2022年制定销售计划的步骤

1、第PAGE24页共NUMPAGES24页2022年制定销售计划的步骤收集信息swot分析设定目标选择策略制定计划第一步收集信息。收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回

2、答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如：您的销售对象是谁？某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在_至_岁之间，年收入超过1,_元的家长。那些客户需要什么服务？它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住宿旅行计划，并提供国内或国际飞行服务。该旅行社还具有一个优势，作为一个基于家庭的企业，与传

3、统的旅行服务企业相比，需要的经常性费用和开办费用较低。最适合您的企业的营销策略是什么？研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,_至40,_名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。听取可信赖的顾问们的建议：为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。您的企业的销售对象是谁？您的客户需要什么？与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？您应何时执行并每隔多久执行一次

4、营销工作？一年之内您的公司应达到什么地位？听取客户和潜在客户的建议：为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。第二步swot分析法。这是常用的信息分析法。优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择

5、有效的手段进攻市场。劣势分析(weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步目标设定。销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(smartc)：具体性(specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业

6、额才能完成？某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个_%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢？计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。可衡量性(measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很

7、明确的知道每天应完成的目标。可实现性(achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。现实性(realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。限时性(timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。一致性(patible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营

8、销目标。第四步制定销售策略。一般要集中在如下几个方面:销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。竞争策略:应对竞争对手的手段等。第五步起草计划。销售计划应包括如下内容：计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。市场分析(swot分析)：年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场

9、形势及市场现状的分析，通常使用的是swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过swot分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、

10、服务等营销组合策略。d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。2022年制定销售计划的步骤（二）很快，我们迎来了高中生活。我们将面临更大的学习任务，因此，我们首先要制定一份详细，完备的学习计划，因为凡事预则立，不预则废.制定好的计划，将象一盏明灯带领我走过学习繁乱的沼泽地，头脑清晰而且更有自信.我认为，学习其实也是一门艺术，她的美在于和谐，在于一种内在的平衡.正确处理学习与休息，娱乐，体育锻炼的关系，能提高学习效率，做到事半功倍;反之，就会觉得时间捉

11、襟见肘，事倍而功半.首先，学习计划要有可执行性下来;要宏观，较高学习效率这些优点的同时，课没有问题的情况下，发展自己的特长和兴趣，拓宽知识面，并提高自己的修养。其次，便应细致地考虑各点各处，结合一些学长的意见，我想应该如下：高一，高二学年重点是在课本上影子.以语文卷为例课本上知识点的是我们在课内学过多次的则无法完满地解答课外考题外阅读，在课外阅读中巩固高三学年，既是_的最后一年是完善知识系统知识后，技巧也就此外，短期目的性计划也是很重要的，如一周安排等.周计划，月计划可以依托学校规定的时间表月都有小结.这样有问题就能及时发现要使学习计划可以切实的微观俱到培养能力2022年制定销售计划的步骤（三

12、）_年的中考已经结束了，有的同学刚从紧张的中考中解脱出来，打算利用高一前的这个暑假放松一下，也有的同学要利用这两个月的时间，好好计划自己的高中学习生活。那么，如何才能规划好自己三年的学习呢。让丁博士智能在线课程来为你_。在制定高中三年的计划前，同学们首先要做的是做好心理上的准备。很多同学一开始会对高中生活充满_和信心。这是一件好事，但是更重要的是如何在之后的高中三年里一直保持这种热情和信心。做好了心理上的准备，便可以开始三年的学习规划了。首先是高一，入学第一年的学习规划。1.高一上半学期是同学们结束了初中学习跨入高中阶段的过渡期。在这个阶段，同学们最主要的目标是要积极适应各科老师的教学方法，适

13、应高中的学习方法和节奏，同时稳住脚跟，一步一个脚印地前行。因此，丁博士智能在线课程吧高一第一学期的学习概括为：适应、求稳。2.高一下半学期是同学们已经适应了高中学习后，形成自己的学习方法的阶段。这个时期由于对高中课程设置和自身学科能力有了一个比较客观的认识。因此，这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展的同时找到自己的擅长学科。丁博士智能在线课程把它总结：求进、发展。其次是高二，高中的中间，也是中坚阶段的学习计划。1.高二上半学期是一个高校定位期。此时，同学们已经适应高中生活，学习方法、习惯也已成形，所以，这个时期就要开始对自己有所定位。同学们要开始对

