关于盾安店口项目的工作思路

1、PAGE PAGE 9关于盾安安店口项项目的工工作思路路工作思路路示意图图： 项项目相关关资料的的收集 项项目的初初步分析析和定位位 项项目案名名的讨论论和确定定 项目目LOGGO的设设计和修修正 项项目推广广主题确确定，文文案创作作完成 项目信信息发布布、传播播途径和和范围的的确定 项目目平面设设计工作作分具体体时间段段完成 根据据项目进进展，平平面设计计的及时时修正和和追加一、根据据我司到到店口实实地考察察和其他他渠道收收集的资资料，我我们对店店口镇的的初步印印象：店口镇的的概况店口镇位位于诸暨暨市北端端，西边边和东北北分别与与杭州市市萧山区区、绍兴兴县相邻邻，总面面积1005.77平方公

2、公里，常常住人口口6.11万，外外来人口口2万，辖699个行政政村和22个居委委会。220011年全镇镇实现国国内生产产总值22067719万万元，其其中第一一产业1143775万元元，第二二产业11370087万万元，第第三产业业552257万万元，财财政收入入1.882亿元元，农民民人均纯纯收入1102447元，经济综综合实力力跨入浙浙江省十十强镇、全过百百强镇行行列，是是浙江省省小城镇镇综合改改革试点点镇、浙浙江省现现代示范范镇建设设试点镇镇、浙江江省1336个中中心集镇镇之一。目前全镇镇拥有各各类大小小五金企企业33300多多家，其其中年产产值超千千万元的的44家家，亿元元以上企企业6

3、家家，100亿元以以上企业业2家，集聚了了以中国国海亮亮集团为为龙头的的铜加工工企业群群，以浙浙江万安安集团为为龙头的的汽车部部配件企企业群，以浙江江盾安集集团为龙龙头的制制冷配件件设备企企业群，以枫叶叶公司为为龙头的的的新型型管材企企业群。 店店口的房房地产开开发情况况店口并非非诸暨市市的主城城区，城城市化水水平不高高；而且且店口政政府允许许当地居居民自建建住房，除了正正在开发发的“政安花花苑”，当地地的房地地产开发发几乎空空白。 政安花苑苑为店口口首个房房地产开开发项目目，位于于店口镇镇中心，地理位位置较为为优越。小区总总建筑面面积80000平平方米左左右，除除了车库库、车位位，没有有任何

4、社社区配套套。其户户型共有有6种：平层1132平平方米、1488平方米米（366户），1755平方米米（3户户）；跃跃层1888.22平方米米（100户），2111平方米米、2335平方方米（22户），户型以以大三房房、大四四房为主主。政安花苑苑为首个个针对当当地群众众的房地地产项目目，其总总体量很很小，几几乎对当当地的居居住、生生活方式式产生不不了很大大的影响响。政安花苑苑项目资资料楼盘地点点店口工业业园区开发商浙江中诚诚房地产产开发有有限公司司建筑设计计浙江环宇宇建筑设设计有限限公司景观设计计中国美术术学院楼盘物业业类型多层住宅宅，部分分底层商商铺总建筑面面积80000平方米米左右住宅户数

5、数52户价格18000元/平平方米左左右主力面积积平层1332平方方米、跃跃层1888平方方米推广主题题语为生活创创造精彩彩二、我司司对盾安安店口项项目的初初步分析析：Streengtth（优优势）地块与主主城区仅仅有2000多米米之距，地理位位置较为为优越。地块较为为方正，附近有有小河流流、沼泽泽地，基基地条件件良好。盾安集团团在当地地的影响响力，和和多年的的专业房房地产开开发经验验。小区总建建筑面积积达100万平方方米，小小区配套套设施齐齐全，容容易形成成规模效效应。Weakknesss（劣劣势）店口是工工业区，整体居居住环境境差。项目地块块和盾安安厂房仅仅一墙之之隔，影影响居住住环境。O

6、ppoortuunitty（机机会）盾安集团团在店口口有50000多多名员工工，可以以消化大大量房源源。自建住宅宅土地审审批把严严，自建建住宅大大量减少少。当地私营营经济发发达，农农民人均均纯收入入102247元元，购买买能力较较强。“政安花花苑”是盾安安项目的的前奏，是店口口房地产产市场的的预热。店口城市市化的加加速，人人们对与与现代高高品质生生活渴望望，为本本项目提提供契机机。Threeat（威胁）当地房地地产市场场不成熟熟，当地地群众对对新事物物的接受受度影响响本项目目的成败败。不可知类类似项目目的出现现，会对对本项目目形成冲冲击。（五）本本项目客客源分析析由于本项项目的特特殊性，其消费

