美容院自动化与美容师的培训

1、打开女性消费的天窗 攻心为上最擅长经营营之道的犹犹太人曾说说：“想赚钱，一一定要从女女人和孩子子身上打主主意。”打主意，就就要用头脑脑。了解女女性消费心心理，以人为本，从从细微处关关心女性的的生活，在营销上针针对女性的的特点，就就会开辟出出一片女性性消费的新新天地。打开女人钱钱包20招招最擅长经营营之道的犹犹太人曾说说：“想赚钱，一一定要从女女人与孩子子身上打主主意。”打主意，就就要用头脑脑。了解女女性消费心心理，以人人为本，从从细微处关关心女性的的生活，在在营销上针针对女性的的特点，就就会开辟出出一片女性性消费的新新天地。美的主题，爱爱的主题，省省的主题。利用女性的的消费心理理“女人天生生吝

2、啬；女女人实在吝吝啬又吝啬啬。”假如你真真敢在女人人面前如此此直言不讳讳的话保准准她柳眉倒倒竖，杏目目圆睁，耳耳朵拧得你你告饶不迭迭。在世上，最最会花钱的的是女人，最最会省钱的的也是女人人。女人一会儿儿是钱夹的的主人，一一会儿又是是它的奴仆仆。钱夹鼓鼓涨时，女女人趾高气气扬；钱夹夹干瘪时，女女人可怜兮兮兮，又成成为仆人。不管女人吝吝啬也好，不不吝啬也罢罢，也不论论老少，花花起钱来总总是个谱。归结起来来女人的花花钱经，不不外乎有三三：美的主主题、爱的的主题。掌掌握、了解解女人的理理财经，洞洞悉女性的的消费心理理，并灵巧巧加以运用用，迫使女女人缴械就就容易多了了。美的主题爱美人心，人人皆有之。但惟

3、有女女人才把这这颗心像香香水一样不不藏不掖、从发梢到到脚丫全过过程挥洒得得淋漓尽致致。以打扮扮为例，女女人为了出出门两分钟钟（比如买买两块肥皂皂），不惜惜化妆两个个小时；女人为了每每天换一套套衣服，宁宁愿在双休休日有洗不不完的衣服服。而男人人可以把一一打袜子永永远不洗地地轮流换着着穿，衣服服更可以一一年四季不不换。牛仔仔裤、乞丐丐服之类，当当然是偷懒懒的单身男男人杰作，因因为永远不不必洗。女人追寻美美，当然是是要花钱的的。女人为为这一点也也毫不吝啬啬。长得美美的“天生丽质质难自弃”，不惜工工本锦上添添花是自然然的；长得得不美的，也也欲“百尺竿头头更进一步步“，慷慨解解囊装点门门面更是顺顺理成章

4、。女人为美美而花钱是是不可理喻喻的，所以以一件时装装，一管口口红，一件件首饰虽是是有价的，但但是它是花花落美女之之怀，还是是物归丑女女之手却是是无条件的的。“如何让335岁以上上的女人看看起来更年年轻！”“29岁前前，使你的的皱纹延迟迟出现！229岁以后后，使你的的皱纹显著著减少！” 本草原原液”除皱独具具保湿、柔柔滑、弹性性功能。好的标题能能抓住消费费者心理，吸吸引消费者者，但要说说服顾客采采取行动，还还需要有事事实上来做做保证。因因此“T3”说：“第一道眼眼尾细纹，通通常在299岁出现。T3“GC因因子原液”除皱系列列所含的UUBC天然然保湿因子子，已被证证实能明显显延迟或消消减皱纹。皮肤

5、学界以以显微模拟拟法测量不不同的皮肤肤，在使用用UBC的的前后区别别是，UBBC明显改改善了皮肤肤表面粗糙糙、松驰的的状况，平平衡皮肤组组织的水分分，保持最最理想的550%220%，并并能使皱纹纹的深度、长度、宽宽度减半。在干冷的的季节，营营养与保水水的能力极极高的UBBC系列能能防止脸部部水分散发发，避免粗粗糙、开裂裂，使皮肤肤的触感清清细柔滑，光光华照人”无疑，这则则广告击中中了女性爱爱美的弱点点“能使使皱纹的深深度、长度度、宽度减减半”你还不动心心！？爱的主题女人为所爱爱的人花起起钱来是没没有商量的的。女人比比男人更富富有想像力力她们的的脑子里，总总会有着比比现实更美美好的憧憬憬。正因为

6、为女人有如如此丰富的的想像力和和美好的憧憧憬，我们们便经常看看到，平时时朴实节俭俭的主妇，为为了装点丈丈夫、儿女女的好心情情，有求必必应、有诺诺必承，素素来是不计计较花费的的；拿着退退休金的老老母平日是是清汤挂面面般地度日日，一旦逢逢年过节，摆摆下款待儿儿孙的家宴宴毫不吝啬啬，丰盛得得让发腻；至于恋爱爱中的女孩孩子若为情情人花起钱钱更是无遮遮无拦毫无无道理可言言。相对来来说，男人人花钱就要要功利得多多了。人生喜怒哀哀乐，每一一落千丈时时刻都会为为善于经营营的人提供供发达的机机会！而消消费心理是是必须洞悉悉根本。日本东京的的东西企划划公司推出出新婚祝福福卡，以供供人们在祝祝贺新人“花好月圆圆”的

7、大喜日日子里填写写。新婚祝祝福卡有不不同的规格格：每盒330份的，售售价为1770日元；每盒500份的，售售价为2770日元。盒内均放放上一对刻刻有“ xx先生xx小姐结结婚纪念“字样的圆圆珠笔。该该公司还在在盒内附带带可兑奖的的彩票，以以吸引更多多的消费者者。东西企划公公司将一张张卡片商品品化，得到到了社会尤尤其是年轻轻女性的欢欢迎，随之之也获得了了可观的经经济效益，是是爱的主题题是绝佳体体现。其实实，每一个个简单的创创业点子就就在我们的的身边，只只不过需要要我们善于于观察、善善于发现而而已。省的主题女人爱斤斤斤计较，讨讨价还价，常常常为省几几个小钱而而煞费苦心心。女人们心理理一直想着着：“

