论战略成本管理

1、论战略本钱管理摘要战略本钱管理包括从本钱角度分析、选择和优化企业战略和对本钱施行控制的战略两个层面的内容。战略本钱管理存在一个目的体系：第一，降低本钱；第二，以本钱为杠杆，利用本钱与相关因素之间的关系，配合企业尽可能增加利润；第三，通过获取本钱优势帮助企业获得竞争优势。战略本钱管理的根本思想包括本钱的源流管理思想、与企业战略相匹配思想、本钱管理方法措施的融入思想和培养职工的本钱意识。战略本钱管理的方法措施体系包括战略本钱分析体系、本钱管理的战略方法措施体系以及本钱管理保障措施体系和绩效评价体系。关键词战略；本钱；本钱管理；本钱控制战略本钱管理的理论和方法正在开展讨论过程之中，其根本理论问题还有

2、待进一步研究。本文试图从企业竞争战略角度对企业战略本钱管理的根本涵义、根本目的、根本思想和方法措施体系作些讨论。一、战略本钱管理的涵义战略是对全局的开展目的和开展趋向所作的谋划，是指导全局的方案和策略。战略一经确定，将在相当长的时期内对将来整体格局的开展演变起指导作用。在管理理论中，由于对战略解释的侧重点不同，企业战略理论可以归纳为竞争战略学派、资源配置战略学派和目的战略学派。竞争战略学派的根本观点是，企业战略的重点是确定企业的竞争优势，代表人物是哈佛大学的迈克尔。波特ihaelE.Prter，其所著?竞争战略?1980年和?竞争优势?1985年两书已成为战略研究的经典著作。书中所提出的通用竞

3、争战略本钱领先战略、差异化战略和目的聚集战略已经成为竞争战略的经典理论。资源配置战略学派的根本观点是，企业战略是现有资源和方案资源的配置，以及外部环境互相作用的根本形式，这一观点的核心是资源配置。目的战略学派的根本观点是，企业战略的主题是确定和施行企业的长期目的和目的，认为战略是由目的、意志或目的以及为到达这些目的而制定的方针、方案所构成的一种形式。按照战略的本义来判断，关于企业战略的上述三类观点只是这些观点分别强调了企业在不同环境、不同条件下企业战略的不同侧重点，互相之间并无本质的差异。在剧烈竞争环境条件下，能否获得竞争优势关系到企业的生死存亡，获得竞争优势是影响企业全局开展的最核心的问题，

4、企业战略的重点自然是确定企业的竞争优势。当竞争的强度缺乏以影响到企业的生存开展，或者竞争均势已经形成，竞争者互相都无法击败竞争对手时，励精图治，积蓄力量，开展壮大自己便成为企业开展的重点。在此之时，企业战略的重点理所当然地转向根据外部环境的变化合理配置企业资源，谋求企业资源的有效利用方面。确定和施行企业的长期目的和目的离不开对竞争开展态势的判断和对企业资源配置的考虑，目的战略理论只是抽象掉竞争重点或资源利用重点等详细情形而对企业战略所作的抽象。它们的共同特质是都没有脱离战略的一般涵义。正因如此，在管理领域，一般将战略理解为实现长期目的的方法，一个单位所应用的战略是为使该单位的技能和资源与在外部

5、环境中发现的时机相适应所作的谋划。战略本钱管理包括两个层面的内容：一是从本钱角度分析、选择和优化企业战略；二是对本钱施行控制的战略。前者是企业战略中的本钱侧面，后者是在前者的根底上为了进步本钱管理的有效性而对本钱管理制度、方法和措施等所进展的谋划。竞争战略理论对企业战略中的本钱问题作了有效的说明。按照波特的理论，企业获取竞争优势的根本战略有本钱领先战略、差异化战略、目的聚集战略三种。在波特的三个根本战略中，有一个半战略是以本钱领先为根底的。本钱领先战略的核心是企业通过一切可能的方式和手段，降低企业的本钱，成为市场竞争参与者中本钱最低者，并以低本钱为竞争手段获取竞争优势。本钱领先战略本质上是以本

