润滑油经销商管理合同TOtal

1、润 滑油公司代理商 经销协议地区特约经销 合同甲方： 连 云港泛美 润 滑油有限公司乙方：甲方是美 国 allstates 石油 国 际有限公司授 权在中 国开 发 、生 产与销售泛美 （泛美） 润滑油 产品的合 资企业， 已通 过 ISO 9002 国 际质 量体系 认证 。为进 一步开 拓中国 市 场 ，促 进 双 方共同发 展，在相互平等、互惠互利的原 则 下， 双 方就泛美 润 滑油 系列 产 品， 在 中国省地区特约经销 事宜， 达成协议 如下，以确保双方合法 权益。一、特 约经销 商授 权、在合同有效期 内 ，甲方代表泛美石油公司授权 乙方在中国省地区范 围 内 ，特 约经销 al

2、lstates （泛美） 润滑油系列 产 品。有效期自二 OO 年 月 日起，至二OO 年 月 日止。、乙方是甲方在上述区 域 内 的特定 产 品特 约经销 商，不 构 成甲方的分公司或 办 事 处 ，是乙方 独 立核算、自主经营 的法人企 业 。未 经 甲方 书 面同意，乙方不得以任何形式利用甲方的 国 际 品牌、企 业 信用及商业 信 誉 ， 以甲方的名 义 向第三方 发 出任何通知、意见、担保、承 诺及其 它行为，乙方的任何责任、利益及债务 均由乙方自行承担。、乙方在完成约 定年 销 售任 务 的前提下，地 区总经销 合同及授权 期限可以 续签 。总经销 年度 经营 目 标 ：序号油品分

3、类计划销售额4摩托 车 油品吨1汽机油系列 吨5工 业润 滑油品吨2柴机油系列 吨6船用 润 滑油品吨3通用油品系列 吨全年 计划销 售金额吨418L 、 200L 油品吨平均月 销 售 计注：本合同的 销 售 额 及年 终奖励 全部按甲方的 总经销 价格 计 算。乙方 应 建立和完善本区 域 内 的下 级销 售 网络 。 开发 目 标为 ： 二 级批发商 家、 换油中心 家、汽修 厂 家、直接用 户 （ 运输 企 业 、工 矿 企 业 ） 家、零售 网 点 家。总经销 品 种 、 规 格、包装、价格、 运费补贴 政策：、 甲方提供乙方的是中 国区 域 统 一的 地 区总经销 价格表 ， 表

4、中油品 单 价均 为 含 税 价，并标 明油品的品种 、 规格及包装， 属 于本合同条 款之一。乙方负责 按甲方规 定 B 价（批 发 价） 进 行 销 售， 并 可根据 区 域 内 的市 场价格，略作 调 整，但不得低于 A 价 顺 加 8%毛利后的价格（包括易 货贸 易中油品定价）出 仓 。甲方 对 乙方 区 域 内 的客 户 或下 级经销商 报 价，以保 护 乙方 区 域 内的价格体系。 甲方 将严 格管理 区 域 窜货现 象， 确保乙方价格体系的正常 运 作。、地 区总经销 合同价格，是双方约 定的合同价格，在合同期 内原则上不予 变动 。但是，在 国际 油价暴 涨暴跌的影 响下，造成

5、市场 原材料及成品油价格出 现较 大波 动时 ， 甲方 将 以 书 面的 调 价 通知 书 的方式通知乙方， 进 行合同价格调 整，同 时 乙方也相 应调 整出 仓 价。奖励 政策：、本 奖励 政策中的销 售 额 ，不含特价产 品。、 奖励标 准（最低年销 售任 务不低于 30 吨 ） ：乙方完成 约 定 销 售任 务时 ，甲方 给 予乙方 销 售金 额 的 3%作 为奖励；乙方年 销 售金 额达 到 7080 吨时 ， 奖励为4%；乙方年 销 售金 额达 到或超 过 80 吨时 ， 奖励为 5%；核算年 终销 售金 额时 ，以上三 个标 准不重 复计 算。、由于 签约 日期的不同， 奖励将

6、根据 签约 日期 长短来折算年度任 务完成情 况。4、甲方在新年元月 10 日前向乙方兑现 年终奖励 。甲方 奖励 政策不是降价政策， 而是 对 乙方 扩 大 销 量而 导 致 经营 成本增加所表示的一 种补偿 。5 、 奖励 形式：奖励 形式可以 选择实 物和 现 金。 实 物 为 油品、 运输 工具或其他。 对选择 油品的，其金额 可以 计 入下年度的 销 售任 务 中。甲方作 为赠 送 处 理。现 金可以 选择 支票或 汇 票等。 税务 方面乙方自理。五、广告政策：、地 区总经销 合同 签订 后，乙方首次进货 金 额达 到 8吨或 10 万元以上 时，甲方 将为 乙方免 费制作或提供总经