8、能省就省省呗。”因此，精精明的商家家总是能猜猜透女人的的心思，卫卫生纸“优惠装”、奶粉“多送3880克”之类的广广告语都大大幅标明在在包装上。折扣对女人人有无上的的吸引力。美国的一一些企业，为为了吸引顾顾客购买他他们的产品品，就对顾顾客给予一一定的回扣扣。一位顾顾客用十几几美元买了了一个吹风风机，可以以是一种新新产品。包包装盒上说说，如果把把购物收条条连同盒上上的产品标标志证明寄寄回厂家，66个月内装装给顾客22.5美元的的回扣。女女人是很热热中于此类类的促销方方式的。殊殊不知，厂厂家吃了小小亏，却占占了大便宜宜。在美国，另另外有一些些商站几乎乎每天都有有一种特价价商品出售售。这种商商品折价，

9、从从商店本身身来算账，甚甚至是亏本本。而这种种商品并不不是滞销商商品，质量量也不坏，多多是质量较较好的平价价商品。商商店将这种种商品大削削价、大宣宣传，似乎乎是在吸引引顾客前来来购买，而而事实上并并不是所有有顾客都能能买得到这这种商品。有的虽然然没买到，但但购买了其其他商品。商家利用用声东击西西的战术，吸吸引了不少少的顾客，从从而扩大了了商品销售售。利用消消费心理进进行有效的的促销，屡屡见不鲜，只只不过表现现形式不同同而已。世上寻不见见不珍惜自自己钱包的的女人，只只是珍爱钱钱包的方式式各有不同同罢了。女人吃东西西是天真无无邪的。巧巧克力、蛋蛋糕、烤白白薯、花生生米、苏打打饼干、瓜瓜子，样样样爱

10、吃。如如果偶尔不不吃，那是是因为怕发发胖，并不不是没有胃胃口。爱吃零食除了孩子之之外，最爱爱吃零食的的，大概就就数女人了了。现在，找找个不抽烟烟的男人，很很容易：若若找个不吃零零食的女人人，则很难难、很难。民以食为为天，若再再具体点，则则可以说：“女人，零零食为天。”最会吃零的的，大概非非杨贵妃莫莫属。你想想想，玉环环女士什么么山珍没有有吃过？什什么海味没没有尝过？世人都晓晓得她最钟钟情荔枝，“一骑红尘妃子笑”这一笑，不要紧，大唐王朝要累死多少匹快马啊。说到零食，一一般人都以以为这只是是小女子的的嗜好，只只对荆钗布布裙有诱惑惑力，其实实，公主王王妃对经也也是深深喜喜爱的。美美丽高贵的的戴安娜，

11、生生前接受采采访的时候候，曾对着着摄像机幽幽幽而谈，说说她经常自自己一个人人躲在金碧碧辉煌的宫宫殿里，避避开侍从，一一次又一次次地把手伸伸向草莓布布丁、曲奇奇、巧克力力派戴安娜娜这样一说说，不仅没没有污损她她的高贵形形象，反而而让人觉得得她离我们们更近了，更更亲切了。女人吃起东东西来是天天真无邪的的。不只吃吃三餐如此此，吃零食食的时候也也是如此。诸如巧克克力、蛋糕糕、烤白薯薯、花生米米、苏打饼饼干、瓜子子、她们样样样爱吃。如果有小小姐说：“我才不去去吃这些东东西方呢“。或者有有小姐偶而而不吃，那那是因为怕怕发胖，怕怕失去标准准线条，并并不是胃口口。饿了吃吃，是天经经地义的，但但女人不饿饿也要吃

12、。吃零食，其其实是女人人打发寂寞寞的最好方方式。男人人忧伤了、愤怒了，可可以借烟酒酒消气。世世界是公平平的，女人人孤独了、忧郁了，则则可以借零零食解颐。女人的胃胃，其实并并不大，但但她们对零零食来者不不拒的态度度，似乎是是在无声地地告诉我们们：这哪是是吃东西呀呀，对自己己的胃，其其实只不过过做了一次次填空练习习。所谓烦烦恼、委屈屈、幽寂、失落、抑抑郁来吧，来来吧，这些些都是爱吃吃的“零食“。与好友一起起到冷饮店店或幽静餐餐厅小隔间间里边吃边边聊，虽然然时间短，但但也能忘掉掉一切烦恼恼。可不是是吗？边吃吃边乐，这这完全是一一种精神乐乐趣。我们们暂且称之之为“吃的高尚尚”。有过吃吃的快感体体验女人

13、，一一遇到什么么不满事情情时，就会会想到以吃吃的快感来来消费，实实现“吃的快乐乐”，排除心心中压抑与与不满。在吃东西时时，男女的的面部表情情和手热差差异也是很很大的。食食物如果异异常可口，男男人只不过过叫声“好”就可以动动手动口了了。女人们们却不同，她她们会仔仔仔细细地欣欣赏一番食食物的造型型艺术，然然后才怀着着“惜香怜玉玉”的心情开开始动嘴。恋爱中的女女人，对零零食更是宠宠爱有加，尤尤其在看电电视的时候候，手里非非捧着一袋袋零食不可可当然，这这是男友为为她买的，男男孩可以不不知父母的的生日，但但一定要知知道女友最最爱吃什么么样的零食食：甜的，酸酸的，或者者既不甜也也不酸的。每当电影影开演的时

14、时候，咬啮啮之声如雾雾一样悄悄悄升起，甚甚至让人产产生这样的的迷惑：这这是影院吗吗？女人成家后后，往往会会觉得生活活平淡与乏乏味。一大大堆待洗的的衣服，一一大摞待刷刷的碗，再再加上孩子子扯天扯地地的折腾，哪哪还有愉悦悦与快乐可可言，烦都都烦不过来来，更甭提提零食了。但话不可可说绝对了了。有的女女人，就像像上紧了发发条似的，永永远精神焕焕发，笑脸脸欢颜，难难道她有什什么“祖传秘方方”不成？其其实，若让让她说了，也也很简单：常出其不不意地收到到丈夫送的的小礼物，譬譬如一头小小布熊，一一朵玫瑰花花，甚至一一枚别致胸胸针。而这这“偶尔的浪浪漫”，不正是是丈夫婚后后送给她的的最美的“零食”么？有了了它的

15、补充充调剂，即即使粗茶与与淡饭，也也能让她产产生一种良良好的口感感。零食变变了样，却却照样有年年轻时候吃吃零食的悠悠闲与恬适适。美容院经营营小贴士：1、常备话话梅、糖果果、瓜子等等小零食，创创建温馨、自然、闲闲情雅致，令令顾客轻松松的御下防防备，在松松驰的心情情下接受店店员推出的的各款服务务与推荐产产品！2、随身携携带小零食食供给，吃吃人嘴短，在在你推出服服务与产品品时减低拒拒绝度。3、10至至20种以以上免费饮饮料品种常常备，让顾顾客自由接接受服务的的同时感觉觉到你的店店里与众不不同的多种种服务品质质！逛街，是逛逛心情，是是一种心的的快乐体验验。女人在在生气或不顺心心的时候，经经常采用逛逛街

