房地产销售工作计划表

1、房地产销售工作计划表搜集的工作计划表，供阅读，希望能够帮到你。工作计划表一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团，团是我不断成长的土壤。2、熟识项目最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关知识的

2、不够了解，在新年之后，对项目的，对知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与之间比较能够更好地加强对自己的心，在不断的中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的任务，直到超额完成任务。在每月的月订立下自己当月的目标，同时记录下当天接待顾客中出现的及之道，不时的翻动前期的工作日志，故而知新。二、自身素质的提升的产品可以不同，但的目的相同，都是为了把自己的产品出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过，所以在推销及推销处有很

3、大的不足，所以提升自身就要从提升自己的开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关及的书籍，同时不断的关注方面的消息，及时的充实自己，总自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基的做起，重新对流程进行，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现，在团队的交流中，不断的提升自己。最后，在生活中用心的他人的方式，尤其是在之间更能学到，前期先他人在过程中，后的解答方式，经过后期的加工，再时就能有自己的方式解答。最后，感谢所有的和同事，因为我个人的进步离不开的

4、帮助和。201x年我会不断，努力工作。我要用全的激情和智慧创造效益，让事业充满和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和一起协力，从新的起点开始，迈向成功!工作计划表一、年度工作计划之办公室的日常工作：作为xx的内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际。内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户的收集，为业务做好保障。在一些文件的整理、分期合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的、用户的回款、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期合同、

5、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给带来巨大的，在搜集用户时也比较简单(包括：户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭是一个重工的组成分，公证处公证、银行、福田存档、我存档。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一分。我在存留有户档案时，我们取公证

6、处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭方面还存在一定的漏洞，我相随着银行按揭的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议一次关于银行按揭的培训，这是我个人的想法。)三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为xx的内勤，我用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款是否及时，到的资金转以及的效益，我们要及时了解购机用户的工程，从而加大催款力度，以免给造成不必要的，在提报到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让根据此表针对不同的做出相应的对策，这样才能。工作计划表一、销量指标：上级下达的任务30万元，目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年拟定年度计

7、划;2、每月拟定月计划表;三、分类：根据接待的每一位进行细分化，将现有分为a类、b类、c类等三大类，并对各级进行全面分析。做到不同，采取不同的。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉新的规章和业务开展工作。在不断，订立了新的，特别在业务方面。作为一名门经理，必须以身作责，在遵守的同时全力开展业务工作。2、制订计划。，对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。专业知识、管理、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在的方面与加强息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类半个月联系一次，c类一个月联系

8、一次。对于已成交的经常保持联系。4、在方面充分发挥我司及，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相自己会完成新的任务，能迎接xx年新的。个人工作计划120 xx是我们每个人全新的出发，也是这条奋斗路上一段充满好奇和向往的程，因此接下来的时光我们不仅要努力，也要懂得在努力中享受生活。岁月很匆忙，而我也该为接下来的岁月做一次计划了。以下是我对20 xx一年的个人计划，如果有不妥当的地方，还请可以指

9、正。一、做好本职工作自从我步入这个岗位以来，我一直都非常的谨慎，细心。我是一个比较喜欢细节的人，就像是一种症一样，如果细节没有做好，我整个人也会觉得有些不舒服，至是有些自己的这个行为。对待今后的工作，我是一定会继续保持着这样的状态进行工作的，细节是一件很重要的事情，很多漏洞的产生往往就出现在细节这个点上。如果我们细节没有做好，也许就会发生一系列的“病变”，不仅把自己拖入之中，更是没有办法对这份工作。所以未来的个就是要做好自己的本职工作，好好协助经理，把工作更好的进行下去。二、提升个人在经理助理这个岗位上我时常会觉得有一些自卑，自己进入这份岗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的

