世联-2010年温塘小镇营销推广策划方案

1、 温塘小镇 林湖独栋，舍得人生独栋生活，和而不同？非凡对本项目目标的理解1、价格逐渐提升2、形成项目品牌3、实现开发公司品牌目标叫座叫好方案核心内容 二、项目定位 三、策略研究 一、项目梳理 四、整合营销推广思路江南新城纳帕溪谷御汤墅第二级第一级市内项目温塘第三级片区价格惯性传统价格认知：与市区之间的距离同价格呈正比关系，如何突破这种价格递减的惯性？区域形象干扰如何在西部板块独树一帜？项目面临的问题1（价格惯性）：城市发展角度：城市的边缘区域西山别墅项目名称规模产品形式产品风格产品特色江南新城120万联排 独栋欧式洋房运用新都市主义的规划设计手法，塑造城市感的居住空间，借鉴世界宜居城市核心人居

2、精神，以英伦别墅风格为蓝本，打造悠然平和、恬静温馨的居住氛围。奥克兰风情18万双拼 四维 联排澳洲风情户型创新，推出一种进深只有7米的宽景洋房；景观创新，利用人工湿地物理、生物等多级渗透和过滤，循环并处理湖水，保证了社区水生态环境的良性循环；路劲蓝郡18.8万联排 双拼 独栋欧式风格设计师运用欧洲小城镇规划和景观设计的成功经验，创造出一个尺度适宜、生活舒适、风景怡人的高品质居住社区。御汤墅联排 双拼 合院 独栋中式风格由十二个组团构成，分别以十二种风格为中心，包装一个带有“汤墅”的概念的独立项目。品牌及产品力需要被特别重视项目面临的问题2(核心竞争力) ：市场竞争角度：项目的产品及品牌号召力品

3、牌大规模产品丰富现代风格强调产品个性与创新品牌与产品创新成为项目关注的核心竞争力项目紧抓的差异点（推广形象）：低密大盘配套温塘小镇国大品牌别墅洋房新概念对于一个均好性产品，我们的推广应如何作好减法，找到本项目的核心竞争力和形象统领？项目面临的机会（本体分析）：配套资源成为本项目的最大价值点“大西柏坡”利好政策导向区域内高品质别墅产品的空白富有艺术感会呼吸的建筑稀缺；低密度、生态；和城市保持恰当的距离,以平衡自然和城市的关系；项目面临的机会（本体分析）：“大西柏坡”背景下的大交通建设的支撑 着眼于构筑“大西柏坡”交通圈，统筹推进公路、铁路、水运、公交体系建设，加快构建方便、快捷的立体化交通网络，

4、力争使西柏坡的交通环境在短期内有一个大的提升。 是规划建设沿山高速公路，“五一”前开工建设西柏坡高速公路，年内启动至平山县城连接线，尽快跑办启动沿山高速平山至阜平段、平山至赞皇段。 是打造“两环五放射”旅游景区沿线公路。结合大西柏坡红色旅游区规划，改造207国道和石阎公路，形成环绕岗南水库的旅游环湖路；改造提升南循环、北循环旅游环线公路；建设滹沱公路(京港澳高速至环湖路)，改建正南公路和古月至天桂山、西柏坡至滚龙沟、西岸至沕沕水旅游支线；规划建设五台山驼梁联系通道，改造提升小觉至驼梁公路，形成五台山驼梁西柏坡旅游专用路；建设温塘外环线，温塘跨滹沱河至西柏坡一级路，石阎路西柏坡入口至中山国、天台

5、山、巨龟苑旅游支线，升级改造通往主要红色革命遗址的道路，把平山境内80%以上的景区、景点串联起来。项目面临的机会（本体分析）：配套资源成为本项目的最大价值点谋划石家庄北站至温塘镇轨道交通线。改建大宋地方铁路，利用朔黄铁路、朔黄至西柏坡电厂专用铁路，途经植物园、曲寨、李村、平山县城、温塘镇，开行市域轨道交通线。四是利用现有西柏坡航运码头，开行西柏坡至小米峪村、大坝固定班次的公交水运联运线。五是规划温塘公交综合枢纽，开辟市区西柏坡景区、天桂山温塘、滚龙沟西柏坡温塘、西柏坡中山国故都遗址平山旅游直达专线，方便市民乘公交出行旅游。 项目面临的机会2（竞争分析）：相似的建筑风格承载不同的生活方式 近郊楼

