宝洁公司的经营理念宝洁公司存在的问题

1、宝洁公司的经营理念:宝洁公司存在的问题宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写 入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口 水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫 生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行 业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。概念营销1、制造概念纵观宝洁的所有广告，无一例外每个品牌都被赋予了概念：飘柔的柔顺、海飞丝的去 屑同时再利用广告宣传不断强化概念：“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”、 “头屑去无

2、踪，秀发更干净”都彰显了不同品牌的功效及特质。数据表明，制造概念已成为宝洁杀入中国市场的杀手铜，屡试不爽。从中国区域的第 一款产品海飞丝开始，宝洁产品陆续获得成功。2、产品定位策略宝洁如此众多的品牌，都有其产品定位，他们大多是属于中高档，集品牌精神和时尚 型容于一体。他们的一位高层说过，品牌的三个境界是清洁型、功能型、时尚型和最高层 次的品牌型。3、时间策略制造概念、产品定位明确后，宝洁便开始施展他的时间策略，即长时间的广告传播。 不管是飘柔还是舒肤佳，都持续投入大量广告费加以确定概念、强化品牌、锤炼公众意识, 因为不是持续的广告传播，这些品牌的概念难以深入人心，难以保持长期的强大市场占有 率

3、。营销之道宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。1、比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏 还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费 者、提升知名度。(1)佳洁士：没有蛀牙广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢”，“因为一半受到了酸的 腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有了佳洁士牙膏, 其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”(2)海飞丝洗发水市场宝洁有四大品牌：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，总份额占市场的60席以上。 广告策略上依然使用比较策

4、略，如海飞丝的广告：叶童在讲“以前我有头皮屑，不敢 用了海飞丝后，穿上黑色的衣服也不怕”。.数据法数据展示也是广告中常用的手法，宝洁深谙此道。比如玉兰油：活族沐浴乳说“24小 时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则 说“它含有BHA活肤精华只需七天，就能让肌肤得到改善”。数字运用，增强了科学性解释及理性述求，同时易于理解，提升了信任度。.证言法证言就是通过产品的使用者来说明、评价来证明、表现产品的优良。宝洁的SK-11广 告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了极大的推动力。 SK7【“晶莹剔透”的概念无处不在，深入人心，当然这

5、也是利用巨额广告费带来的品牌 效应。仅有六片的SK-II面膜，价格尽然能卖到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依 然受到热捧。营销手段1、派送其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派 送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品 印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、 营销效果都达到了最佳，值得借鉴。.市场调研前文已经说过，制造概念的同时进行产品定位，再加之需要对广告效果和用户满意度 进行评估，所以市场调研也是宝洁营销的一大利器。宝洁每年在调研上使用的费用就达到 57亿美元。优质的产品、成功的营销策略，加上多品牌、多投入和准确的市场定位，