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文档简介
1、魅力行销 走进销售.课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的胜利要素.谁做过销售?什么是销售?提问.看看他们在干什么?.哭泣的小朋友.教师在上课.医生在手术.法官在开庭.总统在演讲.他们都是在任务!他们都是在销售!他们都是推销员! 天下谁人不推销、人生无处不推销.课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的胜利要素.销售是一份什么样的职业?.销售是一份通向胜利的黄金职业销售=出路+“钱途据调查:中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身管理巨匠彼德杜拉克:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生。.他们都曾做过销售!他曾经销售软件达六年之久,才开场从事管理任
2、务。盖茨在自传中谈到:“我之所以会胜利不是由于我很懂电脑,而是由于我会销售。“17岁起,塑料场推销员的任务奠定了他未来的财富之路商界奇才 比尔.盖茨华人首富 李嘉诚.也许创业需求很多条件,但是销售可以协助他白手起家!销售需求最多的是坚持、勤劳与智慧!销售是改动人生的创业选择16.由于销售他改动了本人的命运.不做总统,就做推销员 美国总统 罗斯福 .我就是泰康的首席推销员! 泰康人寿董事长陈东升 .课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的胜利要素.让我们认识一下这位老人他叫梅第,90岁高龄世界保险教父,全球保险界尊称他为:“永远的世界第一! 延续三十五年跻身MDRT会员投身保险业逾六十年他的
3、字典里没有“退休二字.销售的特点无需资本的生意无库存商品可产生反复购买行为没有退休限制不需求本人办营业执照无需本人租赁营业场地本人做老板.销售是一份提升幸福指数的职业开阔眼界 扩展人脉协助他人成就自我.营销 就象蜘蛛结网用心建立本人的人脉关系人 脉扩展人脉钱 脉.开阔眼界读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大25.成就自我一个人赚钱的同时销售才干管理才干组织才干学习不断 生长不断沟通才干.课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的胜利要素.销售的胜利要素知识心态技艺习惯.知 识产品根底知识相关法律知识出货流程知识下单流程知识 .心 态自信心恒心爱心诚心.技 能沟通技艺:博得客户信任专业技艺:开发客户、了解并满足客户需求31.习 惯自我管理的习惯不断学习的习惯.如何进展自我管理珍惜时间,由于它不可复制目的明确,知道本人想要什么并为之继续努力.怎样养成学习的习惯1、向书本学习2、在实际中学习3、向胜利者学习4、随时随地.播下一个行动
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