6、钱战略作为企业的根本竞争战略。目的聚集战略分为本钱聚集战略和差异聚集战略两种形式。本钱聚集战略是在细分市场的本钱行为中挖掘差异，寻求其目的市场上的本钱优势，而差异聚集战略那么是开发细分市场上客户的特殊需要，追求其目的市场上的差异优势。目的聚集战略中的本钱聚集战略本质上是一种低本钱战略，针对广设目的的竞争对手在细分市场上满足某一特定需求方面所支付的本钱高于所必需的本钱而采取的竞争措施。假如一个企业可以在其目的市场上获得持久的本钱领先本钱聚集或者处于差异聚集地位，它便有可能获取高于平均收益程度的利润。施行差异化战略和差异聚集战略的企业也不排挤本钱战略的重要性。差异化战略的根本特点是突出产品为客户所

7、看重的某一方面的特定功能，力求在为客户所重视的产品性能的某一方面独树一帜，以便增强企业产品的竞争力。施行差异化战略需要支付额外的本钱，这种本钱有时很昂贵。要想获取有别于竞争对手的差异，便必须增加本钱，以追加本钱为代价。判断差异化战略成败的标志之一是实现差异化所增加的收入是否超过为此而追加的本钱。施行差异化战略的企业必须通过降低不影响产品性能的本钱，力图保持与竞争对手相近的本钱，使企业可以以较低的本钱维持产品的差异性。这一原理可以同样适用于施行差异聚集战略的企业。从竞争战略理论分析可以得出的根本结论是，不管企业采取何种战略，本钱问题始终是企业战略制定、选择和施行过程中需要考虑的重点问题。如何利用

8、本钱战略为企业赢得本钱优势和竞争优势，是企业战略管理的重要内容，也是本钱管理的重要内容，构成了战略本钱管理的重要内容。与战略本钱管理相关的另一问题是施行本钱控制的战略。本钱控制战略以本钱管理过程为轴心展开，强调的是本钱控制措施的构造与选择。价值链分析、作业本钱管理、本钱规划与设计等具有长期本钱降低措施成份，带有对本钱管理的详细战略进展选择的倾向。这个层面是本钱管理的战略旨在构造一个根底宽广的、具有长期性持续效应的降低本钱的措施体系，以期在此根底上，通过一系列本钱管理方法的应用，为企业创造本钱优势提供保障。现代本钱管理不仅要有获得本钱优势的明确的战略思想，还需要有实现战略目的的战略措施。二、战略

9、本钱管理的目的战略本钱管理的目的标准着其思想体系，制约着其方法与措施体系的建立。到目前为止，本钱管理目的，特别是本钱管理战略目的，还不是一个明确的主题，在这方面存在着太多的误解与歧义。人们对本钱管理目的的理解和表述主要集中在本钱降低方面。本钱管理的直接功能表现为降低本钱。将降低本钱作为本钱管理的目的并没有引起不同的看法，只是在详细的表述上存在两种不同的观点：一种观点认为，本钱控制的目的是实现预定的本钱目的，通过实现预定的本钱目的来降低本钱。这种观点将本钱管理过程理解为实现既定本钱目的的过程。另一种观点认为，将实现预定的本钱目的作为本钱控制的目的是以既定条件为前提的，除此之外，还应该通过各种创新

10、措施，改变本钱发生的条件，使本钱不断降低。笔者曾经提出，降低本钱的根本途径是改变本钱发生的根底条件。日本学者清水的阐述较为清楚地反映出了这种观点的思路，他认为，企业存在两种本钱构造的本钱降低：1尚未使本钱最低化的本钱构造；2已经使本钱最低化的本钱构造。前者主要是由于众多的非效率因素存在，故一般通过“技术选择来降低本钱；对于已经到达本钱最低化的本钱构造，其本钱的进一步降低仅仅依靠现有的技术那么无能为力，因此还必须借助于知识创造或者说是技术革新来求得本钱降低。为选择达成目的本钱的技术与投入的最优组合，应根据需要伴随着本钱降低的技术。一般而言，这种观点对本钱管理的功能做了较为广义的理解。将降低本钱作

11、为本钱管理的目的本身并没有错误，但本钱管理目的不只是降低本钱。从战略角度，将本钱管理目的过分集中于本钱降低方面不可以满足管理理论和管理实务开展的实际。确定本钱管理目的，尤其是确定本钱管理战略目的，需要将本钱管理放在与企业经营活动、管理措施及战略选择的互相关系中考察。本钱不是孤立的，它不仅本身的发生受到企业各种因素的影响，它同时又是企业做出各种管理措施与战略选择的核心因素之一。将本钱管理的重心过分聚集于本钱本身，有可能引发本钱管理措施的施行和企业战略选择之间的冲突，因此必须从战略高度来认识本钱问题。企业战略的选择和管理措施的施行必需要考虑本钱的支撑力度和企业在本钱方面的承受才能，而降低本钱必须以