7、销门头招牌及其他商业 形象包装方案 （如工作服、 名片、办 公用品等）,不足 8 吨 或 10 万元的，按本款第二条办 理。、 乙方的后期 订货 ，甲方 将按以下 标 准： 订货 金额 的 3%作 为对乙方 经销区 域市 场开发 的广告宣 传专项费 用。乙方根据其 区 域市 场开发 及 产 品推广 过 程中的广告宣 传 需求， 自主 选择 广告方案和宣 传 措施。 费 用不足的部分由乙方自理。、 甲方 设计 制作了 润 滑油的以下广告宣 传 用品： 宣传用品： 产品手 册 、 产 品宣 传单页 、 海报、 纪念品、 宣传横 幅、 油品 陈 列架、展架、广告牌、特约经销 商 铜 牌等用品；品牌宣

8、 传标 准格式： 车 身广告、 报 刊广告、 电视 广告片、广播广告带等标准格式等供乙方 选择 ；统 一的 CI 用品： 销 售人 员 服装、名片、 资 料包、 办 公用品等。甲方 对 以上 项 目按成本 标 价， 并 提供 礼 品、促 销 品申 请 表 ， 由乙方根据需要选择 品 种 和 数 量。、 甲方 将根据季 节 及各 区 域市 场 情 况 ，不定期的推出 市场促销活动。、 乙方在 区 域 内开发 的 润 滑油 换油中心 项 目，所 需投 资 的升降机、抽油机、油品展架、工作服及其他修理工具或设备 ， 可向甲方定购统 一制作 带 有 品牌 标 示的 设备 ， 甲方 将低于成本价供应 乙

9、方， 作 为对 乙方市 场 的支持。 费 用不足的部分区 域保 护 政策：、 乙方 区 域 内 的客 户 如向甲方 询 价或 订货 ，甲方 将转介乙方洽 谈联 系。、 甲方提供的 产 品在外包装上均标 注乙方 区域代 码 。乙方不得 从 甲方以外的渠道取得产 品，不得跨 区 域 销 售 产品。乙方如发现 其他区 域的 产 品 进 入本 区 域，扰乱市 场 价格的，应积极向甲方通 报 ， 并协 助甲方 调查 取 证 。、 凡跨 区域 销 售并 影 响 到其他 总经销 商利益，破坏其他市 场 价格及 经营 秩序的行 为 ， 一 经查实 ， 甲方 将给 予 严厉处罚 ，视轻 重 给 予以下 处罚 ：

10、 警告、年 终奖励减半， 扣除全部年终奖励 ，收回特 约经销 授 权 。产 品 质 量保 证 ：、甲方的 产 品 质 量是按照美国 润 滑油全球 统 一 产 品 标 准生产， 并符合美 国石油学会 （API ） 标准，以及美国 汽车工程 师协会 （ SAE ）粘度 规范。、 甲方提供的 产品在中 国境 内均由中 国人民保 险公司承保 1000 万元的 产 品 责 任 险 。、油品 质 量一旦 发生 纠纷 ， 双方约 定鉴定机 构为 中 国质 量技 术监 督部 门 或政府指定的检测 机 构 ， 并 以甲方未拆封、 原包装以及同批次油品 为检测 依据。油品 检测 合格，检测费 用由乙方承担。、凡

11、经鉴 定 属 甲方油品 质量 问题 而 给 乙方及用 户 造成的 经济损失，均由甲方 负责赔偿 。、乙方不得对 甲方 产 品及其包装作掺杂 、稀 释或更改。乙方如在所 属区 域 发现 任何假冒甲方 产 品及商 标 ， 应 及 时 向 当 地工商部 门 及甲方 举报 ， 并协 助 有关部门查处 取缔。、乙方在收到托运 的油品 时 ， 应检查 外包装的整洁 ，如 发现 包装破 损 、漏油或油品件数 短少 时 ， 应 在 当时 向送 货 人索要 证 明， 并 及 时 向甲方通报 。 铁路 运输的 应向铁 路部门索取 记录货 物破 损及丢失情 况的货运记录 ， 交甲方后由甲方调查处理。乙方自提时，运输

12、过程的一切 责任由乙方承担。结 算方式及 订货 程序：、甲方按 现 款 结 算、款到 发货 的方式 进 行 结 算。乙方向甲方 汇款时可以采用 银行电汇 、银行汇票、 现金支票、 邮政汇款方式，甲方可以接受乙方二个月的银行承 兑汇 票。、付款方式：甲方不接受 现 金支付方式，乙方直接到甲方 财务交付 现 金除外。甲方以货款实际 到帐的时间 作为款到 时间 ， 并在二日 内将 乙方油品 从连云港工 厂发 出。、特别提示：甲方不接受 货到付款方式。乙方不得向甲方的 销 售 业务 人 员 、 驾驶员 、 送 货员 交付 现 金作 为 付款方式。 请将全 额货 款直接汇 入甲方指定的银 行 帐户， 否