6、盘多以中式及欧式风格为主，共性鲜明但个性不突出。风格下的差异化是项目品牌突围的基本支撑。项目名称规模产品风格风格体现江南新城120万欧式风格立面、街区林溪小镇中式风格立面、命名奥克兰风情小镇18万澳洲风情立面、园林弗莱明戈8.3万西班牙风格组团、命名、园林、小品中道佳馨3.8万中式风格立面御汤墅中式风格立面路劲蓝郡18.8万欧式风格立面温莎公爵欧式风格立面在这里她想价值层面旧式转型新式财富层面高中低沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化生活方式、较

7、强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教）、喜欢清静和人文气息浓的地方思想守旧、顽固、爱面子讲派场、在对金钱的看法和使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理，同时注重生活品质和舒适性责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感纳帕溪谷水榭花都江南新城我们别墅客户分析

8、模型年龄：中年（40-50岁）家庭结构：多口之家或三代同堂素质：真正意义上成功人士，有自已的圈层，有洞察力职业：以私营业主、国企及政府高管为主，少量金融、证券、IT、投资、高校教授、专业人士 来自区域：全市及周边县市 财富情况：传统意义上的富裕阶层置业特点：至少有2次置业经历（第1次选择排屋类别墅）、看得比较多、消费特点：舒适消费、新奢侈主义成功派我们的目标客户是谁？他们对产品的价值取向户型：面积在300-600平方米、功能空间齐全、室内空间舒适室外空间：充足有趣、（院子大、屋顶花园或露台）亲近自然景观：优美、要下功夫（水、树、草、小品）外立面：有特色（没有明显的排斥）、有品质感社区规划：自然

9、环境和人文环境相互融合（可参与性、圈层认同感）、绝对的完全项目梳理回顾项目面临的问题项目存在的机会目标客户描述突破价格递减惯性实现项目品质突围强化项目品牌实现对客户的主动影响实现形象提升配套完善入住展示生活品质差异化生活方式的真实体验转 型差异化品质别墅享受品质生活倡导者关爱家人、享受生活的乐趣关注健康快乐生活注重品质和健康我们定位是什么？报告核心内容 二、项目定位 三、策略研究 一、项目梳理 四、整合营销推广思路案例借鉴驱动模式整体定位建议项 目 定 位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目

10、定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴项目定位案例借鉴本项目主要难点难点一：难点二：难点三：难点四：旅游资源不具有绝对的优势，旅游产品创新难度大 位于城市远郊区，城市辐射力弱、城市人群购买力有限，第一居所地产市场开发难度大。短期内无法利用温塘区域升值优势获得项目重大利好开发现状与未来旅游开发、地产开发对接难度大本项目核心价值点价值点1：价值点2：价值点3：价值点4：西柏坡红色旅游产业在全国内具有知名度温泉资源在区域内具有一定品牌力可控土地规模大、低价较低，新农村建设政策利好，土地价值空间大城市路网建设着力打造半小时黄金旅程“大西柏坡”战略利

11、于项目获取政策支持、资金支持纳入全市重点项目体系，旅游营销体系价值点5：城市区域价值提升，项目综合前景利好驱动模式驱动模式选择如何发挥价值、攻克难点、规避陷阱，驱动项目成功开发？资源驱动市场驱动城市化进程驱动目标驱动旅游资源暂未形成规模，难以形成强大的吸引力城市消费力欠缺，在石家庄近郊地产辐射圈之外非城市主导发展方向，短期内无法产生推动作用进行战略创新，在既有的游戏规则和标准之外寻求突破，通过改变行业游戏规则，颠覆传统的旅游与地产的价值体系，建立新的价值标准，自我创造市场。项目定位驱动模式项目定位驱动模式整体定位“ ”温塘小镇 Lifestyles Of Health And Sustaina

