合同法律风险分析与防范策略

1、合同法律风险分析与防范策略第一部分：合同法律风险的概念，即什么是合同法律风险。在合同法上，合同法律风险有广义的和狭义之分。广义的风险是指 各种非正常的损失。它即包括可归责于合同一方或双方当事人的事由 所导致的损失，又包括不可归责于合同双方当事人的事由所导致的损 失。狭义的风险仅指因不可归责于合同双方当事人的事由所带来的非 正常损失。第二部分：合同法律风险的表现形式，即合同中有哪些风险，常 见的欺诈方式有8种：1、伪劣产品替代履行法。在签订合同时，欺诈方出示真实的质量较 高的样品，而在履行时却代以质量低劣的伪次品。（就是在签合同的 时候拿真的好的样品给你看，但是在交付的时候，却是质量低劣的商 品

2、。）2、伪造产品的质量鉴定标志或证明。卖方本无产品或产品质量不合 格，但为骗取对方签订合同，伪造了产品的质量鉴定证明或标志，让 对方看过后信以为真而订立合同。一旦对方履行合同后，卖方则不再 对等作出履行，溜之大吉。（例如：在珠宝或者玉器等首饰，卖方会 出具伪造的质量鉴定证书）3、假冒注册商标商品诱签合同。一方当事人为了诱使对方签订合同， 骗取钱财，将自己的伪劣产品假冒为注册商标商品，对方由于信任而 与之签订合同，在履行合同后，才发现上当受骗。（这种是双重违法， 既构成了民事侵权，也构成了知识产权侵权。）4、专利产品谎称法。卖方谎称自己的产品为专利产品或名优产品， 利用对方信息不灵，交通闭塞，缺

3、乏经验等，对“专利”或“名优”产品 的神秘感或信任感，而使对方陷入错误的认识来欺诈对方签订合同。 以上几种欺诈的手段都是从产品本身或说是合同的标的物上做手脚 来进行。下面所说的几种欺诈方式是更常见的：5、不履行或不完全履行欺诈法。当事人一方在自身无履约能力或是 虽有一定履约能力的情况下，但自订立合同，就根本没有履行合同的 诚意，而是想通过欺诈手段诱使对方做出履行。在被欺诈方一旦做出 履行之后，非法占有对方履行的钱或产品，而自己却不再履行合同， 使对方造成很大损失。（这是典型的欺诈。合同法也明文规定，欺诈 应当承担“缔约过失责任）6、盗用其他单位名称。一方当事人通过非法途径盗取其他单位的公 章或

4、合同专用章或空白合同书，在对方当事人不知自己为无权订约人 的情况下，为了获取非法利益，而与对方当事人签订买卖合同，获取 对方当事人履行的钱或物。7、假单位欺骗法。所谓假单位，又称“皮包公司”，是指根本不存在或 未经合法注册的单位。这样的单位没有注册资金，没有固定的场所， 没有经营管理设施，甚至连从业人员都是虚假的。这种假单位主要是 由于社会上极个别不法分子就是利用私刻公章或合同专用章，骗领了 营业执照成立所谓的“假单位”，然后冒充单位董事长或业务经理的名 义与被欺诈方签订合同，使对方做出了履行或预付款后，携带钱财逃 之夭夭。8、长线大鱼欺诈法。即“放长线钓大鱼”即欺诈方在实施欺诈行为之 前，先

5、与被欺诈方签订履行了几份小额合同，付小额定金，且履约积 极、顺利，制造本身履约能力强、重合同守信誉的假象，骗取对方信 任。一旦骗取对方信任后，然后谎称因生产生活需要，签订大金额买 卖合同，骗取大量货物或货款。以上就是常见的几种合同风险。第三部分：企业如何防范合同中的风险，分为三大点：一、建章立制：（就是建立规章制度，怎样建立规章制度呢？）1、建立必要的买卖合同管理机构。这个由主要领导挂帅，有专职的 合同管理员。其主要任务是负责检查、监督和指导、审核各类合同的 签订、履行，参与每份买卖合同的可行性研究，审批对外签订的重大 买卖合同等。（首先审查合同的可行性，这个合同能不能够签订，签 订之后会给公

