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文档简介
1、精选公文范文 #精选公文范文精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文种子销售计划书篇一:商业计划书-种子期商业计划书模板(供种子期项目参 考)商业计划书是全面介绍公司和项目 运作情况,阐述未来发展前景和融资要 求的书面材料。有些项目还处于种子期, 没有承担和商业运营的载体,为使商业 计划更全面的被投资者了解,一般应按 照下列要求详细编制:商业计划书应包括以下各主要部分:摘要;项目背景与历史;项目所形成产品介绍;基本经营模式;项目发展计划;竞争与风险;生产与经营;市场与营销;研究与开发;内部管理;财务;投资建议。一摘要1)项目简介项目名称、项目概述、联系地址,电话、联系人。2)项目
2、产品项目技术或产品情况。3)项目产品或技术产权状况a)项目技术持有人情况;b)产品或技术的产权状况。4)资金需求与融资阶段a)总资金需求及运作周期;b)合作步骤和方式。二项目背景与历史项目背景与来源三产品、服务与行业介绍1)产品或服务a)准确描述项目现状,产品设计或样 机,完成定型产品所需的各种条件; 精选公文范文 精选公文范文 b)如果有多种产品或服务,应分项 说明;c)说明拟推向市场产品定价依据和 获利水准;d)全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释;e)产品或技术的版权、专利权和商标 权等;f)关于产品的报道,介绍,样品与图 片。2)产品或服务的竞争优势a)竞争对手的
3、产品特点,市场状况及 发展趋势;b)自有产品的竞争优势。3)行业或市场a)项目产品所处行业概况;b)项目产品市场的分布与结构;c)项目产品的市场总需求量;d)国家政策及行业政策规定的等;e)市场准入或市场壁垒。四基本经营模式 可以用图表说明理想的经营模式精选公文范文五项目发展计划1)近期发展目标a)组织机构发展目标;b)产品技术目标;c)销售目标;d)研发目标;e)市场占有率目标。2)中长期发展目标a)引产品技术目标;b)企业要达到的规模;c)研发目标;d)市场占有率目标;e)战略发展目标。3)资金使用计划a)阶段资金用途及金额;b)资金投入后要取得的效果或阶段 目标。六竞争与风险1)竞争分析
4、说明是否有竞争产品及相关公司, 如有请加以说明:说明各竞争公司的销售额和市场精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文占有率;本项目产品与竞争对手的产品有 哪些区别;口果认为将来可能有竞争,应指出 主要潜在的竞争对手,分析他们何时可 能进入市场。2)其他弱点与潜在威胁七生产与经营1)生产与服务a浦述生产或服务的全部过程,并着 重说明主要生产阶段;b)生产成本及其控制,特别要说明 计划采用什么措施,把成本控制在理想 水准;c)质量控制方案。2)生产类型a)技术难度;b)是否为高科技产品;c)协作或外购部分的比例是多少?d)生产过程有哪些关键技术?e)技术人员培训的有关情
5、况。3)生产或营业设施a)项目拟作为生产,营业场所的不动产;b)营业场所占地面积和每平方米的 价格。4)设备a)计划购置的主要设备;b)设备的先进程度。5)供应情况a)项目所需原材料和其他资源的有 关情况;b)完整的主要原材料供应商的明细 表;c)原材料市场分析。6)协作生产商a)如果有协作生产商或委托加工部 分,则应在计划书中说明主要协作生产 商的名称、地址和合同金额。7)关键技术人员a)说明现有关键技术人目的数量及 主要作用;b)保证关键技术人员稳定可靠的有 关措施。八市场与营销1)市场分析 精选公文范文 精选公文范文 a)目标用户群的需求点及其需求的 变化发展预测;b)用户群的性质、特点
6、;c)市场形成的背景、过程及发展速 度;d)现有的市场规模和特点;e)推动市场发展的动力以及市场的 发展前景;r)影响市场发展的有利因素和不利 因素。2)市场销售a)项目产品拟采用的销售模式以及 可利用的市场机构和销售道;b)发展方向和各阶段目标;c)销售队伍以及管理方法;d)发展过程中销售队伍的建立和管 理;e)促销手段以及实施效果和未来计 划;f)价格策略以及制定原因,效果和未 来计划;g)具有购买意向的潜在客户;精选公文范文h)预期分阶段销售目标.3)售后服务九研究与开发1)研究与开发a)研究开发的现状、计划发展方向和 目标;b)计划将来用于研究与开发的费用 预算;c)说明准备利用研究与
