培训学院-第四期k1快速销售法

1、儿童平板快速销售法小天才事业部：品类一科 12售点增加、新人多竞品出现，竞争压力增大产品价值介绍不到位课程背景3课程目标明确主推、抓住痛点、优化说辞提高终端销售效率儿童平板上市以来的销量变化定位精准“护眼”、儿童平板差异化让我们切入了更大的行业。42015年产品策略儿童平板 进攻5进攻策略1：新品儿童平板K1S32GB内存IP5等级防水高强度玻璃屏支持铅笔书写6进攻策略1：新品儿童平板K2 更轻、更薄7更好的满足消费者需求CareMe OS 2.0进攻策略1：新品8进攻策略2：说辞痛点思维抓住顾客的痛点提高销售效率9我们的消费者是谁？消费者需求（痛点）是什么？我们应如何介绍产品？10儿童平板的

2、消费者是谁？核心人群：3-6岁的孩子（已上小学或即将上小学）11“新京报”玩一年iPad近视500度视力危害消费者需求（痛点）？玩大人的平板，以后会戴眼镜哟12中国孩子识字难、识字少识字能力是小学入学的基础入学平均水平500二年级要求认识150013用记忆的方式学数学，效果差！视频14没有英语环境英语学习难、没兴趣孩子的安全比什么都重要认知水平低中国式英语15西瓜是长在树上的？6-7岁上小学跟不上，成绩差16终端常见用户“痛点”用户痛点描述平板对应模块“玩大人的平板以后会戴眼镜哟”三大系统：极致护眼识字量不够学前系统：明星APP数学基础弱英语没兴趣缺乏安全常识认知水平低小学成绩差小学系统：明星

3、APP17强化“护眼”概念痛 点：“玩大人的平板以后会带眼镜哟”应 对：滤光屏、距离眼、时间钟、手机控制关键点：抢先占位，预防竞争（系统性不伤眼）说 辞：话题痛点产品（优势）“小天才是全球首家提出护眼概念的儿童平板产品，最早获得全球专利认证，并被很多同类产品效仿。”如何介绍产品？18内容价值体现 能够更好解决 消费者痛点的APP明星APP特点独有性有效性趣味性如何介绍产品？痛点及应对APP推荐学前内容痛点应对APP痛点1：识字量不够识字小天才2快乐学汉字这是谁的床？痛点2：数学基础弱组装机器人母鸡很忙数学教辅痛点3：英语没兴趣欧拉学英语-生日欧拉学英语-春节英语点读痛点4：缺乏安全常识走散后怎

4、么办？小手讲卫生我不该发脾气痛点5：认知水平低3D认知-恐龙版20APP的讲解方法应用商城图片预览详细介绍用户评价 推荐2341应用商城介绍说辞应对：识字小天才2关键点：汉字动画 形象有趣汉字书写 栩栩如生闯关测试 激发好胜心痛点1：识字量不够，无法正常阅读22应对：组装机器人关键点：孩子体验过程中的变化（图形观察、图形与位置对应、局部与整体关系）痛点2：算数能力差，数学成绩差23痛点3：英语发音不准，大人不会教应对：欧拉学英语-生日关键点：还原生活场景实物与单词的结合24痛点4：担心疏忽，造成小孩走丢应对：走散后怎么办？关键点：亲爱的、失孤话题亲身体验模仿学习应对方法25痛点5：认知水平低应

5、对： 3D动物恐龙版关键点：体验真实科普知识26学前APP讲解小节痛点应对APP讲解关键点同类APP讲解规律1 识字量不够识字小天才2汉字动画 形象有趣单元测试 富有挑战汉字书写 栩栩如生【识字类】汉字动画和描红、单元测试、学习奖励2 算术基础弱组装机器人孩子体验过程中的变化【逻辑体验类】家长站点讲目的孩子体验看变化（思维的变化）3 英语音不准欧拉学英语-生日还原生活场景实物与单词的结合【欧拉系列】家长站点内容展示吹气球学单词情境游戏学英语4 自理能力差走散后怎么办？“亲爱的”“失孤”话题亲身体验、模仿学习【安全习惯类】话题引发兴趣情景提供方法建议教育规则5 认知水平低3D认知-恐龙版体验真实

6、科普知识【3D认知类】“帮助”整体介绍具体动物学习测试学习效果27痛点6：小学学习没人辅导应对：教辅内独家功能关键点：定位学校找课本语数英具体痛点学教辅痛点及应对APP推荐小低年级内容痛点应对APP讲解关键点痛点1：拼音混淆1年级语文教辅系统教拼音方法发音更准确痛点2：汉字书写不规范快乐学汉字独家胡一帆钢笔书写与教材同步听写痛点3：数学题不会做教学视频、课后练习独家步步高老师授课课后练习、答案解析29销售物料工欲善其事，必先利其器平板销售专利证书半屏样机销售记录用户照片墙关键点：判断顾客是否有真正的购买欲望23次催单后顾客反应应对措施不关注产品再次询问顾客需求，重新讲解产品关注产品及孩子的使用情况增强顾客购买信心，假设成交3、询问顾客对产品的意见价格问题对产品不满意顾客疑虑说辞应对1 iPad里面也可以学习？iPad伤眼、沉迷、不抗摔、优质APP收费。（拿新机器）2 孩子三分钟热度？内容新鲜度决定了孩子热度，小天才持续更新（顾客购机照片）3 为什么只能用到小学？聚焦幼儿更专业、专业内容价值更高。（拿新机器）4 准备给孩子买点读机？与点读机资源共享，而且平板有视频、不伤眼、不用课本、便携潮流。（拿新机器）5 其他品牌和你们差不多？小天