10、，慢慢的去进。未来的第二步就是要提升自己的，让自己能够在自己擅长的里将自己的发挥到极致。这样才不会辜负自己长期的努力坚持，也不会辜负以及同事对我寄予的希望。在一份岗位上，想要有所进步，是无法避免的，我会在将来的时间里更加勤快的，努力的提升自己的个人，尽量将自己这份工作做到完美。三、保持良好状态时间是一件难以琢磨的事情，有时候很快，有时候很慢。接下来的一年看似漫长，其实它也非常的短暂，在我们日常的工作当中，时间概念是一件很重要的事情，我们应该紧对时间的，不去浪费精力，用最好的状态去承担这份工作。我们才会逐渐更加的轻松一些。工作也会逐渐变得更好一些了。所以不管以后怎样，我想我都会每日自己保持清醒且

11、理智的状态，从容的面对工作当中的每一件事情，想自己树立的目标不断的前行。未来一年抵达眼前，我也会好好做个准备，好行囊，就立即出发！个人工作计划220 xx年工作计划中的条、熟悉的规章和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望以后有时间能定期为新员工和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在季度，以业务为主，由于我们正值开张期间，门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分这段时间补充相关业务知识，认真得规章，与充分认识合作；通过到边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况

12、；通过上网，陌生人拜访多种方式联系，加紧联络感情，到以期组成一个强大的群体。2、在第二季度的时候，已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们的员工。并与朱、两经理一起培训新加入的员工，让厂房早日成长起来。3、第三季度的“”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我铺设数量的增加，一些规模较大的就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同其他员工竭尽全力为进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、，我相是我们厂房最热火朝天的时间。

13、我们门会充分的根据实际情况、时间特点去做好开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！一、制订中的工作计划。做市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经思路的工作，对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。工业知识、销知识、门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望给与我们业务）。二、加强自己建设，增强全局意识、增强感、增强意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的减轻的压力。以上，是我对20 xx年的一些设想，可能

14、还很不成熟，希望指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到、门的正确引导和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的，争取更多的单，完善厂房门的工作。相自己会完成新的任务，能迎接新的。个人工作计划3经过去年跟着经理做了一年的工作，我意识到我可以的东西还有很多，为了能够把我的工作做得更好，或者说做的让我自己满意让经理以及我们满意的话，我想我还是得好好做一下工作计划的，让我的工作在20 xx年这一新的年份里也能够带给我成长，也能够让我的生活质量得到提。一、完成我的本职工作虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自己必须

15、要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本职工作给做好，让我自己如的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那分做好完善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，至于拖的后腿。二、帮助经理完成工作做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一分原因。经理的工作是非常忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮忙，也就是经理需要的一个副手，作为副手的助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时

16、候，尽可能不去给经理添，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有提前帮经理分担工作的，也得有提前为经理做出更好的工作计划的，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。三、有就进行创新说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们做出突出的贡献的，这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们的业务有更加向上走的趋势，毕竟我们这里作为是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的！个

17、人工作计划4在市场销中，制订出一份优秀的销计划十分重要。一般来说，市场销计划包括一、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理分快速浏览。二、市场销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的。三、机会与分析：综合主要的机会与、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的。四、目标：确定计划在量、市场占有率和盈利等所完成的目标。五、市场销：提供用于完成计划目标的主要市场销。六、：本回答将要做?谁去做?时候做?费用多少?七、预计盈亏报表：综述计划预计的。八、：讲述计划将如何。其中个人总结如以下一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方

18、面。二、不做作，以诚相待，分辨的出真心假意。得到任，听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解需求，时间了解所需要的，做针对性讲解。四、房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对的所有都有合理解释。五、保持，每个都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。六、确定自己的身份，我们不是在房子，而仕问，以我们的专业来帮助。多与讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加的任度。七、在经理的带领下，与同事团结协作，完成新一年的目标。八、加强自身，因为再好的与计划，也要靠强有力的执行力来完成。最后，十分感谢给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗

