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文档简介

1、Sales promotion 业务部2005年6月培训目的利用专业技艺及团队配合对销售任务进展良好的促进激发客户的购买愿望，使其最终接受他所引荐的楼盘课程大纲常用技巧运用的时机本卷须知常用技巧SP现场SPSP活动时间缓冲SP信息不对称SP常用技巧SP假或有目的的沟通，的内容重要部分必需让客户或经过第三方让客户及时了解常用技巧现场SP与同事之间配合经过默契的配合及有认识的利用楼层、价钱、房源去化量等技术手段对客户进展一定的压迫式销售、力争实现当场销售常用技巧SP活动各种大型酒会、产品引荐会、房展会等。这类SP通常来人量较大，但相对目的客户的收订才干较差，公司各部门的资源根本上全部调动，投入较大

2、。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及拓展公司的知名度有极大的作用。普通运用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点五一、十一、圣诞等。其好用的资源极大，故相对于其他SP采用的次数较少，有些小型个案根本不用。常用技巧时间缓冲SP留给客户一定的时间，让其思索。普通建议时间不超越30分钟。常用技巧信息不对称SP业务员刻意将某些信息隐瞒或保管，人为制造信息不对称运用的时机杀定签约签合同客户下决心时本卷须知留意团队配合，加强团队默契度适当掌握分寸，因人而异把握销售节拍，找准切入点，争取致命一击切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上现场SP应有中心人物，需求演练好手机设置于无声形状SP参与

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