监的。在实的过程中，都是总监带着我以及另外的一个实生进行实。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们

26、4S店的车做推销，也教我们如何在活动上发展，让我学到了不少做的。不过，与其说是做的，不如说是做人的。是一个需要情商特别的工作，这也就意味着你这个人得情商，而无论是做还是做人，只要情商了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的心里不舒服了。在此次的4S店实中，我发现了自己除了有对汽车的爱好，也有对的爱好。我爱好与人打交道，至觉得每一次将潜在变成为付诸的，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些也更愿意与我交流，有的也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢！通过此次在4s店的实，我明确了之后的工作了。我还是将来到这里进

27、行工作，自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业！我相我一定能行的！除非哪一天我突然不爱汽车了！不过这一点基本上！【篇二】实一、实时间xx年x月x日至xx年x月x日。二、实单位xx店。三、实目的经过实，来加强理论与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。的，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基，增强我们适应社会的。四、实概述根据的，我们进行了一系列入职的例序，就开始正式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。了解货物上架，每一天早上，我们的步工作就是理货和陈列商品。按货物类别上架之

28、后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整面或设法处理掉。不一样的商品有不一样的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，并且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有，我们会用手提终端对商品进行打价。在方面，我们采取有效对产品进行推销，帮忙顾客介绍和选购产品，为他们的提出合理提议，坚持良好态度和优质的，提自身形象。我们会及时记录商品的供需情景，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。五、实感受经过这段时间的实，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和。感受很深的是作为零售企业，业接触消费者的机

29、会十分多，各个消费者的个性不尽相同，业需要更多的来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的则是超市无形的。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为结构所的，市场占主导地位的情景下，的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。在超市实这几个星期，脑海中始终盘旋着“职责”两个字。超市要为顾客负职责，把产品在保质期内给顾客，绝不过期产品，我们也承担着对自我的职责。这次实是一次难得的检验我理论基知识的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次的实也是一次实践。所以我应当尽可能地住这样的实机会，努力的完成超市工作，让

30、自我更加的充实。实后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，怎样节俭时间，如何提效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。并且从实中深刻的了解到，做为零售企业，经者们要住每一个刺激消费和提效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段也是极其的重要，好又多位于xx市中心，交通便利，这对做好超市的就起到了很大的作用。超市分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的，比如，有形的是以资金人力为基的；无形的方面主要是消费者“帮忙”超市所进行

31、的，对商品，商品质量，态度都有好的评价，无形的则是以超市的誉为基石的，是超市长期诚经而构成的。这样超市的知名度自然就扩大了。在超市内，我发现好的商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性，从而增加量。市场销活动体现的是人与人之间的沟通。企业开展销活动都是为了得到消费者的承认和理解，仅有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和，要在顾客购物过程中下足，对顾客诚，让顾客对态度满意。要有良好的态度和一些专业的销知识。并且还要做好售后，及时准确的好顾客的咨询。销不当等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地，并换货，供给消费者适用的商品。因

32、顾客使用商品不恰当而引起的，要的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的时候应本着不的原则，尽量让消费者感到满意。企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当进取“”目标顾客的消费特征及其变化。应对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更的需求。在这段时间的实中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的知识，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的知识。更为重要的是，锻炼了我的和自我在做事上的和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流，深刻感受到态度在零售企业中的重要

33、性。实结束了，我的思考并没有结束，在实中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想这就是工作的吧，实是一个苦中有乐的过程！这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我应对无奈，应对时的应对及心态，它们是我的人生中一笔重要的！【篇三】实一、实目的1、加强和巩固理论知识，发现并运用所学知识分析和的。2、锻炼自己的实工作，适应社会和自我管理的。3、通过实接触认识社会，提社会交往，优秀员工的优秀品质和敬业，素质，明确自己的社会。二、概况中和商贸有限总位于xx康桥工业园，专业研发、生产、清洁类日用百货，地级市以上的地区都有其分，如xx、xx

34、、xx、xx、济宁等。成立于XX年，xx员工数十人，总生产的产品。三、实内容我在中和商贸有限做工作，通过培训及亲身实践熟悉业务。首先对我们进行基本的产品培训。培训的工作首先给我们讲解产品的功能、成分、使用等知识。经过几天跟着父出去作业的真正实践，我熟悉了过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得员是需要度的激情和的，这些天的工作提我的交际，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实当中我接待了很多，也不断的积累着自己的经验和。从刚开始觉得只是运气使然

35、，没含量，到后来真的认识到了其实真的是一门伟大的。我也深深到行业必须遵循的原则，那就是顾客就是，无论顾客多么钻，多，都要尽量满足顾客。在实的过程中，态度也很，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。四、实总结和收获在实过程中我也各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就你有很强的应变。实中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的，要自己自动自觉的去做事，才能得到的肯定。两个多月来，我在门和同事们的热心帮助及

36、关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1上个人主义较强，随意性较大；2有时候办事不够干练；3工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4业务知识方面特别是与接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通还不够扎实等等。由于正处于发展阶段，我也发现了存在的一些如：员工管理上较为，职责不够明确，没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不。工作产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存

37、管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提效率，也降低库存和库存成本。在短短一个多月的实中，确实让自己成长了许多。在实期间，我学到了许多东西，了一些困难，也看到了自己本身存在着许多。虽然开始认为不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己的欠缺和知识的匮乏。实期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的。非常感谢给我们提供这次实，使我们在这次实中得到了提，这次实对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的会更好。我相不经怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实，我对和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作有；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，