农资零售商必须要做的三件事

1、Word文档 农资零售商必须要做的三件事 随着经济的进展，当前社会，农资市场竞争愈演愈烈，一些农资零售商老板更是感叹做生意难，做老板更难，今日我就教大家从三个方面着手，做好一个农资零售商。 一、销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或试验，平常可以免费供应农药供试验田的农夫试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农夫了解、知道其使用效果。当他们发觉这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培育看法领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传

2、播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“看法领袖”。终端零售商应当有目的地培育这些农夫信任的公众人物为自己的口舌，让这些“看法领袖”为产品销售做宣扬。 培育这些人为“看法领袖”并不是难事。可以在平常与他们多接触多联系，并培育彼此间的信任和感情。在农夫遇到发生病虫草害的状况时，免费为他们供应药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平常的言语中为这些产品做出不错的口碑宣扬，这样终端经销商就等于为自己培育了免费的产品推广员。而这些看法领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有劝说力和号召力，从而拉动终端和产品销售。

3、二、销售的技巧 产品的陈设：作为一个农夫，无论从文化素养和专业学问上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈设。有相当一部分农夫是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会赐予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感;相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起留意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但肯定要洁净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农夫掏钱，才能对第一次进店消费的农夫形成满足的消费感;其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要留意准

4、时倒换;最终要依据市场的需求，店内条幅、宣扬画进行不断更新，应时宣扬。究竟，宣扬可为产品销售的胜利推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即预备好一套完整娴熟的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特殊是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农夫前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家肯定不要轻视购买前的产品介绍，由于消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买打算，以及他购买后的口碑传播。其实，同类产品的卖点大多大同小异，农夫面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购

5、买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农夫的眼球。不过这些技巧运用的前提必需是所卖的必需是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 三、产品报价 面对五花八门的农资产品，许多农夫没有力量鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 价格对比法：凹凸与适中价格的产品对比。在农夫选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你准备销售的产品类型。 利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商急躁向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 熟记客户和老价格法：针对新客户，有意告知他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 价格分析法：即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农夫认真分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 引导成交法：此法