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文档简介

1、如何做好渠道任务2021年 9 月渠道部：张泽龙内容题纲 如何做好渠道任务 什么是渠道任务 渠道如何维护我们的老板是谁？ 答案： 客户 我们的价值在哪里？ 答案： 帮客户发明价值 内容题纲 如何做好渠道任务 什么是渠道任务 渠道怎样维护什么是渠道任务渠道任务包括： 渠道规划 渠道建立 渠道支持 渠道推护 渠道优化内容题纲 如何做好渠道任务 什么是渠道任务 渠道怎样维护渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目的，制定渠道规划方案渠道规划步骤 进展区域市场调研，找出主要客户并做好产品定位以怀化地域为例 结合本公司特点优势和优势和业务 目的业务目的需适当加大，确定目 标客户 针对目的市场，确定区

2、域市场业务目的 和渠道规划方案渠道规划忌讳 以我为主，闭门造车 贪大求全，不真实践(举例 墨守成规，裹足不前渠道建立 是实现和优化渠道规划方案的过程渠道建立步骤 确定选择渠道的要素和规范 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，店面位置，主要客户群，资金情况等 软件要素： 公司的运营理念，公司的管理，公 司对于协作的定位 渠道建立步骤 寻觅并确定目的渠道及侯选渠道举例 进展多轮分层次沟通，谈判，达成共识 主要是看他给客户带来什么？ 达成一致目的，履行签约程序，进入渠道本质建立阶断，如建店，上样等渠道建立原那么 选择协作同伴要软硬要素兼顾 成熟一个，开展一个，需留意整体规划 开展一个成活一个，做好市场

3、典范渠道支持 为确保双方协作顺利和渠道良性开展所做的任务和制定的相关政策渠道支持步骤 “攘外必先安内 以渠道为中心建立公司内部组织构造 任务规范和考核规范 渠道渠道部门公司其他部门资源资源资源资源渠道支持步骤 “火车跑得快全靠车头 为渠道设计一条向上的开展之路并引导渠道生长 为渠道提供全方位的支持，包括公司运营及管理、业界规律、产品及销售培训、订货指点、资金支持、价钱及效力支持等 渠道支持原那么 突出重点要分清先后和主次，不能一次 全倒 案列阐明 循序渐进渠道实现目的需求有一个渐进 的过程 全方位支持价钱支持不是独一，软硬兼 施 渠道怎样维护？ 以诚相待不做无原那么和不担任任的承诺,要有效力认识 政策制定 以提升销量为目的举例资源投放合理的资源投放，协助渠道实现目的，提高渠道人员的在其心目中的位置和影响举例 相关培训沟通定期做好与一线销售人员和老板的沟通不断学习和提升学习和积累行业内的运营知识和阅历，多看，多听，多学，多讲 举例渠道优化及本卷须知 利于市场的开展为根底“赛马中识马 “志不同道不合 一直坚持自动 留意平衡关系，平稳过渡思索游戏 到一个地域出差，当地有

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