不愿意下地的农资人是如何走火入魔的

1、Word文档 不愿意下地的农资人，是如何走火入魔的？ 今日下午刚刚下地回门店，恰巧一个上了点岁数的老客户来拿药，老人家见了我第一句话就说我变黑了，似乎刚从地里打场回来（我还记得早年间小麦收获时是先割回来，在一块场地里脱粒、晾晒后再拉回家），由于关系好，老人家这句话显得特殊亲切，看出了对我的关怀，也对我最近下地的认可。 自从从野蛮生长会议回来之后，我就下定决心今年把重点放在下地上，保证最少服务一百个农户。 在敲定农户的同时，有许多由于去年特别干旱的缘由，地里的小麦消失了许多问题，不管是来门店的还是打电话的，或者是路过的，我逐个去农户地里关心解决。送肥下地拿药让我忙得不亦乐乎，这一个月来比我这十几

2、年来去地里的次数都要多，当下地成为一种习惯的时候，突然发觉一天不去地里看看心里就不舒适。 下地感受一： 发觉问题解决问题 解决问题的最好方法就是下地 小麦刚刚开头返青，就有好多农户来门店反映今年的小麦苗情太差了，有的考虑是不是种子的问题，有的说是不是拌种剂的问题，还有的说是不是冬天防治禾本科杂草药害的问题。 开头我也一头雾水，到了地里一看才知道，大多数是由于去年土壤干旱，耕地深，播种过深导致小麦苗弱、苗黄甚至死苗，分蘖少，尤其是有些小块地由于旋地次数多更加严峻，问题找到了方法也就有了。 全部的问题都是有缘由的，只有到地里来才能找到缘由，找到缘由问题自然就会迎刃而解。 老猫解释：最近一段时间，走

3、访了许多南方的零售商，基本上也都遇到同样的问题，当开头下地的时候才发觉，原来农户来门店上说的许多问题其实都是错的，你要去地里真看，完全不是那么一回事儿。就算再忙，隔三差五的也要下一次地，不为卖货，就为了了解实际的地里状况，让自己更加清晰现阶段当地作物的状况。 下地感受二： 下地可以让农户感受到 你对他的重视，增加忠诚度 即便是你的问题，假如你去地里的话，农户对你的态度也会转变许多。 一天傍晚，有位农户到店里来说地里的草用了除草剂，说效果不好，一浇地草全活了，约好了其次天上午去地里看看。早上刚开门，这位农户就来了，二话不说一起下地去。 到了地里，小麦叶上露水还有许多，农户家里的女人穿着雨鞋正在地

4、里锄草，我去地里看了草的死亡程度，原来草已经开头渐渐失绿死亡，而她在锄地里有一部分的野燕麦由于没有用药的原因显得非常鲜活，还有一些略微大一点的播娘蒿才刚刚开头有中毒的表现。 我把状况和农户分析了一下，农户很是认可和接受，看看自己已经淋湿的鞋和满脚的泥，心中变得更加踏实了。 老猫解释：有时候，人都是心情化的，出问题了最好的解决方法就是主动面对，最糟糕的方法就是想躲避，糊弄过关，这年头谁也不傻，你主动担当责任，可以快速的获得对方的谅解和理解，进而有利于事情的处理。 下地感受三： 下地只为农户解决问题 不谈产品和销售 刚开春去村里送化肥，遇到了一个20多亩地小包地户，开头说好了要肥，讲价没有给她廉价

5、，谈天中她说去年冬天小麦喷除草剂重了，出药害，想让我去地里看看，我答应她送完肥就去。 在给其它农户卸肥的时候她打来了电话，说不能廉价她就不要了。我卸完肥之后，想了一下还是找她一起去地里了，可我始终没有和她说产品和价格的问题，只是帮她看中了药害的小麦，并告知她怎么进行下一步管理。 傍晚回到门店，老婆说那个女人老公来了，让我把肥送过去。我想假如当时我没有和她一起去地里的话，她还会不会要我的化肥。过了几天她又打来了电话，说小麦又出问题了，我立刻就过去了，这次还围了好几个人，当我把问题和解决的方法告知她时，四周的人也投来了信任的眼神。 老猫解释：我遇到好多零售商，刚开头做生意，下地也没有目的，就是单纯

6、的闲聊，混个脸熟，生意就好了许多，多熟悉几个人没有什么好处，人家不来门店，你也不下地，你们这辈子什么时候才可以相遇？ 下地感受四： 增加你在农户心里的存在感 忙的时候自然会来找你 近两年有一些流转土地的农户由于流转价格的降低，又把流转出去的地要了回来，自己开头耕种，这部分农户由于几年没有种地，对许多新的种植方式、作物品种包括一些新的药剂和肥料，都有些模糊了。 其中有一些农户来找我，我和他一起去了地里一看，由于去年承包户卖了青贮，他接过了地又种了下去，年前条件不适合，所以没有防治禾本科和阔叶杂草。 我去之前，他已经对部分禾本科杂草用了药，但没有连带阔叶杂草一起防治，不但增加了用药和人工成本，还简

7、单对小麦造成药害，通过我的讲解，他很是信服，当场就说了，以后种地全听我的，药种肥全让我替他选择做主，心中为自己下地感到无比的傲慢和骄傲。 老猫解释： 嗯，你在我身边，我感觉到很平安，所以我情愿信任你，由于我每天都可以看到你；而一旦有一天，你不来了，我也感觉到不踏实了，也就没有了平安感，又会不知道应当去哪里安放自己焦虑的心情。 做农资的三个境界 关于下地我还想说一些我的感受，其实做农资就是和农户打交道，和土地打交道，和土地上种的农作物打交道。和做其他事一样有着三种境界： 一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天际路。 做农资也有将近二十个年头了，从不喜爱下地，可怕下地，到开头被迫下地，再到渐渐习惯下地，每天不去地里看看就会浑身不舒适。 虽然我的区域只有大田，只是小麦和玉米，但是去地里一样有着让人意想不到的结果。 二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 既然习惯了下地，选择了下地，就要义无反顾地坚持下去，只要长期的做下去，才会永久把握第一手的作物信息，才会永久把握主动，帮农户解决问题的同时也会积攒自己的人气，让门店没有淡季和旺季的区分。 三、众中寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