汽车营销师培训

1、中国汽车流通协会汽车营销师培训评价实际 主讲人 : 王 斌第一章 汽车评价根底知识一.有关二手车的几个概念 1.二手车买卖市场: 是机动车商品二次流动的场所,具有中介效力商和商品运营者的双重属性. 2.二手车市场的功能: 应严厉按国家有关法律、法规审查二手车买卖的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市买卖。3.二手车：是指在公安交通管理机关登记注册，在到达国家规定的报废规范之前或在经济运用寿命期内服役，并仍可继续运用的机动车辆。二、二手车鉴定评价的必要性 1.2005年国家公布的和都明确规定。二手车鉴定评价该当本着买卖双方自愿原那么，不得强迫进展。除涉及国有资

2、产的车辆外，二手车的买卖价钱由买卖双方商定。三、二手车鉴定评价三要点 1.二手车鉴定评价的要素：主体、客体、目的、程序、规范和方法 2.鉴定评价的主体是指鉴定评价机构和鉴定评价人员 3.二手车鉴定评价任务有三个要点：手续、证照检查、技术鉴定和价值评价 4.二手车的评价方法主要有：重置本钱法、市场法和收益法第二章 汽车的运用寿命与报废规范第一节 汽车的损耗汽车的损耗有两种方式：有形损耗和无形损耗；一、有形损耗 1、运用损耗 2、自然损耗二、无形损耗 缘由：技术提高；市场变化三、维护与维修按照修缮的战略，可分为预防性修缮、事后修缮、改善修缮。按照修缮的作业量分为小修、中修、大修和项修四种。第二节

3、汽车的运用寿命汽车的运用寿命:是指汽车开场投入运用到被淘汰、报废的整个时间过程。汽车的寿命普通可分为自然运用寿命、技术运用寿命和经济运用寿命。自然运用寿命的概念,主要受有形损耗的影响.技术运用寿命的概念，主要受无形损耗的影响。经济运用寿命的概念，遭到无形损耗和有形损耗的共同影响。汽车的经济运用寿命，应是汽车经济效益最正确的时期，汽车能否可以继续运用或需及时更新应该以经济寿命为根据。第三节 汽车的经济运用寿命一、汽车经济运用寿命的量标 汽车经济寿命的量标有：规定运用年限、行驶里程、运用年限和大修次数。规定运用年限：从汽车投入运转到报废的年数，其作为经济寿命的量标，除思索了运转的时间外，还思索了汽

4、车停驶闲置期间的自然损耗。行驶里程：较为客观地反映了汽车的运用强度，但不能反映汽车的运用条件的影响，也没有思索停驶闲置期间的自然损耗。汽车累计行驶里程是考核汽车各项技术性能目的的重要参数，是一个很运用、很实践的量标，充分反映了汽车的运用强度的大小。运用年限：是把汽车总的行驶里程数除以年平均行驶里程数所得的年限数，也称折算年限。 这种方法计算的运用年限既反映了车辆的运用情况、运用强度，又反映了运转条件和某些停驶闲置较长汽车的自然损耗，还反映了管理程度、维护程度等，是一个很好的量标。 大修次数 大修是指汽车在运用中,当动力性和经济性目的下降到一定程度后,已无法用正常的维修和小修的方法使其恢复正常的

5、技术情况时,就要进展大修.二、影响经济寿命的要素影响汽车经济寿命的主要要素有：汽车的损耗、汽车的运用强度、运用条件、维护保养的程度等。第四节 汽车报废规范一、汽车报废规范汽车报废规范是鉴定评价人员对二手车进展鉴定评价最主要的法律根据之一。汽车报废规范中有两个目的，一个是汽车累计行驶的总里程数；另一个是规定的运用年限，这两个目的中，汽车只需到达其中的一个目的，汽车就应作报废处置。普通非营运9座以下含9座的载客汽车，运用年限15年旅游载客汽车和9座以上的非营运载客汽车为10年载货汽车不带拖挂规定为10年出租汽车为8年带拖挂的载货车、矿山公用汽车，规定运用年限为8年，不思索延伸报废年限 第二章 市场

6、比较法第一节 市场价钱法根本思绪一、什么是市场价钱法？ 参照物价钱-差别分析-差别比较 -差别量化-参照物价钱的调整第二节 市场比较法的运用一、市场比较法运用范围 1.市场前提 2.可比前提三、市场比较法的运用 1.参照物的选择 2.要素比较的方法 1时间要素 2市场要素 3地域要素 4品牌要素 5配置要素 6车辆情况要素 7其他要素四、市场法运用举例 第三节 统计分析法一、统计分析法的根本思绪 笼统的样本-价钱-调整二、统计分析法的运用举例 1. 德国旧车市场 2.品牌要素调整系数的计算方法 三、实例分析 第三章 收益法一、收益法的评价根据 预期收益-折现-价值评价 二、收益法的适用条件 1

7、.运营用途 2.预期收益可以货币计量 3.与收益相对应的风险也是可以计量的。三、收益法的计算公式 四、收益法中有关目的的 计算 1.预期净收益 2.折现率 3.预期收益可继续年限五、收益法评价举例企业拟将一辆全顺11座游览客车转让，某工商户欲将此车购置做载客营运，按国家规定该车剩余运用年限为3年，经市场调查及预测，3年内该车各年的预期收益为：第一年10000元，第二年8000元，第三年6000元。试评价该车得价值。折现率为10% 第四章 重置本钱法 第一节 重置本钱法的根本原理一、重置本钱法的根本思绪 评价值=重置本钱-各类贬值 或 评价值=重置本钱成新率二、目的含义1.重置本钱 2.贬值 1实体性贬值 2功能性贬值 3经济性贬值三、有关目的的计算 1.重置本钱 2.实体性贬值 3.功能性贬值 4.经济性贬值 第三节 成新率的计算方法一、运用年限法 1.有关年限的定义 2.年限的计算规范 3.年限成新率的计算公式 4.年限成新率的适用范围二、技术鉴定法 1.什么是技术鉴定成新率？ 2.技术鉴定成新率的计算方法 3.技术鉴定成新率的适用范围三、综合分析法1.什么是综合分析法？2.综合分析法成新率的计算公式3.综合调整系