福满一生销售技巧篇-王者之道1-

1、-福满终身销售技巧篇王者之道讲解导向专标题的：经过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适宜购买该产品并掌握相对应的切入点及话术.讲解时间：三非常钟讲解方式：早会讲授课后提示：专题终了后,各单位利用二早协助营销员挑选准客户并结合销售流程进展话术通关.专题大纲客户定位产品话术1234中青年市场中老年市场私营企业主少儿市场主要关注四大类客户群体群众客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、生长无忧产品亮点：福满一消费品的生存金快返还可作为少儿生长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业开展不好可以用福满终身的福寿金养老，事业开展的够好，父母可以用福满终身的福寿金安度晚年。

2、 少儿市场客户群定位收益如下 年度特别生存金56元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元满期保险金10000元总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,根本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元方案优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作 生长基金、教育金。2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先3、给孩子终身一个稳妥的规划，让孩子福满终身4.话术：一次选择，恩泽

3、子孙；每位家长都不希望本人的孩子输在起跑线上！福满终身是一份照顾孩子又兼顾本人的双保险理财富品。举例高端客户关注点：财富传承1、保险房产、享承世代2、躲避税收、驾驭资产产品亮点：福满一消费品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿市场客户群定位收益如下 年度特别生存金560元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元满期保险金100000元总收益3154730元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,

4、年交56070元,10年交,根本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元方案优势：1、给孩子一个公务员待遇2、给孩子终身一个稳妥的规划，让孩子福满终身3.话术：福满终身五金一体，合理规划可以真正实现财富世袭。举例群众客户关注点：1、财富平安、稳健理财2、返还快速、补充养老3、高额保证、家人无忧客户性质：1、理财诉求稳健；2、保证日常生活质量，保证年老时候有尊严。 中青年市场客户群定位 收益如下年度特别生存金54元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元

5、生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元满期保险金10000元总收益125306元(假定高等红利)，最高身价保证10万元 举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,根本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入53790元方案优势：1、稳定是根底，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀2、 资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老3、身价保证高，免除人生斗争的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧举例话术：置信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满终身，可以帮我们实现真正爱本人的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且不断给到我们老为止，退休了，每年返

6、的更多了，确保我们老有所养，老有尊严。相关话术高端客户关注点：1、合法避税、资产保全2、身份意味、睿智人生3、实现财务自在4、躲避企业运营现金流风险客户性质：1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；2、企业运营财务应急中心。 中青年市场客户群定位收益如下年度特别生存金5200元年度关爱金(60岁以前)100000元年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元满期保险金1000000元总收益9122400元(假定高等红利)，最高身价保证

7、1000万元 举例: 40岁男性,年交516800元,10年交,根本保额100万元,60岁领取福寿金,10年总共投入5168000元方案优势：1、留住钱以及留住了多久比赚钱更重要2、彰显身价，最高到达了1000万，与客户的位置相匹配3、真正有钱人的一张金名片4、有效的财富传承，资产保全，家族基业长青举例话术： 守住财富、保全财富、转移财富是每位胜利人士的梦想！福满一消费品可以做到您的财务情况运营良好时，永享财富；财务情况运营遭遇风险时，资金随心周转，转危为安。相关话术客户关注点：1、老有所养保证退休后生活质量不打折.2、老有尊严作为养老金或者日常生活开支的补充，保证本人享有尊严的晚年生活。 中

8、老年市场客户定位1、合同生效至55周岁前每年返还5540元生存金，至55周岁累计可领取60405元；2、55周岁前享有高达769300元的不测生命价值保证金；3、55周岁开场至74周岁每年领取10000元福寿金，至74周岁累计可领取268705元；4、75周岁还可以一次性领取50000元期满祝寿金；5、每年还可以享用世界500强企业运营成果分红，到合同期满按照演示可以一次性获得 分红金。 福先生45岁，企业有社保，还有10年退休，购买福满终身，年交保费26930元，保额5万元，10年交费。方案优势：他也知道社保根本不够，在他如今能赚钱的时候不为未来多思索，那么老的时候生活质量一定会受影响，而福

