农资经营身边的悟道

1、Word文档 农资经营身边的悟道 一大早起来，神清气爽，感觉身体好多了，昨天晚上8点多抓紧时间去挂了个吊针，还是很见效，打扫一下办公室的为生，就开头有客户了，可能是心情好的原因，客户协作的也很满足，顺顺当利的感觉，其实做什么就是做个心情，心情好，一切都好! 刚刚来了一位大姐，也是做生意的样子，间或来，配了点大葱的药，两桶水，64元，特殊拿出丝润来，问多少钱一袋，我说两元，“这个真贵啊，其实不需要这么好的。”我接着对她讲，“其实这并不贵，你每次打药铺张的肯定比两块钱多，你想想少铺张不就是赚钱吗?这两块钱是为了你省100块，假如你用一块几毛钱的，可能只能省二十三十，你比我会算的。”她一听，“也是也

2、是，还是要用对了。”接着把药装袋子，一算账是64元，就说“你看我都是开着车来买药的，四块钱就算了吧，都是老顾客。”“大姐，你开着车来，是由于你用我们的用的放心，用的效果好，用的值，还有就是你还没有遇到比我们更好的，有比我们更好的，你绝不会开车来的。”还有其他的客户，我就没再搭茬说这个，处理了另一为客户的问题，回头连续收钱，这位大姐只放了60元钱在柜台上，我就笑着说，“不行的，还少四元。”“不少了，四块不用要了。”我还是笑着晃晃头，她边说着边掏钱，我看着就讲：“大姐，物有所值啊，我也可以为你配三块两块一桶水的药，只是效果不如这个，而且可能需要你多打几次，但我们不做这个，由于主要看你也没时间只盯着

3、这几亩地，现在大家都忙，是不?不能因小失大，耽搁你的大事，你说呢?”“也是，也是，上你们厚天来不就是为了省心吗，卖药的多了，你们还这么贵，不过的确始终用着，省了不少事，我是我们那最好的葱，虽然种的少，打药次数也少，但就是比他们的那好，不好我也不来了，哈哈”。边收钱，边目送她出门，又一次的服务。心里也感慨不少： 1、农资小生意，学问不小。 不做店，不知道东西贵贱。这话一点不假，究竟什么最贵，什么最贱，只有自己经营一下才知道，解决问题的方式许多，但是不是最佳的或者目前最佳的，就不肯定了，顾客有五花八门的脾气和特点，都需要去面对，许多时候不是凭小聪慧来办事的，更多时候还是需要原则和理念来支撑的，三天

4、两天的小聪慧，没用的，那是狡猾，而有时候那种不行救药的甚至让人厌烦的执拗，却是真正的长期经营之道。前段时间，分店的人员向我汇报说一种病害，怎么治疗，如何用药的问题，我一听，临时的确还没有很好的解决方法，就回复不治，客户对此病的询问越来越多，分店店长有点撑不住了，几次问是不是可以试试，我还是坚持不治，看似生意流失，但至少我们做的本分，反而有同行的确接治了此病，结果呢，确定效果不好，名声受损的问题是小，而是耽搁了农户的事情才是大。间或遇到的讲价现象也是一样的道理，表面上的很简洁，里子并不肯定简洁的，做做就知道了，故事太多了，每时每刻都有故事。 2、不肯定高价，但肯定要不二价。 每次进新产品，我们都

5、依据详细需求定个我们认为合适的价格，然后始终做下去，绝不二价。这其中也是有教训的，我们曾经做了一个产品，最终只有几包的，方案退出市场了，就这让了五元，销售了，之后几天，有一个常常用我们的客户，气冲冲的来找我，说我不公道，一个人一个价，我问清怎么回事之后，非常懊悔，把状况和他解释，但这客户就是不听，一个劲说气话，临离开都没有消火，这是几年前的事情了，这客户始终也没登门，其实他来与不来，我都觉得对不起他的，是我们做的不好，之后绝不会在做这样的事情，宁可报废处理，也绝不二价。其实，这很简洁的，我们作为消费一方也是如此，一个价格，大家都没有异议的，无论贵贱，商家为了销售也不敢一味高价，最终的销售价格还

6、是包含利润的，还不如用心求质量，要效果，来得实在! 3、每个经营故事都是一堂课。 听说许多的老师，很会讲课，讲的头头是道，娓娓悦耳，或者全球形势，或者行业规划，或者模式创新，或者营销再造，让听者总感觉自己相差许多，听课不虚。这是大师的杰作，怎么能没有价值，听得多了，反而觉得真正值得听得、值得讨论的还是身边的这些小故事，不是我们井底之蛙、闭门造车久了，就排外，而是我们许多过于重视讲的形式和内容了，而少于反映生活和本质的东西，生活就在身边，本质就在近前。勤而善悟，是我们厚天的企业理念之一，我自己也做的不好，但这是我们崇尚的目标，每天勤恳工作，常常提示自己去感悟一下这些故事，或郁闷，或快乐，或怀疑，

7、或开朗，每每偶有小收获，就兴奋的不得了。一位很优秀的伴侣和我讲：英奇啊，你可以做的更好点，只是感觉你还是没放开，或者还是没找好位置，有许多适合你做的更好的方式和舞台，你要认真考虑一下。的确不错的，很至诚的话语，认真想想，的确是那么回事，多少的同龄人，起跑线都差不多，但做的风生水起，或者也有许多的舞台，我们也可以去做做部分剧目的主角，也是一种人生方式。伴侣的意思不行曲解，就事论事，这和对一个在乡村的孩子讲城市的生活一样，永久富有吸引力的。 但我们由于当时的选择，让我们做起了农资零售的工作，我们很简洁的可以选择放弃现在，但我们少有士气放弃当时的幻想和打算，由于这已经影响了我的家人、我的同事、我的亲

8、朋好友、我的合作伙伴们、我的客户们，轻言放弃，谈何简单。是他们给了我每天的故事，是他们给了我可以有悟的机会，生于此间，已很欢乐! 4、农资经营也是一堂大课。 满意和安于现状，不是我们这个年龄阶段的主旋律，敢闯、敢干不会轻易言败，才是我们的鲜亮标签。知足之乐，是我们前行良性补给，不行或缺。农资经营，这个词汇或者到几年后就会消逝，取代的可能是农技服务或者农业推广，抑或是其他的什么新词，词汇变化，工作内容也会相应的发生变化，这也考验我们是不是已经预备好了，预备好应对着一切的变化。观现在，农资经营还有很大的空间和机会，无论面对全国全省，广撒网多头出击成为多范围供应商，还是集中才智，重点攻关本埠局域市场成为核心作物问题解决商，都有胜利者，广也好，钻也罢，依据自身的状况，都没有什么问题，只