19、良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的。个人工作计划5来我们做会计有两年了，这新一年的开始，预示着我在我们的第三年的会计工作的开始，如何做好我今年的工作，如何为我们创造更多更大的价值，我想我个人关于今年工作的计划还是要有的！都说计划赶不上变化，但能够有一份计划作为指引的话，总还是要比无头苍蝇似的乱飞乱撞要好得多，也有方向的多！在今年的工作中，我打算首先去报名参加我们集团的会计培训，通过培训以及和其他参加培训的会计碰头交流式，从一个全新的角度切入到我们的会计工作中来，让我们的会计工作

20、不再是事倍功半的费力不讨好，也让我们节省出一些时间来完成个人的业余。很多人觉得作为会计，只要会就可以了，我认为这是不太明智的。作为一个集团里的会计，首先是一个与集团资金打交道的岗位，这意味着集团内的任何岗位都是会与会计这个岗位进行沟通与合作的，这就一个会计除了会，还要有基本的社交，以及团队合作，不然回头因为一个账务的不清楚不明晰而导致工作，这就会很多工作的和完成了。在今年的工作中，我会加强我在社交方面的提升，提自己的情商智商双商，善我的团队合作，尽可能的协助其他分工作更好的完成我们的工作。如果有机会的话，我也希望我们集团能够我们所有的员工进行团队建设，在团队建设的过程中了解长期需要接触的同事彼

21、此的性格以及其工作方式，这将更加有助于我们今年工作的展开。今年我的这份个人工作计划，还包括了我的个人的业余。呢？的知识以及其动态，打算从一种宏观的角度了解我们行业的动态，更好的掌握资金的流向以及作为一个会计所应该有的“居安思危”。这方面的是的，不过我认为这是非常有必要的，不是做的！作为一个行业的工作，有这一分的，一定可以让工作更有灵感，也更有效率！以上就是我作为会计的个人工作计划了，我相我能够在我的这份新年工作计划下更好的展开我新年的工作，也相我的执行力能够让我的工作计划尽可能的完成完善完美实现！个人工作计划6计划对于我们的工作来说是一项非常有利的事情，我们在这条路上走着，难免会一些我们无法的

22、，有时候稍微过大一些，我们就完全撑不住了。这时候如果我们提前做了计划的话，我们也会给自己的后续留一手，至可能将这个完全。更是作为一名会计，在这样数额过大的工作中，更应该为自己每个月的工作，每个季度的工作以及每年的工作都提前做一次计划。以下是我对未来一年做的新计划：一、注意工作效率，提升工作密度工作效率无论个行业都是非常重要的，它是我们工作的基本。而个人的也展现在我们的工作效率之上了。所以作为一名会计，要有自己的效率，也要紧一些时间，更快更准的完成自己的工作。所以在工作的时候更应该住一些时间点，然后提自己的工作效率，接着我的工作密度也可以提上来了。这样一来，我相自己应该可以在这份工作上做到一个不

23、错的成绩了。所以以后的时光里我会更注重效率的提升，加强自己的工作密度，希望用最短暂的精力完成最质量的工作。二、巧妙运用，变固定思维在我的这份工作当中，我认为是一项很重要的。往常我们工作当中，一般都会用到很多的简洁，其实通过自己的整理之后，我们就可以总结出一个更好的来。这是需要我们通过实践积累的，也需要我们自己动脑筋，愿意去思考。所以从这个层面上来说，要提，就必须要变自己的固有思维。所以往后的每一天我都会在关注工作效率的同时，也注重变自己一些老套的思维方式。这样会让我的工作更好的！三、擅长规划未来，铺下厚实基一年就这样的到来了，虽然一年的时间不长不短，但是对于我们来说，也足够需要好好谋划一下了。