16、康复法法进行自疗疗。爱逛商场女性一般都都很爱美，不不但希望把把自己打扮扮得漂漂亮亮亮，而且且特别喜爱爱其他美丽丽精致的东东西，而陈陈列有序的的柜台、精精美怡人的的商品正是是美的最集集中表现。女性爱逛逛商场的一一个很重要要的动机，就就是去欣赏赏这些美，从从而体验到到一种赏心心悦目的快快乐感。女性喜欢逛逛商场，还还出于一种种“群体认同同心理”。她们在在单位、家家庭、学校校等环境中中，接触的的多半是男男性，常常常总是绷紧紧提防之弦弦。而在商商场里，所所见到大部部分为女性性。虽然彼彼此不发生生言语交往往，但却可可以通过共共同行为来来达到间接接交往，从从而获得一一种快乐而而轻松的心心理。然而，在当当今物

17、质极极其丰富的的年代，女女人们逛待待早已摆脱脱了原有的的购物这一一惟一理由由。“女人不是是去买商品品，而是去去买气氛。”恰到好处处地揭示了了女人逛商商场的消费费心理。商商家如果能能够构造迎迎合女性的的氛围，无无疑也是吸吸引女性顾顾客的一大大法宝。逛街，作为为惟一的一一种永远被被大多数女女人所接受受的休闲方方式，逛的的应该是一一种心情。也许不仅仅仅是为了了购物，只只是想看看看沿街的风风景及身边边的人来人人往，也许许只是为了了饱饱眼福福，看看橱橱窗里琳琅琅满目的商商品。不买买，看着也也是享受。我们逛商场场的时候，经经常有这么么一种体验验，女营业业员过于冷冷淡或过于于热情。如如今，冷淡淡的营业员员不

18、多见了了，倒是有有了不少热热情洋溢的的售货员。你刚在货货柜前驻足足，她便上上前来笑盈盈盈问你要要买什么，好好像逼你立立马掏腰包包，搞得顾顾客很不自自在，以为为看着样品品也不行，大大大扫了顾顾客的兴。想想很不不服气，开开商店就是是让人看的的，怕它怎怎的，坦然然再逛，不不管服务小小姐抑或先先生的笑容容有多么灿灿烂，一律律先明明白白白地告之之曰：“什么不买买，仅是随随便看看。“笃定看吧吧，即或是是把全店都都看遍了，也也不会有人人来打扰你你的情绪。通过购物，女女人能够提提高机体的的活力，调调整情绪，感感受舒适的的生活，满满足某种心心理上的需需要。商场场归来，手手里提满了了沉甸甸的的各色家用用，两条腿腿

19、累得快拔拔不动了，情情绪却高昂昂，心里也也很爽。女女人会利用用购物化解解烦躁，这这用心是不不是很巧？所以，丈夫夫在妻子心心情不好又又无法劝慰慰时，那就就陪她逛逛逛商场吧！这也是一一种增进夫夫妻感情的的好方法！试试看！美容院经营营小贴士：1、常备时时尚杂志、流行服饰饰，全方位位掌握方圆圆2公里商商圈内的衣衣、食、住住、行最新新潮流与趋趋势，随时时为顾客带带来最新的的购物资讯讯（附加值值服务，彰彰显美容院院的与众不不同）2、约同顾顾客逛商场场一起购物物，进行深深厚的情感感投资，提提高网络忠忠诚度！ 男人的虚荣荣靠的是打打肿脸充胖胖子，纯粹粹是一种炫耀。女女人的虚荣荣才是真正正的虚荣。爱慕虚荣在社区

20、中，生生活水准虽虽然相差无无几，但当当左邻右舍舍都有车，惟惟独自家没没有时，这这个主妇必必然对自己己丈夫产生生强烈的不不满，悲叹叹道：“我真是一一个不幸的的女人。”女性凡此种种心理，都都是因为爱爱慕虚荣，攀攀比在作怪怪。虚荣心心强是女性性普遍存在在的弱点。虚荣的本本质常常带带有攻击性性，有时甚甚至恶毒，残残忍。女性之间的的互相寒暄暄之后，都都会迅速地地将对方从从头到脚打打量一番，然然后，心里里就有一上上初步的评评价。特别别是看到钻钻石、戒指指之类的话话，马上就就会想：“这是不是是真的呢？值多少钱钱？”她们的这这种观察力力可谓敏锐锐极了。她她们往往也也是靠这一一瞬间的评评估来支配配措词和态态度。

21、“你看看我我这个，怎怎么样？”女人以此此炫耀着，看看到别人逐逐渐羡慕、妒忌，她她更会感到到由衷的快快慰，虚荣荣心油然而而生。女性的虚荣荣还表现对对其他女人人的炫耀产产生反感。在工作场场合中，一一般女同事事最讨厌的的同性中，第第一是爱出出风头的人人，第二是是卖弄漂亮亮的人，也也就是那些些喜欢炫耀耀自己的人人。一般女女人看到别别的女人炫炫耀自己的的优点时，心心中都会产产生反感。在商场中，要要吸引女顾顾客的注意意，有经验验的商家就就很有一套套。他们没没有大肆宣宣传特价品品。而是把把它给藏起起来。这样样效果会更更好。因为为女人认为为买特价品品是小家子子气。尤其其是在庭广广众之下如如果一直在在特价品区区

22、徘徊，很很会使人产产生寒碜的的感觉。曾曾经有一家家专卖结婚婚礼服的高高级商店，在在销售价格格600元元左右一套套的新娘礼礼服时，并并没有作特特别的宣传传、结果，不不但大为畅畅销，而且且连其他诸诸如帽子、项链等装装饰品，也也连带地销销售出去了了。想想看，如如果有好几几十套新娘娘婚纱都挂挂在大厅里里，各种价价格不等，而而且都明明明白白地标标上了实价价，最低价价的肯定畅畅销不了。谁不喜欢欢价廉物美美呢？可最最便宜的我我可不要。这就是女女人的“面子”，女人的的虚荣心。美容院经营营小贴士：灵活运用背背景政策、欲擒故纵纵。灵活运用三三选一法则则。 女人常常常处于一种种欲幻状态态，稍稍受受到刺激，便便能心驰