12、不损害企业根本战略的选择和施行为前提，并要有利于企业管理措施的施行。本钱与诸方面的因素相关联，本钱的变动有可能影响到质量、效率、收入等的变化，所采取的本钱管理措施不仅要考虑其对降低本钱的作用，还必须考虑由此形成的其他方面的影响。这如同会计中的配比原那么，单纯地考察收入或本钱没有实际意义，重要的是将收入与本钱配比起来考察利润。收入程度决定了企业可能的最大盈利空间，而本钱程度决定了企业的现实盈利空间。假如本钱的上下影响到收入的变化，任何涉及到本钱的措施不仅要考虑其对降低本钱的作用，还必须考虑其对收入的影响。因此，考察战略本钱管理的目的，需要将本钱与有关因素结合起来进展考察。经济活动越复杂，影响本钱

13、的因素就越多，本钱与经济活动之间的关系也就越复杂。研究本钱与相关因素之间的关系要注意到：1本钱因经济活动而发生，经济活动必然要发生本钱。不同的本钱对经济活动的质量、效率等发生影响。节约规律要求人们在实现特定目的的过程中要尽可能降低本钱。在经济资源相对短缺时，降低本钱还包含有利用特定的本钱消耗实现更多的经济目的、包含有以节约求增产的动机。2本钱是经济活动的制约因素。就详细业务而言，业务经办人员往往不希望有较多的本钱约束。较少的本钱制约意味着较多的自由度，使业务处理过程变得相对容易、相对轻松。本钱与消费经营活动的这种关系也是本钱管理措施难以贯彻施行的深层原因。3不同本钱要素之间存在互相代偿的特征，

14、一种本钱的降低有可能以另一种本钱的增加为代价。同时，本钱与收入之间也有可能存在代偿关系，通过高本钱维持高质量有可能获得较高的收入。本钱的这种代偿性特征，决定了对本钱的判断可能有不同的标准。本钱与各因素之间错综复杂的关系，使得判断本钱的标准由于考虑问题的角度和观察问题的视角不同而有所不同。条件不同，观察问题的角度不同，本钱管理的目的就有所不同。概括起来，本钱管理过程中的目的定位应当考虑以下几个问题：1.降低本钱。在任何设定的条件下，只要影响利润变化的其他因素不因本钱的变动而发生变化，降低本钱始终是第一位的。如前所述，降低本钱以两种方式实现：第一，是在既定的经济规模、技术条件、质量标准条件下，通过

15、降低消耗、进步劳动消费率、合理的组织管理等措施降低本钱。通常，这种意义上的本钱降低属于日常本钱管理的内容。第二，是改变本钱发生的根底条件。本钱发生的根底条件是企业可资利用的经济资源的性质及其互相之间的联络方式。这些资源包括劳动资料的技术性能、劳动对象的质量标准、劳动者的素质和技能、产品的技术标准、产品工艺过程的复杂程度、企业规模的大孝企业的组织构造、企业的职能分工、企业的管理制度、企业文化、企业外部协作关系等等诸多方面。这些因素的性质及其互相之间的联络方式构成了本钱发生的根底条件，是影响本钱的深层次因素。在特定的条件下，当本钱降低到这些条件答应的极限时，进一步降低本钱的努力可能收效甚微。例如产

16、品本钱中的材料本钱，在既定的技术条件和材料条件下，消费单位产品材料消耗量有一个最低标准，当实际消耗接近这一标准时，进一步的努力也难以使材料本钱进一步降低。由于既定的条件限定了本钱降低的最低限度，进一步的本钱降低只有改变本钱发生的根底条件，如通过采用新的技术设备、新的工艺过程、新的产品设计、新的材料等，使影响本钱的构造性因素得到改善，为本钱的进一步降低提供新的前提，使原来难以降低的本钱在新的根底上进一步降低。2.通过本钱管理增加企业的利润。降低本钱可以增加企业的利润，但在某些情况下，具有战略意义的议题是如何通过增加本钱以获取其他的竞争利益。当本钱变动与其他相关因素的变动互相关联时，如何在本钱降低

