好猫香烟西安市场推广策划方案

1、.：.；好猫香烟西安市场推行谋划方案烟草在线摘自中国营销传播网背景：近百人的调研团队；多名的消费者；多家商务酒店聚餐场所的强力浸透；中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触；近千份有效问卷；长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词时至今日，好猫香烟周年品牌重塑方案的第一步市场调研，已算是初战告捷。 经过与目的受众的深度沟通，诸多品牌问题显露头角、下一步的市场义务也浮现水面。 好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变化、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档，等等等等。 那么，如何利用周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢？ 好猫品牌周年，狭隘的看是好猫香烟本人的周年留念日

2、。而更重要的是，品牌是从属于消费者的，除却好猫香烟之外，还有好猫品牌旗下庞大的消费群，好猫品牌周年，更应该是“好猫家族共同的节日。 本次推行将以此为基调，引爆“好猫一族心智打动点，引发他们对十年间本人斗争历程的回想。在这一过程中，好猫品牌成了一个媒介，将十年历程记录下来，同时好猫品牌又是一个平台，结合着诸多外乡商界豪杰。总之，经过呼吁，引发关注、引发感慨、促进归属、彰显光彩。只需沟通到位、煽情得法，必将从精神层面拉近彼此间隔 ，接着“好猫周年留念版的顺势推出也显得师出有因，值得一尝。 产品层，进展了质量更新，口感更醇和；烟嘴特殊设计，尽现时髦档次； 包装上，一枚好猫周年的标识，让目的受众的心境

3、也随之舞动； 烟盒内，一张好猫周年的留念卡，十年风雨十年情，让人感念； 十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀周年留念版的亮相、首届好猫商务聚友会的举行 总之，更好的质量、更佳的时机、更为优秀的实施团队，他们对此充溢自信心。 一、行销目的： 、 以好猫品牌周年为契机，传播品牌新声音，引发关注； 、 以“好猫家族周年为呼唤，引发归属感，拉近品牌与消费者之间的间隔 ； 、 “十年风雨路的感召引发感慨，激发抒怀，激发互动，促进品牌影响力； 、 塑造“好猫家族的“胜利文化，引发消费光彩感； 、 新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代由于老一辈将逐渐退下舞台，必需鼓励新人入场，防止品牌承继问题的

4、空挡； 、 以周年留念版的全新质量降服目的消费群，重新树立他们对好猫品牌的消费自信心，在一定程度上收复失地； 、 以周年留念版的全新口感纠正老顾客对好猫香烟“辣嗓子的口感认知； 、 消化库存。 二、销售目的规划：力争每月突破箱 三、品牌战略： 、品牌历史印迹回想： ，好猫香烟横空出世，一度填补了西北高档香烟市场的空白，一时间，消费好猫成了高端一族的意味。 随后的、年代，好猫一路走高，渐入辉煌，与当时的红塔山、阿诗玛一度成为高级社交场所的沟通佳品； 近几年，有关部门对烟草行业广告的限制似乎遏制了其在方式上疯狂，但却成为一种无形的过滤器，使透过樊笼的烟草广告更显质量化、更具杀伤力；时至今日，诸路英

5、豪群雄四起，纷纷逼近西北市场；再说对于香烟这类快速消费品而言，消费者拥有绝对权威的自我阅历甄别系统，什么口感顺口，什么口味难以忍受； 随着诸路英豪对烟民口感的教育，高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化； 而另一方面，他们的好猫却由于销量上扬导致的质量的下滑；如今，一提起好猫，成熟的烟民都会不约而同的描画它辣嗓子的觉得；同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀；众多的好猫追崇者纷纷被芙蓉王的绵长、的醇和所吸引 、现阶段品牌战略： A、消费群战略：将十年来的好猫消费者从幕后引至台前，并冠以“好猫家族的“光环，引发归属感。 决策理由：在西北，论起高端香烟的历史，好猫无疑可以串起胜利一族的燃情岁月，这就是为