23、神神往。女人人梦乃是现现实生活与与理想、欲欲望冲撞的的产物。充满幻想 做做梦不是有有意的。你你不爱做梦梦，可是，梦梦来了，你你躲也躲不不了；你爱爱做梦，没没梦可做，那那也白搭。梦也不不是你想做做什么样的的梦就能来来什么样的的梦，但有有句话却得得到了普遍遍的认同，那那就是：日日有所思，夜有有所梦。从性别角度度上来看，女女人梦要比比男人的多多。女人天天生爱做梦梦。女人之之所以梦多多，主要原原因应该归归之于女人人爱幻想。女人常常常处于一种种欲幻状态态，若即若若离，神经经稍稍受到到刺激便能能心驰神往往。女人和幻想想结上了不不解之缘。由于梦幻幻，产生了了幻想，女女人的梦成成了女人这这种欲望。女人梦是是欲

24、望的达达成。只在在梦幻，才才有可能实实现女人的的这种理想想，梦真是是非常微妙妙的东西，它它是欲望和和现实之间间不可逾越越的桥梁。我们从身边边可以经常常听到、看看到这种情情况。福利利彩票正在在紧锣密鼓鼓地进行，女女人常会情情不自禁地地联想：万万一我中了了头等奖，小小轿车另加加50万元元，该怎么么花这么多多的钱才合合适呢？参参加电视歌歌星，录音音带畅销全全国，各厂厂商广告广广告邀请函函也会如雪雪片般飞来来。哪一天天走在街上上或挑选时时装时，偶偶然被某导导演发现，一一拍即合，出出演电影的的女主角，成成为大明星星，家喻户户晓，说不不定照片还还会频频搬搬上杂志封封面。参加加舞蹈演员员选拔赛，说说不定遇上

25、上心目中的的“白马王子子“一见钟情情，“白马王子子”说：嫁给给我吧，我我永远爱你你！诸如此类的的幻想，女女人或多或或少都会有有一些，只只不过愿不不愿意真情情表白罢了了。女人常常有有着独特的的自觉性，她她们总爱珍珍视自己的的内心世界界。男人们们总是说：“幻想这玩玩艺，有什什么意思，又又不是真的的。小孩子子才会去幻幻想呢！”而女人们们却不同，她她们会一个个幻想紧接接另一个幻幻想，飘飘飘荡荡，一一副悠然自自得的神情情。一般来说，现现实与欲望望之间的差差距越大，精精神也就越越压抑。当当情绪无法法发泄的时时候，她就就只好回到到幻想中去去，严重的的甚至会发发展到白日日做梦，尽尽管是那么么的荒唐可可笑。据不

26、完全统统计，女人人与男人所所做梦的比比率大概是是3：1。这个数据据虽然不见见得很精确确。但女人人比男人的的幻想多，做做的梦也比比男人多，是是千真万确确，庸置疑疑的。其实实，女人也也不是故意意想多做梦梦。女人的想象象乃是现实实生活与理理想、欲望望之间发生生冲撞的产产物。而且且，冲撞越越猛烈，幻幻想越多，梦梦也做得越越多。美容院经营营小贴士：灵活运用远远景政策、在视觉上上、听觉上上引发顾客客对未来的的瑕想进行行成交。灵活运用“如果你将”法则。事实上，我我们可以发发现女人只只关心左邻邻右舍的芝芝麻小事，不不太关心整整个社会的的动态发展展。各商家家应该看到到女人的内内心深处，她她们又在想想什么，又又在

27、比什么么，又看见见了什么。对左邻右舍舍嗅觉敏锐锐事实上，女女性不关心心整个社会会的动态发发展，只关关心左邻右右舍的芝麻麻小事，往往往比较喜喜欢正规自自己身边所所发生的事事物。女人人对左邻右右舍的观感感，特具敏敏感。邻居家中有有些什么摆摆设？邻居的日常常生活水准准如何？邻居家中又又购置了什什么家电？邻居家庭的的收入大概概有多少？无论多有修修养的人，对对左邻右舍舍的动向，绝绝不会视若若无睹，即即使男人亦亦然。特别别是女人，绝绝不会错过过邻居们的的一举一动动。女人们们总是在留留心左邻右右舍的生活活状态，同同时持续自自己每天的的生活。即即使先生一一再不厌其其烦地劝告告：“邻居总归归是邻居，我我们过我们

28、们的生活，何何必去在意意人家的生生活怎么样样呢？”就算告诉诉她一万遍遍，她们就就是充耳不不闻，非在在意不可，岂岂肯就此罢罢休！我们经常可可以看到，妇妇女的购买买行为，只只是为夸示示左邻右舍舍，争面子子而已。她她们不管买买的东西究究竟有没有有用处、是是否需要，反反正就是对对抗性、竞竞争性地比比赛购物。机灵的商家家们看到，女女人视野的的最大极限限，大概仅仅限于自己己身边的周周遭，左邻邻右舍至表表姐、堂妹妹以及为数数甚少的朋朋友身上而而已。如此看来，女女人左邻右右舍式的心心态及敏锐锐程度，仍仍是各路商商家不容忽忽视的要点点。各商家家应该看到到女人的内内心深处，她她们又要想想什么，又又在比什么么，又看

29、见见了什么？美容院经营营小贴士：人脉系统的的尽可能的的详尽、全全面完整，建建立全方位位的顾客联联营系统。完善、多层层、有效的的客户激励励机制。转介绍系统统的条理组组建。人际互动、联动、全全动机制。女人赶时髦髦，不外乎乎有三：一一是好奇心心使然；二二是希望出出人头地；三是不甘甘心落后于于人。因此此，就有了了从长裙到到迷你裙，而而后又回到到长裙。赶时髦 史学学家称刚刚刚过去的220世纪是是“时尚世纪纪”。在199世纪，人人们对衣着着的选择以以反映个人人社会地位位、职业、财富为目目的，繁复复的篷裙、大花帽是是西方上流流社会女士士的宠物。跨入200世纪后，服服饰界刮起起了一股谁谁也挡不住住的自由狂狂风

