销售人员提成管理制度方案汇总珍藏

1、销售人员提成管理制度方案汇总收藏版销售人员提成管理制度方案汇总收藏版64/64销售人员提成管理制度方案汇总收藏版第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案公司业务员薪水方案第一条目的成立和合理而公正的薪水制度，以利于调换员工的工作踊跃性。第二条薪水构成员工的薪水由底薪、提成及年关奖金构成。发放月薪=底薪+花费提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪推行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提早至近来的工作日发放。第五条提成设定提成分花费提成与业务提成花费提成设定为0.5-2%业务提成设

2、定为4%业务员超额达成任务：任务部分花费提成1%，业务提成0%；超额部分花费提成2%，业务提成4%业务员未达成任务额：没有业务提成只有底薪，花费提成推行分段制0.5-1%。0-20000元花费提成0%；20000-40000花费提成0.5%；40000-50000元花费提成1%。第六条提成发放花费提成随底薪一起发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提早至近来的工作日发放。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪水归并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实行。经营界连结：附带事例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每

3、个月薪水（元/月）经理对应业绩之每个月薪水（元/月）10800150010100015120020150015002520002000302500250040350035005050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非招标）1%个人新开发工程单（价高于4折非招标）1%除个人单外其余经销额0.25%个人其余跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销花费标准规定：1、每个月总销售花费按每个月总销售额的0.8%提取，高出部分由开销人自行担当。2、此

4、销售花费包含：.开发市场的长途车资（汽车、火车硬卧凭票在总销售花费内报销，飞机、火车软卧须请示总经理赞同后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.款待费（款待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，很多公司对业务员提成都比较疑惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给公司会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的保护公司利益？此刻的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家商讨。1、提成所有发成薪水。这类是最差的做法，双方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上，业务员平常会与购货方搞好关系，在购

5、货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信誉），单位实质收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会愈来愈多，余额也会愈来愈大，造成后遗证。业务员的利益是获取了，但公司却没有获取成本的扣除。3、公司对业务员的提成，要求业务员拿合法单据报销，差额发薪水，这样一来，业务员与公司利益都能照料到，但业务员对此会很存心见，不利于守住和调换业务员的踊跃性。不知大家还有没有更好的解决此问题的方法，说出来分享呀！原由我司与业务员是松懈管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只要交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你衡量一下是以薪水形式发放担当的个税多,还是以劳务费形式担当的手续费多吧?业务

6、部管理条例业务员是公司的生命，为充分调换公司业务人员的踊跃性，特拟订本条例，详细以下：一、本条例仅合用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司一致安排参加岗前培训。每个业务员需经过基本培训后方可正式上岗。3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后送还。新业务员工作不满半年辞职者不送还培训押金。4、为了让新业务员早日熟习公司业务，公司对新业务员采纳无底薪、无定额，但有差旅补助及提成的薪水发放制度，鼓舞新业务

7、员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每个月月尾凭写明被拜会单位、被拜会人、被拜会人联系电话的单据报销通勤票的三分之一。如当月业务员不出门拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总数的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面收益后按比率兑现。）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将依据实质状况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行核查，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不可以经过业务核查的，做自动辞职办理。（对责任心强但业务能力衰者公司将合适放宽试用限期。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员薪水=底薪+岗位津贴+业务提成

8、。2、底薪计算方法：业务员工龄一年之内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年关薪为1000元；三年升为业务经理，除基本薪水提成外另赠公司5%股份。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为205、业务员每个月业务额定额为5000元。达成定额可得底薪。高出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法达成定额的，按达成定额的比率发下班资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总数达到1万元以上或连续三个月业务总数累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总数达到2万元以上或连续

9、三个月业务总数累计达到5万元以上，且业务总数为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月核查一次，核查不合格者撤消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其余业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中碰到的问题。因为领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本着少花销能做事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务款待所需花费，应早先填写款待申请表，注明用途并由公司经理赞同。报销时，原始凭据一定有经理、经办人两人以上署名并附清单，经财务部门赞同后赏赐报销。当月发生的业务花费当月一定结清。五、为了提高公司的凝集力，倡议公司员工相互帮助的