12、bility (健康永续的生活方式) “舍得”最本质的特点是一种放下的智慧：把生态与身心健康放在名利之上 ，舍弃烦扰，我们选择：大美、不喧、极淡、择远、明断、传世。“舍得”可定义为国大地产的灵魂名利烦扰快节奏的拼搏舍从容淡定高雅得绅士竞争“舍得”概念核心思想舍得是中国传统文化中不可或缺的元素之一“亦舍方亦得”，放下是一种智慧！ “ 舍得 ” 概念在各个领域的运用 音乐 日本音乐家坂本龙一录制出纽约街景的环境气氛，被称为“舍得”音乐，其特点是没有电子元素的原声音乐。 温塘小镇建筑，系以减轻环境负担为主题（舍），（得）而其中的关键就在于永续生存。强调建筑和自然的交流，人与自然的交流，强调通风和观景

13、效果。 筑建 “ 舍得” 概念在各个领域的运用 推广主题定位（建议）只有你才可以 从富豪向贵族进军 （生来已注定不凡） 高端别墅一定要做出“类群”的气质；尽情的演绎“舍得”！ 因此，需要一种直接而具有价值高度的语言来作为主题；一次概念和城市性格的化学反映当一种风潮与一座城市的性格有了共鸣，它产生的力量往往是惊人的。贵气天成 舍得人生案名及SloganXX(温塘小镇)城市的精神 品质的领地案名Slogan温塘小镇的生活方式意义 对市场，对我们的目标客户，温塘小镇提供了区别于现有产品模式的另一种生活方式项目定位整体定位项目定位整体定位 如果说整个小镇以温泉为神，以复合地产为魂，那么“欧洲小镇”就是

14、他的塑形之本，以地中海风情作为整个小镇的风格定位。以“温塘小镇”的整体内涵来看，有温泉、鲜花、邻高尔夫，非常适合于地中海风格的演绎。项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位项目定位整体定位与贵族医疗有关项目定位整体定位项目定位整体定位方案核心内容 二、项目分析 三、策略研究（建议） 一、项目梳理 四、整合营销推广思路非凡认为 这样应该可以策略研究空间格局策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目 市场背景：

15、 “世界上最好的住宅不是建在高尔夫球场旁，就是建在半山上”，而我们的幸运就在于紧邻高尔夫球场，且在半山上。与自然、绿色、健康无限贴近的高尔夫，不仅仅是一种锻炼的方式，更是许多人的生活方式和交友平台，甚至是选择生意伙伴的途径。而我们以绝对的幸运可借势高尔夫地产。 鉴于高尔夫与地产的伴生效应及高尔夫市场的大背景，我们提出温塘小镇借势高尔夫资源开发高尔夫产品板块。高尔夫学院配套1个标准高尔夫练习场，一个儿童趣味练习场高尔夫会所 借高尔夫资源优势，在现有的景观资源基础及部分微地形的基础上改造，打造特色的高尔夫版块，成为提升小镇品质的又一重要支撑，同时也为商务会议产品提供功能套。 建设内容： 高尔夫学院

16、配套一个儿童趣味练习场 高尔夫会所策略研究驱动项目高尔夫俱乐部 开发绝版高尔夫大宅，建大景观别墅，别墅以花海环绕，推窗就能看见缤纷的花海和一望无际的绿色球场，是真正意义上的高尔夫豪宅，主要面向特定圈层。 每套别墅均包括私家庭院的（两层半/三层）的大独栋，配有庭院温泉、泳池、私人网球场。建筑风格采用能够体现雍容尊贵、奢华的意大利风格。策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目 商务会议会展市场需求旺盛，是小镇构建商务会议产业的基本前提：其一：温塘地区在1.5小时辐射圈内，市、县，政务会议频繁，能够提供稳定、持续的会议客源；其二：石家庄地区企业集团日益壮大，商务活跃，2009年，河北省产值过

17、亿的企业近千家；其三：区以内基于西柏坡这一红色旅游资源使得教育类会议激增。 温塘小镇发展商务会议产品前景广阔策略研究驱动项目 依托庞大的市场需求，开展具有针对性的中小型商务会议产品，主要面向100以内规模的会议市场，打造中小型商务会议基地。之所以锁定中小型会议，一是具有更强的市场指向性，更有利于市场推广；二是考虑到控制游客规模，保障小镇生活品质。以五星级酒店的模式为主，考虑多元需求，另配置会议别墅群。策略研究驱动项目 主要面向区域内大型企业集团，作为企业接待客户、员工奖励度假、老板静心思考的场所。企业会所集群分布在国际商务会议基地的外围，建筑以大独栋别墅为主，小独栋为辅，建筑风格凸显欧陆风情，

