2022年饲料销售工作计划范本

1、第PAGE15页共NUMPAGES15页2022年饲料销售工作计划范本一、检讨与愿景_年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的

2、办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促

3、销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;

4、对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效

5、的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产

6、品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、

7、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成目标市场墙体广告的_%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算(略)总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手

8、，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。_年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动_年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。2022年饲料销售工作计划范本（二）一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，

9、始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道_点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。市场资源是有

10、限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。3、自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的_

11、%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。以前在

12、关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限_周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5、货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡

13、的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!2022年饲料销售工作计划范本（三）一、_村概况_村位于_乡南端，距秀山县城_公路，东接平马、西连官庄，距乡政府驻地_公里，有水泥硬化公路连通，交通便利。全村幅员面

14、积_平方公里，下辖_个村民小组，_户，_人;有耕地面积_亩，林地面积_亩。_年全村人均收入_元。全村平均海拔_米，位于_头组的梳子山最高海拔_米，是_河的源头所在;_村因离县城较远，具有_、空气、土壤、生态等地理优势，适宜发展种植业，因广种金银花、白术等中药材，被誉为中药材之村。二、贫困现状(一)客观环境差_村位于川河盖下，多为山地，土层薄，坡度大，土壤贫瘠，受地理因素限制，全村土地零散，造成土多田少、田地灌溉不足等问题，传统农业增收困难。(二)基础设施落后1、道路交通。全村_个村民小组有_个村民组通有通组公路，两个村民小组通有水泥硬化路，但由于地理条件特殊，地势高，阳雀坳组通组路迟迟未能动工

15、，群众的出行和生产受到一定的困难。2、农田灌溉、水利设施。_河虽然横穿全村，但由于_村海拔高，地理条件特殊，河流无法满足农田灌溉的要求。_村二堰修于_年，但由于年久失修，加上自然灾害的影响，无法引水灌溉，迫使部分粮田改旱，影响群众生产。3、农村住房。由于居住条件恶劣，农民收入水平低，加之历年火灾、雪灾、风灾影响，全村仍有危房户户。老式木房数量大，砖瓦房比例只有_%。4、卫生、服务设施。目前_村尚未能建立合格的卫生室，现有的门诊室和药房都设在农户家中，条件简陋、设备简单、药品单一，只能对简单的伤风感冒进行治疗。便民商店货源不足，货品单一，不能满足群众日常要求。三、_年_开发目标任务围绕秀山县整村

16、脱贫工作目标，按照八有、四通、三解决的要求，_-_年_村要实现以下八个目标任务：(一)人均纯收入在_年的_元的基础上在增加_元，达到_元，实现户均拥有_个农业产业，_%以上农户有较稳定的增收来源，_%以上农户实现万元增收。(二)全村所有村民小组通组公路，_%村民小组实现硬化公路连接，完成全村_米人行便道建设。实现畅通任务。(三)完成农村危旧房改造，全面消除危房户，实现砖混结构住房比例_%以上。(四)疏通_村二堰，完成低效农田改造。(五)新型农村合作医疗的参合率达到_%以上;符合条件的贫困户全部纳入农村低保;基本养老保险覆盖率达到_%以上。(六)完善村卫生室，实现治疗室、药房隔离，完善医疗设备、

17、保障药品齐全。(七)建立规范整洁的农家便民超市，保障货品充足，品种齐全。(八)建设强有力的基层_，完善村级活动室，室内设施，活动开展正常。四、_年_开发项目为实现上述目标任务，从该村实际出发，两年计划建设项目_个，总投资_万元，其中财政扶贫资金_万元，上级级部门帮扶资金_万元，群众投劳折资_万元。分年度实施如下：_万元，1、基础设施(1)道路建设。硬化河坝组到_头组通组公路_公里。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。硬化河坝组、旧屋基组人行便道_米。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。(2)堰渠整治。维修_村二堰_公里。需财政扶贫