6、什么虽然好猫口感不及后起之秀，但消费者依然对他比较牵挂的缘由。毕竟在潜认识中，好猫香烟记载着他们曾经的辉煌与浮沉。本次以好猫家族为旗帜的品牌聚拢，必将引发目的受众内心剧烈的共鸣。 B、广告主题战略：用一句广告金句引发无限感慨，征得情感共鸣 创意一：十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫！ 立意：十年风雨历程，能够无人知晓，好在有好猫香烟时辰相伴、荣辱与共。 创意二：十年风雨路，都付烟云中。立意：旨在彰显好猫一族斗争的艰苦与笑谈人生的潇洒姿态。 目的：引发目的受众对十年风雨历程的回想，引发共鸣，引发对好猫家族的归属感与光彩感。 决策理由：好的广告口号好像一把钥匙，可以开启目的受众汹涌澎湃的内在热情。 C

7、、品牌节日战略： 品牌的节日是品牌消费者的节日，许多著名品牌都比较珍爱品牌节日的合理利用与规划。昨有宝洁公司周年，今有SONY周年。十周年商家总会有新的惊喜传送于消费者。 好猫周年也一样，不仅有好猫香烟周年留念版的发行，还有许多商务聚友会活动，为的香烟市场平添精彩。 好猫香烟周年，更加偏重互动化、商务化、时髦化，以品牌节日彰显品牌流行、品牌人气。 D、消费者代言战略： 以名消费者为代言人，诉说十年历程、讲述与好猫品牌一同生长、一同辉煌的品牌故事，引发一样群体的共鸣。 四、产品战略： 、产品质量改良：从质量层入手，期望以更好的口感征得认同 决策理由：经过本次调研发现，对于好猫一族而言，属于非常成

8、熟的烟民，对烟的口感要求比较苛刻，假设逃避口感，其他戏份表现再好，至多只会构成一时热潮，效果难以耐久，所以要获得长久胜利，必需正视问题，从口感入手。 、产品形状更新：蓝好猫+周年标志+周年留念卡+特别烟嘴+周年丝带基调：包装盒以蓝好猫为基调； 周年标志：一个专门为好猫周年设计的标识，由好猫标志演化而来，尽现时髦魅力； 周年留念卡：放置于烟盒之内， 正面是一幅以“十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫！为主题的海报，大山绵延，夕阳如血，男主人公的侧影在夕阳余晖的折射下更显成熟，回首往事，主人公神情怡然，显露满腔感慨 反面：精练的言语论述周年留念版的质量层信息 独特烟嘴：更细长更显特别、出位色泽更显尊贵

9、周年丝带：外包装上的塑料丝带上赫然写着“好猫家族周年的热情字样。 五、价钱战略：价钱不变、质量更新 六、通路战略：烟草专卖网络+特通领域促销 来源：烟草在线摘自中国营销传播网 毛浓月 烟草在线摘自中国营销传播网七、广告战略： 第一波；户外风行，营造气氛： 版本一：以为主题的广告语以白马候车厅为平台、风行全市，为整个推行活动奠定热情基调。 版本二；以位典型消费者为代言人的户外广告，主题为“十年风云谁知晓？一朝忘情唯好猫，旨在彰显好猫家族的与品牌一同生长、一同辉煌的历程。选用消费者做代言人，一方面期望以前所未有的营销手法引发关注与炒做，另一方面是想快速构成好猫一族的商务文化。 媒体选择：白马候车厅

10、为主、大型广告牌为辅。 第二波：终端浪潮 、有关好猫周年的主题海报遍及全市终端小店，有关好猫香烟周年的宣传册也有针对性的在高端商务聚餐场所发送； 、独特小烟柜亮相售点； 、个性礼品终端赠送如周年记念光碟，收录了好猫广告片及周年专题片以及部分近期经典电影预告片 第三波：影视广告、品牌传奇 版本一： 创意梗概：以消费者为原形，以十年回想、内心感慨为基调，抒发好猫家族成员与好猫一同生长一同辉煌的品牌传奇。 版本二：篇的西安风行 其实这那么在央视露脸的广告片还算制造精良，在北京地域反响还不错，只不过在西安以户外方式表现，略显粗糙，这次尽显庐山真面目，旨在纠正认知，加强品牌质量感。 第四波：平面报广尽现