30、：喇叭叭裤、迷你你裙、女人人露脐的TT恤衫、吊吊带装，纷纷至沓来。回顾百年年来的时装装潮流，可可以看到人人类生活的的变化。正由于女性性是如此热热中于时髦髦、时尚、才使得220世纪成成为一个“时尚世纪纪”，而且是是不断地流流行、设计计、再流行行，再设计计，无止境境地循环下下去。好比比裙子的长长短，多少少年来，从从长裙到迷迷你裙，而而后又回复复到长裙，就就像升降不不息的电梯梯一样。我们不难发发现，女人人的时髦心心理，归结结起来无外外乎有三：一是好奇奇心理使然然，觉得很很好玩；二二是希望出出人头地，决决不能因不不赶时髦而而平庸、“特殊”；三是不不甘心落后后于人，即即攀比心理理、虚荣心心理在作怪怪。任

31、何女孩都都不甘心真真的只穿两两套衣服。于是她们们将已有的的衣服重新新排列组合合，并按颜颜色、款式式搭配上丝丝巾、项链链、耳环等等饰物；价价格不菲的的国外时装装杂志终于于有了实实实在在的用用途；哪些些颜色可以以穿在一起起，柔软的的真丝和粗粗糙的亚麻麻如何组合合结果发发现，衣柜柜中的衣服服好像乘了了平方，两两套可以变变成四套，四四套可以变变出更多的的花样于是更加加兴致盎然然，乐此不不疲。女人们一寸寸一寸地美美化自己，从从头发到脚脚趾，那小小小的耳垂垂也不能让让他荒芜、闲置。说说起打耳洞洞、戴耳环环，往往首首先想到的的是奶奶辈辈们耳朵上上金灿灿、像窗帘环环似的东西西。老辈人人说“女孩子扎扎了耳朵就就

32、长了记性性，往后做做起家务事事来就不会会再丢三落落四了。”现代的女女孩子肯受受皮肉之苦苦扎耳洞，恐恐怕没几个个是为了长长记性的。什么诱惑惑着女孩子子们争先恐恐后地去“受苦受难难”呢？看看看手饰柜里里的耳饰吧吧，那份晶晶莹、那份份纤巧、那那份细致，有有哪个爱美美的女人能能不为之动动心？美容院经营营小贴士：定期举办时时尚潮流讲讲座，与流流行服装、首饰、消消费单位联联办活动。应时、应季季、应节、应境推出出各类型消消费导购，促促销活动等等。多用“目前前最棒”、“最新趋势势”、“引导潮流流”等销销售、广告告用语。女人只要直直觉和情绪绪，不必思思辩，不讲讲究逻辑，顾顾及理性，更更多的是感感性诉求，始始为最

33、具广广告效果者者。缺乏理性女人是重感感情轻理性性的群体。她们的思思考方式总总是依自己己的感觉而而行。所以以，她们通通常表现为为以自我为为中心的思思考性格。当对方对对自己的感感情不能马马上反应过过来，或者者不能随自自己的意思思行动时，立立刻就会变变得蛮横、别扭起来来。譬如，“我对他如此痴情，可为什么他一点儿反应也没有？”“我这么努力地工作，处长却一点儿也不体谅我、提拔我！” 女女人比男人人缺乏理性性，而且不不大讲究逻逻辑，这是是连女人也也都承认的的事实。当当然，男人人也有缺乏乏理性的时时候，只是是男人能够够比较客观观地看待自自己，依对对方的反应应，有针对对性地来调调节自己的的感情。即即使感情别别

34、扭的时候候，男人对对应的方式式也和女人人有着明显显的区别。女人对自己己的爱与恨恨，既然完完全是发乎乎于无端的的情绪，她她的婚姻当当然不需要要一大堆冠冠冕堂皇的的理由了。这种现象不不仅出现在在女人对自自己婚姻的的选择上，连连日常买东东西也是这这种情况。“那种东西西，我看了了就是不喜喜欢！”“我最讨厌厌那种包装装！”这是完全凭凭直觉反应应的批评。如果你问问她为什么么不喜欢，这这种包装有有什么可令令你这么讨讨厌，她的的回答还是是“不喜欢就就不喜欢呗呗！有什么么好问的。”所以，女人人的心理是是不可理喻喻的，有些些行为连她她们自己也也不知道为为什么。只只是因为她她喜欢可不不喜欢，讨讨厌或不讨讨厌，她们们

35、绝不会去去考虑其理理由。古代统治者者说：“民可使知知之，不可可使由之。”这就是说说，只要让让他们知道道做些什么么，但没必必要去解释释为什么要要他们这样样做，因为为庶民不具具备逻辑思思维能力。女人也是如如此。她们们只要直觉觉和情绪，而而不必思辩辩。应用于商品品在媒体上上的诉求，因因为分秒必必争，想来来也不可能能为何、为为什么上大大做文章，何何况反复说说理的过程程，容易造造成反效果果。对于女女性，告诉诉她们你的的目的，你你的产品有有何功能，如如何为客户户带来方便便、带来价价值就行了了。但也不能无无视于理性性诉求的必必要。在短短短的二三三十秒内，顾顾及理性，更更多的是感感性诉求，始始为最具广广告效果

36、者者。女人钱包的的突破口据调查，非非理性消费费占女性消消费支出比比重的200.0%，受受打折影响响而购买了了不需要的的商品的女女性为566%，为店店内POPP及现场展展销而心动动并实施购购买的女性性达到400.8%，受受广告影响响进行不当当消费的女女性为222.8%，550.7%的青青年女性都都有过受促促销人员诱诱导而消费费不当产品品的经历，555。5%的青年女女性“和朋友逛逛街受朋友友影响”而消费了了额外的产产品或服务务，在极端端情绪中购购物消费的的女性多达达46.11%。女人最弱于于下决定，决决断是女人人最困惑的的苦差事。选定最恰恰当的时机机对她说“这个最好好”，助她一一臂之力。女人们是感

37、感到迷惑的的，无法即即刻下结论论。尤其是是遇到即断断即行的时时候，往往往把自己也也给搞迷糊糊了，理不不出一点头头绪出来，一一头雾水。在买东西时时，最能表表现她们的的这点弱点点。她们常常会想：“到底哪一一种才好呢呢？”女人们爱爱好逛街，但但是难于下下决心。她她们往往从从这家走到到那家，一一看再看，看看个没完没没了。男人人们是绝对对没有这种种耐心的。因此，在在遇到这种种场合时，最最好办法是是立刻协助助她们下决决心。有经验的售售货员，大大都深知女女人的此种种心思。在在对各式各各样商品十十分娴熟通通解的情况况下，会选选择在最恰恰当的时机机，首先吸吸引住女人人的目光，继继而摆出利利弊理由，帮帮助女顾客客

