2022年指导青年教师工作计划

1、第PAGE32页共NUMPAGES32页2022年指导青年教师工作计划一、指导工作方法年青教师干劲足，具备年轻的优势。但教学方法不够妥当，或者缺少教学的针对性，会导致教学的效果不够显著，因此要指导她运用正确的教学方法进行工作，尽可能在原有的基础上使得原有班级的英语成绩有显著提高。二、指导听课、备课在理论上加以指导。把二期课改的理念转换在课堂教学上,尽可能地提高教学的效益同时能积极参加加强备课组内的互动和教学研讨。能利用年轻人的优势运用信息技术来激发学生的学习兴趣。同时要制定硬性任务:每二周听徒弟一节课，并进行详细讲评，指正不足之处;使之课堂教学日趋完善。并注重给徒弟上好示范课，让其每周听一节课

2、，并给师傅的课做出评价，通过听课，评课能有所收获，不断进步。同时在备课过程中能备好教材的同时更能备好学生，写好教学反思。力争师徒在教学上能做到作业统一，上课的进度同步，重难点的同步，课件统一，测试同步;互通信息，共同解决面对学生或教材出现的问题。三、指导与师和生融洽相处一位合格的教师，除了要备好课，上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与备课组的老师年级组的老师融洽显出。师傅除了要教会徒弟如何进行与学生沟通与交流外，更要教会与带班老师的沟通和交流及其与家长的沟通，借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。只有爱一个老师才会爱上这门学科。四、指导练习，出题及作业讲评上课固然重要，但是教学

3、的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷;测试后如何总结、归纳;如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌握的更加牢固等方面加以重点指导。而且，要教会徒弟能把握好分层教学和分层布置作业的技巧。这样才能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的学生，使其均能在一节课中学有所获，学有所得。师徒结对协约有二年的时间保证，在这段时间里希望师徒俩能相互学习，共同成长。既要德才兼备，全面地完成教学任务，不断地提高学科成绩;又要能在二年后独立地备课，上课，成功地开好公开课，在教学上迅速地成长为一名不可多得的教学骨干。2022年指导青年教师工作计划（二）新

4、教师、青年教师的培养工作是我校教师队伍建设、青蓝工程管理的一项重要工程。我校领导站在时代的高度，加大了对新教师和青年教师的培养力度，充分体现了我校领导对新教师专业成长的一种人文关怀。作为骨干教师的我在传帮带中承担着培养年轻教师的任务，这是校领导对我的信任和鼓励。教师的成长过程是一个不断发展和提升的过程。我想，在促进新教师尽快适应教师岗位，成为一名合格教师的同时，也使我们带教者去不断总结经验，反思自己的教学历程，有选择的、把好的、成功的经验和心得传递给新教师，有针对性地对其指导。所以，这也是促进我们帮教者专业提升的良好途径。而且，新教师思想活跃，新思想、新观念充斥着大脑，也影响着我们观念和思想的

5、更新。师徒帮教的过程其实是一个相互促进、相互提高的过程。以下是我的青年教师指导工作计划:一、指导对象及目标我是任教数学学科的骨干教师，现在我承担的培养对象是宋丽和韩静两位年轻教师，宋丽参加工作将近两年，韩静参加工作将近一年，他们都是我们数学组的新生力量。对于年轻教师来说经历旺盛，工作热情高，但缺乏工作经验，如何在短时期内使他们转变教学理念赶上学校教学步伐，是我指导她们的任务。尽快让两位年轻教师提升教育教学技能，成为数学学科的骨干力量是我的培养目标二、具体措施1、走进年轻教师的课堂，通过听她们的课了解两位教师的教学情况，课后及时指导，点评上课情况，指出不足，指导改进方法。2.让年轻教师走进自己的

6、课堂，通过观看自己的课，让她们感受上课的方式方法，以身作则，言传身教，用示范作用引领年轻教师教学技能的改进和提升。3、在三公开活动中锻炼年轻教师的教学本领鼓励年轻教师利用三公开活动的机会展示自我的教学技能，指导年轻教师上示范课，培养年轻教师的自信心，增长她们的课堂教师运用教学策略的能力。4、在教学实践中，相互作课，集体备课。我们全组教师相互作课，互相听课，开展交流活动。在集体会诊中，使其从中吸取精华，收获经验。5、为她们担任答题解难的平台。随时就教学中的难点进行交流探讨，辐射优质资源。6、结合学校的教研教学工作，对她们进行了有针对性的指导。如学校的课题研究，经验交流，科研论文的撰写等都给予无私