14、高考有所涉猎，结合自己的理想和志愿，进行有针对性的提高和学习。2.高二下半学期是一个稳步起飞期。有了高二上半学期的定位和准备后，同学们要开始准备起飞了。这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。最后是高三，高中学习的最关键时刻。1.高三上半学期是一个稳扎稳打期。经过高二的全面准备后，自己的学习目标已经确定，不再轻易变动。此时，要完全静下心来稳扎稳打地复习。注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，朝目标迈进。2.高三下半学期是一个全力冲刺期。有余力

15、的同学，可以适当地做些拔高。此时，要全面解决自己所学习上的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。2022年制定销售计划的步骤（四）(一)如何制定高中学习计划高一的同学们经过坚持不懈的努力和拼搏，顺利地完成了初中的学业，完成了人生的又一次转折，成为一名高中学生。与初中相比，高中的学习有一些新的特点：知识量大；学科内容深，学科知识的抽象概括性强，需要掌握大量的科学概念、公式、定理、定律；综合性、系统性强，要理解或解决一个问题，往往需要综合运用各学科知识。高中生每天要学的内容很多，如果不分先后顺序和轻重缓急，就会手忙

16、脚乱、丢三落四，本来能学好的东西也学不好，这就需要制定一个学习计划，每天运用计划促进学习目标的实现，磨炼意志力，养成良好的学习习惯并且提高学习效率，减少时间浪费。由于每个学生的具体情况不同，学习计划也应该因人而异，但在制定计划时应注意以下几点：黄金时间来记忆高一学生应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：007：_头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30_分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7_小时睡眠，记忆效果也会降低。尊重自己生物钟由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相

17、同。有的学生的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。学习要有时间限制为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高复习效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。对照计划反省计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先

18、干什么。再干什么。如果完成的好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。公开学习计划少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。(二)如何制定高中学习计划升入高中，对很高一学生来说，并不适应，那么为提高学习成绩和效率，学习计

19、划就成为重要，那么应该如何制定呢。1、制订学习计划的重要性(1)制订学习计划并认真地执行计划，能有效地提高学习成绩，使自己德、智、体、美、劳全面发展。中国有句古话：“凡事预则立，不预则废”，意思是说不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否则就有可能失败。智力相同的两个同学有没有学习计划，他们的学习效果是不大相同的。同学们按计划进行学习获得成功之后，可以产生一种充实感和成功感。(2)没有计划的学习是盲目被动的低级活动。_有些同学的学习会处于后进状态呢。学习缺乏计划性，往往是一条重要原因。如。放学后玩球，天不黑不散；回家无休止地看小说、杂志、报刊；天天去市场集邮；天天看电视、看电影；串

20、门、聊天、打扑克；听音乐、广播无止境等等，结果完不成作业，必要时只得赶抄，不能认真复习和做作业。这种毫无计划的学习是荒唐的，散漫疏懒，松松垮垮的，这是不可能有进步的。2、制订学习计划的作用(1)计划是实现学习目标的蓝图。每一个同学都应该有自己的学习目标，而目标实现，要脚踏实地、有步骤地完成。这样时间和任务的科学结合，就诞生了计划。为了实现学习目的，制订计划努力去实现它，就可以使自己离目标越来越近，使自己每一个行动都具有明确的目的。计划是实现学习目的的蓝图。每一个想把学习搞好的同学，头脑中都应有这张蓝图。(2)实施计划，可以磨炼意志。有了计划，把自己的行为置于计划之中，具有了明确的目的。而学习生

21、活是千变万化的，总要千方百计地冲击你的学习计划，总要千方百计地引诱你离开计划，这就是理想的计划和实际学习生活之间的矛盾。矛盾出现后，为了实现自己的学习计划，就要排除一切困难和干扰，在这过程中，意志品质受到了磨炼，动机受到考验。一般讲，意志品质越好，计划越容易实现，学习上的收获、进步就会与日俱增。看到这些进步，不仅心情愉快，而且可以不断增加实现计划的信心。(3)有利于学习习惯的形成。按照科学的学习计划行事，可以使自己的学习生活节奏分明，一旦形成了条件反射，到时候睡觉，该学习时能安心学习，该锻炼时能自觉去锻炼，所有这些都成了自觉行动，日久天长，良好学习习惯就形成了。(4)能减少时间的浪费，提高学习