38、下决心。不妨直截了了当地告诉诉女人们哪哪一种是流流行的，哪哪一样更符符合她们的的个性张扬扬。“你喜欢哪哪一种呢？”“你要哪哪一个呢？”像这种做做生意的方方式，很少少有成功的的机会，尤尤其是在面面对难于下下决心的女女人们。因因为，你这这么一问，她她们越是感感到迷惑、不知所措措了。女性为什么么这么缺乏乏断力呢？虽然，男男性中并不不是没有缺缺乏决断的的人，但是是一般说来来，女性比比男性，的的确较缺乏乏断力。首先，女性性对于眼前前的固定事事物，会盲盲目地跟从从。女人假假如得到一一种“情报”。就会把把它给固定定化，而且且会把这种种固定可理理化成为她她自己的观观念。甚至至于盲目地地跟随从这这个观念。她们不

39、会会以这种“情报”作为自己己行动的判判断材料，她她们大都全全盘接受。其次，女性性时常处于于防卫的位位置，习惯惯于采取群群体行动。女人做什什么事情都都要找一个个伴儿，否否则就不敢敢一个人行行动。这与与斑马、羚羚羊、鹿等等动物的群群体行动有有同样的道道理。女性性的攻击力力可以说是是非常弱的的。女性因因为群体行行动而得以以安心，所所以解除了了警戒心理理。但是一一个单独行行动的女人人，因为满满足这种群群体本能，所所以她时常常都要提心心吊胆。这这种条件下下，她的思思想、见解解必定需要要得到修正正，但自己己又不知道道该如何加加以修正，显显得举棋不不定，缺乏乏主见。在了解女性性的这种弱弱点之后，我我想你一定

40、定懂得用“我们去喝喝杯咖啡，好好吗？”来邀请女女孩，简直直是笨透了了。要女人人来做选择择，状况就就相当的不不乐观了。女孩会很很干脆地加加以拒绝。所以，去去邀约女友友外出时，必必须用斩钉钉截铁的劈劈头式的断断定口气，告告诉对方：“让我们去去去喝咖啡啡！”明明在她她们有脑海海中，对于于到底是“去喝呢”还是不去去喝呢？“感到相当当迷惑，如如果我们再再以坚定的的口气说”去喝杯咖咖啡！“如此一来来，她们就就深信非去去喝咖啡不不可。在女人购物物时，选定定最恰当的的时机对她她说“这个最好好”助她以一一臂之力，选选定目标。而且在对对方征求意意见时，你你必须认真真地使她认认为：“对！是这这个最好！”这样，她她才

41、会放下下心来。崇拜权威性性是社会的的一大通病病，以此心心理作用于于商场，稳稳操胜券是是不争的事事实。慑于权威自从有了“明星”一词始，各各种各样闪闪光发亮的的“星”们就成了了人们所关关注的对象象。女人对对“星”们的衣食食住行兴致致盎然，趣趣味有加。各种各样的的事例表明明，明星对对于整个社社会而言，不不仅仅只是是一种点缀缀，同时在在对公众的的影响力和和注意力的的资源聚集集上，亦有有着独特的的优势。如果向女人人推销物品品时，附上上一句“这是xx所推荐荐的”,或是“这是xx做的广广告“，或者“xx也用的的是这种产产品”，那情况况就大不一一样了。在在她们的心心目中，这这便代表了了绝对的权权威。其实实，这

42、样的的权威并不不具备多强强的说服力力，它只是是满足了人人们的心理理而已。就就像在医生生的开业招招牌上，我我们叫是喜喜欢特别注注明是xxx医学博士士，以此来来建立自己己的权威性性，自然特特别注明是是xx医学博博士，以此此来建立自自己的松威威性，自然然地也比较较容易赢得得患者们的的信赖。我们经常可可以看到，在在食品店的的墙上总是是挂着那些些“商业部颁颁发特优产产品”等奖状，这这些奖状就就宛如人们们的勋章，总总是特别地地引人注目目，何况女女人本来就就是崇拜权权威的。而而且，女人人对某些产产品上所标标识的“这是国内内第一部”“在在xx领域，这这在目前还还在是前所所未有的”之类类的话语，赋赋予的相信信度

43、极高，自自然也就极极容易禁不不住广告语语的诱惑，大大掏腰包。所谓的权威威，在女人人们眼中，即即代表了不不会有差错错的意思。她们会认认为，既然然厂家能够够请得起某某某明星来来做广告，而而某某明星星也乐意为为其产品打打广告，必必定会是权权威的厂家家，有实力力的厂家。女人们根根据广告，根根据明星的的权威之言言，放心地地作决定购购买，即使使信了神的的指示而不不能如愿以以偿，也只只会怪自己己的心不诚诚，意不真真，而绝不不会错怪神神灵的。美国有一些些杂志在分分析分众对对明为的崇崇拜心理时时认为一般般的美国民民众对喜爱爱的明星无无外有三种种心态，其其中之一是是因为喜爱爱之，于是是处处模拟拟之，从发发型到衣着

44、着到所用的的生活用品品，都尽量量紧紧地模模仿、追随随，以期在在心理上有有一种“明星即我我，我即明明星。”的满足感感。在商场上，权权威性的标标志也确实实具有极大大的效用。社会上有有多少厂家家、个人希希望获得松松威。权威威就是值得得信赖的代代名词，人人们信赖权权威，不仅仅仅因为权权威的厂家家生产出来来的大都是是一流产品品最优产品品，在这个个“酒香”也怕“巷子深”的年代，“价码高”的权威产产品自然更更容易脱颖颖而出。人人们崇拜权权威，信任任权威，以以此心理作作用于商场场，稳操胜胜券是不争争的事实。譬如GMPP和GASS或日本的的JIS和和JAS标标志，都是是代表政府府当局检定定合格的优优良，还有有中

45、国电子子产品的长长城安全标标志、羊毛毛制品的纯纯羊毛标志志、绿色食食品标志、甚至ISSO90001、ISSOI40001认证证，都进入入了寻常百百姓家，厂厂商之所以以竭力争取取这些标志志、认证，也也就是为了了迎合人们们对这些标标志、认证证的权威崇崇拜。商品如果属属于较高价价格、档次次较高或非非日常耗用用品，那么么诉诸媒体体中的权威威人士之说说是十分明明确的、有有效的，也也是非常有有必要的。在这一方面面，当然也也是一门极极其深奥的的学问。厂厂商在选择择形象代言言人的时候候，出发点点不能是单单纯的作为为“促销”或是为了了展示产品品，厂商应应该选择出出一个在气气质上和形形象上的感感觉都更加加接近于自

