直播带货面面观

1、 历经 3 年的发展，直播电商在 2019 年迎来了爆发式增长。2020 年，直播电商全面怒放。随时打开手机淘宝、京东、快手、抖音、小红书等当下最红的网络平台，都可以看到直播界面上，一个个主播在以各自的风格一件又一件地还不时送福利优惠券、红包之类，甚至会理直气壮地告诉你：这是全网最低价。直播带货2019年井喷杭州成为直播最热门城市淘宝数据显示，2019 年，直播带货呈直线上升趋势，特别是在 2019 年第四季度，直播带货井喷。也是在这一年，更多的人开通了直播账号，同比增速达到 100%。进入 2020 年，无论是达人身份还是商家身份，都在新风口下大量入场，并在直播间引导消费。城市杭州广州主播有

2、“00后”，也有“60后”例如，淘宝数据显示，2019 年淘宝直播销售不过，主播门槛较低，“00 后”“70 后”“60Copyright博看网 . All Rights Reserved. 他们直播购物的原因是“商品性价比高”，也有超过 50% 的直播用户表示自己通过直播购物的原因是“展示的商品很喜欢”以及“价格优惠”。从购物频率及偏好来看，超半数受访消费者购物频率在每月一次及以上，而消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆，其中选择服装的消费者占比 63.6%，领先其他品类。年龄最大主播今年109 岁，最小的“00 后”，也登上了直播台“。60 后“”70 后”同样在淘宝直

3、播上找到了自己的一席之地。天秤座是主播比重最高的星座。主播年龄结构从不同性别来看，女性直播用户最爱买美妆、服装等，而男性直播用户则更偏爱 3C 数码、大家电、家装、汽车以及运动户外等类目。而从不同年龄段来看，“70 前”直播用户偏爱购买家纺家居家电类产品，而“90 后”更偏爱美妆产品，“00后”则尤其偏爱3C数码、运动户外。从不同城市来看，一、二线城市更偏爱美妆、本地生活，五、六线城市更偏爱女装、汽车。统计数据显示 ，2019 年年末淘宝直播日均开播商家数量同比增长接近 100%。去年共有超过100 位 CEO 亲自来到淘宝直播间。到 2019 年年末，品牌商家平均的开播场次已经达到一天一场。

4、淘宝直播间覆盖了全球 73 个国家的工厂、田间、档口、街头、市场。20 岁以下20-30岁30-40 岁40-50 岁50-60 岁60 岁以上主播星座分布主播性别分布2019 年女性男性2018 年其中，截至目前，农产品相关的直播达 140万场，覆盖全国 31 个省份、2000 多个县城，带动了 6 万多名新农人加入。后”也同样在这里找到了自己的一席之地，最大的主播甚至已经 109 岁。直播带货可以说已经覆盖了全部行业，用新经济的活力改造各大传统行业，制造了众多风口，其中最快的前十大行业中，汽车、大家电、图书等传统上需要与线下商家结合的商品，直播引导成交增速最快。同样的，从直播渗透率的维度来看，家电、汽车、生活电器等行业也在 2019 年下半年异军突起。直播电商火起来之后，越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。低价为直播商品最大优势直播带货商品以高性价比为主要卖点，主播除输出内容、与粉丝互动以外，为粉丝提供全网低价商品成为引流、宠粉、获取粉丝信任的方式。特别是淘宝、快手等平台主播，通常会与品牌商要求产品低价保证，尤其是大主播，更是会有全网最低价保证。卡思数据显示，快手平台活动有优惠；同时，近六成观看直播的用户表示， 2019 年平均客单价估计在 50 元以下，低于淘宝、| 202