博雅轿车市场营销方案

1、2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora12022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora2一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.群众品牌博雅轿车 - 市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora3一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.“动力十足的紧凑型群众品牌中档三厢轿车Volksw

2、agen BORA - 市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora4一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录1.现状1.1. 捷达消费，历史及开展1.2. 销售开展情况1.3. 市场份额开展2.市场和竞争对手2.1. 市场开发 2.1.1. 产量(国内市场)2.1.2. 产品档次(国内市场)2.1.3. 中档车市场份额2.2. 竞争对手2.2.1. 东风 Citroen 988 EX2.2.1.1.技术阐明2.2.1.2. 平安配置2.2.1.3. 温馨

3、配置2.2.2. SVW Santana 2000 GS 2.2.2.1.技术阐明 2.2.2.2.平安配置 2.2.2.3.温馨配置Volkswagen BORA - 市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora5一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录2.2. 竞争对手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.1.技术阐明 2.2.3.2.平安配置 2.2.3.3.温馨配置2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2

4、.2.4.1.技术阐明 2.2.4.2.平安配置 2.2.4.3.温馨配置 3. 产品3.1. 设计3.1.1. 内部设计3.1.2. 外部设计3.2. 储物空间3.3. 温馨性3.4. 底盘(行走机构)3.5. 发动机Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora6一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录3.产品 (续3.6. 平安性3.6.1.自动平安性3.6.2.被动平安性3.7.国产车的特殊变化3.8.新工艺/新配置

5、3.9.配置战略3.10.汽车徽标设计3.10.1.厂家标志3.10.2.徽标款式3.10.3.车型标志3.11.销售方案3.11.1.根本型3.11.2.温馨型3.11.3.奢华型3.12.其它配置3.13.颜色及内饰3.13.1.车身颜色3.13.2.内饰Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora7一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录4. 目的4.1. 质量目的5.营销战略5.1. 一汽群众新的开展空间5.2.

6、产品定位5.3. 价钱定位 5.4. 宣传5.4.1. 目的 5.4.2. 战略目的5.4.3. 实施方案5.4.4. 主题范围5.4.5. 颜色5.5. 产品特性 5.6. 目的群5.6.1. 人员构造5.6.2. 心思空间Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora8一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录6.投放市场战略6.1.投放各省份市场(首批)6.2.投放各省份市场(后续行动)6.3.颜色选用6.4.活动日程V

7、olkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora9一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1.现状1.1. 一汽群众的历史和开展：捷达1991年，一汽和德国群众公司的合资公司开场消费捷达A2。方案到2003年年底停产。从1998年四月开场消费捷达改脸车A2 FL (facelift) 。停产日期为2006年一月。从2001 年四月开场， 将消费捷达A2 FL 内改脸车。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25

8、日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora10一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1. 现状1.2. 销售开展情况从1994年起销售量从7,630 辆稳步增长到 95,000辆。估计2001年包括2,600辆Bora在内将销售 98,600 辆。Volkswagen BORA -市场营销方案包括 2,600辆 Bora2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora11一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswag

9、en Sales Company, Ltd.1. 现状1.3. 市场份额开展从1994年至今一汽群众捷达车的市场份额稳步增长 。2000年的市场份额到达15.6%。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora12一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.1. 市场开展2.1.1. 产量 (国内市场)中国国内市场不断扩展。从1996年到2000年产量从383,000辆添加到611,000辆并将进一步增长。到

10、2003年国内轿车产量将到达780,000辆。Volkswagen BORA -市场营销方案预测2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora13一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.1. 市场开展2.1.2. 产品档次国内市场中国市场分为五个档次：低档(90,000RMB)，中低档(90,000-150,000RMB)，中档(150,000-23,000RMB)，中高档(230,000-300,000RMB)和奢华档(300,000RMB)。Bo

11、ra属于中档车。1999年中档车产量为153,000辆。2000年下降到123,000辆。到2003年产量将上升到166,000辆。Volkswagen BORA -市场营销方案中档车市场的开展2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora14一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2.市场和竞争对手2.1.市场开展2.1.3. 中档车市场份额中档车占整个国内轿车市场的份额由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年将略微增长到20.9%。到2003年估