10、精神。公司每个月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其余业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年关公司还将其余发以奖金做鼓舞。六、金牌业务员一定具备以下三条要求：1、爱岗敬业，对本员工作有激烈的责任心。2、自己业务能力强，并能热情帮助其余业务员提高业务能力。3、仔细恪守公司拟订的各项制度，保护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采纳无底薪、无定额、无差旅补助、高提成的管理制度。2、业务提成计算

11、方法：印刷20，网站30第二种提成方案业务员提成方法为了提高业务员的工作踊跃性，扩大销售额，特拟订本方法。一、提成比率依照级别不一样，业务员提成的比率不一样，提成比率依照累进制递进。业务员依照20%的比率提成，业务经理依照25%的比率提成。公司依据市场的发展以及年度的经营计划，联合业务员的上年度工作状况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，依照规定的比率提成，高出任务部分额外再提5%作为奖赏。为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳固性，发放提成时公司拘禁提成的30%作为风险金，当业务员达成整年任务时，将风险金的70%发放给业务员。超出任务部分的提成，在发放时公司拘禁提成的10%作为

12、业务人员稳固基金。业务员工作满一年，在年关一次性发放当年的节余的风险金以及业务人员稳固基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放节余的风险金，业务人员稳固基金将不再发放。工作不满半年的，节余的风险金以及业务人员稳固基金不发放。假如业务人员未能达成当年的销售任务，公司拘禁的风险金原则大将不发放，公司依据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比率发放。二、提成的发放销售货物后，业务员辅助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的收益，在一周内发放提成。货款超出3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备办理。进入坏帐准备办理的货款，假如因为公司的原由造成的货不对版，货物质量问题，或许交货延缓造成

13、的对方拒付部分或许所有款项，有关人员提交状况报告，交总经理审查，最后确立责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。假如因为对方的原由不可以支付货款的，业务员提交状况报告，交总经理审查，按实质状况确立处罚方法。进入坏帐准备办理的货款，经过协调后又收到货款，依照责任的区分，有关人员担当公司垫付资本的利息。利率采纳银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实质天数，计算公式为：利息=利率X实质天数三、销售收益的计算销售收益=销售收入销售成本运输花费其余花费销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。当前公司为小规模纳税人，因此不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含

14、税价除以1.17。销售成本指货物购进的成本价钱，即发票金额。因为公司为小规模纳税人，进项税额不可以进行抵扣，因此销售成本为含税价钱，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价钱，即含税价钱除以1.17。运输花费指的是该货物销售中产生的各种运输花费。其余花费指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的款待费、差旅费等直接花费。四、各样花费的担当（一）业务员个人担当的花费1、款待费款待费指的是款待客户产生的花费，该项开销由公司进行总量控制，业务员需要款待客户的，需早先申请，未经赞同的花费不予报销。经过审批的款待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。2、差旅费差旅费指

15、的是业务员为了业务需要，前去外处睁开业务而产生的花费，该项开销也由公司进行总量控制，需早先申请，未经赞同的花费不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。做事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。（二）公司担当的花费1、交通费交通费指业务员出门联系业务产生的车资，该项开销推行每个月定额报销，业务员的报销标准是每个月100元，业务经理的报销标准是每个月150元。当业务人员达成当年的任务后，高出报销标准的交通费公司赏赐垫付，高出部分记入业务员个人帐户。2、电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通信花费，包含业务员个人的手机花费以及办公固定电话花费。业务员的手机费包含当

16、地话费以及游览话费，该项开销推行每个月定额报销，业务员的标准是每个月100，业务经理的报销标准是150元。当业务人员达成当年的任务后，高出报销标准的电话费公司赏赐垫付，高出部分记入业务员个人帐户。办公固定电话只好用作办公用途，原则上不可以拨打个人电话，固定电话的花费由公司担当。（三）公司、个人共同担当的花费该项花费花费主要指的是业务员与公司经理共同款待客户而产生的款待费，由公司担当50%，个人担当50%，个人担当部分记入业务员个人帐户。公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前去外处而产生的差旅费，共同开销部分，由公司担当50%，个人担当50%，个人担当部分记入业务员个人帐户。五、提成公式业务员

