2022年渠道拓展经理的基本职责说明

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年渠道拓展经理的基本职责说明职责：1.制定项目知识产权、资产类项目的相关渠道开发、选择及管理的总体方案;2.负责建立渠道网络，并做好后期关系的维护工作;3.策划并执行各类渠道拓展活动;4.与渠道合作者共同推动我所产品的销售工作;5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。岗位要求：1、全日制本科以上学历，有三年以上渠道拓展经验，对银行金融行业、知识产权、资产类项目有一定的了解;2、形象气质佳，性格外向，有较强的沟通表达能力及服务意识，责任心强，能吃苦耐劳，富有团队精神;3、热爱销售及管理，有明确的目标和成功的欲望，具有良好的自我个人管理、团队协作精神

2、;4、熟悉基本办公软件(如word、e_cel、ppt、pdf等);5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;6、有驾照者优先，能承受一定压力。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（二）职责：1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;3、建立渠道销售流程和运作规范;4、开发管理新的渠道合作者。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;2、_年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;4、能承担较大压

3、力。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（三）职责：1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。任职要求：1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（四）职责：1、根据公司发展战略规划和整体营销策略，制定个人年度市场拓展计划，并负责拓展计划的落实、跟进和达成;2、拓展各地加盟店的新

4、客户，空白市场的开拓、与意向客户洽谈合作;3、渠道建设、渠道管理、渠道关系维护等工作;4、做好目标客户的寻找、搜集，并进行评估与分析，与意向客户洽谈合作;5、结合公司品牌定位，进行市场调研工作，掌握最新的市场动态。任职要求：1、大专及以上学历，精通市场开发，_年以上品牌童装市场拓展工作经验、对全国市场比较熟识者优先;2、有较强的洞察分析力;知晓品牌童装运作流程、零售店铺管理与经验优先;2、具备良好的客户维护和管理能力(包括市场拓展、沟通与销售谈判的能力);3、有较强的独立开发新客户的能力和方法;4、能熟练使用office办公软件;5、有团队合作的经历，能够结合本地区客户实际情况，制定销售攻略，

5、有较好的客户建立私交的能力;6、具备良好的交际能力。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（五）职责：1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;2、负责商务谈判，促进项目合作;3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;6、完成领导安排的其他工作。任职资格：1、_年以上相关经验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互

6、联网行业工作经验优秀考虑;4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（六）职责：1、根据市场战略和营销策略，地推团队建设和任务达成，细分区域目标市场，明确产品定位，制定该区域的组合营销策略，全权负责所辖区域市场拓展和推广，从而实现销售目标;2、负责区域销售团队的计划、组织、沟通、协调、培训、监督、考核与激励等日常管理工作;承担所辖区域的销售指标，并将指标有效分解，最终对该区域内指标的完成情况负责;3、负责区域公司品牌和产品品牌形象推广，提高公司品牌、产品品牌和服务品牌的知名度与美誉度;4、负责所辖区域客户建立长期、稳定的客户关系，并发掘老客户潜力，有效进行客

7、户深度营销;5、及时掌握区域客户的开发进度，亲自参与区域大客户的开发与维护;6、负责区域市场、行业客户及竞争对手研究分析，并及时反馈以上最新信息至营销管理中心辅助管理决策;7、负责该区域的销售预算编制与成本控制，确保预算与成本控制指标达成。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、具有丰富的地推及管理经验，_年以上团队管理经验，较强的业务开拓和管理能力;3、具有良好的渠道拓展能力、销售组织能力、培训能力和沟通技巧;4、有领导团队经验，进取心强。能有效的激励团队，不畏挑战。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（七）职责：1、根据公司的目标，寻找潜在合作伙伴;2、与潜在合作伙伴进行商务

8、洽谈和签约;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、开拓建立地区市场的销售渠道;5、地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈;任职要求：1、具有表达能力和强烈的责任心;2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;3、具有较强的学习、领悟能力;具有较强的分析问题和解决问题的能力，能承受较强的工作压力;4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（八）职责1.负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作;2.熟悉百货专卖、shoppingmail模式，有相关行业资源;3.优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力;4.适应出差，自律性强。岗位要求：1、_年以上

9、渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先;2、熟悉全国各大渠道，需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力;4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（九）职责：1.负责公司产品在全国渠道的拓展与客户开发，完成市场拓展及销售目标。2.参与制定公司各项销售政策的制定，认真执行公司制定的各项销售政策及市场开发策略。_把握市场动态，收集和分析市场信息，包括有关商场，街铺等信息，城市规划，所负责区域的同行信息，和市场评估潜力。4.拓展并建立新的潜在的加盟，联营关系网络和新的合作渠道，建立商机。5维护各渠道客户的友好关系，协调好公司产品和品牌的推广，建立品牌美誉度和知名度。任职要求：1.大专以上学历，23_岁，市场营销等专业，熟悉区域代理及特许加盟业务，了解国内服装和家居用品行业者优先。2.性格开朗，反应敏捷，表达能力强，有较强的交际能力和亲和力，3.有责任心，勤奋，能承受一定的工作压力，执行力强。2022年渠道拓展经理的基本职责说明（十）职责：1、根据公司品牌发展规划，积极开发新市场，负责新店的拓展业务;2、根据公司开店计划，负责加盟门店选址、商圈分析、营运预测等分析工作，协助加盟商进行租赁谈判;3、根据谈判情况进行相关合同的签订、