12、计将增长到21.3%.Volkswagen BORA -市场营销方案中档车市场份额开展2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora15一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.2.竞争对手主要竞争对手为 SVW Santana 2000 AT, 神龙富康 Citroen 988 EX, SVW Passat 1.8GLI和 Honda Accord 2.0 EXi. SVW Passat 和 Honda Accord 属中高档车， 但是其小型车定位于

13、中档车，与定位于中档车的Bora构成竞争。2.2.1. 神龙富康 Citroen 988 EX2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.4. SVW Passat 1.8 GLIVolkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora16一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.1. 富康 Cit

14、roen 988 EX2.2.1.1. 技术数据2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora17一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.2. 平安配置自动平安安装: ABS 后轮随动转向功能 双回路液压制动系统 真空助力制动系统 四连杆独立悬架 第三刹车灯 前部双防雾大灯 高度可调方向盘可调电动外后视镜被动平安安装: 四门均有侧面防撞杆 高度可调前后

15、头枕 高度可调前三点座椅平安带 两个高度可调后三点座椅平安带 一个后平安腰带 绿色隔热风档玻璃2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora18一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.3. 温馨配置 动力转向 空气调理安装 铝轮辋 (185/60R14) 真皮座椅 遥控中央门锁 高度可调方向盘 高档收音机CD播放器 高度可调后中央扶手 前后电动门窗 前

16、后座车内照明灯 前阅读灯 行李箱照明灯 全色外后视镜, 门把手, 侧面装饰条 转速表 选装：四速自动变速箱三元催化反响器2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora19一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.1. 技术数据2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora20一 汽 大 众 销 售 有

17、 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.2. 平安配置自动平安配置: ABS第三刹车灯 电动可调外后视镜 自动变暗后视镜被动平安配置: 高度可调前后头枕 高度可调前三点座椅平安带两个高度可调后三点座椅平安带 一个后平安带绿色隔热风档玻璃防盗锁2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora21一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sal

18、es Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.3. 温馨配置 动力转向 中央门锁 空气调理安装 (无氟) 合金轮辋 高档收音机 前后电动门窗玻璃 后阅读灯 四辐方向盘 全色外后视镜, 门把手, 侧面装饰条 蓝色仪表板选装: 真皮座椅2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora22一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营

19、销方案2.2. 竞争对手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.1. 技术参数2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora23一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.2. 平安配置自动平安配置: ABS 前后通风式盘式制动 独立式双叉前悬挂 独立式五连杆双叉后悬挂 高位刹车灯 前后雾灯 一体式风档玻璃有色遮阳防护层 角

20、度可调方向盘 电动可调外后视镜 被动平安配置: SRS 驾驶员和副驾驶员平安气囊 一切车门内均有防撞维护杆 高度可调前三点座椅平安带 两个高度可调后三点座椅平安带 一个后平安带 遥控中央门锁2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora24一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.3. 温馨配置 动力转向 空气调理安装 铝轮辋 (195/65R15

21、 91V) 遥控中央门锁 角度可调方向盘 收音机和磁带录音机 前后电动门窗 前排中央扶手带双层储物格 后排中央扶手 内部遮阳板带有梳妆镜和照明灯 眼镜架 阅读灯和电源插座 前后杯架 可分式后座选装: 六喇叭CD-音响 自动空调2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora25一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2.2. 竞争对手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.1. 技术数据Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日S

22、C-MA, FST, Marketing Conception Bora26一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.2. 平安配置自动平安配置: 前轮通风式盘式制动 288 x 25 后轮盘式制动 245 x 10 电动可调，可加热除霜雾外后视镜 未系座椅平安带报警安装 前轮制动磨擦片报警安装 带 CAN-BUS 功能的ABS 高位刹车灯 防盗安装被动平安配置: 四门内均有防撞杆 全尺寸驾驶员和副

23、驾驶员平安气囊 高度可调前座椅三点式平安带 两个后座椅三点式平安带 一个后平安腰带 前后座平安带张紧器 高度和角度可调前后座头枕 中央门锁 风档玻璃采用平安玻璃 后门儿童保险锁2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora27一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.3. 温馨配置 适宜中国路面的悬架系统 动力转向 整体式雾灯 高度和角度可调方向盘，带