7、开发资金完 成那些具体任务。十内部管理1)组织结构图成立公司后拟采用的管理方法;亍政管理;生产运营管理。2)团队主要人员介绍项日有关的关键人员简历;团队主要成员的分工和组合优势。3)薪酬体系:说明项目关键人员在公司成立后的 职务和收入计划。十一财务精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文1)财务状况及管理与项目有关的财务管理2)经营计划的分阶段条件假设a)产品的销售价格和销售量;b)产品的生产成本;c)研发费用;d)销售费用;e)利润;f)资金缺口 .3)财务分析与预测a)项目收益预测;b)财务盈节分析。十二投资建议对投资人阐明该项目期望的理想投 资方式篇二:种子的
8、销售策略3第一石,用单粒播”打破传统的主 粒播”和 多粒播”,联合中国的播种机生 产厂,进行播种机改造,补贴农民购机; 第二石,以田间产量指标给农民吃下定 心丸,策划无数场 脱粒现场会”;第三 石,广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理,这包括售前、售中和售 后。通过采取适时的电话营销和短信群 发方式,以实现和保持与种植大户之间 的全程沟通,并提供最优质的相关信息 服务和完善的农技种植服务给种植大 户。许多人认为种子行业的营销手段是 三大农资行业里面最落后的一个,营销 思路单一,更谈不上什么策略。种业界 似乎也默认了这个观点,种子是农业生 产中的必需品,属于刚性需求,品种就 是王道,只要保
9、证卖到农民手里的种子 是优良品种,即可搏得不少拥窟。还有, 种子消费周期长,利润空间狭小,难以 支付额外推销活动,有精力还不如去多 选几个品种。然而,在种子行业的竞争 越来越激烈的情况下,大量王牌品种渠 道共有,品种未必就是王。为此,南方 农村报记者列出几种种子市场出现的营 销手段,以供比较。会展营销:跑会参 展卖种子这是最早打开市场的方式,到 精选公文范文 精选公文范文 目前为止,会展、地展是企业和经销商 主要对接渠道,通过地展让下级经销商 对品种有直观了解,相对于地展之前的 宣传推广有了很大的进步。台山市利农 种子公司负责人骆然栋特别关注广东种 博会地展,他代理大多数新好品种都来自这里。参
10、加会展 的企业用实物让前来的客户信服,将生 意在田间谈妥。 宴展可能有假货,我就 吃过亏,”湛江茂生蔬菜种子商行的叶枝 清接收到一批问题种子,和展示的性状 不符,亏了不少。业内种子会展多,品 种更多,而会展营销出现的信任危机不 得不让参与其中的生意人提高警惕。示 范展示:依赖好品种代理商和零售商主 要靠召开小型现场会来推广种子,和农 户合作种植,为试种,更为示范推广, 只要品种性状表现优良,便加以宣传, 买得也放心。这种推广手段最为常见。 阳春市春湾鸿民种子店刘鸿文认为,一 旦有好品种,种出来效果不错的,不用 亲自推广,农户之间自然就传开;若只 精选公文范文是普通品种,还是要靠熟客。类似这样
11、的示范模式,也有供种企业直接下沉到 销售终端去做,目的是为了走量,主要 面对种植大户或者作物类型集中的乡镇 地区,也有和当地经销商合作。即使是很好的品种,技术和售后服务跟不上, 农民自己种不好,自然就认为产品不咋 的,”某蔬菜公司产品经理表示无奈,更 不用说和旧品种差异不大的新品种,自 然说服不了客户。”明星种陪衬:赔本赚 吆喝 做生意不能只做赚钱的生意,不赚 钱的你也要做,”堪称当地最年轻的种子 经销商叶春才对记者如是说,年轻小伙 年纪20出头,进入种子行业却已有6年 之久,显然对种子销售手段轻车熟路,开店必须做明星品种的零售,利润不 高,主要是为迎合客户需要,增加店里 的客流量,打通自己的
12、销售渠道。”为招 揽客人甚至不惜赔本出售,只求菜农多 回头一次,这是常见的营销手段,用利 润高的产品附带销售赚的钱来填补亏掉 的钱,同时把个人在当地品牌打出去, 精选公文范文总体上还是赚的。 吃老本:靠的是多年 积累茂名种子市场的方强(化名),在种 业界打滚20余年,对当地种植业十分熟 悉,可以较好把握当地农民的种植习惯 和品种的喜好,实体经营多年,与同行、 各乡镇村的零售商、大户和政府部门大 多建立了良好的关系。经过多年走南闯 北寻获不少良种,同时积攒了一批宝贵 资源,多年来使其保持新品种的旺盛代 谢,一旦引种成功,即可通过其完善的 供销渠道打到田间地头,抢占市场先机c 这类经销商往往是当地