18、配套小型运动休闲中心。策略研究驱动项目市场背景： 如果做市场上常见的农林观光、生态庄园类项目只会给人农家乐、乡村旅游的印象，会降低小镇的品质，且综合收益也相当有限。 鉴于此，我们何不考虑从花木产业的角度切入，通过对产业市场的研究发现：家庭园艺产业是一个很有潜力的市场，城镇居民生活水平大幅度提高，住房条件大大改善，人们对健康的追求、对绿色环境的追求、对生活品质的追求日益俱增。 根据对相关的调研发现家庭园艺市场利润达30%左右。但是，目前市场上规模性企业太少，产业系统零散，缺少综合型的产业载体，这是温塘切入市场的重大机遇。策略研究驱动项目策略研究驱动项目产业，整个温塘小镇的技术发动机策略研究驱动项

19、目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目策略研究驱动项目 温塘地块公共配套设施有限，尤其是高品质的教育、医疗等必要公共设施，但是温塘背依红色教育基地西柏坡，考虑到未来小镇内高端居住群体子女教育需要，规划温塘学府，作为整个小镇并辐射周边地区的综合配套，同时也构成小镇地产品质的吸引力。策略研究驱动项目NO.5:文教医疗版块 温塘学府将由初中、小学、幼儿园组成，未来根据市场情况考虑是否配置高中。温塘学府策略研究驱动项目NO.5:文教医疗版块策略研究驱动项目温塘学府 运作方式上，可借鉴碧桂园的办学经验，与国内、省内著名的学校进行联合办学，比如北京景山学校、师大

20、附中、实验中学等。凡温塘小镇入住居民子女，学费实行优惠；温塘拿出一定比例的房屋（东方波尔多部分房屋）优惠授予师大附中、河北省实验中学、北京景山等学校的优秀教师骨干，同时学校方保证温塘学府每年有一定比例的学生保送名校。与国外学校达成对口交流协议，每年送成绩优异的学生去国外学习交流。策略研究驱动项目NO.5:文教医疗版块 温塘书城是具有图书馆、书店、读书沙龙等多功能的小镇公共文化设施，融经营性与公益性于一体，项目运作上可与县政府协议，与政府联合开发运作，对外面向整个区域开放。既是小镇完善自身配套，提升吸引力的重要内容，又是区域开发商服务于区域功能配套的重要举措。温塘书城策略研究驱动项目NO.5:文

21、教医疗版块 温塘少年宫与书城一样，面向周边区域开放，与石家庄市、平山县等周边地区学校挂钩，服务于中小学生。主要涉及各类艺术培训、特长培训等，为中小学生提供更多元化、更完善的素质教育。策略研究驱动项目温塘少年宫NO.5:文教医疗版块 温塘医院采用先进的欧洲管理模式，为小镇业主提供全面先进的医疗服务。约诊、上门送诊服务也是区别于他出的贵族化医疗服务。策略研究驱动项目温塘医院NO.5:文教医疗版块送诊服务策略研究驱动项目医疗等策略研究地产组团策略研究地产组团关键词：温泉、悠然、闲适策略研究地产组团策略研究地产组团关键词：高尔夫、尊贵、健康策略研究地产组团策略研究地产组团关键词：SPA、 享受、养生策

22、略研究地产组团策略研究地产组团关键词：鲜花、 园艺、优雅策略研究地产组团策略研究地产组团关键词：繁荣、商业、休闲报告核心内容 二、项目定位 三、策略研究 一、项目梳理 四、整合营销推广思路营销推广推广前的一个思考就是说我们必须清楚以下几个事实： 我们是谁？ 我们现在哪里？ 我们将去往哪里？ 我们用什么方式去？全局观兵法云：不谋全局者，不足以谋一域理清思路，有助我们的战略制订和战术执行；营销推广的总体思路低调营销 小众传播 体验式营销 服务式营销低调：保持市场的神秘感，持续保持项目的新鲜感，也符合高端客户不事张扬的个性特征；小众：目标客户集中，在这个圈子里可以保持适度高调，以维持目标市场的热度；