24、锁止机构 前后电动门窗 顶灯和阅读灯 带梳妆镜和照明灯的遮阳板 后排座椅中央扶手 后窗玻璃遮阳卷帘 空气调理安装 (机械式) 全色外后视镜 中央门锁 可分折叠式后座椅 后座脚部双暖风出口 杯架 可调前座椅 (8 方向，手动 ) 加油口盖遥控锁 隔热玻璃 上车灯 八喇叭 “Gamma 收放机 四辐方向盘2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora28一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.4. SVW

25、Passat 1.8 GLI2.2.4.3. 温馨配置选装1：铝车轮7J x 15选装2：真皮装饰桃木内饰2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora29一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3. 产品3.1. 设计3.2. 储物空间3.3. 温馨性3.4. 行走机构3.5. 发动机3.6. 平安性3.7. 国产车的特殊变化3.8 新工艺新配置3.9. 配置战略3.10汽车徽标设计3.11. 销售方案3.12. 其它配置3.13. 颜色和内饰Volkswagen BOR

26、A -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora30一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.1. 设计 自主设计开发 外形动感有力 “量身定做3.1.1. I内部设计3.1.2. 外部设计Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora31一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.1.1.

27、 内部设计 杰出性能与平安温馨的完美结合 年轻而时髦的设计 时髦的仪表板 典雅的仪表板颜色和雅致的座椅套: 带腰靠调理器的温馨座椅仅限于温馨型和奢华型 胡桃木装饰仅限于奢华型.真皮组合Volkswagen BORA -市场营销方案小 真皮组合 真皮动感三辐方向盘真皮变速杆手柄奢华型为木制手柄真皮变速杆护套真皮手刹车手柄 大真皮组合 小真皮组合 真皮座椅 座椅加热安装 真皮车门装饰板2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora32一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.

28、1.2.外部设计 典雅而动感有力的设计 Bora 个性化的设计要素: 符合空气动力特性的楔形 宽轴距 巩固而有效的车身设计 紧凑、时髦而又符合未来开展趋势的外观 现代设计要素: 全色保险杠、后视镜、散热器罩、门把手侧后前装饰条 SBBR灯奢华型 侧面光玻璃转向信号灯Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora33一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.2.储物空间 副驾驶座带锁手套盒.前排座椅中间托架加长并带后座烟灰缸.

29、门内侧装饰板内有储物盒.前排座椅靠背处有储物袋.前排座椅中央扶手有放手机和其它物品的空间 (温馨型和奢华型).前部有硬币盒.前后各有两个杯架.放小物品的网袋.驾驶员一侧有眼镜盒Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora34一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.3. 温馨性 动力转向安装 高度可调驾驶座 高度可调副驾驶座温馨型 空气调理安装 全自动空调奢华型 后扶手 前排中央扶手带储物盒温馨型 前后电动摇窗温馨型 可分式

30、折叠后座椅13和14 前后杯架 两个后头枕 带腰靠调理安装的温馨座椅温馨型 天鹅绒座椅温馨型 后窗玻璃遮阳板温馨型 可加热电动后视镜温馨型 木装饰奢华型Volkswagen BORA -市场营销方案 四喇叭 “beta 收音机 八喇叭 “gamma 收音机温馨型) 带化装镜和照明灯的遮阳板2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora35一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.4. 底盘行走系统温馨底盘：比德国底盘高10mm且更温馨.劣质路面底盘：比德国底盘高20mm

31、且悬架更巩固选装.前桥: 麦佛逊Mc Pherson式 减震弹簧桥后桥: 带横向稳定器的复合桥. 减震器与弹簧分开. 减震器装在桥壳内部，从面使传到内部的传动噪声减少。方向盘: 规范配置为伺服助力方向盘 高度可调 (50mm) ，纵向可调44 mm 制动 盘式制动前：内部通风 ABS 及 EBV (电子制动力分配系统 ABS 及 EDS (电子差速锁，仅限于奢华型).车轮: 6J x 15, 195/65 R15; 规范配置为铝合金轮辋.Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora36一 汽 大 众

32、 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.5. 发动机Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora37一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6. 平安性 采用最新平安工艺 大部分平安配置为根本配置3.6.1. 自动平安性3.6.2. 被动平安性Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conc

