2月1日长春房地产市场调查研究报告

1、长 春 房 地 产 市 场 调 查 研 究调研背景两周时间售楼处包装建筑细节区域概况整体第一印象销售人员感观净月区南关区经开区汽开区二道区宽城区绿园区1 净月区离市区较远、多为别墅产品，与本项目区域性、产品相似。 汽开区邻近本项目，有借鉴、对比性。 宽城区价值洼地、客户主观性不佳与本项目相似。推广进程调研情况2 净 月 区 项 目 印 象良劣优万科潭溪优山美地国信美邑 力旺弗朗明歌华业玫瑰谷东方之珠水晶湾鼎山华府地产印象 净 月 区 项 目 印 象优 万科潭溪 优山美地产品：第四代别墅概念灌输整个介绍过程，特有的交通动线、负首层等等。展现出很客观实在的先进理念，极易让人接受。展示：体验式销售的

2、过程，在正规专业的同时，给所有体验的人放松、舒适的感觉。自然不做作。保安的询问，销售人员的介绍，售楼处的装修。真正的展示是种感觉。市场反映：市场口碑、现场气氛、销售人员的态度。产品：长春唯一独体别墅项目，澳洲风情的生活理念：建筑顺应地势、双车库四车位、奢侈的容积率。抛除其他，在别墅产品中首屈一指。展示：展示的东西没有达到其本身产品的境界高度。售楼处包装、围挡广告、销售道具的运用，体现不出其产品的价值点。市场反映：两年的销售周期，市场很难再真正重新认可一个优秀的别墅项目。 净 月 区 项 目 印 象良力旺弗朗明歌：西班牙式的建筑风格，产品上没有新的理念基础。在展示上：售楼处包装、销售人员服务、示

3、范区的展示等体现不出新的东西。推广上力度很大，但城市别墅的理念等，在体现项目吸引点上较弱。市场反映不佳。国信美邑：英伦的建筑风格，建筑风格上是有优势的，但产品上卖点不多，缺乏竞争力。在展示上：临街用树隔离，体现别墅特有的环境优势。保安的英式制服、大帽子，销售人员的燕尾服，门口摆放的黑色长杆雨伞。英式风情展现无余，给人英式管家式高物业服务标准的姿态。销售人员形似神不似。市场反映尚可。华业玫瑰谷：新古典主义建筑风格，产品较多：独栋、联排、多层洋房，无法上升到别墅楼盘的档次。在展示上是较为成功的，正门两侧的古式灯塔、高尔夫球场、整体沙盘展现的山中幽谷的感觉让人心动。产品的多样性限制了其价值的升华。市

4、场反应较好。 净 月 区 项 目 印 象劣东方之珠水晶湾产品：北美风格，产品无突出卖点，单纯的以降低价格来上升其性价比。展示：正门的造型和景观以及精神堡垒是有基础的，但维护、保安、销售人员以无法体现出其应有的价值，系统的形象展示功能已经丧失。市场反映：市场的反映是冷淡的。鼎山华府产品：西班牙式的建筑风格并不出彩，但300-500超大花园的赠送，正是别墅市场所稀缺的。展示：大青石刻上“鼎山华府”要比国信美邑大气一些。但除此之外，景观、售楼处包装、销售人员素质等等均体现不出别墅项目应有的特质。目前也没有广告推广方面的展示。市场反映：前期蓄客阶段，市场反映不佳。 宽 城 区 项 目 印 象荣旺天下证

5、大光明城华大天朗国际金质融成华亨名城地产印象外向型客户群范围较广内向型只针对当地群体外向型 宽 城 区 项 目 印 象荣旺天下产品：期房。交通便利、临近站前商圈的地段。框架、新德式建筑风格，5万平内部园景。展示：下沉式的售楼中心稍显拥挤，毫无档次可言，销售道具简单却十分齐全。展示目的烘托以销售现场氛围为主。市场反映：销售情况良好证大光明城产品：园区配套、区域配套、整体规划都有卖点。尤其一期产品，外立面简约时尚，园区景观及细节方面虽然不奢华，恰恰更适合客户群。尤其灰空间的设计，直接而有力的促进销售。展示：展现大盘风范。二期供不应求，销售人员态度较硬，无特别的引导展示。路牌指引在宽城区到处可见。市

6、场反映：反映较好，多以老带新为主。外向型 宽 城 区 项 目 印 象华大天朗国际产品：简约的建筑风格，外立面及园区档次不高，户型大开间小进深，稀缺多层，车位只租不售，产品定位明确，适合中低端客户群体。展示：售楼处包装稍显大气与目前所售产品不符，台式销售，介绍区域不多，体现产品经济实用为主。市场反映：据悉连售三期，共4000套房源，目前准现房价格达到3500-4800元。内向型 宽 城 区 项 目 印 象金质融成产品：一期两栋高层，2900-3400元/中式建筑风格，依托老铁北商业一条街，自建商场配套。以此支撑二期产品，预计价格高于4000元/。展示：售楼处包装简单，只针对本区域客户，重点以户型

7、及商业地段所带来的附加值为主。市场反映：蓄客阶段，市场现阶段并不认同。华亨名城产品：42万平米大型社区，法式建筑风格，位置偏远，价格在2978-3258元/之间。展示：售楼处包装简陋，只有区域图及户型图可讲，主攻价格优势。市场反映：内部认购阶段，现场来人较多，市场认可。 汽 开 区 项 目 印 象中铁国际花园君地天城 腾飞时代 东皇郡园均价4000以上价格高大盘品质户型面积大针对高端客户受区域内大盘影响溢价品质一般针对中端客户 金色欧城 多恩虹郡品牌已成溢价品质一般针对中端客户体量小地段优秀品质一般针对中端客户低端客户在哪买房子？预计3500以上开盘价格？ 汽 开 区 项 目 印 象产品？电梯

8、洋房豪华门厅知名品牌立面高档优质型材厂区供热喜欢需要调研感悟3一、09年长春房地产市场发展良好。二、中低端产品销售火爆，远超预期。供求，产品溢价销售。三、中高端产品去化良好，真正做到产品和展示俱卓者，当为翘楚，但寥寥无几，其余顺势而涨。四、各区域房地产项目均向中高端方向发展，低端项目奇缺。有独一无二的特点 有解决问题的办法如何展示？专业、细致物业班车的展示售楼处硬件展示售楼处软件展示产品展示项目地展示启示及 建议3解决区域远抗拒点物业班车：直接有效好实现，直接拉近距离解决工作难抗拒点汽开区、高新区每天至少三趟班车运行解决宣传难抗拒点车体LOGO、车内包装、频繁展示、看房车运用物业班车做到唯一目前市场没有规模化的物业班车队伍思 考多少辆？什么品牌？运行路线？如何包装？运行机制？可否盈利？长远发展？售楼处硬件展示华亨名城、蔚蓝国际销售中心仓促面世。售楼处 尽早亮相积累客户取得市场信息快速回款在市场环境仍然良好的情况下，越早亮相，取得市场资源就越多。售楼处软件展示我们应以展示产品本身为主。荣旺天下烘托销售氛围国信美邑展示英式生活蔚蓝国际展示外地开发商为长春带来新的建筑理念朴实、简单却稍显小资的销售道具温和、热心却少些气势的保安细致、阳光却略显忙碌的销售人员产品展示净月别墅区的产品亮相吸引眼球、拔高品质标志性构筑物肃穆庄重的钟楼？书写案名的大青石？天然泉水的喷池？说明