空调行业培训-新员工(技术销售)

1、空调行业培训2021年10月版张玉波1. 中央空调系统简介 2. 中央空调处理方案4. 突破客户思绪讨论目 录3. 我们的优势制冷根本原理制冷根本原理冷却水冷冻水冷媒冷凝器主机膨胀阀紧缩机蒸发器冷却塔空调末端空 调 制 冷 系 统 流 程 示 意 图低温低压气体7123237高温高压气体低温高压液体低温低压液体制冷根本原理制冷根本原理制冷根本原理单冷系统：所谓单冷系统是指只能制冷的系统，这种系统在北方地域广泛运用。热泵系统：所谓热泵系统就是指可以夏天制冷、冬天制热的系统 。水源热泵：以井水、地下水、河水等为换热介质的空调系统。风冷热泵：以空气为换热介质的空调系统。紧缩机紧缩机阐明： 1容积式制

2、冷紧缩机是靠改动任务腔的容积，将周期性地吸收到的定量气体紧缩。离心式紧缩机是靠离心力的作用，延续地将所吸收到的气体紧缩。 2回转式制冷紧缩机是靠回转体的旋转运动替代活塞式紧缩机中的活塞的往复运动，以改动气缸的任务容积，从而将一定数量的低压气态制冷剂进展紧缩。 3目前常用的紧缩机主要有活塞式紧缩机、涡旋式、螺杆式以及离心式紧缩机。其中活塞式制冷紧缩机多为中型规范制冷量60600KW和小型小于60KW，但是由于其噪音大、效率低切容易发生缺点，目前运用的已不多；涡旋式制冷紧缩机目前主要用于小型制冷系统，在家用空调以及商用VRV等小型系统大量运用；而螺杆机具有构造简单、可靠性高及操作维护方便，另外技术

3、成熟等一系列独特的优点，曾经广泛运用于制冷、空调和多种工艺流程中 ；离心式紧缩机构造简单紧凑，运动件少，任务可靠，经久耐用运转费用低，普通适用大于500RT的制冷系统中，并且可以实现无级调理，使机组的负荷在30%100%范围内任务。旋转式紧缩机滚动转子式紧缩机原理： 转子衔接在一根偏心旋转轴上，当转子顺时针旋转时，汽缸右边的容积在添加，制冷剂气体被吸入气缸里；而汽缸左边的容积在减少，气体被紧缩，并从排气口送入冷凝器，当转子上部与汽缸上部接触时，紧缩过程终止，并开场进入下一个循环。 旋转式紧缩机涡旋式紧缩机任务原理： 涡旋定子和涡旋转子的涡旋外形根本一样，相位差为180,并且具有一定的偏心距。在

4、2个涡旋之间构成4个紧缩腔，每个紧缩腔都呈月牙形。在紧缩过程中，涡旋定子静盘坚持固定，而涡旋转子动盘那么每隔90顺时针圆周运动，气腔内的气体即被紧缩成高压气体，并经涡旋中间的排气口排出。涡旋式紧缩机螺杆式紧缩机任务原理： 靠气缸中一对含有螺旋齿槽的转子相互啮合，呵斥由齿型空间组成的基元容积的变化，进展制冷剂气体紧缩。分为单螺杆式和双螺杆式 离心式紧缩机离心式紧缩机涡旋紧缩机膨胀阀蒸发器、冷凝器中央空调主机为建筑物提供制冷、制热。运用在办公楼、宾馆等大型公共建筑中 。水源热泵商用模块机中央空调主机风冷热泵热泵恒温恒湿机中央空调系统中央空调运用场景中央空调中的控制产品水源热泵、空调工程等主要以西门

5、子PLC为主，商用模块机主要以邦普公用控制器、卡乐公用控制器为主。西门子S7 200 邦普控制器卡乐控制器1. 中央空调系统简介 2. 中央空调处理方案4. 突破客户思绪讨论目 录3. 我们的优势水、地源热泵系统 和利时在水源热泵机组控制方面投入了很大研发力量，开发出了一些列基于PLC的水源热泵机组控制方案，包括单螺杆、双螺杆、4螺杆水源热泵机组，2涡旋、4涡旋、6涡旋水源热泵机组控制方案。方案具有可视化、模块化的优点。水、地源热泵系统多种开机方式：远程、本地开机，满足多种需求；二阶模糊控制算法：比较温度差值，同时比较温度变化速率，防止紧缩机频繁能级切换，使温度控制更加平稳、系统更加节能；紧缩