7、的帮助。争取使她们每学期开放教学观摩研讨课一节，使她们成为学校的业务骨干。2022年指导青年教师工作计划（三）近年来，校领导一直倾心关注着青年教师尤其是新教师的成长，为了全面提升青年教师素质，促进青年教师专业成长，进一步提高我校的教学水平，教导处组织新老教师结对子，进行“传”、“帮”、“带”活动，这是营造学习型学校的一项长期而深远的举措。在本学期，教务处分配给我的任务是指导青年教师闫严严和王学会，我知道师徒结对不是一个虚空的形式，它将承载的是一份责任与一份自我体现。我深深感到身上的责任和压力，在本次活动中，我也是本着“共同学习，一起进步”的理念，在互帮互助的学习中共同成长。转眼本学期就要结束了

8、，我和两位老师一起，共同收获了辛苦与快乐。为了今后更好的开展此项工作，现将本次帮教活动做一小结:一、师德方面我想:要想做好“传、帮、带”工作，我们首先要做到:言传身教，率先垂范。我首先要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让两位老师牢记“德高为师，身正为范”的训言，引导她们发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。让她们明白自己的权力和义务。在本学期，王老师和闫老师做到了依法执教、爱岗敬业，没有发生违纪和违背师德现象。二、教育教学方面1.我对自己工作上严要求,处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她们，学会分享。在闫严严和王学会教师遇到困难时一定给予真诚

9、的关心与帮助，扶持她们走出困境。从高从严地要求自己和两位教师，在帮带中共同进步。2.做到指导加强教育理论学习和课堂教学的研究，形成正确的教育理念，树立“以人为本，育人为本”的新理念。这要求通过“教育理论书籍”的学习和对新课程标准的解读，将理论联系到实际教学工作中，尽快熟悉教学过程中的每一个环节。在工作的同时，鼓励王学会和闫严严教师多阅读教育理论书籍，领会教育名家和纲要的精神，时刻不忘提高自己的自身素质，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。3.师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课，在日常的教学中，我们通过互相听课、评课等形式的活动，共

10、同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。本学期，我听了王和闫教师十余节的推门课，课后及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，进行交流，找出不足，总结经验，以此提高两位老师的课堂教学能力。重点指导了她们在教学过程中如何根据新课标的要求和综实课的特点确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法和各环节的准备以及指导，通过这个活动来提高闫严严和王学会老师对课程的理解驾御能力。还经常指导王学会和闫严严教师如何写好指导反思，如何做好培优辅差工作，并经常检查学生成果情况，指导她们如何积累教学经验

11、，从而不断改进课堂教学，提高教学水平，王学会老师面对我提出的一些不足之处，能认真反思，虚心接受建议和指导，经过一学期的培养和指导,王学会教师成长很快，在教学方法、备课、课堂教学等方面都有较大提高，基本完成本学期的培养、指导的目标和任务。4.要求闫严严老师学习我的经验，但不要奉若神明;可以学习名师的潇洒，但不要刻意地模仿。要有自己独立的思想，独到的见解和独特的风格，千万不能丢失自己的个性。5.要求闫严严老师学会交流，学会沟通，学会合作。只有博采众长，才能在自己的教学中得心应手，在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断地进步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同时，开展好师徒结对工作，注重与青

12、年教师共同探讨的过程，把自己在教学经验、知识技能等方面微薄的经验，与我们的青年教师共同分享，为我校美好的明天贡献出自己的一份力量。新一轮的课程改革已经走进了我们的校园，新的课程需要新型的教师。2022年指导青年教师工作计划（四）为加速我校专业化进程,创设使青年教师迅速成长的环境,我校大力发扬中、老年教师指导青年教师的优良作风。我也积极投入到这一项活动当中，为把青年教师培养成材特定计划如下:一、导师职责1、全面关心所指导的青年教师的成长，重点放在帮助青年教师提高业务水平和教育教学能力上。2、对所指导的青年教师，满足随堂听课的要求，接受业务咨询，解答教学疑难，指导青年教师备好课、上好课，并指导青年