33、eption Bora38一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6.1. 自动平安性 特殊行走机构 功率强大的发动机 可靠的制动器 ABS 及 EBV ABS 及 EDS (奢华型) 车灯布置 第三刹车灯 整体式前雾灯 宽度调理电子灯 车后 SBBR-灯奢华型 电动防盗锁 雨水传感器， 自动变暗后视镜温馨型Volkswagen BORA -市场营销方案 良好的外部构造 可调后视镜 后窗玻璃加热安装 电动外后视镜温馨型 外后视镜加热安装温馨型 间歇式雨刮器 彩色隔热风档玻璃 驾驶温馨性 高度可调驾驶座椅 驾驶座椅带腰

34、靠调理安装温馨型 可调副驾驶座温馨型 可调方向盘 仪表布置方便人体需求 动力转向安装 机械电子空气调理器2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora39一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6.2. 被动平安性 巩固的乘员厢. 准确计算的挤压空间 加强梁和支架 四门内均有防撞加强杆 四门内均有软填料 驾驶员和副驾驶员平安气囊. 前排高度可调座椅三点式平安带. 后排两个高度可调座椅三点式平安带. 一个后平安带. 皮带张紧器和皮带力限制器. 高度可调前后排头枕. 角度可

35、调前后排头枕. 带Isofix规范配置的新式儿童固定系统 .Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora40一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.7. 国产车的特殊变化除了以下特殊变化外，中国消费的 Bora 与欧洲 Bora 一样。Volkswagen BORA -市场营销方案后备箱盖保险杠下防护板座椅行走机构(底盘)ECU(发动机控制系统)2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Concept

36、ion Bora41一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.8. 新工艺新配置随着新型A4 Bora车投放中国市场，FAWVW将推出一款高技术含量的车型。 Bora将向中国的A级车市场推出具有高程度的质量、性能和平安性的全新配置。 EBV, EDS 电动照明宽度调理器 雨水传感器， 自动变暗后视镜温馨型、奢华型 前排座椅带腰靠调理器温馨型、奢华型 全自动空调奢华型 带无线电波遥控的中央门锁奢华型 手机放置架奢华型 前排座椅加热安装大真皮组合Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA,

37、 FST, Marketing Conception Bora42一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.9. 配备战略 FAW-VW 将提供一种表达高技术规范、温馨而又带有丰富配置 的车型.即使 Bora A4根本型车也具有完好的配置。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora43一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3

38、.10.1. 厂商徽标厂商徽标置于后尾左侧，用汉语标写。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora44一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10.汽车徽标设计3.10.2.车名标志 车名标志置于车尾右侧。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora45一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen

39、 Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3.10.3. 车型标志车型标志技术阐明标志置于车尾右侧车名标志旁边。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora46一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 全镀锌车身 带电子制动力分配系统的ABS 动力转向安装 前后盘式制动器 三元催化反响器 铝合金轮辋 6J x 15, 195/65 R15 全尺寸驾驶员和副驾驶员平安气囊 四辐带平安气囊方向盘 中央门锁 电

40、子照明宽度调理安装 电动防盗锁 高度可调驾驶座椅 绿色隔热窗玻璃 第三刹车灯 两个带化装镜和遮阳板Volkswagen BORA -市场营销方案根本型3.11. 销售方案3.11.1. 销售方案：根本型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora47一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.11. 销售方案3.11.1. 销售方案：根本型Volkswagen BORA -市场营销方案 整体式前雾灯 空气调理安装 带一体式中央扶手的可分式后折叠座椅 高度可调驾驶座和副驾驶

41、座 三点自动座椅平安带 两个后排扶手 两个后排三点座椅平安带 一个后排平安带 “beta 收音机+ 4个喇叭 前后阅读灯 前后各两个杯架 电子加强顶置天线 散热器罩、保险杠和外后视镜与车身同色根本型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora48一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 带腰靠调理器的温馨驾驶座 高度可调驾驶员座椅和副驾驶座椅 合金车轮 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA 天鹅绒座椅套 前排中央扶手带储物盒 雨水传感器，自动变暗后视镜

42、前后电动摇窗 可加热外后视镜 gamma收音机 + 8 个喇叭 后窗遮阳卷帘 门把手和侧面装饰条与车体同色 真皮三辐运动方向盘 真皮变速杆手柄和护套 真皮手刹车手柄 金属漆和珠光漆Volkswagen BORA -市场营销方案3.11. 销售方案3.11.2. 销售方案：温馨型 根本型配置+温馨型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora49一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. ABS带电子差速锁EDS 自动空调 带无线电波遥控安装的中央门锁 多功能显示器 合金车轮