17、与消费经营需要之间做出权衡取舍，是本钱管理无法回避的困难选择。单纯以本钱的上下为标准容易形成误区。本钱的变动往往与诸方面的因素相关联，本钱管理不能仅仅只着眼于本钱本身，而要利用本钱、质量、价格、销量等因素之间的互相关系，支持企业为维系质量、调整价格、扩大市场份额等对本钱的需要，使企业可以最大限度地获得利润。3.配合企业获得竞争优势。在剧烈的市场竞争环境下，企业为了获得竞争优势，往往要采取诸多的战略措施，这些战略措施通常需要本钱管理予以配合。采用本钱领先战略的企业要通过强化本钱管理不遗余力地降低本钱。战略的选择与施行是企业的根本利益之所在，其需要高于一切，本钱管理要配合企业为获得竞争优势所进展的

18、战略选择，要配合企业为施行各种战略对本钱及本钱管理的需要，在企业战略答应的范围内，在施行企业战略的过程中引导企业走向本钱最低化。另外，在资源限制条件下，通过本钱管理进步资源的利用效率，使有限的经济资源消费出更多的产品、创造出更多的价值，到达节约增产的目的，也是本钱管理的重要目的。这一原理对于存在瓶颈环节的企业同样具有参考价值。当企业的薄弱环节成为制约企业本钱的重要因素，进步瓶颈资源的利用效率成为本钱管理过程需要重点关注的问题之一。企业可以利用本钱的代偿性特征，通过增加其他方面的本钱以节约受限制资源或瓶颈资源，使受限制资源的边际收益最大化，从而进步企业的产出程度。综上所述，本钱管理存在一个目的体

19、系，这个体系包含三个层次：第一，降低本钱。其中又分以消费过程、业务进展过程为焦点的本钱降低措施和以企业为焦点，以改变本钱发生的根底条件为措施的本钱降低。第二，利用资源、本钱、质量、数量、价格之间的互相关系，配合企业尽可能获取最大利润，包括通过节约稀缺资源增加产量。第三，通过本钱管理配合企业的战略选择与施行，通过获取本钱优势帮助企业获得竞争优势。三个层次之间的主要差异在于考虑本钱问题的视角不同。第一层次以企业内部为视角，以降低本钱为核心；第二层次以企业内部为主要视角，考虑到本钱质量、数量、价格、供求等相关因素之间的关系，以利润为取向；第三层次以企业与环境、企业与竞争的互相关系为视角，以企业的长期

20、开展和竞争优势为重点。在这三个目的层次中，都贯穿着降低本钱的要求，都不排挤本钱降低的重要性，正因如此，人们常常将本钱管理的目的定位为降低本钱。同时应该看到，本钱管理需要有一个长期的观点和更为宽广的根底，进步本钱的利用效益，使本钱效益最大化是本钱管理考虑问题的根本出发点。本钱与诸多变量因素之间关系的复杂性，研究本钱管理的相关问题需要将本钱与相关因素联络起来加以考察。三、战略本钱管理的根本思想战略本钱管理思想是关于战略本钱管理理论构架的概括与总结，它决定着战略本钱管理理论和方法体系展开的根本思路。战略本钱管理思想可以概括为以下几个方面：一本钱的源流管理思想管理本钱要从本钱发生的源流着手，本钱管理的

21、重点内容应该是本钱发生的源流，本钱管理措施的着力点也应该是本钱发生的源流。构造战略本钱管理方法措施体系的重点要放在本钱发生的源流上，要针对本钱发生的源流进展设计。本钱发生的源流包括时间源流、空间源流和业务源流。从本钱发生的角度来看，本钱发生的根底条件是本钱发生的三大源流的交汇点。本钱发生的根底条件是企业可资利用经济资源的性质及其互相之间的联络方式，包括劳动资料的技术性能、劳动对象的质量标准、劳动者的素质和技能、产品的技术标准、企业的组织构造、职能分工、管理制度以及企业文化、外部协作关系等。这些因素的性质及其互相之间的联络方式构成了本钱发生的根底条件。改变本钱发生的根底条件是本钱不断降低的源泉，