13、教师开展教育教学科研。3、每周至少听两节所指导的青年教师的课。4、每学期对所指导的青年教师的教学态度、业务水平和教学能力提出简要的书面评估意见，交教务处备查。5、要求导师力求使所指导的青年教师教学能力明显提高，所教学的班级的成绩比以前有明显的进步。二、对被指导的青年教师的要求1、尊重指导教师，主动请求指导教师解答有关教学问题，虚心听取导师的意见。2、定期主动听指导教师的课，对重点章节和难教内容应逐堂听课，并认真做好听课笔记，对照自身的教学，及时改进提高。3、遵循教学常规，克服教学的随意性。4、在导师的帮助下，积极投入教育教学改革，积极参加学校的赛讲活动，上好“公开课”。指导教师要按照计划认真实

14、施，确保青年教师得到正确的培养。2022年指导青年教师工作计划（五）时间：_年_月工作重点：1、确定线上、线下业务推广的方式；2、业务推广相关合同的签订；3、做好产品彩页、易拉宝等；4、销售团队招聘2_个销售专员；5、磨合各部门之间的工作衔接细节。时间：_年_月工作重点：1、线上通过百度、融_对借款产品推广2、线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝3、信贷销售团队惹人数扩大到8-_个人4、完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的_%时间：_年_月工作重点：1、扩建成_个销售团队。每个团队配置5-_人。2、完成公司业绩_万左右。_万/人左右3、_主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置_

15、人4、公司在p2p行业内的推广。在同行业做到中流水平5、线上推广渠道客户占到总客户量的_%左右时间：_年_月工作重点：1、增加1-_款贷款产品2、调研公司直营店的开展事宜。以_为主，每个区开设一个网点3、完成放款额度_万。_万/人左右4、建成_个销售团队。每个团队配置_人。5、谈成8-_个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品铺开营销时间：_年_月工作重点：1、组建_个销售团队。每个团队配置8-_个人2、完成放款额度_万左右。_万/人左右3、直营店落地开展。每个网点按照1：10：3的比例落地实施。4、洽谈_家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目5、公司_推广有_司加盟的相关事宜

16、。时间：_年_月工作重点：1、在_落实_个直营网点、每个网点按照1：10：3的比例落地实施2、通过网站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟_家3、完成放款额度_万左右。_万/人左右4、公司总部信贷销售_人、直营网点(_人/个)5、业务产品扩大至_种篇二：贷款发放工作计划工作计划单位机构改革带来了更加精细的工作流程，更加明确的部室职能，对我个人来说，也是一个新的起点，为尽快投入新的工作，担当起信贷管理部门放贷专员和法律合规岗的职责，我初步拟定了以下工作计划：一、明确工作内容，尽快完成角色转换由于本人之前的工作并没有主要涉及信贷业务，对新的岗位职责比较生疏，还需一定时日来适应，为此，我将加强跟同

17、事的交流、学习，认真研读相关信贷规章制度，明确工作内容，不断温习并更新法律知识储备，强化业务技能，尽快投入新的岗位，完成新的角色转换。二、严格务实，精细化工作，确保工作成效由于放贷中心只设置了一个岗位，配备了一个工作人员，而除此之外，我还需担任起法律合规岗的职责，合理安排工作，审慎高效审核放贷申请则显得尤为重要。为此，我初步设置如下工作流程：放贷岗：接收并登记贷款发放申请严格并及时按照规章制度和联社实际要求进行放贷审核，对较大金额的企业项目贷款还需通过现场勘查等方式进行深入调查，核实其用款申请所提供的资料是否属实及时回复客户经理，对满足放贷要求的及时处理，及时发放，并做好相关登记工作，妥善保管

18、放贷审核资料；对不满足放贷要求的，及时反馈客户经理，并做好相关记载工作。法律合规岗：按照信贷管理部门法律合规岗工作职责要求，严格落实相关工作，并通过不断地学习积累，提高自身法律业务素质，确保对市场营销部门管理人员和客户经理的法律法规和信贷政策的指导工作能够游刃有余地开展。_年_月_日篇三：按揭合作计划书_开发有限公司_项目2022年指导青年教师工作计划（六）二o_年_月_日目录一、项目名称二、项目位置及环境三、建设规模四、建设工期五、市场分析六、设计及工程监理七、投资测算八、收益预测九、研究结论一、项目名称原报建项目名称：_商住楼现报建项目名称：_商住楼二、项目位置及环境1、项目位置本项目地处