23、体验：最终打动目标客户的价值体系，通过定向拓展、现场展示、活动展示来刺激消费行为的达成。尤其是对未来生活的呈现 （开通网上咨询体验）。服务：不仅只是周到与贴心层次，还应该再加上个性化的服务，才能显现出豪宅生活的高质量。 总体竞争策略 不打价格战、不搞媒体轰炸、不作同质化诉求、不攻击同行、以本项目基本特征为出发点，建立别墅消费新价值观,树立品牌内涵，引领市场 。不争（“舍得”）温塘小镇市场制胜的三大战役 第一战认知之战确立形象及价值的高点，树立品牌内涵 ； 第二战信心之战影响目标客群的价值观，取得认同； 第三战收获之战以产品实际利益点和生活价值刺激消费欲望，最终达成消费行为的实现。以上三大战役构

24、成本案推广的阶段划分 传播阵地户外传媒+地方报媒+财经杂志+专业报纸+网络+DM直邮+现场包装俱乐部+会刊 战术手段户外：形象及价值观的传递，实现持续影响力，直接的价值诉求；地方报媒：别墅消费的启蒙教育以及知名度的打开，主要用专栏；财经杂志、专业报纸：针对性极强的价值观传递，有效渗透目标市场，建立市场的高度，专栏、硬广、软文等形式；网络：信息化时代不可或缺的营销手段，项目网站、即时信息传递、门户网上论坛等等；现场：体验营造的主要场所，也是体验的重要环节；活动：定向拓展、论坛、奢侈品展示会、会议会展、慈善PARTY等等；战术手段的运用之一（拟定）户外布阵地图T型牌 立交三面体 霓虹灯大牌 高速路

25、出口T型牌 立交T型牌 机场附近T型牌 机场内灯箱广告战术手段的运用之二（拟定）地方报媒媒介建议对于本项目而言，地方媒体效率偏低，降低使用程度；第一媒介燕赵晚报，机关党报，企事业单位订阅量最大，可对目标客户产生一定影响；其余媒介只考虑在产品入市作适量形象铺垫，媒介建议：燕赵都市报河北青年报河北日报适当时候也可酌情选定海外媒体如：欧洲时报、欧洲日报战术手段的运用之三（拟定）财经杂志、专业报刊生活时尚商界商业评论商界时尚东方航空新地产（河北航空随机杂志）动车组旅友等经济观察报中国经营报 各商会同乡会会刊战术手段的运用之四（拟定）网络传播网络营销项目门户网站建设中国别墅网专题搜房网专题、BBS论坛网

26、上咨询（鼠标一点，带您看盘）网上咨询示意图战术手段的运用之五现场场地营销 售楼现场包装 地盘包装 展会现场包装战术手段的运用之六活动体验营销定向拓展：针对特定的行业个人有针对性地展开营销；财富论坛：关注目标客群的社会活动，与目标客群进行社会责任方面的沟通；奢侈品展示会：珠宝、首饰、名表、名车等展示或新品发布会，与目标客群进行消费层面的沟通；会议会展慈善party体验活动示意图财富论坛示意图战术手段的运用之七俱乐部营销 建立贵族俱乐部（基本为空白），并以此为平台展开推广活动。建议：本俱乐部是有主题半开放式，以工商联为基础，建立一个有政府官员、银行官员、国企高管、民营企业家参与的一个交流平台（要根

27、据目前开发公司的社会资源及决心来确定）；战术手段的运用之八内部刊物小镇（拟定） 在俱乐部这个平台上，编辑一本以目标客群关心内容为主的内部刊物，传递出本项目所倡导的生活态度和财经资讯等内容，以彰显我们的品位。第一战：高端截杀 制造悬念武器：户外以在市内各关键位置的户外广告，形成强大的形象攻势，传递出我们所倡导的价值观和世界观，树立起不同一般的别墅形象；表现内容主题：只有你才可以副主题：从富豪向贵族进军认知之战第二战：地面攻击 遥相呼应武器：硬广地方媒体：晚报、都市报、日报、青年报以与户外广告相同的诉求，形成高低联合打击的态势，强势传递价值诉求；表现内容主题：只有你才可以副主题：从富豪向贵族进军第