13、种子经销商几大 巨头之一,甚至是一家独大,在当地拥 有不小的影响力和完善的渠道,倍受大 公司青睐。因此,当地主要特色农作物 和经济作物的种子大部分来源于他们, 不少品种是市面上流行的明星品种。多 年来基本没用过新鲜营销手段,也不需要用到,除了 自己试种保证品种适应性外,也未主动 拓展网络。开连锁店:管理水平需跟上 福鑫种业经销部梁化分店是当地强势经 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 #精选公文范文销商,种子店负责人罗前方介绍,福鑫 种业连锁店已在东莞和惠州地区打出品 牌名声,深受当地农民认可,他 3年前 与福鑫种业连锁合作,把分店设在家乡 惠东梁化镇,通过连锁店的品牌力量
14、获 得广东多家知名种子生产企业在梁化镇 的独家经销权,业绩得以快速提升。联 合知名种企不仅提高连锁店产品档次, 也保证产品的质量和服务。拥有明星产 品的独家代理权,下面零售商自然是蜂 拥而至,罗前方对下级经销商的布点也 是有考究的,位置首先要合理,然后才 是提高乡镇零售商的覆盖率,鼓励零售 商开辟未覆盖地区并给予优惠。还有品 种类型的有效发放,这都要考验连锁店和经 销商的管理水平。菜贩卖种:有优势客 源稳定通过收购蔬菜建立与农户稳定的 合作关系,然后开店卖种,这类种子店 的优势愈发明显。台山市的段六发就属 于此列,种子店里的生意主要由妻子看 精选公文范文 精选公文范文着,自己在外面跑市场,做推
15、广。同时, 他从事蔬菜购销生意,把台山的蔬菜供 应到上海,每天有30吨的运输量,还在 江桥开设了仓库,用于蔬菜储存。早期 段六发种过6年蔬菜,又跑遍湛江各县 镇做辣椒收购,现在做起台山的南菜北 运显得容易多了。通过收购商品菜和客 户菜农搭建贸易桥梁,不仅可以了解当 地的种植信息,还可利用桥梁输送自己 代理的种子,带动种子销售额。据了解, 段老板种子的销售范围已从台山市延伸 至恩平和开平。促销购种:虽老套却实 用 为答谢广大客户长期以来对本店的 支持??在本店购买湖南线椒客户有如下 赠品:10包湖南线椒赠送珠江啤酒1瓶, 100包送一件?舌动将于本月底截止,赠 品不得减退换现,欲购者从速。”在惠
16、东 湖南湘研种业有限公司的广东某代理商 做出这样的促销活动。据该负责人介绍, 这样的方式主要面对种植大户,十分具 有杀伤力,虽然利薄了,但是量做上去15精选公又范又 精选公文范文 精选公文范文 了,更重要的是提高了市场占有率,为 来年销售做铺垫。有人指出,除非具有 可观的利润空间,否则在利润不保的情况 下难以长期维持。价值营销:手法属最 高级别 先玉335”的营销佳话,靠的正是 价值营销”理念。8年时间,该品种每年 业务量都以100%以上的速度增长,年销 售额从零”攀升到8亿元,净利润超过 50%。三石激起千层浪”,显然,这三颗 石头是美国先锋经过缜密地市场调研和 管理分析后才投出去的,其营销
17、思想, 值得学习借鉴。:商业计划书商业计划书(种子期)企业(项目)名称:联系人:电话:电子邮件:二。一年 月制撰写说明精选公文范文当新建一个企业需要投资者介入 时,最重要的是让投资者能够清楚了解 和认可您的项目。大多数创业团队的做 法是准备一份简单的项目介绍,通过与 投资者面谈来争取获得投资。这种方式 尽管有成功的例子,但事实上成功率很 低。创业团队不了解投资者的投资决策 程序,不会把项目完整准确地表达出来, 是融资成功率不高的重要因素之一。商业计划是创业团队与投资者之间 相互沟通的桥梁,是展现自身形象的机 会。撰写商业计划是对创业团队的管理 能力、策划能力和人才素质的考验。撰 写商业计划的过
18、程,就是对未来项目公 司的规划过程,是对未来公司发展的一 次模拟推演,可以发现其优点和不足。本计划书的每一章节内容都是我们 所关心的,不同行业的商业计划书内容 有一定区别,使用者可根据需要以本商 业计划书为范本,在撰写时增加提纲内 容,但不要删除和调整既有提纲和格式。 全文请用四号宋体书写。作为种子期项 精选公文范文目,公司尚未成立,在对商业计划书内 容进行构想、预测时,请务必切合实际 目录-、 概述(请控制在 3000字以1二、 公司概 TOC o 1-5 h z 况3公司的基本情况3企业基本情况表3股权结构4人员构成情况4管理团队情况4管 理 情况5企业历史沿革错误!未定义书签。错误!财务状况精选公文范文精选公文范文 #精选公文范文精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文划术述况策况况况况研 发 投 入 情研 发 队 伍 情未定义书签企业发展战略规6三、 产品/服务与技7产品/ 服务描7国内外研发情7产业政7本章需要说明的其它情7四、 研发情公司目前和将来产品开发或服务项目的情况错误!未定义书签。有关知识产权情本章需要说明的其它情行业和市9行业和市场状况介绍及分 TOC o 1-5 h z 析9目标用户以及经营业务
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