22、效率。由于计划的科学性，计划里要办的事，应当说都是有益的。一个有计划的同学知道他如果多玩一小时，多聊一个小时将会使计划的哪项任务完不成，而这项任务没完成又将会给整个学习带来什么影响。有了计划，每一步干什么都明确，不用白费时间去想下一步干什么，也不用为决定下一步干什么而游移不定。3、怎样制订学习计划(1)计划要全面。思想、学习、身体是相互影响的。在计划时，一定要兼顾三个方面。计划里除了有学习的时间外，还应当有进行社会工作、为_服务的时间；有保证睡眠的时间；有娱乐活动的时间。计划里不能只有三件事：吃饭、睡觉和学习。如果计划真是这样，那么这个计划就是片面的、不科学的。(2)安排好常规学习时间和自由学

23、习时间。常规学习时间就是按学校规定的学习时间，主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的知识。自由学习时间：是指完成了老师布置的学习任务以后所剩下的归自己支配的学习时间。在自由支配的时间内，一般可做两件事：补课和提高。补课，是指弥补自己学习中的欠缺；提高是指深入钻研，开展自己的优势和特长。自由学习时间应当成为制订学习计划的重点部分。同学们一旦抓住了自由学习时间，将会给自己的学习和成长带来极大的好处。所以，我们应当努力提高常规学习时间的效率，增加自由学习时间，使学习的主动权掌握在自己的手里。(3)长计划和短安排。在一个比较长的时间内，究竟干些什么，应当有个大致计划。例如，一个学期、一

24、个学年应该有个长计划。但是实际学习生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但上个月或下学期要解决哪几个问题，心中应该有数，这而第一星期干什么要具体些，每天干什么应当更具体些。这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。订长计划，要在具体完成学习任务时有明确的目的。有长计划，没短安排，长计划要实现的目标不容易达到，所以，有长计划，还要有短安排。长计划是明确学习目标，大致安排；短安排是具体的行动计划。(4)要突出重点，不要平均使用力量。学习时间是有限的，学习内容是无限的，所以必须要有重点，要保证重点，兼顾一般，所谓重点：一是指自己学习中的弱科，二是指知识体系

25、中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力来攻下重点。(5)订计划要从实际出发。订计划时，不要脱离学习的实际。有些同学订计划时满腔热情，想得很好，可行动起来，寸步难行，这是目标订得过高，计划订得过死，脱离实际的缘故。实际是什么。知识能力的实际。每个阶段，在计划中要接受消化多少知识。要注意培养哪些能力。时间的实际。指常规学习时间和自由支配时间有多少。“欠债”的实际。自己在学习上“欠债”应心中有数。教学进度的实际。掌握老师教学进度，就可以妥善安排常规学习时间和自由支配时间，不致于使自己的计划受到“冲击”。(6)注意效果，及时调整。每一个计划执行结束或执行到一个阶段，就应当检查一下效果如何。如

26、果效果不好，就要找找原因，进行必要的调整。检查内容是。计划提出的学习任务是否完成。是不是基本按计划去做。学习效果如何。没有完成计划的原因。什么地方安排太紧。什么地方安排太松。通过检查后，再修订学习计划，改变不科学、不合理的地方。每天写日记时，一定要把一天学习计划完成的情况认真记录下来，以利改进。(7)计划要留有余地。计划终归不是现实，只是一种可能性。把计划变成现实，还要经过一段较长的努力过程，在这个过程中会遇上千变万化的情况，所以制订计划不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，使计划有一定的机动性，这样完成计划的可能性就增加了。(8)脑体结合，文理交替。“心之官则思”，思维要靠大脑，学习是个难苦