13、 则 甲方不承担由于乙方 错误 付款行 为 而造成的一切 经济损 失。、 订货 程序：订货：乙方签字盖章的订货单传真一甲方，甲方确 认可以供 货并 在乙方 订货单上签字盖章后传真一乙方，乙方可以 办理付款手续。付款：乙方 办理付款，并把有关付款凭证传真一甲方。 发货 ：甲方收到 货 款后立即 办 理 发货并 通知乙方。收 货 ： 乙方收到 货 物后， 应 及 时 核 对货 物 并 在送 货单 上 签 收盖章， （汽 运 注明收到日期）铁 路以 发 送 单为 依据， 并传真给 甲方。甲方 发运 的油品， 在 运输过 程中所 发 生的油品短缺、 损 坏或 遗失，均由甲方承担。按 运费补贴 政策，需

14、要乙方承担的 运费 ， 货 到后 经 乙方审 核，将运费 自付部分的金 额汇 入甲方 银 行 帐户 。货款两清 后，甲方 负责将货 物发票及 运输发 票快寄 给乙方。备 注： 请 乙方保存好有关 的 订货单 据，以便核算年终奖励 。货 物退 换 ：、由于甲方原因而造成的退换货 ， 运费 由甲方承担，乙方不承担任何费 用。、由于乙方原因而要求退换货 ，事先 须经过 甲方 审批，原 则 上不予退换货 ，特 别 是季节性产品。特殊情况经 批准同意退换货 的， 运费 由乙方承担，同时 甲方将 收取退换货 的包装 费 、油品 检测费 及返工的人工 费 。十、市场 支持：甲方 对 乙方 区 域 内 的市

15、场开 拓 将给 予大力支持。 例如： 共同 调研市场、制定 销售方案、 组织 促销活动、 开展各 类广告宣 传、 举办油品知 识讲 座、 提供相 关 的技 术 咨 询 和 业务 培 训 等等， 并 根据 该区 域油品市 场动态 ， 及 时 推出具有 竞争 力的 产 品， 协 助乙方做好大客 户 的油品配套工程。 甲方 将 根据市 场 需要， 定期或不定期地推出各 项 促 销 方案，以供乙方打 开区 域油品市 场 。十一、商 业 秘密的保 护 ：双 方均有 责 任 对 合作方的商业 秘密予以保护 ，不得向第三方泄露。 如甲方的价格体系、 产 品 总经销 价格、 市 场营销 策略、 合同、营销网络

16、 、促 销 方案、广告方案以及其他商业 、技 术资 料等；乙方的企 业规 模、 组织 机 构 、二级 市 场网络 、重点客 户 、 执 行价格等。一方 违约 ，另一方有权 予以追究责 任 并 要求 赔偿 。十二、合同生效与终 止：、本合同自 双 方 签 字盖章， 并实际发 生供 销关 系后生效。自合同 签订 后 1 个 月 内 未 进货则 自然解除和 约 。、 本合同期限通常为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日止， 合同 续签 或不 续签 ，均需提前60 天通知对 方。、合同期 内双 方相互 传真 的 订货单 、 调 价通知 单 、 礼 品、 促销品、广告用品申 请表 、 门头 申请

17、表 、 促 销申请表等相关 表格 须签 字盖章， 作 为 本合同的 执 行附件， 与 本合同具有同等法律效力。、 本合同 为 地 区经销 商之合 约 ， 因此， 在合同有效期 内 ， 除甲方已有或将来开发 的配套油客户 除外， 甲方不得在本地 区 另行 发 展同 类产 品系列的特约经销 商， 但是， 如果乙方 连续 3 个 月完不成 约 定的月 销 售 计划 ， 甲方可另行设 置 经销 商， 不再另行通知乙方。、 双 方必 须严 格遵守本合同之约 定的各 项条 款。一方 违约 ，另一方有 权 向 对 方提出整改要求，直至要求本合同 终 止， 并 向 对 方提出相 应 的 经济赔偿 ， 以弥 补

18、终 止合同所造成的 损 失。、本合同的 终止， 并 不解除本合同 规定或 双 方往 来 已 发 生的任何 债权债务 。十三、 争议 的 处 理及合同管辖 地：、本合同 双 方 约 定的 权 利和 义务应 根据中 国 的法律予以解释 和管辖。、在合同履行过程中，如有争议 ， 双方 应友好商 议 ， 达 成共 识 ，妥善 处 理。如 协 商不成可以向合同 标 的生 产 地仲裁机 关 提交合同仲裁或上 诉该 地法院。十四、其他：、本合同 双 方 约 定的 权 利和 义务应 根据中 国 的法律予以解 释 和管 辖 。、在本合同履行过 程中， 如有 争议 ， 双方 应友好商 议 ，达 成共 识 ， 妥善 处 理。 如 协 商不成可以向合同 标 的生 产 地仲裁机关 提交合同仲裁或上 诉该 地法院。、未尽 事宜 双 方另行商 议 ， 并签订补 充协议 ， 经双 方签 字盖章后，作为 合同附件， 与 本合同具有同等法律效力。、 甲方特 约经销 价格表 、乙方 营业执 照 复 印件、 税 务登记证复 印件、 现有市 场网络概况、 年度 销售计划 等相 关