19、_市南部，东面为城市规划中的主干道_路，南、西、北三面分别为_街、_街和_街。项目四面临街，对外交通便捷；四周均为住宅区，且主要以定位于成功人士的中高档公寓住宅为主。根据_市总体规划和本项目所在区位特点分析，本项目所处的位置，属于_发展的重点区域。该区域密集的中高档住宅小区的大量建设和各项交通、基础配套设施条件的日臻完善，该区域的综合发展潜力必将得到显著增强。2、项目环境本项目四周所处环境的主要特征是。已建和在建的中高级住宅小区林立，东望_花园、_园和日前正推出销售火爆的_城；南依车站和航空港；西邻_园、_园、_苑、_园；北邻_花园、_花园、_花园、_苑等。由于周边良好的交通配套环境条件以及已

20、开发形成的中高档居住物业的带动，该区域已成为中高档物业投资和消费者居住环境心理认同的首选之地。三、建设规模四、建设工期本项目建设工期，预计_个月，基础工程三个月，主体工程九个月，装饰及附属工程三个月。五、市场分析_c_市作为_省会城市及中国西部地区重要的中心城市，在我国经济建设发展重心和政策取向向西部大力倾斜的今天，迎来了一个难得的发展机遇，具有较为广阔的发展空间。无论在科技方面，或是在金融、交通、通讯、商贸诸方面，其三中心二枢钮的发展格局初步形成。在目前财政政策力量的推动和各种有利于加快发展，刺激经济启动的政策和措施的促进下，随着基础设施建设的投入和带动，跨世纪工程的分步实施，向_向_方向发

21、展战略的确定，尤其是最近_刚刚批复的_市总体规划方案，必将把_市的经济建设和社会发展推向又一个_。其大市场、大商贸、大流通的地区经济幅射和龙头带动作用，将更趋明显。房地产业在新一轮经济启动中，由于宏观政策的调控和倾斜，以及市场导向功能的逐步强化，新一轮以满足广大人民群众的安居住宅为主的物业开发建设，正方兴未及。它必将带动相关的上下游产业及消费，从而刺激和促进新一轮经济的启动，随着市场目标及定位的进一步细分及专业化，居住物业的开发建设也呈多层次、多角度齐头并进的态势，各种层次的消费对象均可从细分的供给市场中，寻找到自己的位置。由于_市中房指数与全国各大中心城市相比较大为偏低，而_市良好的生活居住

22、环境和条件，将吸引越来越多的投资开发商携资投入和各地各类层次的消费群。因而，众多的房地产商均以大手笔介入公寓类住宅物业的开发，且规模越来越大，集中度更趋明显，由于存量物业有待消化，增量物业又源源不断地推出，其供给和现实需求的关系导致同业竞争日趋激烈。住宅物业开发的利润也有向社会平均利润率靠齐的趋势，甚而步入微利时代。根据_市商业物业的供需状况分析表明，总供给量仍较多地大于市场需求量，且目前已处于市场供需结构的自行调整中。据商业服务性物业供给的品种类型分析，也呈由大到小，由集中到分散、由市中心商业迈向周边社区物业扩散的分布态势。但从具体区位、方向、幅射半径、尤其新近逐渐形成的居住物业小区分布与之

23、相应的市场需求等差异特征分析，其商服物业布局，尤其是服务于居住小区的联锁超市、休闲健身、精品服饰、餐饮娱乐等网点和具有较鲜明个性的社区相应地个性化商服配套物业的分布和供给，从局部上看仍呈较为严重的不均衡的现状。因此，商业中心区域商服物业供给饱和或过量，而周边城郊结合部位(二环路沿线外侧)区域的供给，因需求的差异性而呈供给布局局部失衡。其中，隐藏着较为明显的商机，有待先见之明的开发商在其差异中着力挖掘，在不均衡中先人一步，找准切入篇四：信贷工作总结及下一步工作安排信贷工作总结及下一步工作安排1-_月全县贷款余额_亿元，新增贷款_亿元。其中政府类项目新增贷款_亿元(国开行)，企业及农户贷款新增_亿

