物流公司营销策划提案

1、企业航运推广企划案日期：2011年11月25日提案内容一、市场分析二、消费群分析与定位三、SWOT分析四、竞争对手分析五、品牌推广活动六、预算分配与效果评估七、总结一、行业介绍与分析行业介绍 物流一词最早出现于美国。在二次大战中，美国军队将后勤（logistics）理论成功地用于战争期间的物质生产、采购、运输和配给等活动。“后勤”一词在生产、流通过程中得到了广泛的应用，并逐渐发展成为现代意义上的“物流”。 现代物流的概念于20世纪80年代开始引入我国，它不仅包括原材料、产成品等从生产者到消费者的所有实物流动过程，还包括伴随这一过程的信息流动。现代物流是指为满足用户需求而进行的原材料、中间库存、

2、最终产品及相关信息从起点到终点间的有效流动，以及为实现这一流动而进行的计划、管理、控制过程。行业特征 第一、现代物流业是国民经济中的动脉系统，它连接社会经济的各个部分并使之成为一个有机整体。 第二，现代物流是商品从供应地到接受地的流动过程。是供应物流、生产物流、销售物流、回收物流的结合，是一个完整的供应链。 第三，现代物流是各种物流要素的整合。物流要素包括运输(铁路、公路、水运、航空、管道五大运输)、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等。 第四，现代物流是以信息技术为支撑的物流，信息网络技术是现代物流的生命线，是实现物流现代化的根本保证，也使现代物流成了电子物流。 第五，现代物流

3、是专业化进一步深化的产物，生产企业、流通企业把物流活动逐步分离出来，产生了第三方物流，第三方物流的产生是现代物流的基本标志。 第六，现代物流的精髓是客户至上理念，为客户选择最合理的运输方式和费用、最短的运距、最少的仓储、最适宜的包装、最优质的服务，是物流企业的根本宗旨。 行业前景 中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大。进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。2009年以来，我国物流行业逐步走向复苏的，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。在国家扩大内需政

4、策的推动下，汽车、家电、电子产品物流高速增长；基础设施建设、灾后重建等物流需求大幅增长；农产品、食品和日用消费品等物流需求稳定增长；与此相关的城市配送、仓储中转、货运快递等保持了较快发展势头。从区域来看，东部沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓；中西部地区以内需为主，加上产业转移，物流行业仍然保持了较快的增长速度。2010年，经济社会发展对物流的需求呈加速增长态势，我国物流运行在2009年企稳回升的基础上，重回快速发展通道。物流行业的快速发展，一方面为保证国民经济协调、平稳、较快发展发挥了基础和支撑保障作用，另一方面也成为调整产业结构，转变经济发展方式，开拓新经济增长点的重要手段。未来中

5、国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升；随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细；物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。物流业调整和振兴规划及各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观 徐州市现代物流发展规划提出，发挥徐州物流“四大优势”，发展“三大物流”，建设“一个

6、园区和三个中心”。所谓“四大优势”，就是徐州的交通区位优势、区域中心城市优势、市场优势和信息服务优势；而发展“三大物流”，就是发展与商务高速衔接，并能提升商贸服务业经营管理水平的商品配送物流，发展与区域内产业密切结合的生产资料配送物流，以及与公路、铁路、水运、航空等密切配合的多式联运物流；同时重点规划建设淮海综合物流园区和金山桥、九里、新沂三个现代物流中心。为了发挥徐州物流在新亚欧大陆桥物流链条中的区域优势和推动作用，徐州市每年都安排2至4个大物流项目进行重点推进，并对物流企业在项目建设用地、配载运输车辆规费减免及企业运营用电用水用气等方面进行政策扶持。同时，主动对接新亚欧大陆桥，加强与沿线沿

7、桥地区及中心城市的物流合作，建立与连云港、日照等堡式港口城市的货代、转关和外运关系，构建物流效率通道，还建设起了徐菏铁路、徐丰济高速和徐萧高等级公路交通体系。 （江苏省统计局）徐州物流业的发展趋势 物流需求规模不断扩大2009年全市实现地区生产总值2390.16亿元，同比增长13.9%，高于全省平均水平1.5个百分点；全市完成财政总收入467.63亿元，同比增长30%；全社会固定资产投资1600亿元、增长28%；其中工业投资820亿元，超过全社会固定资产投资的一半；商贸物流旅游业实现营业收入1288亿元、增长17.8%。徐工集团营业收入突破500亿元；中能多晶硅产量达7500吨，跃居亚洲第一；

8、高新技术产业完成产值519亿元、增长51.6%。我市经济的较快增长，固定资产投资的大幅增加，机械、高新技术产业的快速发展，带来了我市物流需求 量的不断扩大。 徐州物流发展前景 2006年，徐州市抢抓新机遇，引进物流大项目。11月18日徐州市与财富集团（香港）有限公司签约，引资1.5亿美元，建设“江苏国际物流交易中心”项目。 现代物流服务能力显著提高2009年我市货物周转量达1190亿吨公里，其中航空周转量238万吨公里、铁路周转量413亿吨公里、公路周转量79亿吨公里、水运周转量63亿吨公里、管道周转量438亿吨公里，主要物流业完成业务总价值量超过480亿元，在淮海经济区排位第一，可以看出徐州