7、费群体由由三部分分主成：a、盾安安集团在在店口集集团的职职工b、当地地想改善善居住条条件，提提高生活活品质的的居民c、在店店口工作作多年，想在店店口安家家的外地地打工者者a、b部部分潜在在消费群群体，他他们多为为本地居居民，都都有自己己居住多多年的自自建住房房。随着着收入的的提高、生活条条件的改改善，他他们有对对现代高高品质生生活的向向往，有有改善现现有落后后居住条条件、生生活方式式的愿望望。政府府对自建建住房审审批的把把严，和和店口房房地产市市场的日日渐成熟熟，这两两部分人人群必然然是本项项目的主主要的潜潜在客户户。c部分的的潜在消消费群体体，他们们多为到到当地私私营企业业打工的的外来户户。

8、他们们在店口口生活多多年，已已经习惯惯当地的的生活方方式。他他们也有有相当的的经济实实力，有有在当地地安家的的愿望。由于户户籍、政政府对自自建住房房审批的的把严等等原因，他们暂暂时无法法在当地地顺利安安家。购购买当地地商品房房可以在在店口落落户的条条件，加加上对现现代高品品质生活活的向往往，决定定他们也也是本项项目的潜潜在消费费群体。三、基于于以上资资料和分分析，我我们的设设计、运运用思路路：项目的建建筑风格格：新古典典主义风风格（与与绿城合合肥项目目相近）有别于当当地落后后的自建建设住宅宅，落后后的生活活方式我我们的定定位：新新古典主主义风格格花园住住宅社区区针对目标标客户我我们诉求求：懂得

9、得生活、懂的爱爱！ 现代代生活，从这里里开始！（理解：店口现现代生活活从这里里开始！）我们的将将围绕以以上定位位、诉求求，系统统的展开开我们的的工作：（一）项项目信息息发布、传播途途径：鉴于店口口镇的实实际情况况，本项项目主要要的主要要途径有有：户外广告告牌工地围墙墙广告车身广告告电杆灯箱箱、刀旗旗楼书、单单页DM直邮邮、宣传传海报企业内部部宣传资资料现场售楼楼处适当的SSP促销销活动当地的广广播电台台当地的有有线电视视（二）项项目信息息发布、传播的的范围： 以店店口镇为为主，户户外广告告牌、DDM直邮邮、车身身广告、电台广广播广告告适当考考虑诸暨暨其它的的主要乡乡镇。（三）平平面设计计的工作

10、作内容，以及时时间段安安排：筹备期执行时间间：主要任务务：完成公开开销售以以前的初初步形象象展示。广告重点点：试探性的的广告，检验市市场反应应，确认认产品卖卖点，找找到最佳佳表现方方式。印刷制作作：楼盘名称称LOGGO设计计确认VI系统统的设计计、制作作楼书的设设计、制制作销售海报报的设计计、制作作说明书的的设计、制作企业内部部宣传资资料的设设计、制制作户外媒体体：接待中心心的设计计、制作作户外看版版的设计计、制作作现场围墙墙、刀旗旗、看板板设计、制作公交车广广告的设设计、制制作交通要道道的看板板、来访访路径的的指示牌牌选址、设计和和制作促销活动动：开工典礼礼活动业务配合合：DM直邮邮，盾安安

11、集团企企业内部部宣传海海报等公开期执行时间间：主要任务务：项目信息息的广泛泛推广，树立项项目品牌牌广告重点点：此阶段采采用拉式式广告策策略，吸吸引目标标客户的的注意。主题一：主题二：主题三：印刷制作作追加宣传传资料的的设计、制作追加销售售资料的的设计、制作户外媒体体：根据项目目进度，及时更更新户外外媒体的的信息户外引导导旗等销销售道具具，视具具体情况况及时添添加配合促销销活动制制作相关关销售工工具促销活动动：业务配合合：在适量的的平面媒媒体并配配合SPP促销活活动之下下，人员员销售全全面展开开（现场场促销、人员拜拜访、电电话追踪踪、直接接邮递）强销期执行时间间：主要任务务：正式公开开强销，塑造项项目整体体气势广告重点点：立体广告告攻势，促使成成交，扩扩大销售售业绩主题一：主题二：主题三：印刷媒体体：印刷品广广泛传播播第二波邮邮递或派派发的小小海报设设计、制制作完成成印刷媒体体的修改改补充，追加设设计、制制作户外媒体体：配合促销销活动，各种销销售道具具设计、制作户外媒体体视广告告主题修修正及时时更改促销活动动：节日促销销（创意意待定）所需资资料的设设计、制制作业务配合合：立体广告告攻势下下的人员员推广和和促销活活动持续期执行时间间：主要任