27、的脑力劳动过程。要想使大脑神经细胞正常工作，必须保证脑细胞的新陈代谢，脑细胞消耗着人体需氧量的四分之一，血糖量为120毫克时(指_毫升血内)记忆最挂；血糖量为6070毫克时，思维迟钝；血糖量为45毫克时昏迷、惊厥。可见思维活动正常进行时，脑细胞消耗着大量的物质和能量，并产生大量的废物和二氧化碳。所以在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。学习和体育活动要交替安排。比如：学习了一下午，就应当去锻炼一会儿。再回来学习。锻炼时运动中枢兴奋，而其他区域的脑细胞就得到了休息。安排科目时，文科、理科要交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习。(9)个人计划与班级计划互相配合。(10)提高学习时间的利用率

28、。早晨或晚上，或一天学习的开头和结尾的时间，可以安排着重记忆的科目，如外语。心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目：零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题和自己最感兴趣的学科。这样可以提高时间利用率。(三)专家指导：高中阶段如何制订学习计划古语云：授人以鱼，只供一饭。授人以渔，则终身受用无穷。学知识，更要学方法。清华网校的学习方法栏目由清华附中名师结合多年教学经验和附中优秀学生学习心得组成，以帮助学生培养良好的学习习惯为目的，使学生在学习中能够事半功倍。“凡事预则立，不预则废”。到了高中，学习行为要进行科学的管理，也就是对整个学习过程和学习策略

29、进行管理。这种管理的具体表现形式就是制订学习计划。下面我们就让_学附属中小学网校的老师来谈谈高中阶段如何制订学习计划：一、制订学习计划应把握的原则制订学习计划要依照自己的具体情况而定。订得太高，一时实现不了，势必会影响自己的信心；订得太低，过于容易达到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能会助长自满情绪；订得太死，缺乏灵活性，一切都来个条条框框，不能随机应变，可能会使自己很_到厌烦，难以继续坚持下去；订得太松，又根本起不到计划的作用。所以制订一个计划，要认清自己当前的位置，找准一个合适的目标；要有一定的严格性，以保证计划的正常进行，但同时还要有一定的灵活性，对于新出现的情况能及时解决和调

30、整；执行计划时，则要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就轻易放弃。制订计划，不用过于重视形式。只要是能达到目的都是好计划。首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等，一句话，就是做到心中有数。其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间应用来学习。二、如何合理制订高中阶段的学习计划学习的计划，既要有短期的计划，又要有长期的目标。计划不是死的，需要根据实际情况不断补充和更正。下面来谈谈如何制订高中阶段的两种学习计划长期计划和短期计划：1.长期计划长期计划是指为高中三年学习而制订的总目标，以及每学年开始时为该学年制订的计划。

31、制订长期计划时要胸怀大志，统筹安排，同时也要合理。目标过高，经过努力仍难以达到，就会挫伤积极性；目标过低，极易达到，就起不到促进学习的作用。高一，高二学年，应该把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。以语文卷为例，有字、词、拼音等直接用课本语言材料命题的，还有那些名为课外试题，实为课本上知识点的，譬如文言文试题所选的文言文，虽然都是我们没有学过的，但考查的知识点是我们在课内学过多次的。这就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，可以有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年

32、，既是_的最后一年，同时也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成”了2.短期计划短期计划是指一周安排，一日休息时间表及考前复习阶段时间表等。高一、高二时大家应注重一周、_月的计划。周计划、月计划都依托学校规定的时间表，并特别注意自己小结。有问题及时发现，以免积重难返。高三学年的短期学习计划就需要制订一张复习安排表，精确至每天的复习计划。临考前的复习还可以细分到每天的不同时间，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成时间段，按时间段来计划复习哪科或是做题，有计划的进行查缺补漏。除了学习计划，考前还要

33、稳定情绪，调整心态，调整作息习惯以适应高考。高中语文该怎么样制定学习计划一、预习(一)预习的内容1.通读一遍课文(默读)，读时动笔勾画出生字词和多音形近字。2.查字词典，弄清生字词的音、形、义。3.有感情的放声朗读课文两遍。(二)要求1.在预习单上注明文体(文学体裁注明是诗歌、散文、小说、戏剧);实用文体则辩明是记叙文还是说明文、议论文。2.写出应掌握的文学文体知识3.生字词注音并释义。4.写出整体感知到的文章所表达的思想感情和倾向。5.写出自己对文章结构和写法感受最深的理解。6.学习小组交流对文章提出的疑问(每班以_人为1学习小组，各学习小组轮流对该学的课文出一张预习题单。7.可利用知识导学

