农资成功营销四个“思维”缺一不可_第1页
农资成功营销四个“思维”缺一不可_第2页
农资成功营销四个“思维”缺一不可_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Word文档 农资成功营销四个“思维”缺一不可 经济进展飞速，企业建立更是风生水起，我们要想在激烈的市场竞争中站的稳脚并能壮大自己没有两把刷子是不行的。那么我们该如何做，才能让自己变的更强更大呢?下面的四个思维是我们必需具备的。 一是将为农户着想放在首要位置的思维。长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场状况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，是追求双方价值共同成长的正确思维。假如说经销商熟识农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农夫算算细账，如何削减他们生产中费时费劲而造成的

2、成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商。 二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农夫介绍各种农资的性能和使用中的留意事项，特殊是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农夫，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农夫选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。 三是转换对象，“引导”农夫的思维。当许多农户购买农资都是货比三家，抱有“摸索”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设

3、身处地站在农夫的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应当主动地去了解农夫过去的农资使用状况，让他们谈感受，并对农资使用中消失的一些状况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农夫的信任，多向农夫介绍一些新产品的使用性能，并尽量供应一些选择的余地，而不应只去谈什么优待，而应多介绍一些农夫使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。 四是不要有等客上门的思维。在激烈的市场竞争中，人们早以摒弃“柜台服务，等客上门”的单一模式，取而代之的是主动营销，上门营销。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的看法，长期的合作制造了双赢的局面。现在，一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农夫使用技术，进行大田对比试验，让农夫看得见、摸得着，受到农夫的欢迎。许多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体选购各种农资，农夫以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优待，既可以节约开支，还避开了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 农林牧渔

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论