46、自己产品的的明星，以以期能够更更为形象地地诠释自己己产品的市市场定位与与设计内涵涵。当然，首首要条件便便是这位代代言人要有有足够的知知名度与影影响力。选到了好的的形象代言言人，意味味着成功了了一半，但但同时也提提出更高的的要求是否有好好的创意、好的包装装与好的平平面。立体体设计是这这位“星”能否全面面阐释商家家立场、市市场理念、产品特点点的要求。有些明星星拍的广告告，让人不不明所以，尽尽管产品性性能不错，但但广告本身身太过玩技技巧，反而而令人厌。美容院经营营小贴士：灵活运用背背景政策，在在视觉上、听觉上引引发顾客对对现在的信信心进行成成交。灵活运用“年历历史多少专专家国际人用过过”法则则。女人

47、常说：“太便宜了了，不买可可可惜！”削价摊位位前，女人人常常忍耐耐不住，分分开众人急急切地抓几几件，殊不不知已落入入“群体催眠眠”的圈套。贪小便宜 女女人总是期期待着打折折。看着名名品店里新新上架的新新款时装，再再瞟一眼那那小小的缀缀满00“的白色价价签，女人人的脑子里里总公有一一个声音：”先别急着着买，等打打折时再来来。“但是打折折并不总是是意味着更更划算的”物超所值值“。对于某某些人来讲讲，购买打打折品是真真正的消费费陷阱。女女人毫无察察觉这一点点。女人买衣服服就像买股股票，都是是因为“贪“，一个是是贪靓，一一个是贪钱钱，总之都都是贪玩。以优惠的的价格买了了最适合自自己的衣服服或者永不不被

48、潮流抛抛弃的经典典款式，被被像买到了了蓝筹股，属属于明智的的投资和消消费；要是是相反，买买那些最暴暴露自己的的缺点或者者已经过时时的款式，嗤嗤，就是买买了垃圾股股了！但女女人不会埋埋怨。女人很容易易受到眼前前事物的诱诱惑，因而而不能顾全全大局。她她们虽然善善于分析，但但却缺乏逻逻辑思维维维的综合分分析能力。女人们永远远期待着“意外“的出现。女人们总是是把着这样样的想法：“利用小钱钱来达到自自己所要的的。“看到削价价摊前人们们拼命地争争购，她更更忍耐用不不住，分开开众人急切切地抓起几几件，殊不不知，她已已经落入了了“群体催眠眠”的圈套。现在的很多多商家，尤尤其是一些些专卖店，都都喜欢标上上两种价

49、格格：原价和和现价。在在原价上面面用红笔打打了个叉，而而在现价上上用蓝笔打打钩。其实实，根本就就不存在原原价，只不不过是为了了让顾客看看得舒心，买买得放心罢罢了，给消消费者以假假象。有一次，曾曾向一位百百货公司经经理讨教：“根据经验验，人们大大概知道每每天顾客大大致的流量量，可为什什么不把处处理品部扩扩大一下呢呢？”“不！”他他微笑地回回答。“窄了好！在这么窄窄的地方，把把货堆得高高高的，才才好做买卖卖。”也许你已已经猜出来来了，说白白了，就是是造就顾客客疯狂抢购购、人头攒攒动的气氛氛。美容院经营营小贴士：灵活运用折折价政策，在在视觉、听听觉上引发发顾客对现现在的优惠惠进行确定定成交。灵活运用

50、小小礼品政策策，在视觉觉上、听觉觉上引发顾顾客对现在在的附加值值进行确定定成交。女人怕老，经经常隐瞒自自己的实际际年龄。女女人没有镜镜子不行，女女人不化妆妆不行。无法抗拒的的容颜心理学家安安东尼德霍尼娅说说：“女人照镜镜子不只是是想着看自自己的仪态态和表情，而而且也是想想看看自己己在别人眼眼中是什么么样子。”女人站在在镜子面前前，确实是是希望自己己不在镜子子面前时，别别人会注意意自己的表表情的衣着着，而“他人的眼眼睛”不仅仅是是指情人一一个人有眼眼睛，也是是指更多人人的欣赏目目光。“青春女人人”的欲望如如此之强烈烈，其实也也怨不得女女人，不能能全部归于于女人的青青春膜拜。我们可以以招聘会上上窥

51、见一斑斑。社会上上的种种招招聘，莫不不是要年龄龄、要容颜颜，很有“征婚”的味道。至少，我我们会看到到丑陋的女女孩子优势势荡然无存存，尤其是是在导游、女服务员员、女秘书书、公关小小姐、广告告模特、空空姐、时装装模特等青青春职业上上，莫不是是如此。女人青春美美丽是“社交通行行证”。有一次次与朋友之之间谈及性性别，他发发自肺腑地地感叹：“女人有什什么好？还还是当男人人好。男人人不帅还可可以，要是是当女人，不不漂亮那可可就惨了。没有人能挡挡得住美的的诱惑。上上天虽没有有让每个人人都天生丽丽质，但人人们似乎已已经懂得了了，美是可可以后天塑塑造的。化化妆可以使使美的部位位更美，使使不美的部部位得到弥弥补。

52、有句话说得得很好：“世界上没没有丑陋的的女人，只只有不会打打扮的女人人。“曾有一位日日本学者在在一篇文章章中指出：女性平均均一生中所所要使用的的基本化妆妆品、化妆妆水为9880立升；营养雪花花膏为255公斤，其其他雪花膏膏120公公斤；营养养乳液255升，其他他乳液755立升；口口红为4000克左右右。看了这这些数字，男男人们都必必定会大吃吃一惊。让男性认为为自己美丽丽漂亮是女女人化妆的的目的，这这个不可否否认。女人人化妆也是是为了留住住青春。有有的女人坐坐在梳妆台台前看自己己看得出神神，她是在在化妆的过过程中看到到变化了的的自己而感感到快乐，也也是一种自自恋。女人视为奇奇耻大辱的的，往往不不