43、6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II 防盗报警系统 SBBR灯 手机安放架 CD播放器和换碟机 胡桃木内部装饰 木制变速杆手柄Volkswagen BORA -市场营销方案3.11. 销售方案3.11.3. 销售方案：奢华型 根本型配置+ 温馨型配置+奢华型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora50一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.12. 其它配置Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST,

44、Marketing Conception Bora51一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 车身颜色和内饰3.13.1. 车身颜色Volkswagen BORA -市场营销方案从08/2001从07/2002起闪光银灰 金属 (8E8E)爵士蓝 珠光效果 (1D1D)碳黑蓝 珠光效果 (F8F8) 靛蓝 珠光效果 (7D7D蔷薇红 珠光效果(9W9W)明绿 珠光效果 (T3T3)魔力黑 珠光效果 (Z4Z4) 黑 (A1A1) 珍珠蓝 (D3D3) 宇宙绿 珠光效果 (6F6F) 未来金 金属 (1W1W)

45、从08/2003起 糖果白(B4B4)从 01/20022022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora52一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 车身颜色和内饰3.13.2. 内饰Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora53一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4. 目的4.1.质量目的

46、一汽群众品牌笼统的改良。 经过 Bora 定位, 创建群众品牌的知名度。 经过A4使 群众品牌更富人情味并活力四射。 Bora 品牌笼统的创建和不断完善。 树立 Bora 车为中档轿车中独立车型的笼统。 占领中国私人轿车市场。 利用设计优势强化独立的、有吸引力的品牌笼统。 将 Bora 宣传为中国第一部驾驶者之车。她是外型时髦的全尺寸轿车，具有最新 技术和各种平安特性、配置温馨奢华。 应主要突出“驾驶乐趣“和新的“生活时髦“。 一切产品和价钱的定位方向为中档车用户的更高需求。 从高到低的市场投放战略强调车型质量，坚持继续的正面车型笼统。 Volkswagen BORA -市场营销方案2022年

47、8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora54一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销战略5.1. 一汽群众新的开展空间以后 Jetta - 过去十年可以信任的轿车。 Jetta FL 和 IFL 捷达现代车型 Jetta, Jetta FL 和 Jetta IFL坚持现有市场并确保其“可靠性“。如今 Bora 一汽群众公司新的驾驶者之车品牌晋级 紧凑、现代 新潮、时髦和动感 温馨平安 Bora 提升品牌笼统，并为未来做预备。Volkswagen BORA -市场营销方

48、案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora55一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销战略5.2. 产品定位Volkswagen BORA -市场营销方案 高质量 最新技术 现代、时髦和动感的设计 温馨配置 各种平安特性 各种奢华配备 最新的发动机技术，尤其是在柴油机和增压发动机领域。2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora56一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen S

49、ales Company, Ltd.5. 营销战略5.3. 价钱定位Volkswagen BORA -市场营销方案*) 260,000 RMB2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora57一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5.营销战略 5.4. 宣传5.4.1. 目的 使 “Bora 及其产品定位和车型档次为公众所熟习。 在宣传平台上以强大的攻势创建一个独立的、令人服气的产品笼统。 利用 Bora 支持群众品牌作为全系列车型消费商的位置，并为其品牌添加新的开展空间

50、。 宣传取向直接定位于功率更强大以及配置奢华的车型款式 (奢华配置，大功率发动机，合金车轮). 一切宣传引见均定位于三厢车客户的位置和需求，并相互配合且令人服气。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora58一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销战略5.4. 宣传5.4.2. 战略目的 借助一切宣传手段全方位集中推出新产品。 为表现 Bora 的高质量，有必要在一切宣传工具中运用高档的图片和新颖的版面设计。 宣传

51、驾驶乐趣和生活方式，而不仅是技术特征。运用能使观众联想到 Bora 并激发其情感的图片和日常生活场景。 采用新式宣传媒体以补充传统的宣传工具。 设计展现新的生活时髦的 “Bora-系列收藏品“ 。Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora59一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销战略5.4. 宣传5.4.3. 实施方案Volkswagen BORA -市场营销方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora60一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销战略5.4. 宣传5.4.4. 主题范围Volkswa