17、：实质发放提成=（销售收益X20%个人帐户余额）X（130%）超额任务部分提成=（销售收益X25%个人帐户余额）X（110%）业务经理：实质发放提成=（销售收益X25%个人帐户余额）X（130%）超额任务部分提成=（销售收益X30%个人帐户余额）X（110%）六、几点说明1、业务员需供给的资料：采买合同、销售合同、收款证明。2、产生损失机，暂停发放提成，待公司给出办理意见后，恢复提成的发放。3、业务员有伤害公司利益、欺骗公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。4、节余风险金以及稳固基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，节余风险金及稳固基金的发放同

18、下一个年度的风险金及稳固基金一起发放。5、业务员工作未满一年就辞职的，风险金及稳固基金不予发放，辞职日前应提取的提成仍发放给个人，可是辞职日前仍未收到货款的，不发放提成。6、业务员工作满一年，但未到年关就辞职的，风险金以及稳固基金在辞职后三个月后发放，业务员在此时期，一定没有从事伤害公司利益活动。业务员在辞职之日仍可获取的提成，若在15天内收到货款，提成仍旧有效，超出15天的，不予发放提成。第三种销售提成方案业务提成标准总则:正确办理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调换员工踊跃性、创办性的重要手段。薪酬系列工时制合用范围依据国家及桂林市的有关规定，联合本公司的实质状况，参照社会物

19、价水平、公司支付能力以及员工担当工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等要素综合判定。成立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，联合考评给予必需的薪酬，依赖员工对个人物质利益的关怀，推进员工自觉恪守劳动纪律、提高公司业务水平，提高营运效率。三类薪酬业务人员标准工时市场、销售、客服、行政文员设标准工时制图设计及技术支持、行政、人事、财计务、办公函案人员管理高层禁止时制高级业务经理、公司主管一、公司业务人员薪水:公司业务人员薪水为：底薪+提成+当月绩效核查+季度奖金+年关奖金业务员级别及底薪提成（暂定）业务提成A（单笔业务提成B（特别业务能力级别底薪/元业务金额）种类）高级业务经1800（高级津2

20、%1%理贴）1000（中级津2%1%高级业务员贴）资深业务员700（初级津3%1%贴）初级业务员4003%1%备注：其余项目提成另计！业务员当月绩效核查薪水（此核查标准参照奖惩制度推行）当月绩效考能力级别全勤统计/元违规处罚/元核/元高级业务经200理高级业务员200资深业务员100初级业务员100业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元1300（万元）80002250（万元）50003200（万元）40004150（万元）30005100（万元）2000业务员年关奖金（暂定）一年中间业务能力突出，各项绩效核查优异的业务员公司会赏赐年关优异员工表彰，并赏赐年关奖金。年关奖依据当年公司

21、业务成绩为依照业务员等级晋级依照：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用时期额定销售金额，在提早达成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在核查其业务水平以后正式荣膺为资深业务员，薪水待遇由业务员待遇提高至资深业务员待遇，如未能达成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延伸试用期，或赏赐解雇办理。2：公司会为荣膺为资深业务员的员工拟订季度额定销售金额，如连续两个季度达成或超额达成公司拟订的销售计划的资深业务员，可递交荣膺申请到公司人事部，在核查其业务水平以后正式荣膺为高级业务员，薪水待遇由资深业务员待遇提高至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续达成两个季

22、度销售计划，不可以提出荣膺申请，如连续三个季度都未能达成销售计划的资深业务员，或对季度、年关核查不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪水的调整，也有权降级办理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行荣膺审查，业务能力强、业绩突出者、能保护好大量自己客户的高级业务员，公司会荣膺为高级业务经理。薪金待遇提高至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赏赐额外奖赏。4：高级业务经理享受管理职务津贴二、行政文案设计人员薪水办公室人员薪水为：基本薪水+岗位津贴+浮动薪酬办公行政基本薪水标准（4级5档）等级/档级1档2档3档4档5档1级3000400050002级20002200