11、霸主风流 本次推行中的报纸广告肩负着一个艰巨的义务，即在传达周年喜讯的同时，以隐蔽的手法传达年留念版的醇和口感，引发消费愿望。 注；除以上内容以外，执行时会根据需求，附带发布有关促销活动的告知内容。 第五波：音乐广播、品牌流行 利用广播浸透汽车一族私家车/公司车辆/公交车/出租车，传播品牌流行。 第六波：品牌定格 品牌推行高潮过后，将针对年留念版的口感拟定一个广告主题，并长期在白马候车厅发布，长期感染，促进继续购买。 八、促销战略： 、新闻发布会： 内容梗概： A、 好猫年史回想； B、 将好猫十周年的信息告知公众； C、 向公众表示好猫以新品收复河山的决心； D、 传达年留念版的上市； E、

12、 好猫周年系列活动的热情预告； F、 会后炒做：不仅传达喜讯、预告系列活动，更重要的是要凸现这一焦点信息-为报答好猫与消费者的年情缘，宝烟精选上等烟叶、约请烟草专家、引进国外烟叶配料、巧妙运用国际知名香精推出年留念版，希望经过此信息刺激消费者产生尝试愿望。当然以上内容系我方假定，执行时会根据实情进展炒做。 、好猫周年留念版首发品评会： 内容梗概： 陕西省图书馆广场，每逢周末举行合计三场，第一次叫做首发品评会，其他叫好猫香烟周年留念版品评会。主要目的是想经过现场试抽促进口感认知，从根底面做文章。 活动构造： 会场布展主题背景画、小型舞台、大红地毯、系列展架 背景音乐广告片及周年专题片 主办单位致

13、辞 烟酒品评会在香烟袅袅、红酒碰盏之间感受好猫周年留念版的醇和 系列宣传品、礼品放送 、首届好猫商务聚友会： 活动参与：凡在某月某日起在各大终端购买条好猫周年留念版的消费者均可获得赠票 活动地点：XX宾馆 活动构造：致辞好猫品牌历史回想周年专题片播放消费者谈好猫营销专家讲座小型红酒会 、好猫使者风行西安送惊喜活动 活动期间，将不定期会有百名好猫品牌大使促销小姐光临街头、穿行酒店，凡是发现消费好猫周年留念版的消费者均有精致礼品发送。 、好猫周年征文活动十年风云谁人晓、一朝忘情唯好猫 活动内容：年风雨，在一个品牌的背后，窜连着多少实力青年，讲述他们的故事，感受品牌的传奇。 九、沟通管理沟通战略沟通

14、工程沟通要求期望消费认知效果 、信息首发：新闻发布会、品牌风行举措预告、留念版口感展现、周年留念版研制背景 经过会后媒体新闻有关口感的描画引发尝试愿望。、气氛营造：户外风行第一波、营造品牌流行风潮、为整个活动奠定基调，主题广告语期望引爆消费者情感共鸣 感遭到品牌亲切的语气、感遭到品牌新颖的气味、感遭到品牌身为知音的心灵感应、引发对年斗争史的个人回想。、质量降服：好猫周年留念版首发品评会、以热烈气氛传达品牌对消费者的热情关爱；以写意型红酒会的高雅与浪漫烘托品牌的商务化、时髦化、口感醇和化 经过现场热烈的气氛、热情的任务人员觉得到品牌的亲切感；在举杯碰盏之间感受品牌家族成员的高尚化；在红酒映托下，

15、感遭到好猫周年留念版的醇和。系列报广：本次报广除了传达品牌笼统还有一个更重要的义务就是隐蔽的传播周年留念版的口感诱惑 经过报广传达意念引发兴趣、促进尝试性购买。、品牌感召：影视广告登场、紧紧聚焦好猫消费者，以他们的年斗争史回想为基调，旨在引发心思归属及主张共鸣 亲切的心灵感应、骄傲的品牌归属、酸甜苦辣的内心感慨、心随好猫、一同辉煌。、好猫家族品牌传奇：户外风行第二波以位消费者为广告代言人 好猫家族周年，好猫消费者的节日，展现好猫消费者，拉近与消费者的间隔 营造群体光环、传送品牌热情；让老一辈好猫消费者感到光彩；让新一代好猫新生代产生向往。、促销风行：好猫周年留念版首发品评会、好猫使者风行西安送惊喜活动、好猫周年征文活动、首届好猫商务聚友会 不同受众根据本