建筑工程企业如何实现“业绩突破”？（上）

1、建筑工程企业如何实现“业绩打破？上建筑工程企业如何实现业绩打破？上FS集团是一家多元化综合型产业控股集团，业务涉及建立工程、地产开发、高端装备制造、安康效劳等领域，连续多年位列中国民营企业500强前列。其承建的150多项工程分获国家鲁班奖、金杯奖等建筑业重要奖项。多年前，FS集团参与了地方国有建筑工程企业的改制，整合了旗下所有建筑企业，成立了二级集团公司建工集团，并被国家建立部授予建筑施工总承包特级资质，实现了当地市属特级资质建筑企业零的打破。但是，并购后旗下的建筑工程企业纷纷出现不同程度的亏损，如何加强经营与管理程度、扭亏为盈成为集团高层的当务之急。本文由论文联盟.Ll.搜集整理笔者发现很多

2、企业处理问题时，头疼医头，脚痛医脚，但遇到腰疼就不知道怎么办了。本文就我当年担任FS管理参谋时，用系统考虑的策略分析4维法解决工程亏损的过程，将它描绘出来，提供应业界人士参考。策略分析4维法是一种系统的考虑方法，所谓的系统就是系列规那么的有机组合，这是我从大自然观察中得到的启发。我认为，经营企业就像种一棵苹果树一样。经营企业必需要有财务回报，就像果农需要收获果实，财务指标的达成，就是企业经营的结果。可是果实的数量和质量来源于枝叶的安康开展。一棵树看起来枝繁叶茂、硕果累累，一定要归功于树干，因为树是通过根部吸收养分，经由树干源源不断传递给枝叶果。人是企业开展之根本。每一个人都必须扎根自己本职工作

3、岗位，充分利用公司资源，就像树根从泥土中充分吸收养分一样，为树叶和果实输送营养物质。企业的成长就是速度，当员工成长的速度低于企业成长要求的时候，落后的员工将会被淘汰。企业开展最大的瓶颈就是人，组织中最糟糕的人就是不学习、不成长的员工。当面临挑战性目的的时候，这种员工由于才能没有提升，不仅目的任务完不成，而且还会制造失败本钱。我们姑且把经营企业比喻成种果树称之为果树理论，有必要把这个理论做深化一点的阐述。财务是果实，果实是有季节的，是会要被采摘的，这说明财务的结果是会被分享出去的。客户价值是枝叶，枝叶是会枯黄脱落的，而且来年又会发芽，重新长出新的枝叶。这说明客户价值是要不断去满足客户新的需求的。

4、内部运营是树干，树干容易遭病虫害，也容易被外界攻击，这说明内部运营是需要被优化和保护的。学习与成长是树根，树根是看不见摸不着的，要挖出来才知道尺寸，这说明学习与成长是不容易测量的。那么，如何从果树理论中形成一套方法论，解决FS集团工程工程赢利这一难题呢？这里，我们将问题上升到战略层面就是：如何提升工程管理的盈利才能？界定了问题之后，第一步应该从财务回报角度去考虑：解决了这个问题要到达什么样的结果？第二步应该从客户价值角度去考虑：解决这个问题会给客户带来什么样的价值？第三步应该从运营改善角度去考虑：在管理上要做哪些改善才能解决这个问题？第四步应该从员工成长角度去考虑：解决这个问题对哪些岗位有哪些

5、成长要求？这种构造性考虑方法叫做策略分析4维法。接下来，我们就用这种方法来形成FS集团工程工程扭亏为盈的方案。首先，我们在财务回报上树立一个目的：工程工程净利润到达10%，并以此考核工程经理，采取的行动策略是工程全额承包责任制，明确工程与公司责、权、利关系，规定工程班子在工程施工期间的工作目的和详细工作要求。工程开工前，公司必须与工程签订全额承包责任书。因特殊原因致使责任书的内容不完好时，可在相关内容确定后签订补充条款。工程开工前必须合理确定工程承包各项指标，并在工程全额承包责任书中明确，作为工程考核与兑现的根据。工程承包责任指标主要包括：本钱、质量、平安、工期、文明施工、环保、I形象、结算及

6、收款等方面的内容。工程质量指标根本要求：所有类型的工程必须确保工程一次交验合格率100%，工程整体质量评定到达优良等级。假设业主对工程质量有特殊要求，也应在全额承包责任书中明确。工程质量指标按月度奖金和工程完工兑现两局部进展控制。月度工程质量指标达不到优良，应扣除月度奖的10%。工程完工后，工程质量达不到优良等级或业主指定的质量评定等级，兑现时扣除兑现奖的1030%。平安消费指标根本要求：必须杜绝死亡和重伤事故，严格控制工伤频率，保持平安消费的正常秩序。假设发生一起轻伤事故，扣除主管工长和工程经理当月奖金的10%；发生一起重伤事故，扣除主管工长和工程经理当月奖金的50%，以及工程最终兑现奖的3

7、0%；发生死亡事故，除按集团有关规定执行外还应扣除工程经理部当月奖金，以及工程最终兑现奖的50%。工期进度指标根本要求：必须确保公司与业主在工程承包合同中所约定的工期目的的实现，同时要根据工程实际情况，合理安排工期，进步企业信誉，保障正常的消费秩序。工期指标按工程量和形象进度进展考核，月度工期指标达不到规定的要求，应扣减当月奖金；当工程整体形象进度达不到规定要求时，应相应扣减兑现奖。文明施工指标根本要求：工程必须按照有关规定，积极创立优良施工现常工程经理部达不到现场创优指标的，应相应扣减月度奖和兑现奖。本钱降低指标根本要求：工程承包基数确定后，工程经理部在努力完成质量、平安、文明施工等承包责任指标的同时，应做好本钱降低工作。工程本钱降低必须到达工程承包额的3%以上。工程本钱降低指标的奖罚：工程月度奖，按工程本钱降低额的30%计提控制发放。工程完工兑现时，按工程超降低本钱的1030%进展兑现。工程经理部必须按照承包责任书规定的上交比例，根据当月实际完成工程量计算各项上交费用。工程完工并与业主办理工程结算后，公司预算部门应办理工程内部承包结算，扣除规定比例上交款后作