22、代表了本钱管理的源流管理思想，它同时是现代管理“不断改良思想在本钱领域的综合表达。改变本钱发生的根底条件可以从根本上改变公司本钱构造，改变企业参与竞争的根底条件。降低本钱可以两种方式实现，一是在既定的经济规模、技术条件、质量标准条件下，通过降低消耗、进步劳动消费率等措施降低本钱。这种方式的本钱降低以现有条件为前提，是日常本钱管理的重点内容。降低本钱的第二种方式是改变本钱发生的根底条件。在既定条件下，本钱改善会有一个极限幅度，在这个幅度内，改良的逐步增加最后可能会到达收益递减点，最后使得降低本钱变得异常困难。在这种情况下，进一步的本钱改良有赖于新的技术和新的观念，改变本钱发生的根底条件为进一步的

23、本钱降低提供了新的基矗这是本钱持续降低的潜力所在，更多地具有战略性，是战略本钱管理中的重点。大多数情况下，企业为削减本钱所做的努力是在现有的条件下争取更多的本钱改善，而不是改变本钱发生根底条件的途径。二与企业战略相匹配思想战略本钱管理的属性决定了在本钱管理领域所采取的战略措施、所采用的管理方法要与企业的根本战略相匹配，要与企业的开展阶段相适应，要与产品的寿命周期阶段相匹配，同时所采取的各种战略措施之间要协调配合。战略本钱管理要以企业战略为核心展开，企业可以采取的根本战略有多种，不同的战略对本钱和本钱管理有不同的要求。采用本钱领先战略的企业，企业战略的重心是本钱，企业战略主要表达为战略本钱管理，

24、两者趋于一致。采用差异化战略和目的聚集战略的企业，如何实现差异化和目的聚集是核心，战略本钱管理要有助于差异化的施行和目的聚集，不应以本钱为理由阻碍差异化和目的聚集。企业的开展阶段不同，其目的和战略重点也不同，所要求的管理战略也不同，本钱管理措施的构造与选择要与企业的开展阶段相适应。本钱是多种本钱动因共同作用的结果，不同的战略措施对本钱动因的影响各不一样，有可能引起不同方面的本钱发生反向变动，为了防止战略措施之间的冲突，所采取的各种管理战略措施之间要协调配合。三本钱管理方法措施的融入思想本钱管理中存在一个非常突出的问题是本钱管理措施如何交融到详细的业务过程和管理过程之中，使本钱管理措施可以得到顺

25、利施行，使本钱管理方法可以真正发挥作用。本钱自身的特征和本钱管理的特点要求将本钱管理的方法措施融入到管理过程与业务活动之中。本钱是企业经营活动的结果。影响本钱的各项因素，引起本钱变化的各项动因，分散在各部门、各消费经营环节。施行本钱管理必需要控制企业的整个消费经营过程，因为这个过程同时也是本钱的发生过程。但是，按照企业的职能分工，消费经营过程由相应的职能部门进展管理，分属不同的经营管理系统，本钱管理不能直接干预消费经营活动。这种矛盾构成了本钱管理的两难困境，也就是本钱管理对企业各项活动施行控制的必要和无能为力之间的矛盾。在这种困境下，如何施行本钱管理，如何使本钱管理的方法措施发挥作用是本钱管理

26、无法回避的困难选择。本钱管理方法措施的融入思想本质上是针对这一矛盾提出的。有效的本钱管理方法措施是那些融入到各部门的业务管理和业务活动过程之中的方法措施，只有将本钱管理的理念、方法、规章制度融入到各部门的业务管理和业务过程之中，融入到企业各成员的头脑之中，才有可能变成真正有效的本钱管理措施，本钱管理的方法才能发挥作用。本钱管理方法措施的应用机制要优先于本钱管理措施与方法本身。四培养职工的本钱意识人的活动在本钱发生的各个阶段占主导地位。人的素质、技能是企业本钱的非常重要的影响因素。其中对企业本钱影响最大的，是职工的本钱意识与降低本钱的主动性。本钱意识是指节约本钱与控制本钱的观念，是“节省本钱的观