24、元。一、政府类项目贷款情况前四个月包装和申报政府类项目共_个，其中通过国开行审批并已签订合同的项目有_个，贷款金额共计_亿元人民币；已报省工行待审批的项目有_个，涉及贷款金额共计近_亿元；正在报农行的项目有_个，涉及贷款金额_亿元；未批的有_个。(一)报国开行项目1、新县城基础设施建设项目。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。该项目超过省行审批权限，未批。2、新县城路网建设项目。总投_万元，申请贷款_万元，自筹_万元。已与国开行签定合同。3、城乡一体化项目。东部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。西部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。中部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿

25、元。项目都超过省行审批权限，未批。4、_纸业产业基地基础设施建设项目。总投_万元，申请贷款47_万元，自筹_万元。未批。5、辽河口生态区项目。涉及到保护区规划，手续没有办完。未批。6、盘山县新县城城乡一体化项目。总投_亿元，贷款_亿元，自筹_亿元。已与国开行签定合同。(二)、报工行项目1、新县城基础设施建设项目。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。工行按省行权限申请_亿元。2、城乡一体化项目。东部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。西部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。中部。总投_亿元，申请贷款_亿元，自筹_亿元。工行向省行申报了中部城乡一体化项目，并根据权限申请贷款_亿元。

26、3、新材料产业基地项目。总投_万元，申请贷款_万元，自筹_万元。工行根据省行权限申请_亿元。(三)、报农行项目根据农行信贷政策，由甜水包装贷款在_亿元左右的城乡一体化项目上报农行。目前项目可研报告、立项、选址、土地预审手续已完成，环评手续今天完成，并上报农行。二、企业贷款情况1、召开银企对接会。由人民银行带领各金融机构的信贷负责人及业务骨干，到我县就中小企业融资问题进行现场办公。当即对我县规模以上有贷款需求的_户企业进行了对接，各家银行分别承包，逐户企业进行研究调查，并将调查结果反馈给人行。使银企信息畅通。一季度我县中小企业及农户贷款累计新增_亿元。其中农户贷款新增_亿元，企业贷款新增_亿元。

27、2、担保公司成立，为企业融资提供支持。我县担保公司已成立，正与各家银行签订协议，并将为企业融资开展担保业务。下一步工作安排一、_申报工行的项目进展情况。向工行申报的新县城基础设施建设项目，贷款_亿元；中部城乡一体化项目，贷款_亿元；新材料产业基地项目，贷款_亿元。二、_向农行申报的贷款_亿元甜水城乡一体化项目。争取得到农行支持，全力配合农行办理贷款手续。篇五：_银行信贷客户经理工作计划书会议报告通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程

28、，他们走过的路对我就是一本_，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础。针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。一、如何落实好每天的工作(1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期

29、催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢。(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在

30、保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。二、如何利用好数据库利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有

31、效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。三、如何做好后两个月的宣传工作根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有_所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信_卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。在其他贷款宣传过

32、程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。四、如何消灭空白村和空白单位空白村和空白单位出现的原因可能有三种。一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传；针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户；针对第三种情况可以在区域内找到_名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的

33、心态。五、如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。2022年指导青年教师工作计划（七）学习部：一、与宣传部举办首届“文化艺术节”二、举行“迎新杯”辩论赛宿管部：一、于每周三晚自习后进行卫生常规检查二、筹办“寝室全家福”大赛

34、生活部：一、每周五下午_点按时检查11级各班的班级卫生和布置情况二、配合体育部完成“迎新杯”篮球比赛，做好后勤保障工作文艺部：一、_月_日进行大一新生文艺展示彩排二、_月底之前做好人员调整三、确定十八般舞艺艺术团和文艺部的各项工作_部：一、新成员能力与责任心的测定。二、每周召开例会，听取校活动情况，安排工作任务，月底小结。三、收集新入团学生资料，_入团。评比本学期优秀团支书干部，筹备团知识竞赛。纪检部：一、召开本科部纪检大会。二、不定期查各班到课率。活动点到点退。外联部：一、带领新成员外出工作体验，老成员带新成员外出拉赞助。二、评选校园优秀赞助商.三、新成员分组调查统计学校店面。秘书处：一、在