18、资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。(3)农房改造。完成农村危旧房改造，全面消除危房户，实现砖混结构住房比例_%以上。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。(二)产业发展(1)中药材发展。新增金银花种植面积_亩，总面积达_亩，新增种植户_户，种植户达_户。建立白术种植基地，新增白术种植_亩。需上级部门解决_万元，农户自筹_万元。(2)养殖业发展。新增_只以上规模土鸡养殖大户_户、_头以上生猪养殖大户_户。实现年出栏土鸡_万只，年出栏生猪_头。需上级部门解决_万元，农户自筹_万元。(3)筹办中药材合作社_个，主要为群众种植金银花、白术、泽泻等农

19、产品提供种植技术、种子、产品销售、病虫害防治等服务。(4)申办扶贫互助资金协会_个，有效解决农户产业发展的资金瓶颈，更大的满足群众发展产业的要求。(5)劳动力转移培训。_专业技术培训、劳务培训_次以上，累计参训_人次以上，发放资料_余份，需财政扶贫资金_万元。3、社会事业：完善村卫生室，农家便民超市。需互助扶贫资金_万元。_万元，1、基础设施(1)道路建设。新修旧屋基到阳雀坳通组路_米。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。硬化_头组、_坡组、阳雀坳组人行便道_公里。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。(2)农房改造。改造农村老式木

20、房，实现砖混结构住房比例_%以上。需财政扶贫资金_万元，农民投劳折资及自筹_万元，上级部门解决_万元。(3)农村通讯。实现有线广播电视、程控电话全覆盖。需上级部门解决_万元，农户自筹_万元。(二)产业发展(1)中药材发展。新增金银花种植面积_亩。新增白术种植_亩。需上级部门解决_万元，农户自筹_万元。(2)养殖业发展。新增_只以上规模土鸡养殖大户_户、_头以上生猪养殖大户_户。实现年出栏土鸡_万只，年出栏生猪_头。需上级部门解决_万元，农户自筹_万元。(3)劳动力转移培训。_专业技术培训、劳务培训_次以上，累计参训_人次以上，发放资料_余份，需财政扶贫资金_万元。3、社会事业：建立藏书超过_册

21、的农家书屋_个。需上级部门解决_万元。五、效益分析上述项目按规划实施后，至_年，全村的生产生活条件将得到较大改善，农民收入将有显著提高。(一)基础设施全村所有村民小组通组公路，完成全村_米入户便道建设;全面消除危旧房改造，砖混结构住房比例_%以上;旱涝保收的基本农田达到_亩，户平达_亩。(二)产业发展到_年，全村金银花种植面积达到_亩，白术基地_亩;土鸡养殖达到年出栏_万只以上，生猪养殖达到年出栏_头;所有青壮年劳动力掌握1-2门脱贫致富的知识和技能，合理输送_名农村剩余劳动力。至_年底，全村实现人均增收_元以上，达到_元，户均增收_万元以上，实现农户万元增收。(三)社会事业完善村卫生室，规范

22、农家便民超市;农村建卡贫困户基本销号;医保覆盖率达_%以上，养老保险率达_%以上;村两委班子和谐，各项制度、机制健全，村规民约完善。五、主要措施一是建立健全机构。加强对_村_开发工作的领导，由乡长刘玉忠同志任该村扶贫工作领导小组组长，分管领导张波为副组长，抓好项目规划、统筹协调及项目实施。二是广泛发动群众。在积极争取上级部门支持的同时，广泛发动群众，充分调动群众的积极性，采取一事一议办法发动农民筹资投劳，搞好基础设施及社会事业建设，加快产业调整步伐，改善居住环境。三是严格项目管理。严格执行三专制即专人、专账、专户，严格执行报帐制管理，做到村务公开，帐、物相符，提高扶贫资金及帮扶资金的使用效益。四是加强_建设。加强法制化建设完善村规民约;加强对村、组干部及党员的教育培训，提高思想文化素质，适应_新农村建设的需要，保证该村扶贫规划的顺利实施。2022年饲料销售工作计划范本（四）为了认真贯彻落实_，进一步加快我县贫困村脱贫致富进度，推动城乡统筹发展，按照县委、县政府安排，对我中心驻村扶贫的坛城镇祠堂村制定如下工作计划。一、指导思想深入贯彻落实党的