6、机维护及平衡运转：统计紧缩机运转时间，并优先启动运转时间短的紧缩机，维护紧缩机延伸系统运用寿命；机组防冻功能：冬季防冻，包括冷凝器三级防冻及蒸发器防冻，防止机组出现冰冻事故；水泵巡检功能：过渡季防止水泵长时间不用而生锈，系统会周期性的对水泵进展巡检；机组维护等功能：完善的机组缺点维护功能，包括紧缩机缺点、水泵缺点、排气温度过高等，此外还有传感器短路、断线检测；风冷热泵、组合式屋顶机 经过自创水源热泵机组中成型的功能块，我们衍生出了例如风冷热泵、组合式屋顶机等多种空调控制方案，并已在多个空调厂家中推行运用。值得一提的是，我们为组合式屋顶机提出了内外机通讯的控制方案，保证机组实时性、稳定性的同时，

7、节省了系统接线，降低了系统安装难度。商用模块机 和利时不仅提供PLC的中央空调控制系统整体处理方案，同时为商用模块机提供定制化的公用控制器。根据客户需求以核电、DCS、PLC为班底的研发人员可为客户开发出经济、可靠的模块机组控制器。具有独特性的模块机组控制器，可提高客户差别化竞争优势。电子膨胀阀系统控制方案过热度控制方案：针对干式、满液式水源热泵或风冷热泵。目前我们采用PLC+电子膨胀阀公用控制器的方式。液位控制方案：针对满液式机组控制 ，采用PLC+液位传感器+电子膨胀阀驱动器的方式。两种方案对比，液位方式本钱较高，控制效果更好。1. 中央空调系统简介 2. 中央空调处理方案4. 突破客户思

8、绪讨论目 录3. 我们的优势 和利时PLC在空调行业的5大优势我们的优势 阅历丰富 和利时与多个空调厂家协作，为其提供水源热泵、风冷热泵等空调主机控制的整体处理方案； 控制战略及机组维护我们深化研讨了空调机组的控制战略，封装了二阶模糊加减载控制，紧缩机维护，顺序启停等功能，使系统建立更加方便、快捷 ；对于空调机组有完善的维护战略。 智能模块PLC的温度采集模块均为智能型，在出现传感器缺点或断线时，系统会自动对机组执行维护动作 ；我们的优势 “三防模块 和利时可以为客户提供带有“三防维护的PLC模块，可以防御“潮湿、“霉菌“烟雾，即使在恶劣的环境下PLC仍可以正常任务 ； 仿真界面我们的处理方案

9、均有离线仿真界面，用户可以在计算机上模拟机组的各种运转工况，大大减少了机组调试时间，也使机组调试更加完善； 空调系统PLC仿真界面我们的优势我们的优势用户可编程，完全符合IEC61131-3规范，具有5种编程言语，机组维护和修正方便 全部工业级器件，稳定可靠整体方案价钱优势，尤其在工程机方面，价钱优势明显采用PLC架构，控制器相当于PLC中的CPU模块，控制逻辑相对独立，对液晶屏的依赖大大降低，单个控制器损坏不影响整个机组和利时空调公用控制器优势1. 中央空调系统简介 2. 中央空调处理方案4. 突破客户思绪讨论目 录3. 我们的优势 对于非标机组和满液式螺杆机组，我们主推PLC控制方案； 对

10、于规范机组我们主推公用控制器，突出我们用户可编程，整体系统价钱等优势。突破客户思绪讨论ID竞争对手基本情况市场占有率趋势优势劣势价格对手/和利时(一)传统竞争对手广州邦普单板机控制器80%下降价格、服务质量、扩展性80%西门子S7 200系列PLC10%上升品牌服务、价格140%卡乐专用控制器5下降品牌、服务价格150%(二)潜在/新进、竞争对手其它品牌PLC国际知名品牌PLC5%上升品牌、质量价格110% 空调行业比较成熟，技术上不是特别难，但比较复杂，中央空调厂家都比较大，这些使得空调厂家突破的周期较长，但一旦突破防守比较容易。 单纯从客户的技术人员突破，我们更能够会拿到一些非标的小单子，难以用我们的控制器进入客户的主流机组。 从客户市场人员以及较高层指点等多方面突破，我们的规范方案让客户技术人员觉得足够先进、合理，对我们的产品不抵触，可以协助客户稳定、快速的换型。初次与空调厂家联络的时候最好可以知道客户主要做的机组称号、紧缩机类型，采用的控制器品牌等信息，便于我们这边提早预备有针对性的技术支持。突破客户思绪讨论我们的业绩中科华誉能源技术开展北京恒有源科技开展公司中大贝莱特集团山东亚太空调公司山东凌顿人工环境上海循瑞自动化科技公司北京金万众科技开展山东宏力艾维尼尔环境科技开展济南冰思源制冷设备烟台奥