23、240026003级120013001400150016004级60070080090010002：岗位津贴标准：（部分职务绩效核查不达标从岗位津贴内扣除）岗位薪水岗位等级种类初级中级高级核心级业务人员50100150技术人员80100150200职能管理100150200300后勤保障50801003：浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认同程度（即：绩效核查结果）为依照，所获取的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包含：绩效薪水、加班薪水、提成奖金等绩效薪水绩效薪水是经过按期对员工的综合核查量化而浮动发放的薪酬部

24、分。岗位操作业核查员工达成岗位任务的实质成效绩为达成岗位任务，覆盖整个岗位工作范围的综岗位管理能合性能力水平。包含：学习能力；兼顾策划能力力；解决问题能力；交流协调能力为达成岗位纯业务工作所具备和在实质操作岗位业务能中反应出的纯业务能力水平。包含：专业能力；力专业问题解决能力；专业交流能力。加班薪水加班薪水实在公司规定的各岗位正常上班时间内没法完成的定额工作之外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的薪水支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加班申请单填报一定提早申请；计划外加班工时的加班申请单填报一定在加班之第二天由部门主管审查后呈报经理核批。提成奖金业务人员提

25、成参照上边业务提成方式，其余岗位提成由公司暂时出台岗位提成标准三、特别条件薪水计发说明：非因工一般伤病等原由需要治疗或疗养，能够请病假，但销假一定拥有有效的证明资料。公司赏赐每年7提案有薪病假。：员工的家属或朋友死亡能够申请丧假，但丧假不赏赐薪水。：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，详细为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、歇息日不计入年休假的假期。第四种业务提成方案销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的踊跃性，公司特拟订以下销售提成方案。一、销售人员对外一定建立公司形象，保护公司利益，代表公司与客户进行商务洽商，并

26、完美公司与各客户间的销售合同，销售合同一定经公司领导署名盖印后方可奏效。销售人员一定保持与客户有关人员的优异关系接触，认识客户新的动向及发展方向，及时向公司反应信息以便公司拟订相应的销售策略，同时保证及时按合同回收货款；销售人员一定与认识本公司产品的状态，生产状况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清楚，便于及时催收货款。二、初级销售人员的收入为：基本薪水+销售提成+津贴+各种奖金基本薪水构成1.1初级销售人员的基本薪水为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员一定24小时内开机，手机处于联系中。）1.2资深销售人员基本薪水为每个月1000元底

27、薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员一定24小时内开机，手机处于联系中。）销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成2.1按公司规定的价钱销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。2.2按高出公司规定的价钱销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规订价高出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中回收款项的当月兑现，基本提成中不再表现。例：A产品公司订价为10元，销售人员与客户签订为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：（15元-10元）500010%=2500元2.3销售提成的计算方式（当月回款金额-当月超额金额）3%+当月超额金额10%2.4销售提成在

28、回收款项后及时结算，按对付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。2.5销售人员每个月一定按所签合同规定回款，未准时回款公司将按比例扣除提成。津贴7.8两月每个月降温津贴每个月10元，12.1月取暖津贴每个月10元。奖金依照公司收益配发。三、新签客户激励政策为促进销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖赏，半年磨合期后，从头客户合同签订月的第七个月起，以连续三个月的均匀销售额计算，月销售：1万2万元之内一次性奖赏100元2万5万元之内一次性奖赏300元5万10万元之内一次性奖赏500元10万30万元之内一次性奖赏1000元30万元以前一次性奖赏2000元四、销售人员因

29、回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未回收，由公司负责。五、公司担当送货、每年春节、中秋礼金等花费，平常请客吃饭、车资等花费由销售人员自理。六、公司交于销售人员的原固定客户，一定保持长远、稳固的合作，如因销售人员个人要素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以处罚，并追查经济损失，结果严重者移交司法机关。七、销售人员要货一般时间为72小时，特别状况报生产系统协调办理。八、公司所定产品单价，如遇市场要素成本上涨或降落，公司有权调整产品单价。九、销售人员必定要按销售合同做事，每个月应准时挂帐、收款，如未准时挂