9、满终身就是退休生活质量不打折的有利保证，是他这个年龄人最忠实的伴侣。举例CMX客户关注点：1、规划理财、分担风险2、躲避风险、资产保值3、高倍呵护、养老规划4、子女教育、前程无忧5、一份投入，多份报答客户性质：1、实业投资和买股票是一样的2、保险投资令他们最安心，无须过问，坐享收益，就是为他们量身定做私营企业主相关话术收益如下 年度特别生存金520元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)282590元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)440270元满期保险金100000元总收

10、益912240元(假定高等红利)，最高身价保证100万元 举例: 40岁男性,年交51680元,10年交,根本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入516800元方案优势：1、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些2、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活，有效提升生活质量3、 给本人一个享用离退休干部待遇的时机举例客户关注点：1、如何留住员工，降低企业运营中的人事风险？2、提高福利待遇，却可以在企业税前列支。3、关注用人本钱和降低风险，留住企业中心骨干。 私营业主给员工买客户定位切入点分析年年返乡潮,年年用工荒.过完春节很多人重新选择.老员工比新员工的优点如何处理？1、合同生效至55周岁前

11、每年返还3757元生存金，至55周岁累计可领取976元；2、55周岁前享有高达555700元的不测生命价值保证金；3、55周岁开场至74周岁每年领取7114元福寿金，至74周岁累计可领取247396元；4、75周岁还可以一次性领取35570元期满祝寿金； 某外贸企业张总，方案给企业中层30岁男性购买福满终身，每人年交2万，10年交费，55周岁开场领取福寿金方案优势：福满终身的高保证金让员工无后顾之忧，高返还金让员工更从容关爱家人，高福寿金让员工对他更忠实。举例专题大纲客户定位产品话术开门话术(1分钟讲产品XX先生，您好！在新春佳节之际，我给您送福来了！今天我要送给您的是“五福临门福满终身，您一

12、定要了解一下哦！这款产品将带给您实真实在的五重福，同时它还充分思索到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需求，贴心呵护您的人生，让您福满终身。先生您是我的好朋友新或老客户，过去的多少产品您能否拥有都已成为过去，但是今天给您引见的这款 “福满终身您可一定不能错过哦！置信我，没错的 ！下面就让我用三分钟的时间给您引见一下这款产品吧！ 产品引见话术 福满终身销售3分钟讲产品我先向您引见这款产品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满期金、分红金、保证金 。您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快也是最高的一款产品，这笔钱以

13、后每年可以领不断领到60岁，要是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。这第一重福叫“关爱金。您到了60岁，开场过退休生活了，公司将每年向您派发一笔固定而可观的养老补助金，不断领到74岁，金额是 “关爱金的两倍，高达20%，这对保证我们未来的质量生活作用很大哦！这第二重福叫“福寿金。到75岁了，孩子也已人到中年，无暇顾及我们老人了，公司在合同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱，这第三重福叫“满期金。 产品引见话术 福满终身销售3分钟讲产品前面引见的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生呵护。我们这款产品是个分红险，依托国寿500强的投资实力，您可以每年分享公司的投资收

14、益，假设您选择的是红利复利累积的话，长期会相当可观。万一急需用钱，除了合同有借款功能可应急之外，红利累积金的领取也是处理资金问题的好方法。这是公司给您送出的第四福。我们也常说，千福万福，终身平安才是最大的福。我们都是家庭的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的此岸。恰巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保证特别高，尤其在60岁前不测保证到达了10倍。这是公司给客户送出的第五福。 产品引见话术 福满终身销售3分钟讲产品在 “五福之外，这款产品还有一个独特的设计，那就是60岁前每年给您年交保费1的奖励，以表达您对我公司支持的一份谢意。讲到这里，我把这款产品做个简单总结：五个“福和一个特别奖。同时前面讲到，这款产品充分思索到您各个人生阶段的不同需求年轻的时候保证高，年纪大的时候领得多，设计得多么巧妙多么人性化呀！您看您是先给本人买还是给家人买 ？还是一家人都买 ？年交多少保费 ？X万没问题吧！