35、课余时间_一次_活动，增强成员交流。二、加强对新成员的培训，提高工作效率。社团部：一、注册“心灵手巧协会”。二、加强社团内部建设，提高社团部质量。宣传部：一、策划并举办艺术文化节，涉及征文、绘画、摄影、书法。以达到弘扬传统文化的目地。体育部：一、举办迎新杯篮球比赛。二、_创建体育部二级_裁判团。学生会秘书处制表2022年指导青年教师工作计划（八）在全体同事的共同努力和公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展ups的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了_年的工作。为了让_年的工作再上一个新

36、台阶，现将_年的工作计划规划如下。下面是公司_年总结；从销售业绩来看，我们工作做的不是很好，可以说销售做的十分的失败。在_市场上，ups产品品牌众多。由于比较早的进入_市场。ups价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力。客观上一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题。主要表现在；1.销售工作最基本的客户访问量太少。在市场部开始工作到现在有记载的客户访问记录有_个。加上没记载的概括为_个。_月_天三个销售员一天拜访的客户量为_个。从上面的数字看我们基本的访问客户工作没有做好。2.沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司的产品情况十分清晰的传送给客户，了解客户的真

37、正想法和意图。对客户的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或者接受的什么程度。3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有一个写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自由的状态。从而引发销售工作没有一个统一的管理。工作时间没有合理的分配。工作局面混乱等不良后果。4.新业务的开拓部够。业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强；业务能力还有待提高。二、市场分析。三、明年工作计划明年工作中下面几项作为主要的工作来做；1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作

38、精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性。对工作有高度的责任心。提高销售人员的主人翁意识。3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在与提高销售人员综合素质。在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。业务能力提高到一个新的档次。4.在地区市建立销售，服务网点，(建议试行)根据今年在出差中遇到的一系列问题。约好的客户突然改

39、变行程，毁约，车辆不在家等情况。使计划好的行程被打乱。不能顺利完成出差的目的。造成时间，金钱上的浪费。5.今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，根据公司下达的任务，把任务根据具体情况分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。以上，是我对_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战。2022年

40、指导青年教师工作计划（九）按揭工作概述一、按揭工作开展前，与银行建立按揭合作关系1、与银行签订按揭合作协议2、在房管局注册抵押备案手续。3、与银行落实操作流程4、与公司各部门协调配合事项。例如客户付款计划方案等。5、制定出完整的操作流程。二、按揭工作流程简述：1、基本流程。客户在按时缴纳_%房款后，财务部开出收据，并将收据复印件交客服部，客服部落实商品房买卖合同签订及按揭合同的签订。并将已制作好的商品房买卖合同和按揭合同进行盖章、请款、送房管局办理鉴证手续和抵押备案手续。抵押完成后，银行发放贷款。2、实际操作中决定按揭速度的原因概述：外部(按影响的比重排列)：(1)客户签约和资料收齐的速度(2

41、)按揭银行审批的速度(3)营销办理合同签证和抵押备案证明的速度(一般为_天)。(4)客服部、银行之间资料交接的速度内部：(1)签约后客户资料整理的时间(2)办理合同内部签章的时间3)办理手续时涉及请款审批及提款的时间按揭人员应掌握的工作方法：1、掌握按揭各环节细节，制定合理方案，灵活变通处理方法，保证在不同情形下都能维持高效率。2、注重信息记录，合理设置台帐，快速统计准确信息，掌握全面情况，做到点面结合。3、注重内部沟通，预先安排工作，缩短内部工作消耗的时间。4、及时完成每天的工作，对无法处理妥当的问题，迅速向上级反映，并及时落实解决方案。三、按揭流程细述：(一)签订认购书在商品房预售许可证范

42、围内的楼宇，在销售时，客户下定金后即签署认购书。认购书中规定了客户的首期款日期、签署商品房买卖合同及按揭合同的时间，因此客户签署认购书后，即为按揭工作的开展提供了基础依据。在此环节中，按揭人员应积极掌握完整的数据，一方面着手准备按揭工作的开展，另一方面，为资金回笼的预测提供依据。注意事项：1、认购书中约定的第一、二期首期款支付日期、金额等数据直接影响到按揭工作流程的各个环节。因此，在楼盘开始销售前期，应与销售部门进行紧密的协商，必需使按揭客户在签订认购书开始，对按揭的进程已有明确的要求。2、客户若中途变更付款方式或增减名等关键数据，需要更新认购书，旧版本必须及时注销，避免在日后办理手续时发生错