30、帐、收款每次扣200元。十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。第五种销售提成方案联合公司当前在开发项目的发展趋向，成立完美公司销售管理系统，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作踊跃性和提高业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享遇到专业的服务理念，真实建立公司品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚固的基础。现提交对于销售板块薪酬提成方案的建议。营销部销售板块架构：三、薪酬提成方案1、*地域销售人员薪酬提成检查统计：公司名称/项目名称销售人员基本底薪性质提成（元）长信金安地产(海岸开发商销1000-12002.5-3水城)售鲁能置业/海南英大开发商销1800-20

31、002-3房地产开发有限公售司海口富力地产（富力开发商销20001.2-1.6湾）售宝安公司海南公司开发商销800-1000不达标：2.2（江南城）售达标：2.8-3阳光巴洛克实业有开发商销限公司(阳光巴洛1000-13003售克)深圳市阳光经典置代理商1000-12002-3业公司海口中信保诚房地产营销策划有限公代理商800-12002司依据对海口地域销售人员薪酬提成检查，当地的提成点数相对广东地域较高。一般项目销售人员月尾薪幅度在800-1200元，个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元，佣金提成幅度1.2-3。2、薪酬提成建议：因为销售提成较高，当地销售人员的流动性

32、相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳固性。（1）薪酬构成：销售人员：基本薪水（公司编制）+销售佣金提成+额外奖赏（依据每个月销售计划激励策略拟订）销售主管：基本薪水（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖赏（依据每个月销售计划激励策略拟订）客服主管：基本薪水（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）（2）薪酬提成花费根源：控制在销售总产值的3内。作为基本薪水、销售佣金和销售人员月度核查奖、营销管理激励均分派。（3）基本薪水：按公司薪酬制度按期发放（方案一）（方案二）人职位数个人销个人销售基本薪水基本薪水售佣金佣金客服主管1人2200-2500元/月不参加2500-3

33、000元/不参加销销售月售1人1800-2000元/月1-32300-2500元/销售主管月销售人员见习：800元/月见习：1000元/（依据表8人正式：1000元1-3月现评核可-1300元/月正式：分为三个高级：1200元1500-1800元/级别）-1500元/月月高级：1700-2000元/月合计10人注：销售人员级别评定将依据员工的工作绩效，专业技术水平，综合素质，每季度进行评级核查。销售人员可分红两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不停进步，形成优异的竞争气氛，提高销售团队的踊跃性。方案说明：（方案二）高底薪有助于销售人员在销售和缓期的稳固性，但也简单养成惰性心理。如

34、采纳（方案一），在销售和缓期可对销售人员进行月薪保底。（如因公司在短期内未能接上楼盘，以致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售2套的状况下，公司可对销售人员进行月薪500-1000元保底办理；保底薪酬在产生佣金月扣除）。4）、佣金提成佣金分派方式：、按排名分派：准则：以月销售成绩排名，设一此中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；成效：按排名分派，业绩差越大，点数差越大，能够形成一种你追我赶的气氛。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3）销售人1234、5678员业绩排其余销倒数第倒数第倒数第第一名第二名第三名名售人员三二一佣金点32.82.521.51.21数、按参加销售人数

35、分派：准则：按参加销售人数排名，相邻同事间的点数差是相同的；成效：按人数排名，相邻同事间的点数差是相同的，存在均衡性，比较合适人数较少，且有必定销售金额的项目。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3）销售人12345678员业绩排第一第二第三第四第五第六第七第八名名名名名名名名名佣金点32.72.42.11.91.61.31数、按每个月销售任务达标状况分派：准则：销售任务达标按2.5-3计提，销售任务不达标1-1.5计提，佣金点数分别按达标状况排名的高低作拉差。成效：按每个月销售任务分派，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的踊跃性。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3）销售人