27、念，并理解本钱管理的执行结果。本钱意识包括注意控制本钱，努力使本钱降低到最低程度并设法使其保持在最低程度。树立职工的本钱意识，就是要使职工树立这样一些思想，本钱是可以控制的，本钱管理需要大家的共同参与，并在工作中时刻注意节约本钱。只有树立起职工的本钱意识，只有职工具备了良好的本钱意识，才能建立起降低本钱的主动性，才能使降低本钱的各项详细措施、方法和要求顺利地得到贯彻执行和应用。职工良好的本钱意识是本钱管理的必要条件。本钱意识的普遍建立有赖于指导的提倡、强有力的制度约束、管理人员的以身作那么和职工素质的普遍进步，需要适当的利益机制、约束机制和监视机制相配合。四、战略本钱管理的方法措施体系略本钱管

28、理需要一套实用的方法措施。从理论角度看，战略本钱管理方法措施的构造是战略本钱管理体系建立的关键内容，从实务角度看，战略本钱管理方法措施的合理使用决定着本钱管理战略目的是否可以实现。战略本钱管理的方法措施体系在内容上包括战略本钱分析体系、战略本钱控制体系、战略本钱管理措施保障体系三个方面。一战略本钱分析体系本钱控制战略的制定与施行首先需要一套完好、科学的分析方法体系，通过对本钱管理的外部环境、企业内部条件以及竞争态势的分析，提醒企业的相对本钱地位、描绘可资利用的外部时机和内部优势、提示企业可能面临的威胁和存在的弱点，以利于企业明确本钱管理的重点内容和应该采取的战略措施。战略本钱分析的内容包括三个

29、方面：1影响企业本钱的环境分析，该分析包括宏观环境分析和产业环境分析，其主要目的是提醒企业在本钱方面面临的时机与威胁。2企业内部条件分析，该分析的目的在于提醒企业本钱方面的优势与弱点。3竞争对手本钱分析，该分析的主要目的是分析竞争对手的本钱及其战略，以确定企业和竞争对手的相对本钱地位，以便企业采取相应的竞争措施。战略本钱分析方法主要包括四个的内容：1.价值链分析和本钱动因分析。价值链分析的任务就是要确定企业的价值链，明确各价值活动之间的联络，进步企业创造价值的效率，增加企业降低本钱的可能性，为企业获得本钱优势和竞争优势提供条件。价值链并不是一些独立活动的简单集合，而是互相依存的活动构成的一个有

30、机整体，价值活动是由价值链的内部的“联络linkage连接起来的。改变价值活动之间的联络可以改变价值活动之间的关系，从而改变本钱，进而影响到企业的本钱地位和竞争优势。价值链分析为进展本钱分析，施行本钱管理提供了基矗本钱作为价值创造过程中的一种代价，其分析只能放在与价值创造有关的活动之中进展。本钱是多重本钱动因共同作用的结果，没有一种本钱动因是企业本钱地位的唯一决定因素，各相关本钱动因结合起来可以决定一种既定活动的本钱。本钱动因或多或少可以置于企业控制之下，控制本钱不是控制本钱本身，而是控制引起本钱发生和变化的原因。识别和分析本钱动因有助于认识企业相对本钱地位及其形成和变化的原因，为强化本钱管理

31、提供了有效途径。2.本钱抉择关系分析。本钱管理中，涉及到诸多的互相对立、互相冲突的本钱动因，一项本钱管理措施的施行往往会引起不同方面的本钱发生反向变化。同时本钱关联到质量、效率、产品价格等因素。这些错综复杂关系的存在，使本钱管理面临一系列的抉择关系分析。抉择关系Trade-ff是指在互相对立的事物中保持可以承受的平衡。本钱抉择关系是指特定本钱动因、措施和方法变动所引起的不同方面本钱之间的反向变化关系，以及本钱变动与收益变动之间的关系。概括起来，本钱抉择关系分析主要包括本钱之间的抉择关系分析、本钱与质量抉择关系分析、本钱与效率抉择关系分析、本钱与竞争才能抉择关系分析，以及本钱与收益抉择关系分析。

32、本钱之间的抉择关系主要表现为活动方式和政策措施的变化导致多个本钱两个及以上之间的相反变化。本钱的代偿性特征提醒出，本钱的构成要素之间存在一定的代偿性，一种构成要素的增加有可能减少另一构成要素的消耗，同样，一种本钱的降低有可能以另一方面的本钱增加为代价，低技术装备程度发生较低的折旧费用等，有可能要以较高的材料、动力、人工消耗为代价，低质材料发生较低的材料采购本钱可能要以较高的人工等加工费用为代价等等。较为典型的本钱抉择关系分析包括经济订货批量模型、等级材料和替代材料的选择、设备技术性能的选择、消费组织方式的选择等等。本钱之间的这种抉择关系原理可以应用到本钱与收益、本钱与效率、本钱与质量、本钱与产