53、是声名、地位、财财富的大落落，令女人人恍惚不安安、坐卧不不宁的，可可能只是鼻鼻梁上的粒粒小雀斑，嘴嘴角的一点点菊花纹，或或眼角的一一比鱼尾纹纹。女人怕老。女人走出出花季更是是怕老！呜呜呼，较男男性能长寿寿七八年的的女性真耐耐老，一生生中竟有一一半是“老年“！走在街上，回回头率大大大降低：在商场里，为为“交个朋友友”围追者、堵截者大大幅减少；去买火车票票时，无人人央告着要要替她排队队；社交场合，没没有男人再再逼她留下下电话号码码怕老的女人人无法对着着镜子心平平气和；容容颜，她一一辈子都无无法抗拒。利用女性的的同情心，假假装可怜兮兮兮的模样样推销商品品，无疑是是很了解女女性同情心心的推销员员。心太

54、软 红红楼梦里里说：“女人是水水做的，男男人是泥做做的。”这是最好好的写照。一般说，女女人比男人人情感细腻腻，也比男男人更乐于于流露感情情，因而显显得心肠软软。女人在在爱抚幼小小、同情弱弱者方面表表现突出；并且她们们还经不起起别人哀求求，见不得得悲哀场面面。现代社社会男女形形象的剧烈烈反差之一一是，女人人含情脉脉脉和男人的的冷酷无情情。其实，自自古以来也也是如此的的。研究发现，女女性是很容容易产生“移情”作用的。甚至在新新生儿的研研究中也发发现，女婴婴在听到其其他婴儿哭哭声时，比比起男婴反反应快，程程度也重，常常以号啕大大哭来予以以应和。在在感情移入入上表现出出的性别差差异是明显显的，尤其其是

55、少女们们，在这方方面的得分分通常都很很高。女人喜欢哭哭。从生理理上说，女女人的泪腺腺并不比男男人发达，但但事实上当当女性激动动时，她们们的眼泪流流得非常干干脆。她们们的眼泪还还是一件强强有力的武武器，常叫叫那些大丈丈夫们“英雄无用用武之地”。这种差异使使得男女在在遇到困难难时的反应应也就有所所不同。女女性偏重于于寻求或给给予感情上上的支持，如如给予同情情或施舍等等；而男性性则偏重于于采取行动动，着手分分析问题、解决问题题，摆脱困困境。女性性比较倾向向于通过别别人来实现现自己的愿愿望，而男男性却倾向向于自己求求索。女人的同情情心很强，对对与自己有有同样的遭遭遇，或比比自己的境境遇更差的的人寄予强

56、强烈的同情情心。也许许这与贫穷穷人家相互互同情的心心理是相通通的。利用女性的的同情心，假假装可怜兮兮兮的模样样推销商品品，无疑是是很了解女女性同情心心的推销员员。在各种推销销技巧中，利利用同情心心战法是很很厉害的，而而且屡试不不爽，必定定会是满载载而归。虽虽然有时辛辛苦点、可可怜点、但但还是比较较容易让“鱼儿”上钩。在大雨天，淋淋得浑身湿湿透，出现现在人家门门口。平日日里见了你你避之不及及的家庭主主妇，同情情心也不禁禁油然而生生。“好可怜呀呀！”连下雨天天也“她们大都狠狠不下心来来“叭“地关上门门，把你拒拒之于千里里之外。当当然也不会会让推销员员在屋檐底底下避避雨雨，然后就就心安理得得地欣赏贝

57、贝多芬。女女人们做不不到这一点点。人类的本性性之中，每每个人原本本都具有善善良、同情情的一面，且且男女老幼幼皆然。三字经首句也是是：“人之初，性性本善“。女人的的同情、善善良心理尤尤其表现得得强烈。但女人强烈烈的同情心心理也是有有条件的，她她们同情的的必须是那那些境遇与与自己相近近，尤其是是比自己更更差的人。对于高居居自己之上上的人，女女人表现得得相当刻薄薄。女人的的这种心理理也非了解解不可。尽尽管女人心心太软是一一种美德，但但也是一种种固有弱点点。作为商商家，我们们考虑的是是如何利用用这种弱点点而已。要知道，女女人同情的的只是自己己境遇相近近或比自己己更差的人人。“男主外，女女主内“强化了女

58、女人对男人人的依赖。女人在心心里缺乏一一种安全感感，更加重重了对男人人的依赖，即即使现代社社会也不例例外。依赖性强女人普遍希希望许多人人结伴而行行，不管是是上街，还还是外出旅旅行。特别别是旅行的的时候，最最好有男士士陪同，好好让他们提提提包、安安排食宿等等。这样她她们就可以以旅途中高高枕无忧而而不必操什什么心了。一般来说，女女人的依赖赖心理都很很强，无论论做什么事事情，都要要靠别人，不不论走到哪哪里或做什什么事，若若没有他人人在场，就就不知道如如何才好。即使一个个人行动，但但心中所想想的还是依依赖别人。她们认为为自己不懂懂的事只要要问别人就就行了。在在遇到困难难的时候，所所想到的不不是去如何何

59、应对问题题、解决并并摆脱困境境，而只是是想会不会会有人来帮帮自己的忙忙。对女人人来说，男男人可以说说是人生的的旅行指南南。究其缘由，是是由于男性性历史以来来的主导地地位仍然存存在，女人人普遍存在在安全感上上的缺乏。女人们考虑虑最多的问问题是：什什么样的男男人给人安安全感？太太年轻的不不行，事业业、性情都都不稳定，变变数多于定定数；太老老的更不行行，不定哪哪一天撒手手扔下你；中年的呢呢，年富力力强、事业业有成、经经济丰裕，又又怕阅历太太多、真情情日少、艳艳事一箩筐筐。被老板请吃吃饭没有安安全感，谁谁知道他打打什么主意意是不是想想入非非；不被老板板请饭也没没有安全感感，整间办办公室的小小姐全数被被

60、请，凭什什么偏偏看看不上你？升职没有有安全感，更更多的工作作压力、更更复杂的人人际关系，面面对起来真真是难上难难；不升职职也没有安安全感，大大家尽数往往前走，一一个人走在在最后不免免“低处不胜胜寒“。跳槽没没有安全感感，一切回回零重新开开始会不会会有些晚？不跳槽也也没有安全全感，单位位薪水太少少前景堪忧忧可别等下下岗。结婚没有安安全感，将将来人老珠珠黄他会不不会弃你如如敝屣？不不结婚也没没有安全感感，没有一一纸婚书法法律保障更更加地聚散散两无常。婚前财产产公证，是是对婚姻没没有安全感感。不公证证又恐怕真真有纠缠不不清的一一一天。交男男朋友没有有安全感，不不知道谁爱爱谁多一点点付出的感感情是否有