36、12345678员达标情达标不达标况业绩排第一第四第一第四第二名第三名第二名第三名名名名名名佣金点32.8332.6662.51.51.3331.1661数（5）佣金提成计提说明：住一次性付签订买卖合同并已付总房款100%后计提宅款(预售证已已付清首期款并签订购房合同及银行领)银行按揭按揭贷款合同后计提商店/写字一次性付100%后计提签订买卖合同并已付总房款楼/车位款(预售证已已付清首期款并签订购房合同及银行领)银行按揭按揭贷款合同后计提（6）佣金提成构成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分，此中包含：销售佣金提成70%+月度核查奖金（依据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建

37、设金（后勤公佣及团队激励核查）10%+收楼佣金10%。7）佣金提成的发放说明：、佣金计算每个月1日为计算上月佣金的截止日期。经过核对客户的签约手续、按揭手续能否办好，资料能否齐全，房款能否已到帐后进行佣金计算。、经核实后的佣金提成发放比率及时间：总佣金提月度核查奖团队后勤建销售佣金提成收楼佣金成金（依据个人设金（后勤公70%10%发放说明的综合考评佣及团队激发放）10%励核查）10%吻共计提状况业主办好（核对客户的收楼手续签约手续、按扣除后勤公依据每个月个及提交完发放比率揭手续能否办佣60%，40%人的综合考整的办房及说明妥，资料能否依据小组业评得发散放产证申请齐全，房款是绩核查发放资料后发否

38、已到帐后）放100%发放100%隔月与基本工发放时间资一起发放隔月与基本隔月与基本业主办好薪水一起发薪水一起发收楼手续放放后、10%月度核查奖金发放说明：月度核查奖金X个人月度核查分值=月度实得奖金核查制度合用范围：可参加集体销售佣金的销售人员。核查时间：以月度评审，计时以每个月首日至末日的时间段进行核查。核查内容：从“道德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，经过“自评、同事、上司”三方进行考评。核查量化测评标准：核查详细表现的分值同事上司内容概要自评内容很好较好一般较差评定评定忠诚公司维6分5分4分3分护公司利益团结友善和道德睦相处相互5分4分3分2分(20帮助分)待人坦诚谦虚有礼诚实

39、4分3分2分1分靠谱奉献精神5分4分3分2分计划性3.5分2.5分2分1分工作责任感4.5分3.5分3分2分能力组织能力3.5分4分3分2分(30办理问题3.5分2.5分2分1分分)知识面2.5分2分1.5分1分公关能力2.5分2分1.5分1分协调交流能2.5分2分1.5分1分力判断能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表达能力2.5分2分1.5分1分团队合作2.5分2分1.5分1分工作原则性2.5分2分1.5分1分表现4分3分2分1分(20踊跃性分)遵从性4.5分4分3分2分规章制度6.5分5.5分4分3分工作目标完12分11109870成量分工作成绩50(30工作质量

40、10分98分76分分分)30工作效率8分76分54分分标准总分值：100分附带分可设定超额达成当月销售任务5万元值：为标准单位，标准单位的分值为1分。附带分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值，如超额达成任务30万，（30万/5)X1分6分。6分为该销售人员的附带分值。当月评核的标准分值加被骗月附带分值为销售人员当月的总得分。附：工作成绩评分说明（总分值30分）达成工作任务量（分值12分）概括与总评：能超额达成工作计划定额及暂时指派的工作任务(12分)；能按期圆满地达成工作岗位所要求的工作定额(1110分)；能基本达成工作岗位所要求的工作定额(98分)；离达成工作岗位所要求的工作定额另有许多差距(70分)工作质量（分值10分）概括与总评：达成工作正确性高，交托的工作足可相信，极少需要重做，也极少需要督导(10分)；工作正确性符合要求，极罕有错误，交待事项履行优异，需要督导之处极少(98分)；工作正确度符合最低要求，工作质量达到均匀水平，需要一般的督导(76分)；工作不经心，易出错误，工作质量牵强能够接受(50分)工作效率（分值8分）概括与总评：交托任务能提早达成，速度快而正确(8分)；交托任务能按期达成，