24、一年虽然不长，但我们的人生少了一年，便不会再多一年了。所以只有好好珍惜当下，为未来做一些规划，也为自己的工作打基。不管以后会怎样的，我们都可以给自己一个明确的答复，也可以让一些困难变得轻一些了。时光漫漫，未来还有很长值得我们去思考，也值得我们去不断探索。我做好了准备开启新的征途了，出发！个人工作计划7回顾这一个月的工作，非常感谢和各位同事的顶力，使我掌握相关业务知识。基于本人是接触行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五分。一、宗旨本计划是，完成指标

25、100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标一：全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。二：根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的息，搜集息1000个。三：锁定有意向30家。四：力争完成指标三、工作开展计划众所知，现代的竞争，就是的竞争。分为售前、售中和售后，而我们也是一种“，所以前期工作即就是售前更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前”来进行。一：多渠道广泛地收集，并做步分析后录入，在持续的息录入过程中不断地提自己的业务知识，使自己在对特点掌握的基上进一步的深入，做到在面前应用自如、对答如流。二：对有意向的尽可

26、能多地提供（比如根据其需要及时通知房原和等息），目的让了解房源和，在此基上，与进行互动沟通。其次给一种无形的压力，比如：房源紧张，要上涨，等。挑起其欲望.三：在用与交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将分类。财务工作计划 篇1XX年，各个行业在受到金融的侵袭时都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的行业也不例外，20 xx年财务工作计划。XX年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是财务工作计划：个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导加强管理，创新，扩大业额，成本，创造利润；加强业务，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相

27、结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水；建立办事效，协调，行为规的管理机制，开拓新业务，再上新水，努力开创各项工作的新局面。二、主要经指标1、主业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。2、流失率为总的 ，其中：人为流失力争降低为零、坏帐回收率为总的 。3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 。4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 。三、工作措施1.捕捉息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.好基工作，实行规管理，全面提工作质量。 搞好各类分类细

28、划，摸底查工作。对进行分类细化管理，是行之有效的工作。3月份由分经理分别按照“分类队、对待、上门清收”等管理措施，对所属进行分类，确定清收，落实任务层层分解，明确目标及人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应销新形势，构建新型的管理模式。一是要实行分类管理，提供差别化、个性化；二是对重点进行重点管理，尤其要做好重点的后续工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务，务必在认识、机制、措施和推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，市场

29、。加强中间业务的和推动工作。6.严格的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规标准，坚决执行的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7.强化员工培训工作。（1）职工方面：一是通过培训，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新，工作计划20 xx年财务工作计划。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法，以提全体员工遵纪守法和自我意识。（2）职工业务方面：一是继续新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位，不断提办理业务的质量和效率，通过业务竞赛等形式，激活员工

30、工作热情，提工作效率。三是市场、销学，填补员工市场销知识空白。通过请进来与走出去的，提员工销的，为一批销打好基。8.完善企业内管理机制，对所属门、工作岗位均实行规化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝，前进路上有方向，工作有目标。各个门均要制订工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核，考核，以利提。财务工作计划 篇2一、指导加强管理，创新，扩大业额，成本，创造利润；加强业务，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水；建立办事效，协调，行为规的管理机制，开拓新业务，再上新水，努力开创各项工作的新局面。二、主要经指标1、主业务

31、收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。2、流失率为总的 ，其中：人为流失力争降低为零、坏帐回收率为总的 。3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 。4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 。三、工作措施1、捕捉息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2、好基工作，实行规管理，全面提工作质量。 搞好各类分类细划，摸底查工作。对进行分类细化管理，是行之有效的工作。3月份由分经理分别按照“分类队、对待、上门清收”等管理措施，对所属进行分类，确定清收，落实任务层层分解，

32、明确目标及人，以确保全年既定目标任务的全面完成3、加强坏帐清收管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4、适应销新形势，构建新型的管理模式。一是要实行分类管理，提供差别化、个性化；二是对重点进行重点管理，尤其要做好重点的后续工作。5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务，务必在认识、机制、措施和推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，市场。加强中间业务的和推动工作。6、严格的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规标准，坚决执行的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7、强化员工培训工作。（1）职工方面：一是通过培训，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新。二是