28、三战：价值建立 深度沟通武器：软文媒体：燕赵晚报经济观察报只有软文才能够完整、准确地传递出本案的价值，建议如下为资本家正名资本玩家的生活哲学从富豪向贵族进发 第四战：营造氛围 气质慑人武器：现场、卖场包装卖场的包装以生活体验馆的形式展现出来，要表现出神秘、低调、品位、豪华等特征；第五战：精确打击 深度攻坚武器：直邮、杂志媒介建议：商界商业评论商界时尚凤凰周刊西南航空新地产名牌以媒体楼书形式，全方位诠释别墅居住的哲学思想（舍得），如下1、大美：大观天下，宅写春秋2、不喧：筑庐青山，隐逸天地间3、极淡：一切，由绚烂归于恬淡4、择远：满足，一个阶层的生活梦想5、明断：独享一亩八分地的奢豪6、传世：居

29、半山而小天下特色营销（建议）强化国大品牌论坛（国大品牌报告会）国大地产：“国大地产”是国大实业集团经过大规模重组之后形成的以房地产为主业的大型企业集团。特殊的企业背景、组织智商、战略先见和多个领域的开发经验，使得刚出世的“国大地产”就拥有了特殊的规模和强劲的成长力。而更多的，是让人们看到了大型国有企业在房地产行业中的复兴现象,成为新文化地产的先行者。让新文化为“舍得”概念做充足的铺垫.品牌属性国大品牌实力文化品质严谨110条有关“舍得”生活的准则22位影响“舍得”理念的人物33件属于“舍得”生活的候选产品5大元素定义贵族别墅住宅20种温塘小镇的体验方式2推出温塘生活白皮书小镇环保可再生材质印刷

30、制作；作为对“舍得”生活概念解释的权威读本，也是本项目概念杂志，让它成为有力的常规武器。现场开放展示馆、商业街、售楼处包装目的：让客户现场感受小镇的生活方式形式：以实物展示为主，辅以生活手册开放时间要求：售楼处 商业街 展示馆3温塘小镇开盘仪式开 盘 4【开盘模式】体验式营销，给客群最直观的生活品质，充分挥发项目倡导；【设置内容】 1、正统贵族代言地产（话题效应，突破常规的明星代言） 2、精神堡垒揭幕； 3、作品展； 4、音乐会； 5、“舍得”宣言征集；【现场物料】1、售楼处包装； 2、街区包装； 3、下一站幸福温塘小镇； 4、常规物料；开展“舍得 我选择的生活方式”论坛活动 邀请国际或国内文

31、化名人、工艺设计师、服装品牌大师到现场；发起品质生活方式讨论专区；网络、报纸等开辟“舍得我选择的生活方式”专栏5文本营销下一站幸福只要你“舍得”文本营销 6【媒体】新周刊特别奉献 【主题】下一站幸福只要你“舍得 ” 【内容】以本案为楔子，以本案的价值主张 及业主为线索，全面展示“贵气天成，舍得人生”的别墅产品诉求。 【目的】全面、系统、深刻的阐述项目；【营销】1、业主认购礼物； 2、售楼处销售道具； 3、设定区域直投； 4、随新周刊公开发行，形成 话题，吸引更多各区域客群；活动营销 7【主题】：与大师同行【时间】：开盘前1个月【地点】：售楼现场【内容】：与园林、规划设计等主创人员进行面对面 的沟通交流，必要时可以到客户指定的地方单独沟通。品牌嫁接营销 8【主题】 ：名车名酒名流【时间】 ：开盘期间【地点】 ：售楼现场【内容】 ：邀请宾利、凯迪拉克、奔驰或法拉利名车现场展示，开盘期间下订的客户将获赠50年份以上的进口名牌红酒以及自动获得俱乐部会员资格最终实现品牌联动在这里只有你才可以 这棵树在这里生长了百年少小离家，50年后，老人选择