33、品功能等的抉择关系分析。这些分析旨在提醒本钱之间、本钱与相关因素之间的变动关系，以便采取有效的控制措施，防止采用互相矛盾的措施。从实务上看，在本钱与质量、效率、竞争等相关因素之间做出抉择是战略本钱管理的核心工作之一。价值链分析、本钱动因分析和本钱抉择关系分析构成的本钱控制内部条件分析的主要方面。3.本钱优势分析与标竿分析Benharking。获得本钱优势和竞争优势，有赖于对竞争态势和竞争对手的分析，通过这种分析，提醒竞争对手的价值链、其所采用的根本战略和其降低本钱的战略措施，以此明确企业的相对本钱地位和企业应该采取的本钱改良措施等。可资利用的分析方法有竞争对手价值链分析和标竿分析。4.本钱的优

34、势弱点时机威胁分析。本钱是企业业务活动过程、环境影响因素和企业内部条件互相作用的结果，受到环境因素和企业内部条件的强烈影响。环境是影响系统运行的外部因素，是存在于控制系统之外而又影响控制系统的客观影响因素的集合体。环境对企业产生双重影响：一方面为企业的开展提供机遇，另一方面又制约着企业的经营活动，甚至给企业带来风险。企业有必要从战略角度分析环境对企业本钱可能带来的受益时机和应当回避的威胁，以便结合内部条件分析的结果采取必要的战略措施。本钱始终受制于企业的内部因素和外部环境，是企业内部因素和外部环境综合影响的结果。尽管在传统本钱管理中也强调外部环境分析的重要性，但由于缺少将外部环境分析和企业内部

35、条件分析有效结合起来的方法和手段，使企业难以将外部环境变化所形成的时机和威胁与企业的内部优势及弱点结合起来形成有效的战略。本钱的强势弱势时机威胁StrengthseaknessespprtunitiesThreats，简称ST分析方法是将外部环境分析和内部条件分析结合起来形成企业本钱控制战略的一种有效的方法。本钱的ST分析方法的意义在于，为企业制定战略措施以利用时机发挥优势、克制弱点回避风险、获得或维护本钱优势提供了方法手段。进展本钱的ST分析，要充分认识企业的优势、时机、弱点和正在面临或即将面临的风险。外部宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手分析、企业价值链分析、本钱动因分析等为认识企业的优

36、势、时机、弱点和正在面临或即将面临的风险提供了根本的途径和方法。ST分析的根本步骤为：1分析企业的内部优势与弱点。企业的内部优势与弱点，可以是相对于企业目的而言的，也可以是相对于竞争对手而言的。由于影响本钱的因素纷繁复杂，该分析的重点是找出具有关键性影响的优势与弱点，价值链分析、本钱动因分析、本钱抉择关系分析、与竞争对手比拟分析中的标竿分析为分析企业的内部优势与弱点提供了可行的途径。2分析企业面临的外部时机与威胁。企业所处的外部环境在不断变化，时机、威胁因素也在不断转化，抓住时机，躲避和消除风险是管理者的根本职责。时机与威胁可能来自于与竞争无关的外部环境因素的变化，也可能来自于竞争对手的力量与

37、相关因素的变化，或两者兼而有之，关键性的外部时机与威胁应该予以确认。3将外部时机和威胁与企业内部优势和弱点进展匹配，形成可行的备选战略。ST分析有四种不同类型的组合：优势时机S组合、弱点时机组合、优势威胁ST组合和弱点威胁组合T。这些组合将企业与本钱相关的优势S、弱点和时机、威胁T分别组合起来，形成不同的应对措施。下表列示了ST分析的简单组合模型：ST分析模型战优略势机与与会措弱与施点威胁优势S1.原材料供给渠道严重不畅通，为此消费常常受阻2.材料供给充足时，消费才能不够，需要加班加点3.设备开场老化，影响产品质量时机1.产品市场前景看好2.供给购置力提升1.收买竞争对手横向整合S、S、0、2