9、市物流服务能力已显著提高。 目前全市在工商局注册登记的物流企业达1019家（不含铁路物流企业），其中从事物流专业运输企业727家、从事仓储物流企业41家、从事专业物流企业185家、从事港口物流企业66家、 国际物流运输企业15家。 具有竞争力的企业有徐州恒昌国际贸易有限公司 、徐州彩虹国际货运有限公司 、徐州嘉太国际货运代理有限公司、 徐州市锦程丰运货运代理有限公司、徐州七尚商贸有限公司、南京宏康国际货运有限公司徐州公司、上海阳帆国际货运代理有限公司徐州分公司、徐州飞亚货运代理有限公司、徐州锦程国际物流有限公司等。徐州物流公司概况二、消费群分析消费群体 一、与国外有贸易往来的本地企业二、在徐州

10、进行周转的外贸企业三、与国外有联系的个人徐州本地主要国际物流一、上半年，徐州市进出口额大幅增长，同比增长43.59%，共完成25.9亿美元二、徐州市全年农产品出口额达2.8亿美元三、徐州工程机械 ：上半年 ，徐工集团以总额2.42亿美元的出口额位居徐州企业榜首 消费者关注点物流公司的经济基础、信誉等综合实力货物的安全货物运输效率货物运输费用港捷SWOT 分析优势技术、实力上具领先性；有固定的运输网络劣势在徐州知名度不高，对徐州物流市场不了解问题点建立可延伸的品牌规划 避免不合理的宣传投入 建立深入的代理网络和强势的品牌形象机会点消费者对港捷无倾向性认知概念；政府对徐州物流产业扶持四、竞争对手分

11、析徐州恒昌国际贸易有限公司货运代理分公司 该公司是由国家工商局注册的一级国际货运代理企业。公司成立以来，业务稳步发展，目前已同国内外许多知名大客户、货代公司及航运企业保持有良好的业务合作。 目前该公司在中铁官方的大力支持下，投入大力操作连运港直达莫斯科的集装箱班列，将以快速、低价、全程追踪服务的优式赢得市场。南京宏康国际货运有限公司徐州公司 徐州宏康物流有限公司是南京宏康企业于2003年4月在徐州投资成立的。公司注册资金400万元人民币，总投资2500万元人民币。 公司现有主要设施：10200平方米的综合物流库、14000平方米的海关集装箱查验场地、2500平方米的综合办公大楼。1600KVA

12、的变电所、10辆海关监管集卡车队以及装卸、包装服务设施。公司的经营范围有：报关、报检、海空运订舱、包装、仓储、保税、配送、拆装箱、集卡运输、快件服务等，公司目前的主要客户有：CAT、徐工集团、海尔物流等。 宏康企业于2004年12月在开发区成立了第二家企业即徐州昂特实业有限公司（港资），注册资金600万美元。宏康企业在徐州发展得到了徐州各级政府、海关、检验检疫等部门的大力支持。徐州作为整个淮海经济区的枢纽城市，外向型经济发展日新月异，从事进出口业务的企业也在逐年递增，但针对该业务的相关配套业务尚不完善。徐州市政府的重点扶持项目：徐州经济开发区路陆通关口岸（含集装箱堆场），由该公司投资建设，现已

13、基本竣工，已投入使用。该公司具有一定的主动权。上海阳帆国际货运代理有限公司徐州分公司 该公司成立于2005年2月，是国家经贸委认可的一级货运代理公司，还在中国交通部注册并取得了在中国境内经营无船承运人业务的资格(证书编号：MOC-NV03805）。同时，该公司还拥有有自己的集卡车队，在浦东机场有自己的保税仓库。在上海港至意大利的海运航线上，该公司是上海地区最大的货运代理公司。该公司与大多数的船公司和航空公司签署了直接订舱协议，提供更有竞争力的价格以及柔性化的服务。凭借与船公司签订的合约，客户可以共享阳帆的协议运价以及船公司给予的舱位保证。该公司的团队是一支平均工作8年以上，富有经验的团队。徐州

14、锦程国际物流集团 锦程国际物流集团成立于1990年，注册资金3亿元人民币，是中国交通运输协会、中国国际货代协会副会长单位。锦程集团已成为中国最大的国际物流企业之一该司是经国家外经贸委批准成立的国家一级货运代理公司。该司与各大船公司代理CSCL、YM、WANHAI、SINOTRANS、SYMC、SITC、NYK、AMAERSK、K-LINE、APL、CMA、ZIM 、COSCO、OOCL）有长期稳定的合作关系。优势航线有日韩、东南亚 、欧基、美加等。 五、品牌推广活动礼盒大放送 大礼盒由总公司驻外的分公司所在国的代表性小礼物组成，如英国的2012年奥运会吉祥物、法国埃菲尔铁塔模型等共五百份。礼物经过精心包装在盒子内放本公司的宣传册由公司的业务员亲自送到徐州一些外贸业务比较多的公司外贸部主任办公室，如徐州工集团外贸部、CAT外贸部等。徐州物流网版面广告徐州物流网每天访问量一万人，在徐州物流网发布动态广告为期一个月与礼盒大放送同期进行。六、预算与预计效果礼盒大放送 采购由驻外分公司负责并随公司运输工具带回，每礼盒