34、来预习当天的课文，了解本课中要求掌握的重点和难点，初步了解课文的大致内容，方便课堂的听讲，提高课堂效率。二、课堂学习1.课堂学习提倡民主气氛，破除教师、作者的权威，可以向教师作者发问质疑，交流自己的观点和见解。2.善于怀疑、敢于发问，勇于回答问题。3.根据不同的文体特点进行思考，发现问题，根据不同的文体特点可以从以_面质疑。记叙文。(1)记叙的要素是什么。(2)记叙的结构是怎样的。(3)记叙的祥略是怎样的。(4)语言表达方式有哪些。(5)所要表达的中心是什么。小说。(1)人物形象有哪些特点。(外貌、思想、性格、语言等)(2)故事情节是怎样的。(结构、顺序、线索、细节等)(3)社会环境如何。(背

35、景、场所、景物、人际等)散文。(1)文章的“形”是怎样散的。(选材、时空、语言表达等)(2)文章的“神”是如何聚的。(中心、感情、点睛之笔等)(3)文章的构思如何。(线索、结构、过度、照应等)议论文。(1)中心论点是什么。(2)论证结构怎样。(3)运用了哪些论据。(4)采用了哪些论证方法。(5)有什么语言特点。说明文：(1)说明对象是什么。(2)说明了什么特征。(3)运用了什么说明顺序。(4)采用了什么说明方法。(5)语言有什么特点。4.深入钻研课文，对所学课文养成“四问”的习惯(1)文章写了什么。(2)怎样写的。(3)_这样写。(4)能不能写得更好些五、单元与学月检测1.检测是为了更好的学习

36、，及时调整学习方法，所以检测不可怕。2.学月检测老师出题是为了准确检测同学们掌握的语文知识和形成能力。3.结合测评系统检测阶段学习的情况，有效帮助学生明确知识漏洞。六、语文活动1.每周读一篇好文章，谈谈感受，写写读后感。遨游在美文的世界里，味道好极了，有机会的话，晚自习推荐给大家，说说推荐理由。2.每周背一篇或一首古诗文，轻松就搞定了，三年初中下来我可能成为背诵的神童啦。3.每学期啃一部老师推荐的文学名著，这可是语文学习的精神大餐，每天有空就翻阅，不知不觉怎么就啃完了。4.寒暑假怎么过。可以逛街，顺便调查一下街头巷尾、广告招牌上的错别字，写写调查报告，也可以当当报童，体验社会生活，如果有足够的

37、银子可以来一次远足旅游，饱揽天下名山大川假期太充实了。当然，顺便记下自己的点滴心情、感受，不又在学语文吗。5.课前一分钟新闻报道，我喜欢的名言，讲个小故事、小笑话等，课堂学习的小佐料，我乐于接受。6.每天坚持写_个正楷或行楷字。三年下来我就可以写一手好字了。七、养成语文学习的好习惯1.随时携带使用工具书的习惯，老师不定时检查。2.朗读、背诵的习惯。好文章把它有感情放声的读出来，努力记住它。3.写日记、写读书笔记、做摘抄的习惯。4.做课堂笔记的习惯。5.独立思考，勤学好问的习惯。6.珍惜时间的习惯。7.课前预习、课后复习的习惯。2022年制定销售计划的步骤（五）一天之计在于晨，一年之计在于春。不管你是初中升高中，还是已经是高一学生，高中三年有一个很详细的计划是很有必要的。什么时候看什么书，做什么考题可以制定一个很好的计划。这样的结果就是，可以达到事半功倍的奇效。学习方式方面1.你要找到学习的榜样，尤其在自己懒惰的时候，看看班级里的人，尤其是爱学习的人怎么做的，不要管那些耍得好又成绩好的人。2.要善于发问，不要掩饰自己的无知，高中的课程的确需要智商。如果你真的不明白，请大胆发问，这是解决问题的最好方法。3.准备几个本子，尤其是改错的本子，搜集你的错点，随时品味你的错点。这些关系着你的成绩。4.每次考试后，无论是好坏，请学会总结。