38、.添置新设备S、S、1.参股供给商或结合建厂纵向整合、0、2.购置消费线、0、威胁T1.竞争对手乙利用新技术新工艺开场大幅度降低本钱2.材料供给S、S、T、T、T2.开发新技术产品S、S、T、T1.转产其他产品、T、T、T2.改变竞争战略，采用差异化战略或目的聚集战略、T、T优势时机S战略是一种发挥企业内部优势与利用外部时机的战略。这是一种理想的战略形式，当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利时机时，可以采取该战略。表中的收买竞争对手横向整合和添置新设备战略便是基于发挥企业内部优势与利用外部时机所形成的战略。详细措施的选择涉及诸如本钱、收入、利润、投资报酬率等多种因素的

39、分析。从本钱角度而言，良好的市场前景和市场占有率为企业扩大规模，形成规模经济提供了可能，采取扩大规模、改良技术的措施有可能在进步效率和质量的同时降低本钱，而利用自身的优势、有利的市场环境和竞争对手一时所处的优势收买竞争对手横向整合，不仅是扩大规模、提升消费才能、实现低本钱扩张的措施，也是打击竞争对手的有力手段。弱点时机战略是利用外部时机来弥补内部弱点，使企业改变优势而获取优势的战略。当存在一些外部时机，但企业有一些内部弱点阻碍它利用这些外部时机时，可以采取措施先行克制这些弱点，以使企业可以利用这些外部时机。表中的参股供给商或结合建厂纵向整合与购置消费线的措施说明了弱点时机战略。优势威胁ST战略

40、是企业利用自身的优势回避或减轻外部威胁影响的战略。威胁可能来自于外部环境的变化，也可能来自于竞争对手。竞争对手利用新技术大幅度降低本钱，可能迫使企业要设法降低本钱，否那么，企业的相对本钱地位有可能被削弱，在竞争中处于非常不利的地位。表中的开发新工艺与开发新技术产品战略措施是这一思想的结果。弱点威胁T战略是一种在减少内部弱点的同时回避外部环境威胁的防御性技术。当企业面临大量的外部威胁和众多的内部弱点时，企业的生存开展将受到极大的威胁，往往会面临着生存危机，企业将不得已为生存而奋斗，降低本钱也许成为企业改变优势的主要措施。上表中，竞争对手利用新技术大幅度降低本钱、材料供给日趋紧张、材料价格可能上涨

41、、消费者对产品质量要求大幅度进步、环保要求越来越高等在本钱方面对企业造成宏大的威胁，而企业的原材料供给渠道严重不畅，消费常常受阻，消费才能不够也实现不了规模效益，消费设备老化等弱点使企业在本钱方面难有大的作为。这些将迫使企业采取目的聚集战略或差异化战略，以回避本钱方面的优势。这些战略本身可能并不直接降低本钱，改变不了现行的本钱状况，但可以回避由于本钱原因造成的本钱优势，使企业回避由此造成的威胁，被迫回避威胁也是一种无可奈何的战略。ST分析旨在根据企业自身的优势、弱点和所面临的时机与威胁建立各种可供选择的战略措施。这些措施是根据时机、威胁与优势、弱点之间的不同匹配而形成的。在任何特定情况下，企业

42、具有自身的优势与弱点，也会面临一系列的时机与威胁，ST分析可以提供不同组合下的战略措施。在这些可供选择的战略措施中，企业可以根据优先考虑的问题，选取适当的战略付诸施行。当企业存在重大弱点时，应能通过战略措施的施行努力克制这些弱点而将其变为优势。当企业面临宏大威胁时，应努力回避这些威胁以便集中精力利用时机。认识企业的优势、时机、弱点和风险的困难是考察关键性的内部与外部因素。影响本钱的因素是多重的，关键因素是特定的，这要求分析人员和决策者具有良好的判断力。由于影响因素的复杂性和战略措施发挥效能的滞后性与长期性，决策者对关键因素的判断正确与否存在某种不可验证性，这要求分析人员和决策者具有较高的专业知识、丰富的经历和对企业开展的信念。ST分析方法与其他分析方法一样，为我们认识本钱和改良本钱控制措施提供了分析的思路和途径。尽管无法断言利用各种分析方法就一定可以得到最正确结论，但这并不构成我们回绝使用各种分析方法的理由。二本钱管理的战略方法措施体系战略本钱分析为明确应该采取的战略方法和措施提供了根据。为了满足获取本钱优势、进步企业利润和降低本钱的要求，企业需要采取有力措施、运用