6、司是带来利润还是损失，这项工作主要由领导班子来把 关。）2、制订科学完善的买卖合同管理制度。（刚才说的是建立机构，由谁 来把关，现在是怎样把关？）包括以下制度：各类相关人员和部门的 工作责任制度，审查签约制度、监督检查制度、考核归档制度等，一 定要做到各负其责，各部门的工作都要具体明确。3、对企业内部的合同管理机构和管理人员进行合同法培训，即 一种普遍的法律意识培养。提高他们的合同意识，掌握合同知识，并 运用到企业的经济活动中，使企业从被动地应付和处理合同纠纷转到 主动地预防合同纠纷，增强企业竞争能力，避免经济损失。（从源头 来杜绝，因为预防要比处理重要得多）二、严格把合同签订关，在签订合同时

7、，应当注意以下几点：1、争取合同的起草权一般来讲，合同由谁起草，谁就掌握主动权。起草一方的主动性 在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟 酌对己方有利的措辞，更好地考虑和保护自己的利益。2、认真审查签约对象的主体资格和资信能力为防范欺诈行为，必须认真审查对方的主体资格、履约能力、信用 情况等。怎样审查呢？首先要查看对方的营业执照原件和企业参加年 检的证明资料，了解对方的资金、信用、经营情况。如有担保人，也 要调查担保人，不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、 营业执照复印件，就相信对方。有的企业因没参加年检已被工商部门 吊销营业执照。所以一定要看原件，不能只看复印

8、件就相信别人。3、合同条款的审查（1）价款支付及其方式条款的审查。如果是作为卖方（供方），最 好采用先款后货的方式，先给钱后提货。这样经营风险已经转移到需 方（买方）身上，供方的风险很小甚至不存在；其次，采用先交部分 定金方式，这样可以减少供方的风险。合同中一般应注明，交付定金 之日起，合同生效。第三，要注意列明各项商品的单价。有些企业在 购销合同中，标的是多类商品，有的只在合同中明确商品的总价款， 而不确定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议，就难 以确定尚未履行的部分商品的价款。（2）质量标准条款的审查。根据产品质量情况约定质量标准，有国 标的按国标，有省级标准的按省级标准，有行

9、业标准的按行业标准。 上述标准都没有的，则按我方产品质量情况约定质量标准，并约定质 量异议提出的期限。（3）交货方式条款的审查。如果货物送往本地，则应当明确约定送 货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽 量不要写明，则应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收 货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，收获方不 承认收货的事实，给诉讼中举证带来困难。（4）违约责任条款的审查。有的合同虽然约定了违约责任，但条款 写得十分含糊笼统。既没有明确的违约金数额，又没有计算方式。这 样不利于以后发生争议后，迅速确定违约和赔偿的金额。所以一定要 明确违约金的数额或计算方式

10、。（5）争议处理方式条款的审查。明确约定诉讼管辖地，争取在我方 所在地法院起诉，方便诉讼，减少诉讼成本。依照中华人民共和国 民事诉讼法第25条规定，只有以下5个地方的法院课供当事人协 议管辖：原告住所地、被告住所地、合同签订地、合同履行地、标的 物所在地。尽量不要约定仲裁，因为风险较大，一裁终局，没有上诉 权。以上是讲的合同签订时，风险如何防范。现在讲合同履行时风险如何防范：一、在合同履行中要保存和收集最完整的资料。包括合同本身、补充协议、单方向对方出具的函件等，都要保存好。作用在于（1）可以 记录最完整和履行的过程。（2）可以明确双方责任到底是我方违约， 还是对方违约，防止纠纷发生。（3）旦发生纠纷，进行诉讼后，可 以作为证据使用。二、及时签订补充协议或变更协议应当签订书面的协议，应当坚决避免口头约定变更书面合同的情况。 一定要以书面形式，不要通过口头通知，或打电话等难以举证或难以 形成证据方式通知。三、注意货物交付的验收。在合同履行中货物交付是一个重要环 节，必须有证据证明你已经履行了交付的义务。怎样证明呢？ 一方把 货物交付给另一方时，要有对方