43、误。(二)客户支付_%首期房款工作流程：1、客户在签署认购书后，七天内交付_%的首期房款(及契税、印花税及相关代收费用)，客户在缴交以上款项后，要求客户在三天内到客服部办理商品房买卖合同及按揭合同的签署手续。2、客户交款后，财务部即时将已交款客户_通知销售部门，销售部门将这些客户的认购书原件送交客服部，通知客服部着手准备及联系买卖合同及按揭合同的签署工作。况。3、按揭人员在客户缴交首期款后，需准确登记台帐，并跟踪登记客户的签约情注意事项：此环节涉及财务部及销售部门的沟通，按揭人员应灵活根据各部门的情况，积极协调配合，改进其中的操作办法，保障工作的准确，高效，顺畅。又能掌握准确的数据和进程。2、

44、客户在交首期款后，财务部即开出正式_交客户，因日后办理房产证时对_的格式及内容有一定的要求，按揭人员必须掌握其中要求，对开票人员进行指导或必要的核对，为日后工作打好基础。3、按揭人员必须在此环节开始登记完整准确的跟踪台帐，台帐格式应合理及完善。(三)、商品房买卖合同和个人购房借款合同的签署工作工作流程：1、客户在交齐_%首期款后，三天内到客服部签署商品房买卖合同和个人购房借款合同。客户携带按揭所需资料到场后，客服部核对其相关凭据无误后，解释相关条款，并由客户签署。客户可在签署买卖合同后即时办理按揭资料的签订手续，签署个人购房借款合同、借据、个人贷款申请表、个人贷款调查审批表等资料的签名手续。客

45、服部签约人员需解答客户提出的各种疑问，顺利完成签约过程。2.客服部将已签约的客户_送交销售部门及财务部门。3、客户签约完毕，客服部对按揭客户的资料进行_后交按揭人员作好信息记录，并把商品房买卖合同和个人购房借款合同送公司签名盖章，之后将签名盖章完成的合同及相关的客户档案送交银行审批。注意事项：1、客服部在客户签约前要通知客户带齐所有按揭所需资料，避免在签约后资料迟迟未交齐的现象，影响按揭工作的进程。3、买卖合同鉴证手续的办理受房管局的时间限制。因房管局规定客户在签名后，必须在一个月内送入房管局鉴证。因此在签署商品房买卖合同时，应避免客户填写日期，日后由发展商填写，解决该时间限制的问题。3、合理

46、安排资料批次。一般说来，对以上连续发生的业务，工作频率越高效率越高，因此如何制定合理的工作频率工作批次，是我们需要灵活掌握和调整的。在保障尽量提高工作效率前提下，要根据各部门的工作特点，积极与各部门展开沟通和协商，预先协调安排，合理制定工作批次，达到持续高效的运作。4、为加快按揭速度，先出具收据复印件：一般情况下，银行要求客户交完首期款后才允许审批及发放贷款，这对发展商的资金回笼速度带来很大影响。为了解决此问题，一般采用以_法：客户在办理按揭时首付款不足_%的情况下，发展商预先开具客户剩余部分的首期款收据复印先行交予银行。使银行可以开展正常的贷款审批程序，缩短按揭回款的时间。但由于该收据是超前

47、开具的，对该收据的处理应非常谨慎，避免为公司带来资金风险和纠纷，因此我们一般在收据的付款方式中填写“银行转帐”方式。按揭跟踪在按揭的申请和审批过程，按揭人员需及时跟踪按揭办理情况。主动联系银行、及时掌握情况，协调处理。迅速整理逾期_，与销售部门一起催办。使得催办工作及时，不拖延，不遗漏。并应经常和销售部门协商，制订完善的催办管理方案，保证按揭在预定时间内尽快完成。(四)、办理合同鉴证和抵押手续银行审批通过的合同由客服部交公证处公证后，送房管局进行合同鉴证和抵押备案手续。按揭贷款属于抵押贷款，一般情况下，银行要求办妥按揭房产的抵押手续后才可发放贷款。抵押办妥后，通知银行放款。工作流程：1、客服人员将已公证的商品房买卖合同和银行已盖章的个人购房借款合同等相关资料送入房管局办理合同鉴证和抵押备案手续，并交付抵押登记费和他项权证工本费，取得收件单，在_天内，客服人员从房管局领出抵押备案证明，抵押手续办理完成。注意事项：2、客服部向财务部